开幕辞:“一将功成万骨枯”。当一个企业在硝烟弥漫的市场竞争中，是生是死，有多少营销人员从士兵到将军蓬勃发展，又有多少营销人员从失败到退出黯然神伤。
从本期开始，我们开设“生存法则”专栏，旨在引起营销界对8000万中国营销人生存状况的关注，共同探讨企业“龙头”成员的生存法则，为不同岗位的营销人勾勒出相应的“生存路标”。
生存法则系列之一
推销员的四大“基本法则”
1.推销员可以吃一顿长达5年的“青春饭”
营销是“毁人”，销售人员吃“青春饭”。商业生涯就像百米冲刺。你必须在最短的时间内以最快的速度冲，否则你所有的努力都将付诸东流。
2.承受压力，实现基本目标
就像“老鼠被迫半夜把产品卖给猫”，销售员就是被销售目标赶走的人。不管目标有多重，压力都在肩上；不管目标有多高，至少要达到基本目标。只有这样，我们才能不“下课”。
3.自我激励不会被阻止
做生意不经历失败，意味着永远不会真正做生意。每天遇到的“白眼睛”已经够多了。给自己倒一杯啤酒，告诉自己推销员在失败中被砸成了钢铁。这次考试不是小菜一碟！只有不断鼓励自己，才能不气馁。
4.你必须努力工作，照顾好你的家人
推销员不是孤独的英雄。推销员也有爱恨情仇。白天努力工作汇报，晚上给家人打电话问好。推销员因为离家而努力工作，因为努力工作而让家人过得更好。
销售人员的10条“自卑法则”
1.总是达不到目标的推销员很容易被淘汰
达不到目标的原因不一定是业务员。但是，一个总是达不到目标的业务员，不管企业有多少问题，都会成为第一个被淘汰的对象，因为企业的管理者会认为像你这样达不到目标的业务员太多，所以企业的业绩是有问题的；况且你不可能一直达到目标，企业也支持不了你。
2.被经销商投诉的业务员很容易被淘汰
大多数企业对分销商的重视程度高于对销售人员的重视程度。就像一个业务员说一个经销商需要砍掉，企业的经理可能不重视，不同意；经销商投诉业务员时，企业经理可立即在业务员身上打上“？”，甚至直接放在“x”上。
3.只说不玩嘴的销售人员很容易被淘汰
一个做了几年生意的“老人”会变成“老滑头”。很明显，当你去市场的时候，你不能说话和练习。没过多久，连最初积累的“三轴”都找不到了。这种双手/
4.喜欢顶撞上级的销售员很容易被淘汰
不管你的老板有多坏，只要他是你的老板，至少说明他在某些方面比你强。喜欢顶撞上司，意味着你在看到上司的优点和长处之前，就暴露和放大了自己的缺点。你还能在老板手下“混”吗？离开这里。如果你不离开，你会被踢出去。
5.自以为是、自给自足的推销员很容易被淘汰
取得一些小成绩后，一些业务人员开始认为自己很了不起，没有按照公司既定的战略和计划行事，相信马；有了成绩，领导会认为你不服从管理，有问题，这才让你“滚蛋”。
6.抱怨和抱怨的销售人员很容易被淘汰
商务会议上，总会有几个业务员抱怨产品质量差、价格高、促销小、广告少、任务重等。不到两个月，这样的销售员就“走到一边凉快去了”。企业需要能解决实际问题的精英，而不是少数“观察者”。
7.有才华有才华的销售人员容易被淘汰
自己的表现差，看着别人的好表现就“吃醋”:卖货、砸价、找几个哥们“造谣”他等等。当真相摆在我们面前时，我们必须留下一个学习的榜样。
8.推销自己的推销员容易被淘汰
有些销售人员在取得一定成绩后，喜欢在网上或一些公共场所宣传自己，把自己的成绩归结于自己的腰包。众所周知，一个市场的业绩是由企业的很多部门和人员创造的。没有平台的系统支持，业务人员的个人实力极其有限。
9.出差时造假的销售员很容易被淘汰
一些推销员利用商业管理中的漏洞。第一，他们在出差期间做假，在出差时变得没有出差；第二，冒用出差票据导致花了这么多钱。推销员一旦养成这样的坏习惯，就很难轻易改掉。然而，“当你在河边散步时，你不能弄湿鞋子。”一旦被企业管理者发现，你只会掉进河里。
10.私生活放荡不羁的推销员很容易被淘汰
由于长期远离企业和家庭的管理和监督，相当一部分业务员在私生活上会变得放荡不羁。这样的业务员一旦堕落，就无法像“老黄牛”一样培育市场，而是会像“泡吧、建长城、洗桑拿、找按摩”一样载歌载舞后销声匿迹。
第1页
销售人员的22条“制胜法则”1.幸存者是自己设计的
在一次硕士毕业典礼上，哈佛大学要求大家填写自己的人生理想，只有3%的人有明确的志向。几年后，学校对学生的发展进行了调查，发现有目标的人比没有目标的人取得了更辉煌的成就。
销售员只有自己设计，才能清楚地知道未来该怎么走。
2.永远评价自己
总是给自己“打分”，通过打分发现自己的长处和短处，检查自己是否能活下来。要把握好给自己打分的原则:“客观”。
3.服从有平台
你的平台是公司和上级给你的。为什么他们给你一个“有用的地方”，因为你服从管理，能执行上级的意图。当你从“服从”到“不服从”，再到“不服从”的时候，可能就是你失去平台的时候了。
4.专注于目标
目标设定后，会产生一种驱动力，促使业务员把目标作为重点。跆拳道的一个动作是案板，可以双手双脚劈开。它以目标为重点，把所有的力量集中在一点上，尽一切努力把它分割开来，所以很容易分割棋盘。
5.不谈困难，只谈方法
“没门”是商务人士遇到问题、向上级提问时最不该说的最后三个字，也恰恰是销售人员爱说的三个字。就算业务员自己真的“无奈”，也应该把这三个字换成另一句话:“我们要想新办法。”
6.将企业能力复制给经销商
只有激励和帮助经销商提高管理能力，加快发展，企业才能发展得更快。如何完成这项任务，业务员是这项工作的承担者。也许单个业务员的个人能力不如经销商，但业务员一定要有把企业能力传递给经销商的能力。如果做不到这一点，业务员就无法成长，无法承担企业和经销商发展的共同需求。
7.用你的报告打动你的老板
你努力了，做了很多工作，但是公司和老板真的了解吗？大量销售人员只知道营销，却不知道企业也需要内部营销。销售人员需要利用一切可以利用的沟通渠道，尽可能充分地进行沟通和展示，以汇报的方式给老板留下深刻印象，从而赢得老板更多的理解和支持。
8.善于化阻力为动力
就像物体只要运动就会遇到阻力一样，所以只要把工作往前推，就意味着阻止了人和物的出现。在这一点上，业务员要善于寻找支点和杠杆，这样才能化阻力为动力。
比如别人对你有意见，你要分析别人意见的真正原因，正确的就立即采纳，错误的就耐心沟通；别人的“耳朵”在听的时候，就会施加“力”。这就是“反抗”和“帮助”的区别。
9.一切皆有可能
在西点军校，无论是否训练，都要求学生站起来走路。对于军人来说，这不仅是对仪态的要求，更是对气质的要求。
业务员要克服消极心态。在工作和学习中，一旦老板问起，你必须回答“我会做”、“我能做”，至少回答“我会做”或“是”。
10.不用等待回报就支付
你不能只做一点工作，等待市场销量上升。没有大量工作的积累，市场不会发生质的变化。在处理市场投资时，业务员永远不要忘记“投入产出比”，但就个人收入而言，当你抱着“不求回报，只求回报”的心态努力工作时，总有一天你会发现，你种下的种子都在生根发芽，结出果实！
11.正确面对挫折
没有挫折就没有成功。从挫折中吸取失败的教训，及时总结经验是非常重要的。销售员要努力做到以下三步:总结经验，建立自信，争取新的机会。
不仅我个人经历的挫折让我在做类似的项目时有了更多的经验，而且通过别人的挫折，我可以再次检验自己的经验，并不断完善，这样会更有利于成功。
12.把时间花在刀刃上
只有有效地管理时间，才能花更少的时间把事情做好，让我们的工作井然有序，获得更好的工作成果，进而获得更大的成就感和满足感。
一般来说，有效的时间管理应该遵循以下四个步骤:(1)根据重要性原则列出工作项目并排出项目的顺序；制定每个工作项目的完成时间和计划；转化为行动日程表——在计划层面；起草一份待办事项清单，并在执行层面上执行。
13.记住每一天
企业未必能为你进行“三E管理”，但你要学会每天管理好每一件事。通过每天写“营销日记”，不仅可以安排自己的一天，还可以通过“营销日记”看到自己的成长曲线，太美了。
14.做一个负责任的人
销售人员对四类人负责:一是对消费者负责；第二，对渠道合作伙伴负责；三是对公司(法人)负责；第四，对自己和家人负责。
15.跟随你想成为的人的榜样
无论企业内部还是外部，都会有值得学习的人。找到一个自己想成为的人，以他为目标，先从言行举止上模仿，再从做事的思路和方法上学习，你会逐渐塑造出一个全新的自己。
16.学会微笑和赞美他人
被欣赏是每个人都想要的精神需求。微笑可以打开友谊的大门，帮助你建立良好的人际关系。微笑的同时，学会赞美别人:赞美有无穷的力量。丘吉尔说过这样一句话:“你想让别人拥有什么，你就可以去赞美什么。”
微笑和赞美会为你赢得和谐的工作环境和氛围。
17.说话前先听听别人的意见
一个好的倾听者也是一个好的观察者。销售人员要善于从说话人表达的内容和非语言信息中了解说话人的内心世界，关注他人的意见，在沟通中给予积极的反馈，得到他人的认可。适当的时候，重复谈话的要点，让对方感受到你的兴趣和认真的态度，让对方感到被尊重。
18.融入团队一起工作
鸟类学家发现，无论单独飞行或掉队的大雁有多强，最终飞向目的地的概率都是零。为什么呢？本来大雁排列成各种形状，可以依靠大气的浮力和风向，每只大雁只需要付出少量的体力。对于大雁来说，1+1肯定大于2，这就是团队的有效性。
为了与团队成员相处融洽，实现团队合作，销售人员必须克服三大痼疾——攻击他人、争吵和傲慢。
19.崇拜老师
在你的营销生涯中，你会遇到太多不熟悉的领域。如何在最短的时间内适应自己，达到最有效的应对？业务员需要真心崇拜一个老师，当你左右为难的时候，老师会给你指路。
20.确定每月必须阅读的书籍和报纸
书报是销售人员掌握最新市场趋势和营销方法的窗口。他们白天埋头拉车，晚上看书。总结商业实践经验，提高理论学习水平，你将成为一个不仅有能力而且会说话的双面推销员。
21.在幸福中感恩每一个人
从商业工作、朋友、家庭和社会的收入中寻找快乐是一种境界。正是在与你相关的每一个人的帮助下，你才有了今天的工作、朋友和财富。你感激的人越多，你创造的成就就越多，积累的人脉和财富就越多。
22.受到老板的喜爱
被老板喜欢并不意味着“PMP”或“MPMP”。老板可能偶尔需要别人的“PMP”，但老板真正喜欢的是能向其他业务员学习的业务员。如果你想得到老板的爱，从业务员生存的“三十六条”开始。
开幕辞:“一将功成万骨枯”。当一个企业在硝烟弥漫的市场竞争中，是生是死，有多少营销人员从士兵到将军蓬勃发展，又有多少营销人员从失败到退出黯然神伤。
从本期开始，我们开设“生存法则”专栏，旨在引起营销界对8000万中国营销人生存状况的关注，共同探讨企业“龙头”成员的生存法则，为不同岗位的营销人勾勒出相应的“生存路标”。
生存法则系列之一
推销员的四大“基本法则”
1.推销员可以吃一顿长达5年的“青春饭”
营销是“毁人”，销售人员吃“青春饭”。商业生涯就像百米冲刺。你必须在最短的时间内以最快的速度冲，否则你所有的努力都将付诸东流。
2.承受压力，实现基本目标
就像“老鼠被迫半夜把产品卖给猫”，销售员就是被销售目标赶走的人。不管目标有多重，压力都在肩上；不管目标有多高，至少要达到基本目标。只有这样，我们才能不“下课”。
3.自我激励不会被阻止
做生意不经历失败，意味着永远不会真正做生意。每天遇到的“白眼睛”已经够多了。给自己倒一杯啤酒，告诉自己推销员在失败中被砸成了钢铁。这次考试不是小菜一碟！只有不断鼓励自己，才能不气馁。
4.你必须努力工作，照顾好你的家人
推销员不是孤独的英雄。推销员也有爱恨情仇。白天努力工作汇报，晚上给家人打电话问好。推销员因为离家而努力工作，因为努力工作而让家人过得更好。
销售人员的10条“自卑法则”
1.总是达不到目标的推销员很容易被淘汰
达不到目标的原因不一定是业务员。但是，一个总是达不到目标的业务员，不管企业有多少问题，都会成为第一个被淘汰的对象，因为企业的管理者会认为像你这样达不到目标的业务员太多，所以企业的业绩是有问题的；况且你不可能一直达到目标，企业也支持不了你。
2.被经销商投诉的业务员很容易被淘汰
大多数企业对分销商的重视程度高于对销售人员的重视程度。就像一个业务员说一个经销商需要砍掉，企业的经理可能不重视，不同意；经销商投诉业务员时，企业经理可立即在业务员身上打上“？”，甚至直接放在“x”上。
3.只说不玩嘴的销售人员很容易被淘汰
一个做了几年生意的“老人”会变成“老滑头”。很明显，当你去市场的时候，你不能说话和练习。没过多久，连最初积累的“三轴”都找不到了。这种双手/
4.喜欢顶撞上级的销售员很容易被淘汰
不管你的老板有多坏，只要他是你的老板，至少说明他在某些方面比你强。喜欢顶撞上司，意味着你在看到上司的优点和长处之前，就暴露和放大了自己的缺点。你还能在老板手下“混”吗？离开这里。如果你不离开，你会被踢出去。
5.自以为是、自给自足的推销员很容易被淘汰
取得一些小成绩后，一些业务人员开始认为自己很了不起，没有按照公司既定的战略和计划行事，相信马；有了成绩，领导会认为你不服从管理，有问题，这才让你“滚蛋”。
6.抱怨和抱怨的销售人员很容易被淘汰
商务会议上，总会有几个业务员抱怨产品质量差、价格高、促销小、广告少、任务重等。不到两个月，这样的销售员就“走到一边凉快去了”。企业需要能解决实际问题的精英，而不是少数“观察者”。
7.有才华有才华的销售人员容易被淘汰
自己的表现差，看着别人的好表现就“吃醋”:卖货、砸价、找几个哥们“造谣”他等等。当真相摆在我们面前时，我们必须留下一个学习的榜样。
8.推销自己的推销员容易被淘汰
有些销售人员在取得一定成绩后，喜欢在网上或一些公共场所宣传自己，把自己的成绩归结于自己的腰包。众所周知，一个市场的业绩是由企业的很多部门和人员创造的。没有平台的系统支持，业务人员的个人实力极其有限。
9.出差时造假的销售员很容易被淘汰
一些推销员利用商业管理中的漏洞。第一，他们在出差期间做假，在出差时变得没有出差；第二，冒用出差票据导致花了这么多钱。推销员一旦养成这样的坏习惯，就很难轻易改掉。然而，“当你在河边散步时，你不能弄湿鞋子。”一旦被企业管理者发现，你只会掉进河里。
10.私生活放荡不羁的推销员很容易被淘汰
由于长期远离企业和家庭的管理和监督，相当一部分业务员在私生活上会变得放荡不羁。这样的业务员一旦堕落，就无法像“老黄牛”一样培育市场，而是会像“泡吧、建长城、洗桑拿、找按摩”一样载歌载舞后销声匿迹。
第1页
销售人员的22条“制胜法则”1.幸存者是自己设计的
在一次硕士毕业典礼上，哈佛大学要求大家填写自己的人生理想，只有3%的人有明确的志向。几年后，学校对学生的发展进行了调查，发现有目标的人比没有目标的人取得了更辉煌的成就。
销售员只有自己设计，才能清楚地知道未来该怎么走。
2.永远评价自己
总是给自己“打分”，通过打分发现自己的长处和短处，检查自己是否能活下来。要把握好给自己打分的原则:“客观”。
3.服从有平台
你的平台是公司和上级给你的。为什么他们给你一个“有用的地方”，因为你服从管理，能执行上级的意图。当你从“服从”到“不服从”，再到“不服从”的时候，可能就是你失去平台的时候了。
4.专注于目标
目标设定后，会产生一种驱动力，促使业务员把目标作为重点。跆拳道的一个动作是案板，可以双手双脚劈开。它以目标为重点，把所有的力量集中在一点上，尽一切努力把它分割开来，所以很容易分割棋盘。
5.不谈困难，只谈方法
“没门”是商务人士遇到问题、向上级提问时最不该说的最后三个字，也恰恰是销售人员爱说的三个字。就算业务员自己真的“无奈”，也应该把这三个字换成另一句话:“我们要想新办法。”
6.将企业能力复制给经销商
只有激励和帮助经销商提高管理能力，加快发展，企业才能发展得更快。如何完成这项任务，业务员是这项工作的承担者。也许单个业务员的个人能力不如经销商，但业务员一定要有把企业能力传递给经销商的能力。如果做不到这一点，业务员就无法成长，无法承担企业和经销商发展的共同需求。
7.用你的报告打动你的老板
你努力了，做了很多工作，但是公司和老板真的了解吗？大量销售人员只知道营销，却不知道企业也需要内部营销。销售人员需要利用一切可以利用的沟通渠道，尽可能充分地进行沟通和展示，以汇报的方式给老板留下深刻印象，从而赢得老板更多的理解和支持。
8.善于化阻力为动力
就像物体只要运动就会遇到阻力一样，所以只要把工作往前推，就意味着阻止了人和物的出现。在这一点上，业务员要善于寻找支点和杠杆，这样才能化阻力为动力。
比如别人对你有意见，你要分析别人意见的真正原因，正确的就立即采纳，错误的就耐心沟通；别人的“耳朵”在听的时候，就会施加“力”。这就是“反抗”和“帮助”的区别。
9.一切皆有可能
在西点军校，无论是否训练，都要求学生站起来走路。对于军人来说，这不仅是对仪态的要求，更是对气质的要求。
业务员要克服消极心态。在工作和学习中，一旦老板问起，你必须回答“我会做”、“我能做”，至少回答“我会做”或“是”。
10.不用等待回报就支付
你不能只做一点工作，等待市场销量上升。没有大量工作的积累，市场不会发生质的变化。在处理市场投资时，业务员永远不要忘记“投入产出比”，但就个人收入而言，当你抱着“不求回报，只求回报”的心态努力工作时，总有一天你会发现，你种下的种子都在生根发芽，结出果实！
11.正确面对挫折
没有挫折就没有成功。从挫折中吸取失败的教训，及时总结经验是非常重要的。销售员要努力做到以下三步:总结经验，建立自信，争取新的机会。
不仅我个人经历的挫折让我在做类似的项目时有了更多的经验，而且通过别人的挫折，我可以再次检验自己的经验，并不断完善，这样会更有利于成功。
12.把时间花在刀刃上
只有有效地管理时间，才能花更少的时间把事情做好，让我们的工作井然有序，获得更好的工作成果，进而获得更大的成就感和满足感。
一般来说，有效的时间管理应该遵循以下四个步骤:(1)根据重要性原则列出工作项目并排出项目的顺序；制定每个工作项目的完成时间和计划；转化为行动日程表——在计划层面；起草一份待办事项清单，并在执行层面上执行。
13.记住每一天
企业未必能为你进行“三E管理”，但你要学会每天管理好每一件事。通过每天写“营销日记”，不仅可以安排自己的一天，还可以通过“营销日记”看到自己的成长曲线，太美了。
14.做一个负责任的人
销售人员对四类人负责:一是对消费者负责；第二，对渠道合作伙伴负责；三是对公司(法人)负责；第四，对自己和家人负责。
15.跟随你想成为的人的榜样
无论企业内部还是外部，都会有值得学习的人。找到一个自己想成为的人，以他为目标，先从言行举止上模仿，再从做事的思路和方法上学习，你会逐渐塑造出一个全新的自己。
16.学会微笑和赞美他人
被欣赏是每个人都想要的精神需求。微笑可以打开友谊的大门，帮助你建立良好的人际关系。微笑的同时，学会赞美别人:赞美有无穷的力量。丘吉尔说过这样一句话:“你想让别人拥有什么，你就可以去赞美什么。”
微笑和赞美会为你赢得和谐的工作环境和氛围。
17.说话前先听听别人的意见
一个好的倾听者也是一个好的观察者。销售人员要善于从说话人表达的内容和非语言信息中了解说话人的内心世界，关注他人的意见，在沟通中给予积极的反馈，得到他人的认可。适当的时候，重复谈话的要点，让对方感受到你的兴趣和认真的态度，让对方感到被尊重。
18.融入团队一起工作
鸟类学家发现，无论单独飞行或掉队的大雁有多强，最终飞向目的地的概率都是零。为什么呢？本来大雁排列成各种形状，可以依靠大气的浮力和风向，每只大雁只需要付出少量的体力。对于大雁来说，1+1肯定大于2，这就是团队的有效性。
为了与团队成员相处融洽，实现团队合作，销售人员必须克服三大痼疾——攻击他人、争吵和傲慢。
19.崇拜老师
在你的营销生涯中，你会遇到太多不熟悉的领域。如何在最短的时间内适应自己，达到最有效的应对？业务员需要真心崇拜一个老师，当你左右为难的时候，老师会给你指路。
20.确定每月必须阅读的书籍和报纸
书报是销售人员掌握最新市场趋势和营销方法的窗口。他们白天埋头拉车，晚上看书。总结商业实践经验，提高理论学习水平，你将成为一个不仅有能力而且会说话的双面推销员。
21.在幸福中感恩每一个人
从商业工作、朋友、家庭和社会的收入中寻找快乐是一种境界。正是在与你相关的每一个人的帮助下，你才有了今天的工作、朋友和财富。你感激的人越多，你创造的成就就越多，积累的人脉和财富就越多。
22.受到老板的喜爱
被老板喜欢并不意味着“PMP”或“MPMP”。老板可能偶尔需要别人的“PMP”，但老板真正喜欢的是能向其他业务员学习的业务员。如果你想得到老板的爱，从业务员生存的“三十六条”开始。
