随着食品行业竞争的不断加剧，企业不得不寻找自己的方式，打造属于自己的蓝海。由于团购渠道的集中和消费的集中；利润可观，资本流通快；团购以其营销环节少、操作简单的特点，吸引了企业和商家的关注。因此，团购对企业和商家的营销确实有很大的现实意义。
那么，作为“一对一营销”的有效模式，企业如何低成本运营团购渠道呢？企业如何更好地处理与团购客户的关系？大家都想在团购市场分一杯羹，但到底有多大，能不能长久，还要看企业的规划和应变能力。只有走出奇制胜之路，讲求“时、地、人”的技巧，才能运筹帷幄，决胜千里。那么如何运营团购渠道呢？
1、经销商的选择
很多人有一个误区，认为团购就是成立一个公关团购部门自己做团购，但实际上并非如此。众所周知，厂商的人力物力有限，更多的时候是帮经销商做团购，厂商的公关团购部门只是充当教练和辅导员。在分销商的选择上，首先选择有或者有潜力做团购的分销商。如果选择一个没有人脉，整天穿破布的经销商，可以把货送到小码头。想象一下这样的经销商是如何进行团购的。选择经销商的步骤为信息汇总→信息初审→信息调查→进入谈判→签订协议。
2.建立专业的团购部门
说到团购，无论是厂商还是商家，大多是作为补充渠道来开发、管理和维护的，但并不像分销、超市、大卖场那样作为同一个战略渠道来运营；结果，食物和礼物都给了回扣。不可否认，这是团购的重要手段，但绝不是唯一途径。
团购渠道作为目标消费者的直接渠道，在市场初创期和成熟期都发挥着越来越重要的作用。团购渠道应该作为与分销、超市、大卖场同等重要的战略渠道来开发、管理和维护。作为最有效、最精准的品牌传播方式，消费者的口碑传播是促进品牌销售最有效的方式，从而形成“占领新团购渠道，带动其他渠道”。
3.建立一个准确的数据库并系统地运行
一般认为团购的推广对象是一些企事业单位、政府部门、厂矿或其他社会群体等。，而大部分买家都是为了员工的福利或者作为礼物等。团购的消费特点是目标集中、消费集中，时效性明显，尤其是节日期间。因此，厂家和商家把团购看作是节日的促销活动，却无法继续开展下去。正是因为如此，企业和商家不失时机地在节假日进行疯狂的促销和团购活动，对团购客户的售后服务意识淡薄，不如与经销商客户或终端客户打交道细致、细致、频繁，导致团购营销成为企业和商家非常具有时效性的营销活动，缺乏系统、整体的规划和安排。
我常说未来的营销是数据库营销和体验营销。不建立一个准确的数据库，如何才能运营好团购渠道？更不用说系统化营销，让目标消费者通过团购带动其他渠道销售，这是一种新兴的体验销售。当然，团购是非常有效的，但只要建立准确的数据库，进行系统的操作，在最困难的市场也会有团购的机会。比如河北某冰糖雪梨饮料企业从数据库中了解到，河北南部某地级市有两家大型焦化企业，其员工每天在同一环境工作时会吸入大量煤尘。结合自己购买产品的特点(润肺清燥、止咳化痰，对急性气管炎、上呼吸道感染有很好的效果)，通过系统化运作，企业每月都会购买自己的产品，给员工福利。
4.厘清团购渠道与传统渠道的关系
企业营销是一种战略行为，团购只是众多营销渠道中的一种。团购是市场竞争和渠道细分的产物，是企业营销渠道的补充和完善。因此，企业和商家在进行团购营销时，一定要处理好团购渠道与其他传统渠道的关系，不要彼此看不清，否则必然会影响企业的整体发展。
5.成本控制系统
我们常说“先公关，再团购”，所以团购运营过程中难免会有很多费用。如果管理不好，就会与企业压缩渠道、低成本运营团购渠道的目的背道而驰。因此，必须建立完善的成本控制体系，确保团购的正常运行。
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随着食品行业竞争的不断加剧，企业不得不寻找自己的方式，打造属于自己的蓝海。由于团购渠道的集中和消费的集中；利润可观，资本流通快；团购以其营销环节少、操作简单的特点，吸引了企业和商家的关注。因此，团购对企业和商家的营销确实有很大的现实意义。
那么，作为“一对一营销”的有效模式，企业如何低成本运营团购渠道呢？企业如何更好地处理与团购客户的关系？大家都想在团购市场分一杯羹，但到底有多大，能不能长久，还要看企业的规划和应变能力。只有走出奇制胜之路，讲求“时、地、人”的技巧，才能运筹帷幄，决胜千里。那么如何运营团购渠道呢？
1、经销商的选择
很多人有一个误区，认为团购就是成立一个公关团购部门自己做团购，但实际上并非如此。众所周知，厂商的人力物力有限，更多的时候是帮经销商做团购，厂商的公关团购部门只是充当教练和辅导员。在分销商的选择上，首先选择有或者有潜力做团购的分销商。如果选择一个没有人脉，整天穿破布的经销商，可以把货送到小码头。想象一下这样的经销商是如何进行团购的。选择经销商的步骤为信息汇总→信息初审→信息调查→进入谈判→签订协议。
2.建立专业的团购部门
说到团购，无论是厂商还是商家，大多是作为补充渠道来开发、管理和维护的，但并不像分销、超市、大卖场那样作为同一个战略渠道来运营；结果，食物和礼物都给了回扣。不可否认，这是团购的重要手段，但绝不是唯一途径。
团购渠道作为目标消费者的直接渠道，在市场初创期和成熟期都发挥着越来越重要的作用。团购渠道应该作为与分销、超市、大卖场同等重要的战略渠道来开发、管理和维护。作为最有效、最精准的品牌传播方式，消费者的口碑传播是促进品牌销售最有效的方式，从而形成“占领新团购渠道，带动其他渠道”。
3.建立一个准确的数据库并系统地运行
一般认为团购的推广对象是一些企事业单位、政府部门、厂矿或其他社会群体等。，而大部分买家都是为了员工的福利或者作为礼物等。团购的消费特点是目标集中、消费集中，时效性明显，尤其是节日期间。因此，厂家和商家把团购看作是节日的促销活动，却无法继续开展下去。正是因为如此，企业和商家不失时机地在节假日进行疯狂的促销和团购活动，对团购客户的售后服务意识淡薄，不如与经销商客户或终端客户打交道细致、细致、频繁，导致团购营销成为企业和商家非常具有时效性的营销活动，缺乏系统、整体的规划和安排。
我常说未来的营销是数据库营销和体验营销。不建立一个准确的数据库，如何才能运营好团购渠道？更不用说系统化营销，让目标消费者通过团购带动其他渠道销售，这是一种新兴的体验销售。当然，团购是非常有效的，但只要建立准确的数据库，进行系统的操作，在最困难的市场也会有团购的机会。比如河北某冰糖雪梨饮料企业从数据库中了解到，河北南部某地级市有两家大型焦化企业，其员工每天在同一环境工作时会吸入大量煤尘。结合自己购买产品的特点(润肺清燥、止咳化痰，对急性气管炎、上呼吸道感染有很好的效果)，通过系统化运作，企业每月都会购买自己的产品，给员工福利。
4.厘清团购渠道与传统渠道的关系
企业营销是一种战略行为，团购只是众多营销渠道中的一种。团购是市场竞争和渠道细分的产物，是企业营销渠道的补充和完善。因此，企业和商家在进行团购营销时，一定要处理好团购渠道与其他传统渠道的关系，不要彼此看不清，否则必然会影响企业的整体发展。
5.成本控制系统
我们常说“先公关，再团购”，所以团购运营过程中难免会有很多费用。如果管理不好，就会与企业压缩渠道、低成本运营团购渠道的目的背道而驰。因此，必须建立完善的成本控制体系，确保团购的正常运行。
