很多商务人士和营销人员对品牌理解不同的关键原因在于人们对品牌战略缺乏正确的理解。
说到品牌战略，很多人首先想到的是品牌的概念。当我们研究它时，我们发现对品牌有各种各样的理解。当然，我们不能说哪些概念是好的，哪些是坏的，但不同的概念代表了对品牌的不同理解。
要理解品牌战略的真谛，就必须理解品牌的三重属性。
品牌的第一属性是差异化。说到品牌差异化，要从品牌的起源说起。从它的起源，我们可以发现品牌的产生是因为人们对差异或分离的需要。
brand这个词来源于古挪威语brandr，中文意思是“品牌”。当时，西方游牧部落给自己的马打上烙印，以区分不同部落的财产。上面写着:别动，是我的。每个部落的标记。这是最初的品牌标志和口号。
从品牌的来源可以看出，差异化或差异化是品牌的第一属性。具体来说，如果不需要区分或区分产品或服务，就没有品牌。
在产品同质化的今天，差异化已经成为每个企业关注的热点。差异化虽然长期以来是一种营销方式，但时至今日仍被人津津乐道。
这也说明了差异化作为品牌属性的重要性。记得之前我们为一家工业企业提供品牌战略服务，企业请我们的一位老师培训，讲了营销基础理论，讲了“差异化营销的七种方法”。当我们进行内部访谈时，发现很多人“崇拜”是因为老师讲的差异化营销。
本质上，我们经常看到的营销理论是差异化。无论什么“支点”或“切割”，都是分化的衍生物。
差异化是品牌建设的外在表现，要实现差异化必须全方位努力。
这样，就要实现品牌附加值的第二属性。简而言之，品牌可以为消费者提供产品以外的价值，可以是物质或精神上的附加值。
在欧美大学工商管理学院的MBA教材或品牌管理理论书籍中，区分名牌的标准是“高附加值”和“低附加值”。能为消费者提供高附加值的品牌被视为“名牌”，而提供低附加值的品牌被视为“非名牌”。
而在中国，恰恰相反，名牌是以知名度来评判的。知名度高的品牌叫“名牌”，知名度低的品牌叫“非名牌”。
这其实是对名牌的误解。我们看到许多品牌被冠以“中国名牌”、“某省名牌”、“中国名牌”等称号。除了知名度高，很多品牌在其他方面都可以称得上是“名牌”。
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甚至有些品牌打广告时，还大言不惭地说:“名牌、实惠、┅ ┅”。我们在这方面做过研究，大部分消费者只从广告中知道这款产品，但他们根本不知道它能提供什么附加值。使用过该品牌产品的消费者，没有体验过任何可以与其他品牌或产品区分开来的附加值。有个地方种苹果，头几年销量很好，所以周围很多人都纷纷种苹果。这样的人多了，生产的苹果也多了。销量自然成问题，价格也没有往年高。对大小等方面也有很多要求，于是一位果农想到了一个办法，那就是在苹果还没熟的时候，把切好的“福”放在上面。太阳出来后，
事实上，这位果农无意中创造了超越苹果本身的附加值，因此获得了比其他果农更高的价格，也为产品的销售提供了便利。
品牌附加值的运行机制就在于此。只要你为消费者提供超越产品本身的附加值，他们愿意为你付出更合适的金钱，也就是说品牌的附加值给品牌带来溢价能力。
提供超越产品本身的附加值，加上愉悦的购物/使用体验和与品牌清晰丰富的关联，品牌不仅能获得高溢价能力，还能卖得好、卖得久。
因此，品牌的第三个属性是品牌体验和丰富的品牌联想。品牌联想和体验可以使品牌差异化和品牌提供的附加值形成真正的品牌力和销售力。
一个成功品牌或强势品牌的关键因素在于其品牌联想是否清晰、丰富、具有强烈的个性或能有效地将其与竞争品牌区分开来。同时也取决于能否通过品牌联想给消费者带来积极、愉悦、美好的心理体验。
这就要求品牌进行科学规划，具体来说，就是在深入研究消费者内心世界后，对品牌的核心价值和品牌识别体系进行全面规划，将以品牌核心价值为中心的品牌识别与营销策略有效衔接。
一个成功的品牌必然具有上述品牌的三层属性。比如海尔品牌，首先通过服务的不断升级，形成了诚意、五星服务、在美国建厂、CEO出席哈佛讲座等品牌联想。同时，其在这些品牌协会中的星级服务明确区分了竞争品牌，也提供了超越产品本身的附加值。因此，我们可以看到海尔电器的价格略高于其他品牌。
很多商务人士和营销人员对品牌理解不同的关键原因在于人们对品牌战略缺乏正确的理解。
说到品牌战略，很多人首先想到的是品牌的概念。当我们研究它时，我们发现对品牌有各种各样的理解。当然，我们不能说哪些概念是好的，哪些是坏的，但不同的概念代表了对品牌的不同理解。
要理解品牌战略的真谛，就必须理解品牌的三重属性。
品牌的第一属性是差异化。说到品牌差异化，要从品牌的起源说起。从它的起源，我们可以发现品牌的产生是因为人们对差异或分离的需要。
brand这个词来源于古挪威语brandr，中文意思是“品牌”。当时，西方游牧部落给自己的马打上烙印，以区分不同部落的财产。上面写着:别动，是我的。每个部落的标记。这是最初的品牌标志和口号。
从品牌的来源可以看出，差异化或差异化是品牌的第一属性。具体来说，如果不需要区分或区分产品或服务，就没有品牌。
在产品同质化的今天，差异化已经成为每个企业关注的热点。差异化虽然长期以来是一种营销方式，但时至今日仍被人津津乐道。
这也说明了差异化作为品牌属性的重要性。记得之前我们为一家工业企业提供品牌战略服务，企业请我们的一位老师培训，讲了营销基础理论，讲了“差异化营销的七种方法”。当我们进行内部访谈时，发现很多人“崇拜”是因为老师讲的差异化营销。
本质上，我们经常看到的营销理论是差异化。无论什么“支点”或“切割”，都是分化的衍生物。
差异化是品牌建设的外在表现，要实现差异化必须全方位努力。
这样，就要实现品牌附加值的第二属性。简而言之，品牌可以为消费者提供产品以外的价值，可以是物质或精神上的附加值。
在欧美大学工商管理学院的MBA教材或品牌管理理论书籍中，区分名牌的标准是“高附加值”和“低附加值”。能为消费者提供高附加值的品牌被视为“名牌”，而提供低附加值的品牌被视为“非名牌”。
而在中国，恰恰相反，名牌是以知名度来评判的。知名度高的品牌叫“名牌”，知名度低的品牌叫“非名牌”。
这其实是对名牌的误解。我们看到许多品牌被冠以“中国名牌”、“某省名牌”、“中国名牌”等称号。除了知名度高，很多品牌在其他方面都可以称得上是“名牌”。
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甚至有些品牌打广告时，还大言不惭地说:“名牌、实惠、┅ ┅”。我们在这方面做过研究，大部分消费者只从广告中知道这款产品，但他们根本不知道它能提供什么附加值。使用过该品牌产品的消费者，没有体验过任何可以与其他品牌或产品区分开来的附加值。有个地方种苹果，头几年销量很好，所以周围很多人都纷纷种苹果。这样的人多了，生产的苹果也多了。销量自然成问题，价格也没有往年高。对大小等方面也有很多要求，于是一位果农想到了一个办法，那就是在苹果还没熟的时候，把切好的“福”放在上面。太阳出来后，
事实上，这位果农无意中创造了超越苹果本身的附加值，因此获得了比其他果农更高的价格，也为产品的销售提供了便利。
品牌附加值的运行机制就在于此。只要你为消费者提供超越产品本身的附加值，他们愿意为你付出更合适的金钱，也就是说品牌的附加值给品牌带来溢价能力。
提供超越产品本身的附加值，加上愉悦的购物/使用体验和与品牌清晰丰富的关联，品牌不仅能获得高溢价能力，还能卖得好、卖得久。
因此，品牌的第三个属性是品牌体验和丰富的品牌联想。品牌联想和体验可以使品牌差异化和品牌提供的附加值形成真正的品牌力和销售力。
一个成功品牌或强势品牌的关键因素在于其品牌联想是否清晰、丰富、具有强烈的个性或能有效地将其与竞争品牌区分开来。同时也取决于能否通过品牌联想给消费者带来积极、愉悦、美好的心理体验。
这就要求品牌进行科学规划，具体来说，就是在深入研究消费者内心世界后，对品牌的核心价值和品牌识别体系进行全面规划，将以品牌核心价值为中心的品牌识别与营销策略有效衔接。
一个成功的品牌必然具有上述品牌的三层属性。比如海尔品牌，首先通过服务的不断升级，形成了诚意、五星服务、在美国建厂、CEO出席哈佛讲座等品牌联想。同时，其在这些品牌协会中的星级服务明确区分了竞争品牌，也提供了超越产品本身的附加值。因此，我们可以看到海尔电器的价格略高于其他品牌。
