SABMiller啤酒公司开始意识到，一场政治革命也可以引发一场品牌革命。南非开始向民主国家转型后，正如其Premium投资组合经理布鲁斯·雷德斯(Bruce Reddes)所描述的那样，南非米勒啤酒公司发现南非正在从“共享公社精神”向“自我生成”转变。这些普通啤酒消费者虽然没有强大的经济实力，但消费者还是愿意选择先进的一线啤酒品牌。
这为解决消费者如何消费一线品牌啤酒产品，以及当很多广告传播方式(电视、产品展示、平面广告)因为目标市场极度贫乏而被砍掉时，这类受众通过哪些渠道到达等问题提供了一个非常有趣的视角。事实上，将近一半的南非消费者处于贫困之中，四分之一的南非人口失业。这些问题直接打击了占南非人口80%的黑人。由于其在数量上的绝对优势，黑人正在成为国内消费行业的主要驱动力。
SABMiller啤酒公司知道如何向公众销售大品牌的啤酒。早在2001年和2002年，南非米勒公司就分别收购了蓝剑啤酒厂和米勒啤酒公司，使南非米勒公司成为世界第二大啤酒生产商。到目前为止，南非米勒公司生产的啤酒已经扩散到世界上大多数国家和地区。然而，南非米勒的弱点在于难以捉摸的高端啤酒市场的销售。多年来，这家公司一直以生产大量消费于拉丁美洲、亚洲、北美和非洲的啤酒为荣。
然而，这些都开始面临变化。
虽然南非通常被认为是一个贫穷的国家，但当谈到啤酒消费时，它的公民喜欢炫耀他们的啤酒品牌。SABMiller的廉价啤酒销量在达到一定水平后停滞不前，而一线品牌的啤酒销量非常好。这个品牌是意大利啤酒品牌，Nastro Azzurro，刚刚被SABMiller收购。Peroni Blue Ribbon是SABMiller重新引入南非的一个欧洲品牌，它拥有意大利啤酒品牌最喜欢的所有特点:高时尚、性诱惑和高价格。
Peroni蓝带啤酒和Miller正品生啤酒，以及其捷克斯洛伐克品牌Pilsner urquel Beer(2003年收购，也是高端啤酒品牌)，似乎很难卖给急需现金的南非人。
随后，尽管出现了这种有悖常理的情况，SABMiller在今年3月宣布，将投资5000万美元开展全球品牌推广活动，让Peroni成为一线啤酒品牌市场唯一的强劲竞争对手。
一线啤酒品牌全球扩张
如今的啤酒消费者喜欢选择“有野心”的品牌。雷迪斯说，南非啤酒爱好者喜欢人们认为非常成功、引领生活潮流的个人形象。虽然也许这意味着这些啤酒爱好者只能在拿到工资的时候买得起高价啤酒，然后在日常生活中购买更便宜的啤酒，比如SABMiller的“城堡”和“黑标”品牌。
“啤酒是一种生活方式饮料，”雷迪斯说。“如果你喝阿姆斯特尔啤酒(南非SABMiller Beer Company授权的啤酒品牌，是南非最大的啤酒品牌)，你会被认为非常喜欢啤酒；如果你喝了卡林黑啤酒，那么你会被认为是一个真正的男人；如果你喝了Peroni品牌的啤酒，你会被认为是在向人们展示你是一个非常时尚的人。”
但是，啤酒买家穷到什么程度呢？有人可能会问，在一个啤酒消费者如此贫困的国家，销售如此高价的啤酒品牌能否实现持续增长？“是的，绝对的！”瑞德斯说。为了支持自己的观点，他引用了高价品牌的苏格兰威士忌和伏特加作为证据。“要想成为成功的高层次品牌，就涉及到品牌精神，目标是成为同类品牌中的佼佼者。但是啤酒是普通人买的。因此，如果你想向他们出售高端品牌啤酒，你必须能够提供一些新的东西。主流啤酒品牌很难作为高端啤酒品牌销售。”
一线啤酒品牌在南非的扩张也反映了全球啤酒市场的大趋势。SABMiller通过销售Miller true Draft、Pilsner Urquell、Peroni、Amstel和Castle Light Lager的啤酒，在南非优质啤酒市场占有75%的市场份额。这个数字让那些对SABMiller不负责任的言论无话可说。(他们认为SABMiller的啤酒太淡而无味，味道也不丰富。)
批评人士指出，大约在2002年之前，南非米勒公司近93%的啤酒都是销往低端啤酒市场。现在，SABMiller将利用旗下四大高端啤酒品牌，在追求更高标准的啤酒爱好者中树立良好形象。“这一点非常重要，因为SABMiller在全球优质啤酒市场的份额远低于75%”。瑞德斯谨慎地说。一些观察家说，这个数字不超过总数的10%。然而，SABMiller正在寻求改变。
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进入高端市场:事件驱动战略雷迪斯表示，首先要做的是“在开始扩张之前，在目标市场设定一个预期。”“这需要通过分销和推广工作创造正确的品牌认可度。”同时，也意味着即使可以使用电视广告，也绝不是建立高端啤酒品牌的首选媒体。有效的方法是“用一种能让人们与品牌互动的方式，将品牌带入生活”。在这种情况下，庇隆帮助推出了米兰时装秀，以帮助建立庇隆品牌与时装设计和时尚之间的关系。“即使延伸到你的推广工作和推广创新，你也需要记住这个方法。”瑞德斯说。在庇隆案中，萨布米勒明确主张“意大利风格”。
如今，这些啤酒已经可以在许多地方买到，但大规模的营销正在进行。雷迪斯透露，SABMiller可能想在开普敦的时装店建立一个“Peroni House”，就像一年前Peroni品牌重新上市时在伦敦斯隆街建立的那些名为Emporio Peroni的店一样。(SABMiller现在的总部位于英国。)
这家时装店经过精心专业的装修，但窗台上只放了一瓶啤酒。整个时装店都很高端，不允许任何顾客进入。顾客只能远远地看着瓶子和瓶子旁边苗条美丽的女模特。这一战略得到了一系列费里尼式广告活动的支持。瑞德斯说，他并不是在透露和展示这个计划，但这些一起合作的时尚广告可能会永远持续下去。
流行，意大利风格又耀眼
英国SABMiller媒体关系经理詹姆斯·克拉普顿多次重申，高端啤酒品牌的趋势为拥有庇隆(Peroni)等时尚品牌的啤酒公司提供了无与伦比的发展机会。Peroni的首创在于“这一大创意首次在全球推广”。先是4月份在英国推出，然后5月份在美国推出，6月份在南非推出，然后扩展到其他欧洲国家。
SABMiller啤酒公司将Emporio Peroni和伴随的促销活动视为更大工具箱的一部分，供人们选择自己的活动策略。克拉普顿说，活动的重点是将啤酒变成“时尚、意大利风格、耀眼的品牌形象，对男女同样有吸引力，并能形成流行文化”。他说，由于全球啤酒的吸引力行为和比以前更多的营销活动，啤酒商家实际上与消费者有更多的接触。根据克拉普顿的说法，SABMiller正试图“通过将消费者的需求整合到品牌中来建立品牌资产”。
SABMiller是一家涉及面很广的公司，因为它一直被消费者视为低端品牌。克拉普顿说，斯隆街时尚服装店是专门为区分其品牌与其他一线啤酒品牌而设计的。将其与范思哲、古驰等时尚意大利品牌放在一起，很容易给Peroni品牌一种“与时尚和时尚的连接”的瞬间权威感。克拉普顿称之为“背书保证”。
利用其他营销方式的巧妙设计，引导大众关注品牌，并将其作为时尚符号放在Peroni品牌上。这些营销方式包括2005年为配合时装周在伦敦千年桥举办的演出等。这些活动让Peroni品牌啤酒与高级时尚成功建立了一定的关系。
SABMiller啤酒公司开始意识到，一场政治革命也可以引发一场品牌革命。南非开始向民主国家转型后，正如其Premium投资组合经理布鲁斯·雷德斯(Bruce Reddes)所描述的那样，南非米勒啤酒公司发现南非正在从“共享公社精神”向“自我生成”转变。这些普通啤酒消费者虽然没有强大的经济实力，但消费者还是愿意选择先进的一线啤酒品牌。
这为解决消费者如何消费一线品牌啤酒产品，以及当很多广告传播方式(电视、产品展示、平面广告)因为目标市场极度贫乏而被砍掉时，这类受众通过哪些渠道到达等问题提供了一个非常有趣的视角。事实上，将近一半的南非消费者处于贫困之中，四分之一的南非人口失业。这些问题直接打击了占南非人口80%的黑人。由于其在数量上的绝对优势，黑人正在成为国内消费行业的主要驱动力。
SABMiller啤酒公司知道如何向公众销售大品牌的啤酒。早在2001年和2002年，南非米勒公司就分别收购了蓝剑啤酒厂和米勒啤酒公司，使南非米勒公司成为世界第二大啤酒生产商。到目前为止，南非米勒公司生产的啤酒已经扩散到世界上大多数国家和地区。然而，南非米勒的弱点在于难以捉摸的高端啤酒市场的销售。多年来，这家公司一直以生产大量消费于拉丁美洲、亚洲、北美和非洲的啤酒为荣。
然而，这些都开始面临变化。
虽然南非通常被认为是一个贫穷的国家，但当谈到啤酒消费时，它的公民喜欢炫耀他们的啤酒品牌。SABMiller的廉价啤酒销量在达到一定水平后停滞不前，而一线品牌的啤酒销量非常好。这个品牌是意大利啤酒品牌，Nastro Azzurro，刚刚被SABMiller收购。Peroni Blue Ribbon是SABMiller重新引入南非的一个欧洲品牌，它拥有意大利啤酒品牌最喜欢的所有特点:高时尚、性诱惑和高价格。
Peroni蓝带啤酒和Miller正品生啤酒，以及其捷克斯洛伐克品牌Pilsner urquel Beer(2003年收购，也是高端啤酒品牌)，似乎很难卖给急需现金的南非人。
随后，尽管出现了这种有悖常理的情况，SABMiller在今年3月宣布，将投资5000万美元开展全球品牌推广活动，让Peroni成为一线啤酒品牌市场唯一的强劲竞争对手。
一线啤酒品牌全球扩张
如今的啤酒消费者喜欢选择“有野心”的品牌。雷迪斯说，南非啤酒爱好者喜欢人们认为非常成功、引领生活潮流的个人形象。虽然也许这意味着这些啤酒爱好者只能在拿到工资的时候买得起高价啤酒，然后在日常生活中购买更便宜的啤酒，比如SABMiller的“城堡”和“黑标”品牌。
“啤酒是一种生活方式饮料，”雷迪斯说。“如果你喝阿姆斯特尔啤酒(南非SABMiller Beer Company授权的啤酒品牌，是南非最大的啤酒品牌)，你会被认为非常喜欢啤酒；如果你喝了卡林黑啤酒，那么你会被认为是一个真正的男人；如果你喝了Peroni品牌的啤酒，你会被认为是在向人们展示你是一个非常时尚的人。”
但是，啤酒买家穷到什么程度呢？有人可能会问，在一个啤酒消费者如此贫困的国家，销售如此高价的啤酒品牌能否实现持续增长？“是的，绝对的！”瑞德斯说。为了支持自己的观点，他引用了高价品牌的苏格兰威士忌和伏特加作为证据。“要想成为成功的高层次品牌，就涉及到品牌精神，目标是成为同类品牌中的佼佼者。但是啤酒是普通人买的。因此，如果你想向他们出售高端品牌啤酒，你必须能够提供一些新的东西。主流啤酒品牌很难作为高端啤酒品牌销售。”
一线啤酒品牌在南非的扩张也反映了全球啤酒市场的大趋势。SABMiller通过销售Miller true Draft、Pilsner Urquell、Peroni、Amstel和Castle Light Lager的啤酒，在南非优质啤酒市场占有75%的市场份额。这个数字让那些对SABMiller不负责任的言论无话可说。(他们认为SABMiller的啤酒太淡而无味，味道也不丰富。)
批评人士指出，大约在2002年之前，南非米勒公司近93%的啤酒都是销往低端啤酒市场。现在，SABMiller将利用旗下四大高端啤酒品牌，在追求更高标准的啤酒爱好者中树立良好形象。“这一点非常重要，因为SABMiller在全球优质啤酒市场的份额远低于75%”。瑞德斯谨慎地说。一些观察家说，这个数字不超过总数的10%。然而，SABMiller正在寻求改变。
第1页
进入高端市场:事件驱动战略雷迪斯表示，首先要做的是“在开始扩张之前，在目标市场设定一个预期。”“这需要通过分销和推广工作创造正确的品牌认可度。”同时，也意味着即使可以使用电视广告，也绝不是建立高端啤酒品牌的首选媒体。有效的方法是“用一种能让人们与品牌互动的方式，将品牌带入生活”。在这种情况下，庇隆帮助推出了米兰时装秀，以帮助建立庇隆品牌与时装设计和时尚之间的关系。“即使延伸到你的推广工作和推广创新，你也需要记住这个方法。”瑞德斯说。在庇隆案中，萨布米勒明确主张“意大利风格”。
如今，这些啤酒已经可以在许多地方买到，但大规模的营销正在进行。雷迪斯透露，SABMiller可能想在开普敦的时装店建立一个“Peroni House”，就像一年前Peroni品牌重新上市时在伦敦斯隆街建立的那些名为Emporio Peroni的店一样。(SABMiller现在的总部位于英国。)
这家时装店经过精心专业的装修，但窗台上只放了一瓶啤酒。整个时装店都很高端，不允许任何顾客进入。顾客只能远远地看着瓶子和瓶子旁边苗条美丽的女模特。这一战略得到了一系列费里尼式广告活动的支持。瑞德斯说，他并不是在透露和展示这个计划，但这些一起合作的时尚广告可能会永远持续下去。
流行，意大利风格又耀眼
英国SABMiller媒体关系经理詹姆斯·克拉普顿多次重申，高端啤酒品牌的趋势为拥有庇隆(Peroni)等时尚品牌的啤酒公司提供了无与伦比的发展机会。Peroni的首创在于“这一大创意首次在全球推广”。先是4月份在英国推出，然后5月份在美国推出，6月份在南非推出，然后扩展到其他欧洲国家。
SABMiller啤酒公司将Emporio Peroni和伴随的促销活动视为更大工具箱的一部分，供人们选择自己的活动策略。克拉普顿说，活动的重点是将啤酒变成“时尚、意大利风格、耀眼的品牌形象，对男女同样有吸引力，并能形成流行文化”。他说，由于全球啤酒的吸引力行为和比以前更多的营销活动，啤酒商家实际上与消费者有更多的接触。根据克拉普顿的说法，SABMiller正试图“通过将消费者的需求整合到品牌中来建立品牌资产”。
SABMiller是一家涉及面很广的公司，因为它一直被消费者视为低端品牌。克拉普顿说，斯隆街时尚服装店是专门为区分其品牌与其他一线啤酒品牌而设计的。将其与范思哲、古驰等时尚意大利品牌放在一起，很容易给Peroni品牌一种“与时尚和时尚的连接”的瞬间权威感。克拉普顿称之为“背书保证”。
利用其他营销方式的巧妙设计，引导大众关注品牌，并将其作为时尚符号放在Peroni品牌上。这些营销方式包括2005年为配合时装周在伦敦千年桥举办的演出等。这些活动让Peroni品牌啤酒与高级时尚成功建立了一定的关系。
