2005年是学习机市场繁荣的一年。在以好基兴为代表的非传统营销思维的影响下，2005年学习机市场不仅扩大了整体容量，也成熟了消费环境。在产品功能、营销模式、渠道建设等方面，主流学习机厂商逐渐摆脱了简单模仿的阶段，开始进入自主创新之路。回顾2005年，学习机市场基本呈现出以下明显特征:
1.传统的电子词典厂商开始发力，学习机市场不再是好明星。
2.以好极星和E%为代表的保健品营销模式开始失败。以好基兴降价和部分市场E%退出为标志，单纯依靠广告带动销售的营销模式已经无法承载消费者的信任，消费者对产品功能和品牌形象的要求越来越高。
3.随着产品功能的不断完善和创新，继五维记忆法与教材同步之后，全科学习、整句翻译成为学习机市场的新热点，学习机不再停留在学习英语的范畴，而是向多学科、多功能方向发展。
4.硬件配置要求得到提升，手写、大内存、大屏成为市场主流，mp3功能成为中价位以上机型标配。
5.学习机产品整体趋于高端，千元以上中高端机型受欢迎。
同时，在各大品牌“海璐空”的手术广告轰炸后，学习机市场的消费者消费观念和品牌意识迅速成熟，在购买学习机产品时，不再盲目听信广告，而是更加注重产品的实用功能和使用口碑。
总的来说，2005年学习机市场是学习机新产品品类从2004年无序增长向快速成熟转变的一年。整体市场氛围开始由混乱向理性转变，产品开发和营销模式逐渐由模仿向自主创新转变。2005年学习机市场的几个标志性事件，如好基兴降价、e退出部分市场、部分企业单纯模仿好基兴模式年终巨亏等，既是对2005年学习机市场的生动总结，也预示着2006年学习机市场注定动荡不安。
沉默还是爆发？2006年学习机市场发展预测
一、产品功能开发预测
2006年学习机市场最明显的发展趋势和热点之一就是彩屏。虽然2005年已经有厂商推出了彩屏学习机，但由于成本和资源的限制，在漂亮外套的包装下，彩屏学习机的核心功能与普通学习机并无根本区别。此外，由于零售价格高，彩屏学习机在2005年显得又高又少。
至于为什么2006年彩屏成为学习机市场的热点，我主要基于以下几个要素得出结论:
首先，虽然2005年彩屏学习机时高时低，但它的出现唤醒了消费者对彩屏学习机的潜在需求。同时，彩屏手机和MP3的普及，使得消费者对彩屏学习机的需求更强。
其次，经过2005年学习机市场的蓬勃发展，学习机产品在学习功能上可以创新和炒作的概念很少。此外，学习的概念抽象难懂，不同学习概念的炒作让消费者变得麻木。为了吸引消费者的注意力，除了继续加强学习功能外，还必须在产品硬功能上下功夫，而彩屏是最直观的区别。
再者，学习机高端化发展趋势以及彩屏原材料成本的降低，使得彩屏学习机成为2006年市场热点成为可能。
但是，即使彩屏在2006年成为学习机市场的热点，彩屏学习机本身的概念也不会给任何学习机品牌带来一定的腾飞机会，因为彩屏是共享资源，任何品牌的学习机都可以轻松获得。为了利用彩屏作为新平台的应用实现市场突破，需要在彩屏的基础上完善学习机产品的本质，这是彩屏学习机给各种学习机品牌带来的机遇。如果只是在普通学习机的基础上用彩屏取代黑白屏，其市场机会并不大。由于背后缺乏资源和技术集成支持，普通的彩屏学习机在带来视觉愉悦的同时，产品性能并没有实质性的提升。显然，基于彩屏的技术创新就是彩屏学习机的发展。
(一向擅长技术的名人公司最新“秘密武器X9”无线学习掌上电脑，就是这一趋势的有力佐证。根据学生对手机、MP3、数码相机等数码产品的强烈需求，“秘密武器X9”是全球首款可以打电话、发短信、上网、拍照、看MP4的彩屏学习机。对于名人公司来说，“秘密武器X9”的战略意义不言而喻，那就是老化普通彩屏学习机，制造普通彩屏学习机但还没来得及征服，他就已经死了。)
2006年学习机市场，以彩屏学习机为代表的高端产品的竞争将围绕新技术的应用展开，而在低端学习机市场，性价比将是各品牌学习机竞争的焦点。
与高端学习机相比，竞争新技术、新硬件建立品牌形象的目的是不同的。低端学习机是市场销售的主流，也是各厂商利润和市场份额的主要来源。但是学习机市场在2004年和2005年得到了突飞猛进的发展，产品的功能也已经相对成熟。各种品牌的产品在功能上趋于同质化，消费者的消费也是理性的。因此，在2006年，中端学习机市场的竞争是性价比和价格战最有效的砝码
就产品技术平台而言，市场上几个主流品牌采用的西创平台，由于整体成本高，性价比低，很有可能被淘汰。据我所知，名人公司已经在EPSON平台上成功开发了新一代低端机型，其产品性价比相比西创平台的产品实现了巨大的突破。目前在这个平台上开发的一系列产品将陆续上市，与市场上同价位的车型相比，学习功能和硬件配置都有了很大的提升。
2006年学习机市场在产品层面的发展趋势是:高端产品比技术，中端产品争性价比。
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二、营销战略发展预测2005年，学习机行业两大具有代表性的保健品营销模式厂商浩基兴和E%，受到了竞争对手的强烈冲击。先是好极星在旺季突然降价，然后E%在部分城市撤柜。这两件事标志着曾经在学习机市场立于不败之地的保健品营销模式的失败。与此同时，一批单纯模仿好极星模式砸广告的企业在年底遭遇巨额亏损，这进一步标志着学习机行业保健品营销模式的衰落。
造成这种现象的直接原因是市场成熟，消费者成熟。广告不再是主导销售的唯一因素。产品功能、品牌形象和口碑已经成为决定学习机品牌市场表现的重要因素。随着2006年旺季的到来，学习机市场将再次携手作战，战火纷飞。与2005年相比，在营销策略上，各厂商将更加注重品牌形象在高层的传播，将更多的资源投入到地面的终端，包括终端形象的建设、销售人员的培训和奖励以及终端对竞品的拦截。
广告传播会倾向于品牌形象
传统的保健品营销模式不注重品牌形象的构建，而是将大部分资源用于产品功能的推广和理念的融合，不注重品牌与消费者之间良性关系的建立，更多地依靠广告的推力来促进产品的销售。因此，在广告投放模式上，采用保健品模式的学习机厂商更注重投放类似电视购物的专题片和典型保健品营销方式的整版软广告。
对于一个新的产品品类来说，包装精良的专题片和整版软广告确实具有强大的煽动性，能够在短时间内煽动大量消费者购买产品。但这种模式最大的缺点是短期性和功利性，无法树立良好的品牌形象。
学习机市场萌芽于2003年至2006年，其市场环境日趋成熟，不同品牌之间的产品功能也越来越同质化。在这种情况下，继续用保健品推销产品不仅达不到预期的效果，反而会损害自己的形象。
在产品功能同质化的市场中，要建立差异化，必须从品牌形象入手。因此，2006年学习机市场的广告传播将从功能传播转向品牌形象传播。在投放方式上，故事片和整版软文将逐渐被其他方式所取代。
对二级和三级渠道和终端的竞争已经加剧
终端是第一步，对任何行业、任何产品都具有重要意义。
学习机市场从最初的几个品牌发展到今天的200多个品牌，市场生存环境越来越差。各品牌对终端的竞争已经接近白热化，不仅是一级市场，品牌之间也是如此。即使在二三线城市，终端的竞争也越来越激烈。相信在2006年，为了增加终端的控制能力，会有越来越多的资源投入到终端中，包括终端的广告投入、终端的形象包装、终端推广人员的培训和奖励，甚至是派出自己的推广人员。
谁控制了终端，谁就能获得销售机会。
此外，由于学习机产品的特殊性，学习机的传统销售渠道一直局限在书店、百货、超市、家电连锁等场所。但随着学习机技术的不断进步以及产品功能与其他数码产品的逐渐融合，学习机的销售渠道也将与其他产品的销售渠道相融合，包括电脑市场、手机销售终端等，有可能成为学习机新的销售渠道。
总结
此时距离2006年学习机市场旺季还有一个多月。和往年一样，这一时期是学习机市场最沉闷、最安静的时刻。然而，表面上的平静并不意味着下面没有权力暗流。种种迹象表明，2006年学习机市场将是学习机诞生以来竞争最为激烈的一年。随着市场环境的成熟和产品功能的不断同质化，学习机市场的价格战将不可避免。同时，随着一些强势品牌的技术突破，技术驱动的行业洗牌将不可避免。
一个成熟的行业不可能同时拥有太多同类竞争品牌。目前学习机市场200多个品牌混在一起的局面显然是暂时的。随着学习机市场的不断成熟和规范，一大批实力不足的企业注定会被淘汰，2006年将是这一淘汰赛的第一年。
2006年学习机市场将在阵痛中走向成熟。
2005年是学习机市场繁荣的一年。在以好基兴为代表的非传统营销思维的影响下，2005年学习机市场不仅扩大了整体容量，也成熟了消费环境。在产品功能、营销模式、渠道建设等方面，主流学习机厂商逐渐摆脱了简单模仿的阶段，开始进入自主创新之路。回顾2005年，学习机市场基本呈现出以下明显特征:
2.以好极星和E%为代表的保健品营销模式开始失败。以好基兴降价和部分市场E%退出为标志，单纯依靠广告带动销售的营销模式已经无法承载消费者的信任，消费者对产品功能和品牌形象的要求越来越高。
3.随着产品功能的不断完善和创新，继五维记忆法与教材同步之后，全科学习、整句翻译成为学习机市场的新热点，学习机不再停留在学习英语的范畴，而是向多学科、多功能方向发展。
4.硬件配置要求得到提升，手写、大内存、大屏成为市场主流，mp3功能成为中价位以上机型标配。
5.学习机产品整体趋于高端，千元以上中高端机型受欢迎。
同时，在各大品牌“海璐空”的手术广告轰炸后，学习机市场的消费者消费观念和品牌意识迅速成熟，在购买学习机产品时，不再盲目听信广告，而是更加注重产品的实用功能和使用口碑。
总的来说，2005年学习机市场是学习机新产品品类从2004年无序增长向快速成熟转变的一年。整体市场氛围开始由混乱向理性转变，产品开发和营销模式逐渐由模仿向自主创新转变。2005年学习机市场的几个标志性事件，如好基兴降价、e退出部分市场、部分企业单纯模仿好基兴模式年终巨亏等，既是对2005年学习机市场的生动总结，也预示着2006年学习机市场注定动荡不安。
沉默还是爆发？2006年学习机市场发展预测
一、产品功能开发预测
2006年学习机市场最明显的发展趋势和热点之一就是彩屏。虽然2005年已经有厂商推出了彩屏学习机，但由于成本和资源的限制，在漂亮外套的包装下，彩屏学习机的核心功能与普通学习机并无根本区别。此外，由于零售价格高，彩屏学习机在2005年显得又高又少。
至于为什么2006年彩屏成为学习机市场的热点，我主要基于以下几个要素得出结论:
首先，虽然2005年彩屏学习机时高时低，但它的出现唤醒了消费者对彩屏学习机的潜在需求。同时，彩屏手机和MP3的普及，使得消费者对彩屏学习机的需求更强。
其次，经过2005年学习机市场的蓬勃发展，学习机产品在学习功能上可以创新和炒作的概念很少。此外，学习的概念抽象难懂，不同学习概念的炒作让消费者变得麻木。为了吸引消费者的注意力，除了继续加强学习功能外，还必须在产品硬功能上下功夫，而彩屏是最直观的区别。
再者，学习机高端化发展趋势以及彩屏原材料成本的降低，使得彩屏学习机成为2006年市场热点成为可能。
但是，即使彩屏在2006年成为学习机市场的热点，彩屏学习机本身的概念也不会给任何学习机品牌带来一定的腾飞机会，因为彩屏是共享资源，任何品牌的学习机都可以轻松获得。为了利用彩屏作为新平台的应用实现市场突破，需要在彩屏的基础上完善学习机产品的本质，这是彩屏学习机给各种学习机品牌带来的机遇。如果只是在普通学习机的基础上用彩屏取代黑白屏，其市场机会并不大。由于背后缺乏资源和技术集成支持，普通的彩屏学习机在带来视觉愉悦的同时，产品性能并没有实质性的提升。显然，基于彩屏的技术创新就是彩屏学习机的发展。
(一向擅长技术的名人公司最新“秘密武器X9”无线学习掌上电脑，就是这一趋势的有力佐证。根据学生对手机、MP3、数码相机等数码产品的强烈需求，“秘密武器X9”是全球首款可以打电话、发短信、上网、拍照、看MP4的彩屏学习机。对于名人公司来说，“秘密武器X9”的战略意义不言而喻，那就是老化普通彩屏学习机，制造普通彩屏学习机但还没来得及征服，他就已经死了。)
2006年学习机市场，以彩屏学习机为代表的高端产品的竞争将围绕新技术的应用展开，而在低端学习机市场，性价比将是各品牌学习机竞争的焦点。
与高端学习机相比，竞争新技术、新硬件建立品牌形象的目的是不同的。低端学习机是市场销售的主流，也是各厂商利润和市场份额的主要来源。但是学习机市场在2004年和2005年得到了突飞猛进的发展，产品的功能也已经相对成熟。各种品牌的产品在功能上趋于同质化，消费者的消费也是理性的。因此，在2006年，中端学习机市场的竞争是性价比和价格战最有效的砝码
就产品技术平台而言，市场上几个主流品牌采用的西创平台，由于整体成本高，性价比低，很有可能被淘汰。据我所知，名人公司已经在EPSON平台上成功开发了新一代低端机型，其产品性价比相比西创平台的产品实现了巨大的突破。目前在这个平台上开发的一系列产品将陆续上市，与市场上同价位的车型相比，学习功能和硬件配置都有了很大的提升。
2006年学习机市场在产品层面的发展趋势是:高端产品比技术，中端产品争性价比。
第1页
二、营销战略发展预测2005年，学习机行业两大具有代表性的保健品营销模式厂商浩基兴和E%，受到了竞争对手的强烈冲击。先是好极星在旺季突然降价，然后E%在部分城市撤柜。这两件事标志着曾经在学习机市场立于不败之地的保健品营销模式的失败。与此同时，一批单纯模仿好极星模式砸广告的企业在年底遭遇巨额亏损，这进一步标志着学习机行业保健品营销模式的衰落。
造成这种现象的直接原因是市场成熟，消费者成熟。广告不再是主导销售的唯一因素。产品功能、品牌形象和口碑已经成为决定学习机品牌市场表现的重要因素。随着2006年旺季的到来，学习机市场将再次携手作战，战火纷飞。与2005年相比，在营销策略上，各厂商将更加注重品牌形象在高层的传播，将更多的资源投入到地面的终端，包括终端形象的建设、销售人员的培训和奖励以及终端对竞品的拦截。
广告传播会倾向于品牌形象
传统的保健品营销模式不注重品牌形象的构建，而是将大部分资源用于产品功能的推广和理念的融合，不注重品牌与消费者之间良性关系的建立，更多地依靠广告的推力来促进产品的销售。因此，在广告投放模式上，采用保健品模式的学习机厂商更注重投放类似电视购物的专题片和典型保健品营销方式的整版软广告。
对于一个新的产品品类来说，包装精良的专题片和整版软广告确实具有强大的煽动性，能够在短时间内煽动大量消费者购买产品。但这种模式最大的缺点是短期性和功利性，无法树立良好的品牌形象。
学习机市场萌芽于2003年至2006年，其市场环境日趋成熟，不同品牌之间的产品功能也越来越同质化。在这种情况下，继续用保健品推销产品不仅达不到预期的效果，反而会损害自己的形象。
在产品功能同质化的市场中，要建立差异化，必须从品牌形象入手。因此，2006年学习机市场的广告传播将从功能传播转向品牌形象传播。在投放方式上，故事片和整版软文将逐渐被其他方式所取代。
对二级和三级渠道和终端的竞争已经加剧
终端是第一步，对任何行业、任何产品都具有重要意义。
学习机市场从最初的几个品牌发展到今天的200多个品牌，市场生存环境越来越差。各品牌对终端的竞争已经接近白热化，不仅是一级市场，品牌之间也是如此。即使在二三线城市，终端的竞争也越来越激烈。相信在2006年，为了增加终端的控制能力，会有越来越多的资源投入到终端中，包括终端的广告投入、终端的形象包装、终端推广人员的培训和奖励，甚至是派出自己的推广人员。
谁控制了终端，谁就能获得销售机会。
此外，由于学习机产品的特殊性，学习机的传统销售渠道一直局限在书店、百货、超市、家电连锁等场所。但随着学习机技术的不断进步以及产品功能与其他数码产品的逐渐融合，学习机的销售渠道也将与其他产品的销售渠道相融合，包括电脑市场、手机销售终端等，有可能成为学习机新的销售渠道。
总结
此时距离2006年学习机市场旺季还有一个多月。和往年一样，这一时期是学习机市场最沉闷、最安静的时刻。然而，表面上的平静并不意味着下面没有权力暗流。种种迹象表明，2006年学习机市场将是学习机诞生以来竞争最为激烈的一年。随着市场环境的成熟和产品功能的不断同质化，学习机市场的价格战将不可避免。同时，随着一些强势品牌的技术突破，技术驱动的行业洗牌将不可避免。
一个成熟的行业不可能同时拥有太多同类竞争品牌。目前学习机市场200多个品牌混在一起的局面显然是暂时的。随着学习机市场的不断成熟和规范，一大批实力不足的企业注定会被淘汰，2006年将是这一淘汰赛的第一年。
2006年学习机市场将在阵痛中走向成熟。
