说到促销，大部分销售人员马上想到大规模的消费活动、广告、公关活动等。此外，他们还认为“促销”也是市场部的问题。经常听到销售人员说:“我把公司的产品发给经销商，然后让经销商分发给第二批经销商，最后把店铺分发给终端。这已经完成了销售人员应该做的事情。至于产品能不能卖，是产品问题还是促销问题”& # 8226；•••••在每年年底或年初的总结会上，销售部和市场部总是互相指责，推卸责任，互相放弃。
我一直认为销售人员应该是所在领域的第一责任人。当产品和价格固定时，他应该尽力销售。此外，他必须实现公司既定的销售和营销目标，他是一名合格的销售人员。在今天的市场上，与过去不同，只要有产品，就可以出售。销售人员把商品传播到终端不是目的，目的是让消费者购买，实现你的销售目标，这才是根本。除了配送商品，销售人员其实还有很多事情要做。比如如何配送商品(有专门文章分析)，如何让商品生动，如何销售，如何让渠道和终端推荐等等。
本文分为两个部分来谈谈推广内容。
首先是促销。
一方面，业务人员熟悉并经常操作。将促销和沟通与消费者公共关系分开的目的是便于阐述和分析。其实都是相辅相成的。在推广之前，一定要做一些沟通工作，方便渠道、终端和消费者对产品和品牌有一定的了解。什么时候升职比较好？如果新产品在一定时间后没有效果，老产品销售不温不火，比如这些，需要一定的促销活动来带动；而且，对于渠道的推广，激发渠道的积极性。
老产品销量不好，往往是渠道利润下降，而不是产品本身的问题。这个时候，我们要通过一些渠道做针对性的促销和推广。对于我们可以控制的经销商或特殊经销商，联合营销和提供车辆、人员和活动支持可以使渠道更加顺畅。
但如果有新产品上市，建议不要通过渠道做促销活动，以免经销商为了增加销量，应对竞争而降价销售。一个新产品上市，首先要解决的就是价值意识和价值感。如果产品质量好，一定要尝试和体验活动，让消费者尽快知道产品和品牌的价值感。否则，你只能通过特价来浪费时间，甚至损害品牌。
如何做推广？如果你是一个小企业的销售人员，你总是要等待市场部或公司的促销计划和促销方案，那么你就不用卖货了。有时，我们需要自己领导推广和推广活动。比如在一个市场:经销商主要是经营，公司对市场的支持基本都是高举高打的常规推广，比如门店招聘、广告、大事件等支持。其实对市场没有什么帮助，因为断断续续的促销对终端销量的拉动作用不大。然后，有的时候，我们需要把这些店铺的推广，变成宣传资料和礼品的支持，效果会更好。实现了购买和客户维护，而这些材料确实在帮助市场实现销售。
如果是超市和门店的推广宣传，一定要营造良好的氛围。比如店内展示，尽量说服店铺提供额外的独立展示，提供店外场地进行宣传，同时也扩大排桩，至少在活动期间；最重要的是宣传和销售相结合。很多情况下，店外的销售比店内好，尤其是整箱销售的产品。超市促销，推销新产品最好的方式就是买了再送人。原因很简单。新产品没有形成一定的知名度，特价销售的价值很低。或者消费者感受不到这种价值，特价销售效果不好，一旦价格下降，就很难再涨了。
第二是品牌传播和消费者公共关系
一般来说，品牌传播、消费者公关和一些路演基本都是由公司层面完成和主导，但对于很多小公司来说，区域销售人员要承担很多市场人员的角色和工作。营销，
首先要营造销售的氛围，然后才能实现销售，达成销售目标。
随着区域市场的扩大，销售人员也可以做很多事情。一是要在主渠道形成流行氛围。一是终端的海报、POPs、展示面和位置、生动性要体现品牌氛围；很多时候，我们需要讲终端作为我们品牌和销售信息的载体，从而实现终端的媒介。终端媒体是什么意思？不仅仅是完成销售，更是完成品牌推广和信息传播。在这方面，掌控终端“二乐”、加多宝、渠道精耕细作的孔师傅，在终端包装、标准化运营流程、终端信息化、联络点等方面都做得很好，能让终端和消费者有深刻的了解，也与品牌传播、客户维护有积极的关联。
除了另一个瓶子和路演，消费活动也可以在超市或餐厅进行。专注、小规模、小众的宣传也是启动市场的好方法。比如很多新烟上市，开始做口碑，做声势和小众高端人群，营造良好的口碑氛围；经过渠道的推荐，我们开始在消费者层面进行推广，比如品鉴活动。为什么一些消费活动如餐馆和出租车司机？其实是为了口碑传播，吸引尝试，不是靠大众媒体做广告，而是靠口碑和推荐的力量。
主要围绕这些重点地方，要达到一定的参与人数和影响力，其他渠道的开发和维护难度就会小一些。对于区域市场的消费活动来说，抓住重点场所，带动消费和口碑才是最重要的。要增加数量，最终需要普通终端和流通的参与。
最后我们想说的是，区域市场的销售人员要树立我是市场第一责任人的认识，从市场的各个方面考虑区域市场的发展以及销量、品牌和市场的关系。分销只是产品到达渠道，但交换没有完成，没有被消费，所以不是真正的销售。业务员就是想尽办法销售产品，当然他可以提出产品和价格改进的建议，一旦他确认了什么，他就会想尽办法实现销售。
每个市场的环境和竞争都不一样，需要具体分析，制定针对性的推广计划。如果你不能高举高打，那么我们的推广计划就会落地；想花钱在央视打几次广告，就想获得人气；n年前，消费者蜂拥而至，做了几次大型活动。今天，我们的区域销售人员应该改变这种观点，从细微之处入手，将品牌推广融入渠道和终端，让渠道和终端的驱动力与推广活动共同作用，完成产品销售。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:jj001001@126.com
说到促销，大部分销售人员马上想到大规模的消费活动、广告、公关活动等。此外，他们还认为“促销”也是市场部的问题。经常听到销售人员说:“我把公司的产品发给经销商，然后让经销商分发给第二批经销商，最后把店铺分发给终端。这已经完成了销售人员应该做的事情。至于产品能不能卖，是产品问题还是促销问题”& # 8226；•••••在每年年底或年初的总结会上，销售部和市场部总是互相指责，推卸责任，互相放弃。
我一直认为销售人员应该是所在领域的第一责任人。当产品和价格固定时，他应该尽力销售。此外，他必须实现公司既定的销售和营销目标，他是一名合格的销售人员。在今天的市场上，与过去不同，只要有产品，就可以出售。销售人员把商品传播到终端不是目的，目的是让消费者购买，实现你的销售目标，这才是根本。除了配送商品，销售人员其实还有很多事情要做。比如如何配送商品(有专门文章分析)，如何让商品生动，如何销售，如何让渠道和终端推荐等等。
本文分为两个部分来谈谈推广内容。
首先是促销。
一方面，业务人员熟悉并经常操作。将促销和沟通与消费者公共关系分开的目的是便于阐述和分析。其实都是相辅相成的。在推广之前，一定要做一些沟通工作，方便渠道、终端和消费者对产品和品牌有一定的了解。什么时候升职比较好？如果新产品在一定时间后没有效果，老产品销售不温不火，比如这些，需要一定的促销活动来带动；而且，对于渠道的推广，激发渠道的积极性。
老产品销量不好，往往是渠道利润下降，而不是产品本身的问题。这个时候，我们要通过一些渠道做针对性的促销和推广。对于我们可以控制的经销商或特殊经销商，联合营销和提供车辆、人员和活动支持可以使渠道更加顺畅。
但如果有新产品上市，建议不要通过渠道做促销活动，以免经销商为了增加销量，应对竞争而降价销售。一个新产品上市，首先要解决的就是价值意识和价值感。如果产品质量好，一定要尝试和体验活动，让消费者尽快知道产品和品牌的价值感。否则，你只能通过特价来浪费时间，甚至损害品牌。
如何做推广？如果你是一个小企业的销售人员，你总是要等待市场部或公司的促销计划和促销方案，那么你就不用卖货了。有时，我们需要自己领导推广和推广活动。比如在一个市场:经销商主要是经营，公司对市场的支持基本都是高举高打的常规推广，比如门店招聘、广告、大事件等支持。其实对市场没有什么帮助，因为断断续续的促销对终端销量的拉动作用不大。然后，有的时候，我们需要把这些店铺的推广，变成宣传资料和礼品的支持，效果会更好。实现了购买和客户维护，而这些材料确实在帮助市场实现销售。
如果是超市和门店的推广宣传，一定要营造良好的氛围。比如店内展示，尽量说服店铺提供额外的独立展示，提供店外场地进行宣传，同时也扩大排桩，至少在活动期间；最重要的是宣传和销售相结合。很多情况下，店外的销售比店内好，尤其是整箱销售的产品。超市促销，推销新产品最好的方式就是买了再送人。原因很简单。新产品没有形成一定的知名度，特价销售的价值很低。或者消费者感受不到这种价值，特价销售效果不好，一旦价格下降，就很难再涨了。
第二是品牌传播和消费者公共关系
一般来说，品牌传播、消费者公关和一些路演基本都是由公司层面完成和主导，但对于很多小公司来说，区域销售人员要承担很多市场人员的角色和工作。营销，
首先要营造销售的氛围，然后才能实现销售，达成销售目标。
随着区域市场的扩大，销售人员也可以做很多事情。一是要在主渠道形成流行氛围。一是终端的海报、POPs、展示面和位置、生动性要体现品牌氛围；很多时候，我们需要讲终端作为我们品牌和销售信息的载体，从而实现终端的媒介。终端媒体是什么意思？不仅仅是完成销售，更是完成品牌推广和信息传播。在这方面，掌控终端“二乐”、加多宝、渠道精耕细作的孔师傅，在终端包装、标准化运营流程、终端信息化、联络点等方面都做得很好，能让终端和消费者有深刻的了解，也与品牌传播、客户维护有积极的关联。
除了另一个瓶子和路演，消费活动也可以在超市或餐厅进行。专注、小规模、小众的宣传也是启动市场的好方法。比如很多新烟上市，开始做口碑，做声势和小众高端人群，营造良好的口碑氛围；经过渠道的推荐，我们开始在消费者层面进行推广，比如品鉴活动。为什么一些消费活动如餐馆和出租车司机？其实是为了口碑传播，吸引尝试，不是靠大众媒体做广告，而是靠口碑和推荐的力量。
主要围绕这些重点地方，要达到一定的参与人数和影响力，其他渠道的开发和维护难度就会小一些。对于区域市场的消费活动来说，抓住重点场所，带动消费和口碑才是最重要的。要增加数量，最终需要普通终端和流通的参与。
最后我们想说的是，区域市场的销售人员要树立我是市场第一责任人的认识，从市场的各个方面考虑区域市场的发展以及销量、品牌和市场的关系。分销只是产品到达渠道，但交换没有完成，没有被消费，所以不是真正的销售。业务员就是想尽办法销售产品，当然他可以提出产品和价格改进的建议，一旦他确认了什么，他就会想尽办法实现销售。
每个市场的环境和竞争都不一样，需要具体分析，制定针对性的推广计划。如果你不能高举高打，那么我们的推广计划就会落地；想花钱在央视打几次广告，就想获得人气；n年前，消费者蜂拥而至，做了几次大型活动。今天，我们的区域销售人员应该改变这种观点，从细微之处入手，将品牌推广融入渠道和终端，让渠道和终端的驱动力与推广活动共同作用，完成产品销售。
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