这也是每四年一次吸引全世界关注的世界杯重大事件。同时，随着夏天的到来，啤酒这个夏天喝酒的疯子，和夏天的温度一样干燥。雪花、金星等国产啤酒品牌也利用机会，与运动一起释放激情。体育营销再次引起了很多商家的关注。
据权威统计，一个企业在全球品牌知名度每提升1%，就需要2000万美元的广告费，但借助大型体育赛事，同样的费用可以提升10%的广告效果。这也是很多企业敢于参与体育营销的原因。
很多啤酒品牌强势参与世界杯，并不是说是啤酒的特殊权利，而是啤酒与体育的联系有一定渊源，主要原因是沿袭了国外流行的做法。运动只是给消费者一个接触啤酒的机会，一个喝啤酒的机会和理由。更重要的是，啤酒是西方国家的主流酒精饮料，其啤酒文化底蕴深厚。此外，由于啤酒酒精含量低、易于饮用等特点，符合畅快淋漓的运动感。
其实啤酒是借助体育营销的消费品。可以说参与的人很多，涉及的行业也很多。在很多体育赛事中，我们都能看到美国音乐、体育用品服装、保健食品、各大品牌的电器等等，但啤酒只是参赛葡萄酒中的佼佼者。
金的体育公关营销也受到了业界的好评，但不应该是酒业特别是白酒行业进入体育营销的模仿理由，因为当时特定环境所造成的具体成功确实是中国人的福气。所以应该说是公关事件的有效营销，而不是真正意义上的体育营销。
体育营销之所以成为营销模式，在于企业要通过长期深度参与这一事件，成为促进市场销售的盈利模式。其本质是营销传播的载体，是切入市场的一种方式。由于其普遍的公众参与和较高的眼球经济效应，越来越受到众多商家的重视。但是，对于竞争激烈的各类中国酒业来说，如何利用好体育活动这一营销模式来实现品牌和销量的提升至少要注意以下几点:
第一，企业要量力而行。
对于这个问题，企业首先要回答的是，他们的产品是否与想要参加一系列体育活动的参与者的销售有关。另外就是企业资金链的背景问题，因为体育营销相对投入的资金比较多，否则很难取得成效，比如一般国家级或者行业级比赛的冠名权等。，至少有几百万。要想在整个体育活动中达到高关注率，就需要有更多的媒体表演，这些媒体的表演机会都是用资金来换取的。所以，企业如果只想做重点区域，想利用体育赛事的优势，持续参与一些当地的体育活动会很有效，成本也不高。
我们可以看到，青岛啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒、金星啤酒等啤酒敢于通过央视媒体参与体育赛事，是基于啤酒的高资本积累。
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第二，体育赛事的短期性。由于体育活动的周期性，一项活动或比赛不可能无限期地举行。基本上体育赛事一结束，宣传报道的播出等所有投入的回归就此停止。因此，企业在体育营销中不要孤注一掷，因为做市场运作是一个长期的过程，在体育赛事中不能过于依赖市场运作。
第三，要选择好的参与方式。
除了啤酒，你可以在体育比赛中大声喝。其他酒类如白酒、黄酒、保健酒、果酒、葡萄酒等。也可以利用体育营销模式来推动市场和打造品牌，但由于产品特性不同，表现也不同。
因此，结合资金实力、品牌定位和产品特点，我们应该细分和选择体育活动中哪种广告项目最适合我们，因为冠名权并不是唯一效果最好的。比如五粮液的王者风范白酒曾参与全国羽毛球总决赛运动员背心广告，效果不错。
此外，在品牌还没有达到忠诚消费的周期之前，一些渗透和参与互动体育活动也有利于带动消费。
第四，最大限度地利用通信资源。
企业不是运动员，赛后要休息。参加活动不要虎头蛇尾，最大限度利用交流资源。不仅要做好前期的沟通，让更多的目标消费者(如相关会员和潜在客户涉及到产品的上下游渠道供应链等。)既能知道自己参与本次体育赛事，又能在赛事结束后及时、永久保存活动记录，如制作宣传册或刻录艺术光盘，并发送给相应的媒体机构或传播载体，为未来相关市场活动制作纪念礼品，最大限度地进行传播。
第五，体育营销的长期性系统性
如上所述，体育营销是企业盈利的营销模式，而不是品牌知名度的短期提升工具。但在中国，推广参与比品牌参与多。大部分白酒品牌只是利用体育赛事在一段时间内进行品牌上市和推广，而不是长期系统参与，这主要是由于我国体育和白酒行业发展相对较晚。
自20世纪70年代以来，美国米勒啤酒和AB啤酒不断在许多电视台的体育节目中做广告。
NBA在中国耐心等待了10多年，通过免费提供联赛转播、建立青少年篮球夏令营、大力推广球星等方式培养球迷和观众。姚明进入NBA联盟后，NBA的中国战略终于“大获成功”等等。
另外，比如美国的康生啤酒集团就是啤酒行业体育营销的典范，奉行的是全球化的体育营销战略。在美国，康生啤酒是美国最大和最受欢迎的体育组织国家足球联盟(NFL)的独家赞助商。
在中国，NFL可能还是一个陌生的名词，但它是美国五大体育联盟中最赚钱的组织:NBA(美国职业篮球协会)、MLB(美国职业棒球大联盟)、NFL(美国国家足球联盟)、MLS(美国职业足球大联盟)和NHL(美国国家冰球联盟)。此外，美国科罗拉多州最著名的足球场以康生公司命名；康生集团的英国公司一直是英国足协杯的主要赞助商等等；其体育营销策略由此可见一斑。
因此，面对狂热的体育营销带来的品牌快速传播和成长，白酒企业必须保持清醒的头脑，认清自己的定位，真正走上符合自身发展规律的营销模式。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:zhuyuzeng@sina.com
这也是每四年一次吸引全世界关注的世界杯重大事件。同时，随着夏天的到来，啤酒这个夏天喝酒的疯子，和夏天的温度一样干燥。雪花、金星等国产啤酒品牌也利用机会，与运动一起释放激情。体育营销再次引起了很多商家的关注。
据权威统计，一个企业在全球品牌知名度每提升1%，就需要2000万美元的广告费，但借助大型体育赛事，同样的费用可以提升10%的广告效果。这也是很多企业敢于参与体育营销的原因。
很多啤酒品牌强势参与世界杯，并不是说是啤酒的特殊权利，而是啤酒与体育的联系有一定渊源，主要原因是沿袭了国外流行的做法。运动只是给消费者一个接触啤酒的机会，一个喝啤酒的机会和理由。更重要的是，啤酒是西方国家的主流酒精饮料，其啤酒文化底蕴深厚。此外，由于啤酒酒精含量低、易于饮用等特点，符合畅快淋漓的运动感。
其实啤酒是借助体育营销的消费品。可以说参与的人很多，涉及的行业也很多。在很多体育赛事中，我们都能看到美国音乐、体育用品服装、保健食品、各大品牌的电器等等，但啤酒只是参赛葡萄酒中的佼佼者。
金的体育公关营销也受到了业界的好评，但不应该是酒业特别是白酒行业进入体育营销的模仿理由，因为当时特定环境所造成的具体成功确实是中国人的福气。所以应该说是公关事件的有效营销，而不是真正意义上的体育营销。
体育营销之所以成为营销模式，在于企业要通过长期深度参与这一事件，成为促进市场销售的盈利模式。其本质是营销传播的载体，是切入市场的一种方式。由于其普遍的公众参与和较高的眼球经济效应，越来越受到众多商家的重视。但是，对于竞争激烈的各类中国酒业来说，如何利用好体育活动这一营销模式来实现品牌和销量的提升至少要注意以下几点:
第一，企业要量力而行。
对于这个问题，企业首先要回答的是，他们的产品是否与想要参加一系列体育活动的参与者的销售有关。另外就是企业资金链的背景问题，因为体育营销相对投入的资金比较多，否则很难取得成效，比如一般国家级或者行业级比赛的冠名权等。，至少有几百万。要想在整个体育活动中达到高关注率，就需要有更多的媒体表演，这些媒体的表演机会都是用资金来换取的。所以，企业如果只想做重点区域，想利用体育赛事的优势，持续参与一些当地的体育活动会很有效，成本也不高。
我们可以看到，青岛啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒、金星啤酒等啤酒敢于通过央视媒体参与体育赛事，是基于啤酒的高资本积累。
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第二，体育赛事的短期性。由于体育活动的周期性，一项活动或比赛不可能无限期地举行。基本上体育赛事一结束，宣传报道的播出等所有投入的回归就此停止。因此，企业在体育营销中不要孤注一掷，因为做市场运作是一个长期的过程，在体育赛事中不能过于依赖市场运作。
第三，要选择好的参与方式。
除了啤酒，你可以在体育比赛中大声喝。其他酒类如白酒、黄酒、保健酒、果酒、葡萄酒等。也可以利用体育营销模式来推动市场和打造品牌，但由于产品特性不同，表现也不同。
因此，结合资金实力、品牌定位和产品特点，我们应该细分和选择体育活动中哪种广告项目最适合我们，因为冠名权并不是唯一效果最好的。比如五粮液的王者风范白酒曾参与全国羽毛球总决赛运动员背心广告，效果不错。
此外，在品牌还没有达到忠诚消费的周期之前，一些渗透和参与互动体育活动也有利于带动消费。
第四，最大限度地利用通信资源。
企业不是运动员，赛后要休息。参加活动不要虎头蛇尾，最大限度利用交流资源。不仅要做好前期的沟通，让更多的目标消费者(如相关会员和潜在客户涉及到产品的上下游渠道供应链等。)既能知道自己参与本次体育赛事，又能在赛事结束后及时、永久保存活动记录，如制作宣传册或刻录艺术光盘，并发送给相应的媒体机构或传播载体，为未来相关市场活动制作纪念礼品，最大限度地进行传播。
第五，体育营销的长期性系统性
如上所述，体育营销是企业盈利的营销模式，而不是品牌知名度的短期提升工具。但在中国，推广参与比品牌参与多。大部分白酒品牌只是利用体育赛事在一段时间内进行品牌上市和推广，而不是长期系统参与，这主要是由于我国体育和白酒行业发展相对较晚。
自20世纪70年代以来，美国米勒啤酒和AB啤酒不断在许多电视台的体育节目中做广告。
NBA在中国耐心等待了10多年，通过免费提供联赛转播、建立青少年篮球夏令营、大力推广球星等方式培养球迷和观众。姚明进入NBA联盟后，NBA的中国战略终于“大获成功”等等。
另外，比如美国的康生啤酒集团就是啤酒行业体育营销的典范，奉行的是全球化的体育营销战略。在美国，康生啤酒是美国最大和最受欢迎的体育组织国家足球联盟(NFL)的独家赞助商。
在中国，NFL可能还是一个陌生的名词，但它是美国五大体育联盟中最赚钱的组织:NBA(美国职业篮球协会)、MLB(美国职业棒球大联盟)、NFL(美国国家足球联盟)、MLS(美国职业足球大联盟)和NHL(美国国家冰球联盟)。此外，美国科罗拉多州最著名的足球场以康生公司命名；康生集团的英国公司一直是英国足协杯的主要赞助商等等；其体育营销策略由此可见一斑。
因此，面对狂热的体育营销带来的品牌快速传播和成长，白酒企业必须保持清醒的头脑，认清自己的定位，真正走上符合自身发展规律的营销模式。
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