从2000年到现在，农夫山泉用了差不多6年的时间，做出了天然水的概念。如今，农夫山泉的品牌口碑毋庸置疑，但天然水的概念并没有走远。“一分钱慈善行动”曾是农夫山泉企业行为驱动社会行为的一个引人注目的经典案例。今年，农夫山泉以“思考饮水之源”为名，开展了第四次一分钱慈善活动，可谓“一举两得”，既做慈善，又做水源。从这一系列的广告和公关活动中，我们看到了农夫山泉的尴尬，也看到了一个以健康为己任的民族企业的坚持和梦想。
农夫山泉的掌舵人钟睒睒，一直是业内公认的创意专家。前不久，他还在媒体面前坦言:“与其做企业管理，不如做广告策划。”在2000年的水战中，钟睒睒带领团队误入歧途，让很多人知道了天然水的概念。同时掀起了一场关于健康饮用水的大讨论，指出长期饮用纯净水会给人体健康带来隐患。
时隔六年，很多人对瓶装水还是缺乏必要的了解。很多消费者普遍说:“来一瓶矿泉水。”估计努力做科普的农民也不好意思。
六年来，一方面，农夫山泉作为天然水的龙头品牌，坚持不懈地与国内各大科研机构合作，持续做大量动物实验，证明纯净水对人体健康有害。“我们将在必要时公布这些数据...国外已经很久没有制造或消费纯净水了，因为水中的矿物质含量与心血管疾病的发病率呈负相关，与钙、镁离子的补充呈正相关。”钟睒睒说。另一方面，纯净水厂商还在自得其乐。娃哈哈在渠道上优于农夫山泉，所以在市场份额上仍然占据着不可忽视的地位，尤其是在二三级市场。
作为瓶装饮用水，农夫山泉的高品质形象经过多年的品牌打造，已初步达到预期目标。然而，随着健康水知识的普及，农夫山泉却遭遇了尴尬。
不知道是不是因为这个原因，今年农夫山泉发起了一场名为“思考饮水之源”的大型公益活动。
据了解，思考饮水源头的公益活动是农夫山泉的第四次慈善行动。这个慈善行动大家可能都很熟悉，从“每次买一瓶农夫山泉，就捐一分钱申奥”到“每次买一瓶农夫山泉，就捐一分钱给孩子的愿望”，这些都是电视观众耳熟能详的口号。2001年，农夫山泉一分钱支持申奥，入选当年十大成功营销案例。营销专家高度赞赏这种“以企业行为促进社会行为，以个人力量拉动整体力量，以商业促进公益”的做法。
“今年，我们把目光转向了为保护水源做出牺牲的水源中的人们。为了保护优质天然水的水源，水源区的人们做出了巨大的贡献和牺牲。当许多乡镇进行大规模招商引资时，为了保护环境，水源区的现代化进程在一定程度上停止了，直接导致水源区经济发展严重滞后。很多水源的孩子学习环境和城市的孩子有很大的不同——翻山越岭走3-4个小时上学；吃一罐梅干菜一周；两三个孩子挤在张宽一米多的床上……”农夫山泉市场部主任胡告诉记者。
作为一个发展中国家，中国的快速发展是有目共睹的，但经济发展很不平衡，贫富差距不断拉大也是一个严重的现实问题。在这种情况下，“农夫山泉不仅想通过企业的力量帮助有需要的人，还想动员更多的人把沙子聚成一座塔。”商人投身公益事业，关注贫困群体，是企业回馈社会的一种方式，隐藏的目的可以理解。农夫山泉之所以有价值，在于他们以品牌经营公益事业的心态。现在提到“小钱”这个词，相当一部分人会下意识地联想到农夫山泉。这其实是农夫山泉品牌价值的重要组成部分。如果你渴望急功近利去做一个慈善节目，不难想象适得其反的结果。
经过多年的积累，农夫山泉的品牌口碑与日俱增。从本届活动来看，除了可持续性，将公益活动主题与产品的隐性诉求点相结合也是本次策划的点睛之笔。
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农夫山泉是中国最大的天然水源生产商。与自来水加工净化的纯净水相比，天然水在矿物质含量和PH值方面更有利于人体健康。但与此同时，天然水对于水源有着极其苛刻的条件。随着环境的恶化，符合开采标准的优质天然水源越来越稀缺。农夫山泉认为，优质水源决定瓶装饮用水的寿命。今年年初，农夫山泉在广东河源吕万湖的生产基地刚刚投产，是农夫山泉仅次于浙江千岛湖、湖北丹江口水库、长白山靖宇矿泉水储备的第四大水源。以自然垄断的方式占领这一稀缺的水资源，可谓是农夫山泉前瞻性的战略布局。这时，当我们回看以饮水关爱学生的活动时，不难发现其中的深刻含义——“饮水”一词不仅指出了公益行动的主题，也展现了我们自身产品的隐性诉求点。
一直在努力宣传健康水知识的农夫山泉，没想到一种叫矿泉水的瓶装水产品，突然成了天然水的对手。
其实矿泉水的流行在一定程度上可以归功于农夫山泉所做的科普工作。水战时，农夫山泉攻纯净水的重要武器是“纯净水不含对人体有益的矿物质和微量元素。”随着人们生活水平的不断提高，消费者对饮用水的要求必然会有一个逐步的发展。现在矿泉水厂商都在抓住这个信息点，广泛撰文。
那么，这种矿泉水是什么饮用水呢？专家告诉我们，很多矿泉水工艺都是基于纯水和人工矿化液。目前这种矿化液的PH值多为酸性。因此，也有人把这种矿泉水称为人工矿泉水。
“弱碱性、含有人体所需天然矿物质的水，确实适合长期饮用。矿泉水厂商其实已经在人们的认知中抓住了一个空白色区域，利用了消费者容易将矿泉水和矿泉水混淆的心理……真正的矿泉水非常珍贵，其价格也是瓶装水中的高端产品。现在市场上的矿泉水由于其极低的成本，在价格上具有相对较大的优势。”
在“2005中国饮用水行业高层论坛”上，国家发改委公共营养与发展中心柴伟忠博士等多位专家指出，营养健康、适合人类消费的好水标准应该是:1。不含有毒、有害和有气味的物质；2.硬度适中；3.含有适量人体所需的矿物质和微量元素；4.pH值呈微碱性(pH > 7.0)；5.它含有新鲜和适当的溶解氧。6.水团小，水分生理功能强；7.长期饮用可以改善人体的营养和健康。
无论是纯净水还是矿泉水市场，都离不开大的社会环境。那么，为什么在科学上已经判断长期喝水对人体健康没有好处的情况下，它仍然有巨大的市场空？显然，就像其他行业一样，地方税收、地方政府保护主义、行业利益、大品牌驱动等诸多因素，其实在一定程度上可以决定一个市场的盛衰。而大多数普通人的利益却成了上述众多利益相关者的牺牲品。
相比雀巢和孔师傅，农夫山泉只是一家民营企业。当娃哈哈和乐百氏被外资并购后，农夫山泉成为国内饮用水行业唯一的民族企业。此时，笔者突然想起，在今年年初农夫山泉广东河源工厂投产的新闻发布会上，当记者问及农夫山泉的上市融资时，钟睒睒慷慨激昂地说:“我在钟睒睒还有一些国家骨干！我只想保住这个国家资产。我不能给钟睒睒带来死亡，但我不能把资源卖给外国人，尤其是水资源！”
回到残酷的市场竞争，钟睒睒的话看似过时，实则透露出一个民族企业在现实中坚守的梦想。这值得不惜牺牲公共利益换取短期利益、缺乏长远考虑的各个机构和部门深思。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:liyinchuan@gmail.com
从2000年到现在，农夫山泉用了差不多6年的时间，做出了天然水的概念。如今，农夫山泉的品牌口碑毋庸置疑，但天然水的概念并没有走远。“一分钱慈善行动”曾是农夫山泉企业行为驱动社会行为的一个引人注目的经典案例。今年，农夫山泉以“思考饮水之源”为名，开展了第四次一分钱慈善活动，可谓“一举两得”，既做慈善，又做水源。从这一系列的广告和公关活动中，我们看到了农夫山泉的尴尬，也看到了一个以健康为己任的民族企业的坚持和梦想。
农夫山泉的掌舵人钟睒睒，一直是业内公认的创意专家。前不久，他还在媒体面前坦言:“与其做企业管理，不如做广告策划。”在2000年的水战中，钟睒睒带领团队误入歧途，让很多人知道了天然水的概念。同时掀起了一场关于健康饮用水的大讨论，指出长期饮用纯净水会给人体健康带来隐患。
时隔六年，很多人对瓶装水还是缺乏必要的了解。很多消费者普遍说:“来一瓶矿泉水。”估计努力做科普的农民也不好意思。
六年来，一方面，农夫山泉作为天然水的龙头品牌，坚持不懈地与国内各大科研机构合作，持续做大量动物实验，证明纯净水对人体健康有害。“我们将在必要时公布这些数据...国外已经很久没有制造或消费纯净水了，因为水中的矿物质含量与心血管疾病的发病率呈负相关，与钙、镁离子的补充呈正相关。”钟睒睒说。另一方面，纯净水厂商还在自得其乐。娃哈哈在渠道上优于农夫山泉，所以在市场份额上仍然占据着不可忽视的地位，尤其是在二三级市场。
作为瓶装饮用水，农夫山泉的高品质形象经过多年的品牌打造，已初步达到预期目标。然而，随着健康水知识的普及，农夫山泉却遭遇了尴尬。
不知道是不是因为这个原因，今年农夫山泉发起了一场名为“思考饮水之源”的大型公益活动。
据了解，思考饮水源头的公益活动是农夫山泉的第四次慈善行动。这个慈善行动大家可能都很熟悉，从“每次买一瓶农夫山泉，就捐一分钱申奥”到“每次买一瓶农夫山泉，就捐一分钱给孩子的愿望”，这些都是电视观众耳熟能详的口号。2001年，农夫山泉一分钱支持申奥，入选当年十大成功营销案例。营销专家高度赞赏这种“以企业行为促进社会行为，以个人力量拉动整体力量，以商业促进公益”的做法。
“今年，我们把目光转向了为保护水源做出牺牲的水源中的人们。为了保护优质天然水的水源，水源区的人们做出了巨大的贡献和牺牲。当许多乡镇进行大规模招商引资时，为了保护环境，水源区的现代化进程在一定程度上停止了，直接导致水源区经济发展严重滞后。很多水源的孩子学习环境和城市的孩子有很大的不同——翻山越岭走3-4个小时上学；吃一罐梅干菜一周；两三个孩子挤在张宽一米多的床上……”农夫山泉市场部主任胡告诉记者。
作为一个发展中国家，中国的快速发展是有目共睹的，但经济发展很不平衡，贫富差距不断拉大也是一个严重的现实问题。在这种情况下，“农夫山泉不仅想通过企业的力量帮助有需要的人，还想动员更多的人把沙子聚成一座塔。”商人投身公益事业，关注贫困群体，是企业回馈社会的一种方式，隐藏的目的可以理解。农夫山泉之所以有价值，在于他们以品牌经营公益事业的心态。现在提到“小钱”这个词，相当一部分人会下意识地联想到农夫山泉。这其实是农夫山泉品牌价值的重要组成部分。如果你渴望急功近利去做一个慈善节目，不难想象适得其反的结果。
经过多年的积累，农夫山泉的品牌口碑与日俱增。从本届活动来看，除了可持续性，将公益活动主题与产品的隐性诉求点相结合也是本次策划的点睛之笔。
第1页
农夫山泉是中国最大的天然水源生产商。与自来水加工净化的纯净水相比，天然水在矿物质含量和PH值方面更有利于人体健康。但与此同时，天然水对于水源有着极其苛刻的条件。随着环境的恶化，符合开采标准的优质天然水源越来越稀缺。农夫山泉认为，优质水源决定瓶装饮用水的寿命。今年年初，农夫山泉在广东河源吕万湖的生产基地刚刚投产，是农夫山泉仅次于浙江千岛湖、湖北丹江口水库、长白山靖宇矿泉水储备的第四大水源。以自然垄断的方式占领这一稀缺的水资源，可谓是农夫山泉前瞻性的战略布局。这时，当我们回看以饮水关爱学生的活动时，不难发现其中的深刻含义——“饮水”一词不仅指出了公益行动的主题，也展现了我们自身产品的隐性诉求点。
一直在努力宣传健康水知识的农夫山泉，没想到一种叫矿泉水的瓶装水产品，突然成了天然水的对手。
其实矿泉水的流行在一定程度上可以归功于农夫山泉所做的科普工作。水战时，农夫山泉攻纯净水的重要武器是“纯净水不含对人体有益的矿物质和微量元素。”随着人们生活水平的不断提高，消费者对饮用水的要求必然会有一个逐步的发展。现在矿泉水厂商都在抓住这个信息点，广泛撰文。
那么，这种矿泉水是什么饮用水呢？专家告诉我们，很多矿泉水工艺都是基于纯水和人工矿化液。目前这种矿化液的PH值多为酸性。因此，也有人把这种矿泉水称为人工矿泉水。
“弱碱性、含有人体所需天然矿物质的水，确实适合长期饮用。矿泉水厂商其实已经在人们的认知中抓住了一个空白色区域，利用了消费者容易将矿泉水和矿泉水混淆的心理……真正的矿泉水非常珍贵，其价格也是瓶装水中的高端产品。现在市场上的矿泉水由于其极低的成本，在价格上具有相对较大的优势。”
在“2005中国饮用水行业高层论坛”上，国家发改委公共营养与发展中心柴伟忠博士等多位专家指出，营养健康、适合人类消费的好水标准应该是:1。不含有毒、有害和有气味的物质；2.硬度适中；3.含有适量人体所需的矿物质和微量元素；4.pH值呈微碱性(pH > 7.0)；5.它含有新鲜和适当的溶解氧。6.水团小，水分生理功能强；7.长期饮用可以改善人体的营养和健康。
无论是纯净水还是矿泉水市场，都离不开大的社会环境。那么，为什么在科学上已经判断长期喝水对人体健康没有好处的情况下，它仍然有巨大的市场空？显然，就像其他行业一样，地方税收、地方政府保护主义、行业利益、大品牌驱动等诸多因素，其实在一定程度上可以决定一个市场的盛衰。而大多数普通人的利益却成了上述众多利益相关者的牺牲品。
相比雀巢和孔师傅，农夫山泉只是一家民营企业。当娃哈哈和乐百氏被外资并购后，农夫山泉成为国内饮用水行业唯一的民族企业。此时，笔者突然想起，在今年年初农夫山泉广东河源工厂投产的新闻发布会上，当记者问及农夫山泉的上市融资时，钟睒睒慷慨激昂地说:“我在钟睒睒还有一些国家骨干！我只想保住这个国家资产。我不能给钟睒睒带来死亡，但我不能把资源卖给外国人，尤其是水资源！”
回到残酷的市场竞争，钟睒睒的话看似过时，实则透露出一个民族企业在现实中坚守的梦想。这值得不惜牺牲公共利益换取短期利益、缺乏长远考虑的各个机构和部门深思。
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