在企业的营销工作中，老业务员经常不听话，头疼。一般认为老业务员对公司的各种市场运作非常熟悉，与客户的关系也很好。如果他们一时不听话，也帮不了他。当他们遇到新任命的销售经理时，他们一生气就都被解雇了。其实这是不合适的。作者强烈反对老业务员操作，非常反对新官上任三把火，因为我们是搞市场的。
一、了解老销售人员的现状
作为一个老推销员，他可能不像刚来这里时那样咄咄逼人了。他可能每个月都达到销售目标，不多，也不多。他种自己的那块地刚刚好，舒服，但人不是草木。每个从事销售工作的人都渴望在自己的内心世界中发展自己。如果他以销售经理的身份和老销售人员谈话，没有老销售人员会说我来公司搞销售。我们应该了解老销售人员目前最大的问题，找到合理的方法来引导他们，比如工资、工作环境、老销售人员在公司的位置等。我们要帮助他们解决问题，不要忽视问题，自动催化成“老油条”。
第二，我们必须给老销售人员一顶合适的高帽
每个人的内心世界都有对官本位的追求。作为一名老销售员，我非常希望肯定他的工作。笔者曾经遇到过一个老KA的业务员，在公司工作了三年。他是这个城市的超级大买家和经理，他很熟悉，叫兄弟对兄弟。很多时候，新老板都处理不好。他一走就会好的。他和新老板的关系非常紧张。新老板多次想开他，说他缺乏纪律，经常迟到，不能服从统一管理，还会影响其他人员。作者知道后，了解到这个老业务员。原来这位先生在公司三年了，职位一直没变。他恼怒地说，我和那些尚超的经理在一起，我甚至不敢打牌。我真的没面子。我发现他的工作不错，但他有点迟钝。我给老业务员增加工作量，给他带了两个新手，把主管印在名片上。没想到从第二天开始每天第一个来公司。每天都写完详细的工作报告，最后一份就走了。过了一会，我表扬了他，问他为什么进步这么快。他说，我有两个士兵。
第三，不要让老销售独自称王
有时候一个企业对老销售不满意，经常听到老销售说我开发了公司的客户，编织了销售网络。我不干了。你该怎么办？等等来威胁企业，其实这是卖家的误解。很多销售人员认为这些客户是自己的，这是非常错误的，因为你现有的网络和客户是公司为你支持的平台。一旦离开，网络和客户就会自行消失。如果你不相信我，试试看。但是，作为企业，要注意销售人员是代表公司销售公司的产品，而不是个人行为，让客户知道自己是在和公司合作，而不是看着某个人。
总之，我们要正确引导、管理和控制老销售人员，但千万不要轻易解雇不听话的老销售人员。存在是合理的，每个人都是有用的，这取决于你如何利用好他和她。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:rexchin8888@yahoo.com.cn
在企业的营销工作中，老业务员经常不听话，头疼。一般认为老业务员对公司的各种市场运作非常熟悉，与客户的关系也很好。如果他们一时不听话，也帮不了他。当他们遇到新任命的销售经理时，他们一生气就都被解雇了。其实这是不合适的。作者强烈反对老业务员操作，非常反对新官上任三把火，因为我们是搞市场的。
一、了解老销售人员的现状
作为一个老推销员，他可能不像刚来这里时那样咄咄逼人了。他可能每个月都达到销售目标，不多，也不多。他种自己的那块地刚刚好，舒服，但人不是草木。每个从事销售工作的人都渴望在自己的内心世界中发展自己。如果他以销售经理的身份和老销售人员谈话，没有老销售人员会说我来公司搞销售。我们应该了解老销售人员目前最大的问题，找到合理的方法来引导他们，比如工资、工作环境、老销售人员在公司的位置等。我们要帮助他们解决问题，不要忽视问题，自动催化成“老油条”。
第二，我们必须给老销售人员一顶合适的高帽
每个人的内心世界都有对官本位的追求。作为一名老销售员，我非常希望肯定他的工作。笔者曾经遇到过一个老KA的业务员，在公司工作了三年。他是这个城市的超级大买家和经理，他很熟悉，叫兄弟对兄弟。很多时候，新老板都处理不好。他一走就会好的。他和新老板的关系非常紧张。新老板多次想开他，说他缺乏纪律，经常迟到，不能服从统一管理，还会影响其他人员。作者知道后，了解到这个老业务员。原来这位先生在公司三年了，职位一直没变。他恼怒地说，我和那些尚超的经理在一起，我甚至不敢打牌。我真的没面子。我发现他的工作不错，但他有点迟钝。我给老业务员增加工作量，给他带了两个新手，把主管印在名片上。没想到从第二天开始每天第一个来公司。每天都写完详细的工作报告，最后一份就走了。过了一会，我表扬了他，问他为什么进步这么快。他说，我有两个士兵。
第三，不要让老销售独自称王
有时候一个企业对老销售不满意，经常听到老销售说我开发了公司的客户，编织了销售网络。我不干了。你该怎么办？等等来威胁企业，其实这是卖家的误解。很多销售人员认为这些客户是自己的，这是非常错误的，因为你现有的网络和客户是公司为你支持的平台。一旦离开，网络和客户就会自行消失。如果你不相信我，试试看。但是，作为企业，要注意销售人员是代表公司销售公司的产品，而不是个人行为，让客户知道自己是在和公司合作，而不是看着某个人。
总之，我们要正确引导、管理和控制老销售人员，但千万不要轻易解雇不听话的老销售人员。存在是合理的，每个人都是有用的，这取决于你如何利用好他和她。
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