对于中小经销商来说，“选品”，尤其是选择互不相同的产品，不仅关系到自身未来的销售业绩，也决定了自身长远的发展道路，是决定经销商能走多远的关键内在因素。那么，2006年，经销商如何选择一款市场潜力大、认可度高、能长期发展而不被淘汰的“准明星”产品呢？
准备:检查产品是否通过手续
一般来说，经销商在选择新产品时，首先必须仔细检查相关的认证程序，看看是否符合相关的法律法规。特别是随着我国医药保健品行业法律法规的不断完善，对产品的生产和销售会有新的规定和要求。这就要求经销商更加注重产品的“内功”，合法经营，维护自身形象。
前奏:产品有什么技术含量吗
2006年，经销商应从技术创新的角度选择具有竞争优势的产品。在产品同质化的今天，那些主要依靠广告炒作的产品不再是救星。轰炸式的广告只能让消费者感到无所适从，让产品价格居高不下。如果经销商选择这样的药品、保健品、有特效的普通食品、快速消费品来经营，就会导致同质化竞争中越来越多的“低利润”。医疗保健行业其实有很多创新突破的方向:比如交大李昂公司生产的新一代微生态产品，引入了“以活性嗜酸乳杆菌和高纯度低聚果糖为主要原料，利用交大李昂最新生物技术高效复合”的概念，有别于其他同类产品的卖点，比如“润肠通便”“排毒调理肠胃”。另一个例子是医疗保健产品。传统产品只能满足消费者的使用需求和一些心理需求，而现代产品往往在使用、品牌和个性表现等方面不断创新，满足不同消费群体不同层次的需求。毫无疑问，这对代理商是一个有竞争力和市场的产品。具有独特卖点的产品能够吸引消费者，激起消费者的购买欲望，这是经销商的选择。
开始:经销大企业的知名品牌
2006年经销商更要注重战略考虑，选择经销大企业、大品牌的产品，不仅有利于经销商稳定业绩，提升品牌形象和美誉度，还能得到企业的培训指导、广告宣传等全流程营销支持，对提高自身抗风险能力很有帮助。
过去经销商在选择产品时不注重战略考虑，选择哪些产品利润高，广告多，炒作热。但是一旦广告停止，产品的销量会受到很大的影响，所以这款产品的使用寿命较短，在厂家只给经销商一次性的价格优惠后，就会忽略一切，这可能会立刻收缩经销商刚刚搭建的销售网络。这也是为什么在医药领域真正有品牌影响力的经销商非常少的原因。未来，经销商行业也将面临洗牌。从现在开始，经销商要注重依托大企业知名品牌的产品，与大企业建立长期紧密的合作关系。
选择:价格适中的产品
2006年，医药行业经销商应更加注重选择价格适中的产品。能够让更多消费者负担得起的药品，不仅会有更好的市场，还会主动为消费者选择低价有效的药品，这也是目前经销商的一种责任。只有负责任的经销商才能建立品牌影响力。
随着人们生活水平的提高，生活节奏的加快，人们越来越重视健康，2006年维生素等补品的市场需求应该很大。目前，我国各大城市已进入老龄化，针对中老年人补钙补血、治疗慢性病、心血管疾病和糖尿病的医疗保健品仍是市场主流。因此，资金相对雄厚的经销商不妨重点选择这些产品，而实力相对较弱的经销商则尽量避开。实现低成本、零风险的代理运营是明智之举。
经销商:睁大眼睛，防止闪烁
在中国，每年有成千上万的医疗保健产品推出。其中，能存活下来的不到6000种，能卖3年以上的只有500种，真正能产生兴旺局面的不到100种。也就是说，新产品进入市场的成功率只有0.5%，可见选择一款好的产品是多么的关键。
据相关单位统计，我国每年有1000多家医药保健品经销商在选择新产品，其中600多家产品还未完成，300家产品完成三个月，200家产品完成两个月，80家产品完成一个月，甚至有20多家产品还未完成一个月就弃用了。在剩下的400套房子中，有260套是惨淡的，略有盈余；有100家公司濒临盈亏平衡，食之无味，弃之可惜；然而，真正的产品不到40个，占经销商总数的4%！
那么，在这个新的产品陷阱时代，经销商如何选择产品，在选择产品时应该注意什么？
选择产品类别效果
一个有前景的产品类别是获得良好市场的前提。市场运行良好的产品类别应具备以下特点:一是市场容量要大；那么产品现在在市场上比较火爆，及时跟进可以是一片动作，不管是好是坏；最后，治疗过程有一定的疗效难度，但症状的改善是客观可衡量的。对于医药经销商的朋友来说，掌握产品类别是成功的前提，这一点很重要。
注重产品效果
对于经销商来说，产品效应将对产品的顺利销售起到积极的促进作用。如果效果一般，甚至远远达不到广告中的效果，对经销商来说将是一个很大的烦恼。一般来说，产品效果取决于以下几个方面:1。产品在行业内是否独一无二；2.产品配方是否具有代表性；3.产品技术是否先进；4.产品的效果测试结果如何；5.产品有哪些毒副作用？如果以上各项指标都能达标，那么这款产品的效果就会有保障，从而俘获经销商的“心”。
产品卖点的“准”效应
卖点很重要。如果产品卖不出去，卖点不固定，会对经销商造成致命打击。一个好的产品卖点应该注意以下几个方面:1。是产品最独特的地方吗？2.产品的独特性能否满足大多数目标群体的需求？3.产品的独特性能带来越来越多的消费者去消费产品吗？如果满足以上几点，绝对有“钱”的方式安全大胆的分销这款产品。
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产品规划全面而详细计划是一项系统的活动。一知半解或者肤浅的临时规划都不可能成功。只有系统、全面、深入的规划，才能真正卖出产品。
产品策划要系统化，从产品机制，到产品研发过程，到产品传播体系，到产品终端体系，做到系统化、逻辑化、完善化。•产品规划的点线面越清晰越好。产品的点是卖点，线是营销线，面是消费面。点对点、线对线、面对面应该是相互联系、相互促进、相互影响、相互促进的。只有点到线到面才清晰有效，策划才成功。
产品市场的潜在消费群体是巨大的
好的规划很重要，好的市场更重要。如果你选择的产品没有市场，那么你的好计划只能是空的城堡。一个好的市场应该是容量大，潜力大，可操作性强。
产品有相对成熟的营销模式:好的营销模式对经销商也很重要。只有用好的营销模式运营市场，才能省心省力省钱，让市场早日走向良性循环。让你一进入市场就卖货；一个好的增加数量的方法可以让你在一个月甚至半个月内增加产品的数量，这样你就可以赚钱；好的销售手段，让你三个月，甚至两个月就卖得好，彻底脱销。
当然，经销商在选择优秀产品时，要考虑透彻，深入调查，认真果断，不要被劣质产品所迷惑。
经销商:字母广告不如字母广告有效
让我们看看下面的例子:
上海一家保健品公司代表了男性前列腺疾病的康复产品。总出厂价58元/箱，利润空挺大的。但这款产品的缺点是效果不立竿见影，不理想。
公司老板认为利润空比疗效更重要，这样才能有足够的利润空做广告。你怕没有消费者会买吗？因此，“广告铺天盖地”，“促销愈演愈烈”。这样一来，老客户，也就是男性患者就很少见了，都是来找新患者的。但只要在终端专柜稍微减少宣传推广，销量下滑严重。这么少的稿费，每次都要投入宣传，直到入不敷出。此外，我们还要不时处理老客户的退货问题。
再举一个例子:
江苏某销售公司的营销副总裁，是一位患有狐臭的患者。他不小心用了一个抗狐臭的产品，效果很好。于是他决定辞去之前的营销副总裁的职务，毅然决然的代理经销xx防狐臭产品。但是这个品种的代理价格相当高，需要80扣。出于对产品的信任，他最终决定代表产品，并毫不犹豫地投入资金进行宣传。
2月份广告费11.5万，产品退货8万。统计结果还是亏损3.5万元。到了第三个月，他已经没有能力继续投入广告。但这时，产品功效的效果开始显现。在没有广告的情况下，仍然有相当多的客户第二次购买产品。与此同时，通过口碑宣传，新客户众多，月供竟然超过6万元。
消费者，选择药品，“不相信广告，相信疗效”，这是一种普遍的消费心理。
尤其是在非处方药营销中，广告和疗效非常重要。但既然药物是用来治病救人的，疗效确实是最根本的决定因素。就是这么一个简单的道理，却往往被一些期待短线操作的经销商所忽视。
疗效是经销商选择产品的关键因素。因为疗效好的产品可以通过老客户的反复购买来“稀释”宣传成本，而口碑传播会起到宣传推广的双重作用。
产品疗效的好坏是代理商在选择品种时最应该关注的因素。至于广告空是否有足够的利润，是建立在保证疗效的基础上。
产品分销走长期效益和创新之路
选择什么产品？分销如何突围？这些问题一直是最关键的。
一些经销商变得越来越理性。无论是新产品还是老产品，大多数都认为创新产品有出路。
谈及目前医药保健品的分销现状，我们知道医药保健品的分销要有战术上的创新:一是产品创新，经销商不用选择热门产品，虽然热门产品销量大，竞争激烈，可以选择做一些治疗外部擦伤等相对冷门的产品；二是效果创新。经销商在选择产品时，一定要考虑其功效优于同类产品，有自己独特的卖点；三是体验模式的创新。要努力让消费者更直观地体验产品的疗效。“比如xx绿茶。他的广告暂时不提是怎么做的，但市场认可度很好。原因是促销员将xx绿茶倒入一次性杯子中，让顾客免费品尝，让消费者直接感受到产品带来的清凉芳香感。有了这种直观的感受，消费者更加信服，直接实现终端购买。这是体验方式的创新。”这种销售方式会给准代理商很多启发，成功有效的营销方式可以吸引经销商的经营欲望。
在市场越来越成熟的今天，医疗保健品的营销要想做到杀出重围，就必须注重产品质量，实现技术创新。质量高的产品容易引起经销商的注意。任何时候，创新都应该是第一要务。科学技术是生产力，只有技术创新才能实现产品创新；有了创新的产品，才会有市场创新，人们才有信心去代表它。
事实上，虽然经销商普遍报告产品难卖，营销没有亮点，但有些产品却在悄悄赚钱。主要原因是他们在医院、药店、超市等终端都有庞大的自我管理团队，可以对目标医生进行分级后再进行细化工作。像这样的渠道资源，不仅能给经销商带来立竿见影的效益，还能积累良好的渠道。当经销商推出或推出新产品时，成功会更大，风险会更小。
的确，经销商必须心无旁骛，用心经营，才能选择出一款潜力巨大的优秀产品。奉劝大家，不要学一些经销商“三心二意”，以“吃在碗里，想在锅里”的态度选择产品。一个经销商手里可能有几个或更多的产品。今年，他将激烈地生产这种产品。明年他可能会觉得产品生命周期到了，或者找到利润更高的产品，就会盲目追求。当然，这种想法和做法原本是“可以理解”的，但他一旦做了，追求短期利益的心理让经销商无法集中精力彻底做好一个产品，这也是很多医疗保健品经销商遭遇“滑铁卢”的重要原因之一。
由此可见，经销商能否靠产品发家，取决于“选”字。
对于中小经销商来说，“选品”，尤其是选择互不相同的产品，不仅关系到自身未来的销售业绩，也决定了自身长远的发展道路，是决定经销商能走多远的关键内在因素。那么，2006年，经销商如何选择一款市场潜力大、认可度高、能长期发展而不被淘汰的“准明星”产品呢？
准备:检查产品是否通过手续
一般来说，经销商在选择新产品时，首先必须仔细检查相关的认证程序，看看是否符合相关的法律法规。特别是随着我国医药保健品行业法律法规的不断完善，对产品的生产和销售会有新的规定和要求。这就要求经销商更加注重产品的“内功”，合法经营，维护自身形象。
前奏:产品有什么技术含量吗
2006年，经销商应从技术创新的角度选择具有竞争优势的产品。在产品同质化的今天，那些主要依靠广告炒作的产品不再是救星。轰炸式的广告只能让消费者感到无所适从，让产品价格居高不下。如果经销商选择这样的药品、保健品、有特效的普通食品、快速消费品来经营，就会导致同质化竞争中越来越多的“低利润”。医疗保健行业其实有很多创新突破的方向:比如交大李昂公司生产的新一代微生态产品，引入了“以活性嗜酸乳杆菌和高纯度低聚果糖为主要原料，利用交大李昂最新生物技术高效复合”的概念，有别于其他同类产品的卖点，比如“润肠通便”“排毒调理肠胃”。另一个例子是医疗保健产品。传统产品只能满足消费者的使用需求和一些心理需求，而现代产品往往在使用、品牌和个性表现等方面不断创新，满足不同消费群体不同层次的需求。毫无疑问，这对代理商是一个有竞争力和市场的产品。具有独特卖点的产品能够吸引消费者，激起消费者的购买欲望，这是经销商的选择。
开始:经销大企业的知名品牌
2006年经销商更要注重战略考虑，选择经销大企业、大品牌的产品，不仅有利于经销商稳定业绩，提升品牌形象和美誉度，还能得到企业的培训指导、广告宣传等全流程营销支持，对提高自身抗风险能力很有帮助。
过去经销商在选择产品时不注重战略考虑，选择哪些产品利润高，广告多，炒作热。但是一旦广告停止，产品的销量会受到很大的影响，所以这款产品的使用寿命较短，在厂家只给经销商一次性的价格优惠后，就会忽略一切，这可能会立刻收缩经销商刚刚搭建的销售网络。这也是为什么在医药领域真正有品牌影响力的经销商非常少的原因。未来，经销商行业也将面临洗牌。从现在开始，经销商要注重依托大企业知名品牌的产品，与大企业建立长期紧密的合作关系。
选择:价格适中的产品
2006年，医药行业经销商应更加注重选择价格适中的产品。能够让更多消费者负担得起的药品，不仅会有更好的市场，还会主动为消费者选择低价有效的药品，这也是目前经销商的一种责任。只有负责任的经销商才能建立品牌影响力。
随着人们生活水平的提高，生活节奏的加快，人们越来越重视健康，2006年维生素等补品的市场需求应该很大。目前，我国各大城市已进入老龄化，针对中老年人补钙补血、治疗慢性病、心血管疾病和糖尿病的医疗保健品仍是市场主流。因此，资金相对雄厚的经销商不妨重点选择这些产品，而实力相对较弱的经销商则尽量避开。实现低成本、零风险的代理运营是明智之举。
经销商:睁大眼睛，防止闪烁
在中国，每年有成千上万的医疗保健产品推出。其中，能存活下来的不到6000种，能卖3年以上的只有500种，真正能产生兴旺局面的不到100种。也就是说，新产品进入市场的成功率只有0.5%，可见选择一款好的产品是多么的关键。
据相关单位统计，我国每年有1000多家医药保健品经销商在选择新产品，其中600多家产品还未完成，300家产品完成三个月，200家产品完成两个月，80家产品完成一个月，甚至有20多家产品还未完成一个月就弃用了。在剩下的400套房子中，有260套是惨淡的，略有盈余；有100家公司濒临盈亏平衡，食之无味，弃之可惜；然而，真正的产品不到40个，占经销商总数的4%！
那么，在这个新的产品陷阱时代，经销商如何选择产品，在选择产品时应该注意什么？
选择产品类别效果
一个有前景的产品类别是获得良好市场的前提。市场运行良好的产品类别应具备以下特点:一是市场容量要大；那么产品现在在市场上比较火爆，及时跟进可以是一片动作，不管是好是坏；最后，治疗过程有一定的疗效难度，但症状的改善是客观可衡量的。对于医药经销商的朋友来说，掌握产品类别是成功的前提，这一点很重要。
注重产品效果
对于经销商来说，产品效应将对产品的顺利销售起到积极的促进作用。如果效果一般，甚至远远达不到广告中的效果，对经销商来说将是一个很大的烦恼。一般来说，产品效果取决于以下几个方面:1。产品在行业内是否独一无二；2.产品配方是否具有代表性；3.产品技术是否先进；4.产品的效果测试结果如何；5.产品有哪些毒副作用？如果以上各项指标都能达标，那么这款产品的效果就会有保障，从而俘获经销商的“心”。
产品卖点的“准”效应
卖点很重要。如果产品卖不出去，卖点不固定，会对经销商造成致命打击。一个好的产品卖点应该注意以下几个方面:1。是产品最独特的地方吗？2.产品的独特性能否满足大多数目标群体的需求？3.产品的独特性能带来越来越多的消费者去消费产品吗？如果满足以上几点，绝对有“钱”的方式安全大胆的分销这款产品。
第1页
产品规划全面而详细计划是一项系统的活动。一知半解或者肤浅的临时规划都不可能成功。只有系统、全面、深入的规划，才能真正卖出产品。
产品策划要系统化，从产品机制，到产品研发过程，到产品传播体系，到产品终端体系，做到系统化、逻辑化、完善化。•产品规划的点线面越清晰越好。产品的点是卖点，线是营销线，面是消费面。点对点、线对线、面对面应该是相互联系、相互促进、相互影响、相互促进的。只有点到线到面才清晰有效，策划才成功。
产品市场的潜在消费群体是巨大的
好的规划很重要，好的市场更重要。如果你选择的产品没有市场，那么你的好计划只能是空的城堡。一个好的市场应该是容量大，潜力大，可操作性强。
产品有相对成熟的营销模式:好的营销模式对经销商也很重要。只有用好的营销模式运营市场，才能省心省力省钱，让市场早日走向良性循环。让你一进入市场就卖货；一个好的增加数量的方法可以让你在一个月甚至半个月内增加产品的数量，这样你就可以赚钱；好的销售手段，让你三个月，甚至两个月就卖得好，彻底脱销。
当然，经销商在选择优秀产品时，要考虑透彻，深入调查，认真果断，不要被劣质产品所迷惑。
经销商:字母广告不如字母广告有效
让我们看看下面的例子:
上海一家保健品公司代表了男性前列腺疾病的康复产品。总出厂价58元/箱，利润空挺大的。但这款产品的缺点是效果不立竿见影，不理想。
公司老板认为利润空比疗效更重要，这样才能有足够的利润空做广告。你怕没有消费者会买吗？因此，“广告铺天盖地”，“促销愈演愈烈”。这样一来，老客户，也就是男性患者就很少见了，都是来找新患者的。但只要在终端专柜稍微减少宣传推广，销量下滑严重。这么少的稿费，每次都要投入宣传，直到入不敷出。此外，我们还要不时处理老客户的退货问题。
再举一个例子:
江苏某销售公司的营销副总裁，是一位患有狐臭的患者。他不小心用了一个抗狐臭的产品，效果很好。于是他决定辞去之前的营销副总裁的职务，毅然决然的代理经销xx防狐臭产品。但是这个品种的代理价格相当高，需要80扣。出于对产品的信任，他最终决定代表产品，并毫不犹豫地投入资金进行宣传。
2月份广告费11.5万，产品退货8万。统计结果还是亏损3.5万元。到了第三个月，他已经没有能力继续投入广告。但这时，产品功效的效果开始显现。在没有广告的情况下，仍然有相当多的客户第二次购买产品。与此同时，通过口碑宣传，新客户众多，月供竟然超过6万元。
消费者，选择药品，“不相信广告，相信疗效”，这是一种普遍的消费心理。
尤其是在非处方药营销中，广告和疗效非常重要。但既然药物是用来治病救人的，疗效确实是最根本的决定因素。就是这么一个简单的道理，却往往被一些期待短线操作的经销商所忽视。
疗效是经销商选择产品的关键因素。因为疗效好的产品可以通过老客户的反复购买来“稀释”宣传成本，而口碑传播会起到宣传推广的双重作用。
产品疗效的好坏是代理商在选择品种时最应该关注的因素。至于广告空是否有足够的利润，是建立在保证疗效的基础上。
产品分销走长期效益和创新之路
选择什么产品？分销如何突围？这些问题一直是最关键的。
一些经销商变得越来越理性。无论是新产品还是老产品，大多数都认为创新产品有出路。
谈及目前医药保健品的分销现状，我们知道医药保健品的分销要有战术上的创新:一是产品创新，经销商不用选择热门产品，虽然热门产品销量大，竞争激烈，可以选择做一些治疗外部擦伤等相对冷门的产品；二是效果创新。经销商在选择产品时，一定要考虑其功效优于同类产品，有自己独特的卖点；三是体验模式的创新。要努力让消费者更直观地体验产品的疗效。“比如xx绿茶。他的广告暂时不提是怎么做的，但市场认可度很好。原因是促销员将xx绿茶倒入一次性杯子中，让顾客免费品尝，让消费者直接感受到产品带来的清凉芳香感。有了这种直观的感受，消费者更加信服，直接实现终端购买。这是体验方式的创新。”这种销售方式会给准代理商很多启发，成功有效的营销方式可以吸引经销商的经营欲望。
在市场越来越成熟的今天，医疗保健品的营销要想做到杀出重围，就必须注重产品质量，实现技术创新。质量高的产品容易引起经销商的注意。任何时候，创新都应该是第一要务。科学技术是生产力，只有技术创新才能实现产品创新；有了创新的产品，才会有市场创新，人们才有信心去代表它。
事实上，虽然经销商普遍报告产品难卖，营销没有亮点，但有些产品却在悄悄赚钱。主要原因是他们在医院、药店、超市等终端都有庞大的自我管理团队，可以对目标医生进行分级后再进行细化工作。像这样的渠道资源，不仅能给经销商带来立竿见影的效益，还能积累良好的渠道。当经销商推出或推出新产品时，成功会更大，风险会更小。
的确，经销商必须心无旁骛，用心经营，才能选择出一款潜力巨大的优秀产品。奉劝大家，不要学一些经销商“三心二意”，以“吃在碗里，想在锅里”的态度选择产品。一个经销商手里可能有几个或更多的产品。今年，他将激烈地生产这种产品。明年他可能会觉得产品生命周期到了，或者找到利润更高的产品，就会盲目追求。当然，这种想法和做法原本是“可以理解”的，但他一旦做了，追求短期利益的心理让经销商无法集中精力彻底做好一个产品，这也是很多医疗保健品经销商遭遇“滑铁卢”的重要原因之一。
由此可见，经销商能否靠产品发家，取决于“选”字。
