零售业的主导地位越来越突出，消费者接受门店经营的商品和品牌。当厂家生产的产品逐渐开始在门店销售时，逐渐积累人气。
当零售渠道的地位开始发生变化时，其游戏规则也会随之发生变化。为了巩固自己在行业中的地位，吸引更多的消费者，取得更好的业绩，争取更高的利润，一些大而有实力的连锁店纷纷向供应商要求更好的交易条件，比如更高的推广成本和更低的价格。很多门店一旦获得这些优惠条件，就会采取低价倾销的政策，甚至将产品涌入非零售渠道，从而形成大卖场。然而，大卖场窜货造成的严重后果，却让厂家暴跳如雷，犹如救火。综上所述，有以下几点:
1.市场价格混乱
当一家店铺的价格较低时，同地区的竞争对手会向供应商索要相同甚至更低的价格，从而维持自己店铺的价格体系。以此类推，最终整个市场会有越来越低的价格，产品原有的价格体系将被彻底摧毁，产品将面临灭绝的结局。
2.经销商的热情受挫
经销商对产品品牌信心的建立最初是广告，在空中得到支持；其次，企业监控产品的质量和价格。一旦价格混乱，经销商的正常销售将受到严重干扰，利润的减少将使经销商对品牌失去信心，最终拒绝销售商品。也会因为单一产品的扰动而对其他正常商品失去信心。
3.制造商的利润减少了
一旦价格混乱，企业对各门店的供货价格会相应降低；此外，当价格下降时，经销商的积极性受挫，从而竞争品牌会利用它，这将影响销量，也导致制造商利润下降。
4.顾客对品牌的忠诚度下降
价格混乱严重威胁品牌无形资产和企业的正常经营。品牌消费时代，消费者对品牌的信任是购买商品的前提。因为价格混乱会损害品牌形象，一旦品牌形象不足以支撑消费者信心，消费者对品牌的忠诚度就会下降。
调整策略是供应商防止商品逃离大卖场的重要手段之一。
大卖场有几个特点，价格深、影响广、传播广。对供应商的伤害是巨大的，往往无法阻止事情的发生，那么如何解决这个问题呢？建议我们可以从以下几点进行控制:
一是要实行严格的价格管理制度。严格控制各级销售人员的降价权限。坚持自己应有的立场，对任何店铺都毫不留情，给出过低的促销价格，严格控制店铺零售价。一旦发现商店扰乱了零售价格，就应该采取严厉的措施来处理，比如切断所有商品来源的供应，停止促销活动。在产品价格体系稳定后，可以长期保持产品的品牌形象，维持产品的正常销售业绩。此外，合理预测和控制特价销售期间的进货也是一项重要措施。其实除了价格促销，店铺还需要根据店铺制定一些特殊的促销活动，比如和店铺联合促销，在自己的商品和礼品上印上店铺的标志。
二是审核考核指标和激励措施，包括对业务人员的考核和对经销商的考核。对业务人员的考核不仅要考核他们的业绩和报酬，还要把更重要的考核指标放在店铺陈列和价格的控制上。如果一味追求业绩，当业务人员依靠正常销售无法完成推广时，很有可能在获得公司的特殊资源和费用后，会联合门店，将产品转卖到其他渠道。其次，在管理和控制经销商时，不要给他们设置不可能完成的任务，这样经销商看不到希望就不会有很高的积极性。为了追求利润，我们会选择那些价格较低的采购渠道，比如从门店窜货。
三是建立独立的积压处置渠道。二手商品积压对于手机、家电等厂商来说不算太严重，但对于女装厂商来说尤其严重。如果二手商品的折扣太低，必然会给常规商品带来很大的冲击，让顾客认为“打折是常事”，所以提倡中高档女装打折是不合适的。可以为库存积压建立“品牌销售”。国外的做法是在离市区20公里的地方设立工厂直营配送中心，销售旧货。或者做两个品牌，把卖不出去的高档商品换成商标，拿到低档店去卖，等等。
第四，控制产品流向。现在很多生产企业在产品上打印或打印生产批号和喇叭，基本都是按照生产日期编码，每个产品都有编号。这也使制造商能够主动处理匆忙的货物。在正常情况下，他们可以准确监控产品的下落，避免经销商的恐惧，同时，他们可以在逃离货物的情况下找到产品的来源。但是，有些经销商可以用小砂轮打磨印刷的小号。因此，在管理经销商时，不仅在产品的外面印上生产批号和小号，而且在包装盒上印上与小号相同的编号，这样，即使商店能以低于经销商从制造商那里获得商品的价格出售商品，经销商也会因为加工成本远远大于他赚取的利润而放弃；另外，每个地区都有一个垄断标志，本身就有防伪功能，经销商基本不可能去偷。这些行为有三个主要功能:威慑、后处理和促进提醒消费者。
不仅要“对待”渠道窜货，更重要的是要“防止”渠道窜货，这是对企业最有利的选择。通过准确的市场调研，可以收集尽可能多的市场信息，建立市场信息数据库。然后，通过合理的计算，估算出各区域市场未来的购买量。一旦个别区域市场的购买情况出现大幅上涨或下跌，超出厂商的估计范围，就可以初步判断该市场存在问题，厂商可以立即响应。
零售业的主导地位越来越突出，消费者接受门店经营的商品和品牌。当厂家生产的产品逐渐开始在门店销售时，逐渐积累人气。
当零售渠道的地位开始发生变化时，其游戏规则也会随之发生变化。为了巩固自己在行业中的地位，吸引更多的消费者，取得更好的业绩，争取更高的利润，一些大而有实力的连锁店纷纷向供应商要求更好的交易条件，比如更高的推广成本和更低的价格。很多门店一旦获得这些优惠条件，就会采取低价倾销的政策，甚至将产品涌入非零售渠道，从而形成大卖场。然而，大卖场窜货造成的严重后果，却让厂家暴跳如雷，犹如救火。综上所述，有以下几点:
1.市场价格混乱
当一家店铺的价格较低时，同地区的竞争对手会向供应商索要相同甚至更低的价格，从而维持自己店铺的价格体系。以此类推，最终整个市场会有越来越低的价格，产品原有的价格体系将被彻底摧毁，产品将面临灭绝的结局。
2.经销商的热情受挫
经销商对产品品牌信心的建立最初是广告，在空中得到支持；其次，企业监控产品的质量和价格。一旦价格混乱，经销商的正常销售将受到严重干扰，利润的减少将使经销商对品牌失去信心，最终拒绝销售商品。也会因为单一产品的扰动而对其他正常商品失去信心。
3.制造商的利润减少了
一旦价格混乱，企业对各门店的供货价格会相应降低；此外，当价格下降时，经销商的积极性受挫，从而竞争品牌会利用它，这将影响销量，也导致制造商利润下降。
4.顾客对品牌的忠诚度下降
价格混乱严重威胁品牌无形资产和企业的正常经营。品牌消费时代，消费者对品牌的信任是购买商品的前提。因为价格混乱会损害品牌形象，一旦品牌形象不足以支撑消费者信心，消费者对品牌的忠诚度就会下降。
调整策略是供应商防止商品逃离大卖场的重要手段之一。
大卖场有几个特点，价格深、影响广、传播广。对供应商的伤害是巨大的，往往无法阻止事情的发生，那么如何解决这个问题呢？建议我们可以从以下几点进行控制:
一是要实行严格的价格管理制度。严格控制各级销售人员的降价权限。坚持自己应有的立场，对任何店铺都毫不留情，给出过低的促销价格，严格控制店铺零售价。一旦发现商店扰乱了零售价格，就应该采取严厉的措施来处理，比如切断所有商品来源的供应，停止促销活动。在产品价格体系稳定后，可以长期保持产品的品牌形象，维持产品的正常销售业绩。此外，合理预测和控制特价销售期间的进货也是一项重要措施。其实除了价格促销，店铺还需要根据店铺制定一些特殊的促销活动，比如和店铺联合促销，在自己的商品和礼品上印上店铺的标志。
二是审核考核指标和激励措施，包括对业务人员的考核和对经销商的考核。对业务人员的考核不仅要考核他们的业绩和报酬，还要把更重要的考核指标放在店铺陈列和价格的控制上。如果一味追求业绩，当业务人员依靠正常销售无法完成推广时，很有可能在获得公司的特殊资源和费用后，会联合门店，将产品转卖到其他渠道。其次，在管理和控制经销商时，不要给他们设置不可能完成的任务，这样经销商看不到希望就不会有很高的积极性。为了追求利润，我们会选择那些价格较低的采购渠道，比如从门店窜货。
三是建立独立的积压处置渠道。二手商品积压对于手机、家电等厂商来说不算太严重，但对于女装厂商来说尤其严重。如果二手商品的折扣太低，必然会给常规商品带来很大的冲击，让顾客认为“打折是常事”，所以提倡中高档女装打折是不合适的。可以为库存积压建立“品牌销售”。国外的做法是在离市区20公里的地方设立工厂直营配送中心，销售旧货。或者做两个品牌，把卖不出去的高档商品换成商标，拿到低档店去卖，等等。
第四，控制产品流向。现在很多生产企业在产品上打印或打印生产批号和喇叭，基本都是按照生产日期编码，每个产品都有编号。这也使制造商能够主动处理匆忙的货物。在正常情况下，他们可以准确监控产品的下落，避免经销商的恐惧，同时，他们可以在逃离货物的情况下找到产品的来源。但是，有些经销商可以用小砂轮打磨印刷的小号。因此，在管理经销商时，不仅在产品的外面印上生产批号和小号，而且在包装盒上印上与小号相同的编号，这样，即使商店能以低于经销商从制造商那里获得商品的价格出售商品，经销商也会因为加工成本远远大于他赚取的利润而放弃；另外，每个地区都有一个垄断标志，本身就有防伪功能，经销商基本不可能去偷。这些行为有三个主要功能:威慑、后处理和促进提醒消费者。
不仅要“对待”渠道窜货，更重要的是要“防止”渠道窜货，这是对企业最有利的选择。通过准确的市场调研，可以收集尽可能多的市场信息，建立市场信息数据库。然后，通过合理的计算，估算出各区域市场未来的购买量。一旦个别区域市场的购买情况出现大幅上涨或下跌，超出厂商的估计范围，就可以初步判断该市场存在问题，厂商可以立即响应。
