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三维沟通需要五个“共振”

作者:1183830999 浏览量:0 来源:商机交易网

“立体传播”可以分为广义和狭义。电视传播、网络传播、平面媒体传播、终端生动传播都是狭义的“立体传播”。准确的说,应该叫“媒体立体传播”,这只是品牌立体传播的一种方式。“立体传播”是广义的,包括产品策略、包装传播、招商传播、消费者传播、媒体传播等。不同品牌可以根据自己的营销阶段选择几种立体传播方式进行组合,但“媒体的立体传播”绝不能等同于“立体传播”。

2004年,营销策划机构叶茂中为上海沃沃集团的品牌推广策划了“360度太妃糖”。好的产品理念和优秀的产品质量,我们应该如何通过传播实现品牌共鸣?在研究了许多成功案例后,我们得出了“三维传播可以实现品牌共鸣”的结论。

一、名人代言,共振势能

明星最基本的含义就是人气高的人,比如娱乐明星、体育明星、学者明星。从另一个意义上说,明星是对公众有影响力的人,在自己的影响力范围内有一定的话语权。品牌,尤其是需要提升知名度的品牌,与明星绑定,提升在目标消费者中的影响力。根据产品的目标群体定位,选择了呜呼360度纯太妃糖,最终选择了当时人气较高的F4会员周渝民,借助周渝民的影响力,快速升级有点老化的“沃沃”品牌。

二、产品包装,视觉共鸣

产品包装是消费者的视觉体验,是产品个性的直接和主要传递者,是企业形象定位的直接表达。好的包装设计是企业创造利润的重要手段之一。战略定位准确、符合消费者心理的产品包装设计,可以帮助企业在众多竞争品牌中脱颖而出,赢得“可靠”的美誉。

包装具有建立品牌知名度的营销功能,一套好的产品包装可以在终端自我推销。在一个耀眼的超市货架上,凡是能进入消费者视线的都有可能被买到,好的包装具有视觉冲击功能;好的包装能吸引消费者的注意力,但要打动顾客就要看品牌本身的魅力。“我”是谁?我能给顾客带来什么?“我”能取悦顾客吗?包装设计需要清晰地传达这些能打动消费者的信息。同时,一套好的包装能给消费者带来高品质的概念,也是产品或品牌附加值的体现。

第三,渠道投资,企业和经销商产生共鸣

渠道是产品或服务从生产企业向消费者转移的必然途径,也是主要的销售渠道。中国糖果的渠道经历了大经销商体系时代、扁平化渠道时代和分渠道、分品类时代。对于即将上市的新产品或新包装,通过招商局的领域,一起邀请经销商,吸引投资,效果很好,这也是大多数食品企业的投资规则之一。

全新的理念、广受欢迎的名人代言、诱人的包装和盈利故事,为360度纯奶糖招商会奠定了成功的基础。2004年8月16日,“360度纯奶糖新品招商会”在上海科技馆成功举办,仔仔·周渝民受邀参加,会议取得圆满成功。

第四,媒体传播,人气共振

如何告知15-24岁的主要消费者,建立他们对360度纯太妃糖独特个性和视觉冲击力的大品牌和高品质印象?全方位的媒体传播是有效的捷径。2004年7月下旬,沃沃将大量电视广告、优势栏目广告、卫星电视广告、娱乐节目广告投放到央视招标板块,呼应公交车身、电话亭等户外广告,并在杂志、报纸上刊登平面广告。全方位的沟通让经销商和消费者对沃沃360度纯太妃糖的重视,加速了渠道投入和消费者的认真,快速有效地树立了品牌知名度。

第五,消费者沟通,品牌共鸣的最后一个环节

再有创意、再有包装、再高质量的产品,如果不能被消费者认可,就无法实现盈利,最终也会失败。因此,向消费者销售产品是企业营销最关键的部分。2004年8月中旬,为了让消费者感知到360度纯奶糖,在经济相对发达的一级市场和二级市场,360度纯奶糖发起了为期三个月的大规模营销活动,新发放样品包1000多万个。同时,还策划开展了“360度凉风行动”推广活动,与消费者互动。

“立体传播”可以分为广义和狭义。电视传播、网络传播、平面媒体传播、终端生动传播都是狭义的“立体传播”。准确的说应该叫“媒体立体传播”,这只是品牌立体传播的一种方式。“立体传播”是广义的,包括产品策略、包装传播、招商传播、消费者传播、媒体传播等。不同品牌可以根据自己的营销阶段选择几种立体传播方式进行组合,但“媒体的立体传播”绝不能等同于“立体传播”。

2004年,营销策划机构叶茂中为上海沃沃集团的品牌推广策划了“360度太妃糖”。好的产品理念和优秀的产品质量,我们应该如何通过传播实现品牌共鸣?在研究了许多成功案例后,我们得出了“三维传播可以实现品牌共鸣”的结论。

一、名人代言,共振势能

明星最基本的含义就是人气高的人,比如娱乐明星、体育明星、学者明星。从另一个意义上说,明星是对公众有影响力的人,在自己的影响力范围内有一定的话语权。品牌,尤其是需要提升知名度的品牌,与明星绑定,提升在目标消费者中的影响力。根据产品的目标群体定位,选择了呜呼360度纯太妃糖,最终选择了当时人气较高的F4会员周渝民,借助周渝民的影响力,快速升级有点老化的“沃沃”品牌。

二、产品包装,视觉共鸣

产品包装是消费者的视觉体验,是产品个性的直接和主要传递者,是企业形象定位的直接表达。好的包装设计是企业创造利润的重要手段之一。战略定位准确、符合消费者心理的产品包装设计,可以帮助企业在众多竞争品牌中脱颖而出,赢得“可靠”的美誉。

包装具有建立品牌知名度的营销功能,一套好的产品包装可以在终端自我推销。在一个耀眼的超市货架上,凡是能进入消费者视线的都有可能被买到,好的包装具有视觉冲击功能;好的包装能吸引消费者的注意力,但要打动顾客就要看品牌本身的魅力。“我”是谁?我能给顾客带来什么?“我”能取悦顾客吗?包装设计需要清晰地传达这些能打动消费者的信息。同时,一套好的包装能给消费者带来高品质的概念,也是产品或品牌附加值的体现。

第三,渠道投资,企业和经销商产生共鸣

渠道是产品或服务从生产企业向消费者转移的必然途径,也是主要的销售渠道。中国糖果的渠道经历了大经销商体系时代、扁平化渠道时代和分渠道、分品类时代。对于即将上市的新产品或新包装,通过招商局的领域,一起邀请经销商,吸引投资,效果很好,这也是大多数食品企业的投资规则之一。

全新的理念、广受欢迎的名人代言、诱人的包装和盈利故事,为360度纯奶糖招商会奠定了成功的基础。2004年8月16日,“360度纯奶糖新品招商会”在上海科技馆成功举办,仔仔·周渝民受邀参加,会议取得圆满成功。

第四,媒体传播,人气共振

如何告知15-24岁的主要消费者,建立他们对360度纯太妃糖独特个性和视觉冲击力的大品牌和高品质印象?全方位的媒体传播是有效的捷径。2004年7月下旬,沃沃将大量电视广告、优势栏目广告、卫星电视广告、娱乐节目广告投放到央视招标板块,呼应公交车身、电话亭等户外广告,并在杂志、报纸上刊登平面广告。全方位的沟通让经销商和消费者对沃沃360度纯太妃糖的重视,加速了渠道投入和消费者的认真,快速有效地树立了品牌知名度。

第五,消费者沟通,品牌共鸣的最后一个环节

再有创意、再有包装、再高质量的产品,如果不能被消费者认可,就无法实现盈利,最终也会失败。因此,向消费者销售产品是企业营销最关键的部分。2004年8月中旬,为了让消费者感知到360度纯奶糖,在经济相对发达的一级市场和二级市场,360度纯奶糖发起了为期三个月的大规模营销活动,新发放样品包1000多万个。同时,还策划开展了“360度凉风行动”推广活动,与消费者互动。