据《北京晨报》报道，在原材料价格上涨等“内忧外患”中，欧盟“绿色指令”的实施对空出口产生负面影响；企业在各种压力下采取的整机涨价手段引发的市场动荡，导致部分城市消费能力后期释放等。过去的半年再次成为空调整企业的“灾难年”。截至2006年8月，长岭、古桥、仙客、潇雅等17 空调整品牌在国内市场销声匿迹。中国主要城市的零售额空也经历了自1991年以来的首次负增长。据了解，其余52 空品牌中，销售份额低于0.01%的品牌有18个，占整体品牌的34.62%；销售份额低于0.1%的品牌有34个，占整个品牌的65.38%。目前整体市场相对低迷的时候，2007年肯定会有更多的品牌倒闭。
2004年，我在为一家空转让企业策划年度营销时，今天有了预感！由于几乎所有的压缩机都是进口的，空调整外壳都是从专业模具厂家购买的，每个空调整企业只需要组装就可以了，所以中国空调整厂成了“螺丝刀厂”！当时我服务的空调整企业年销售额在3亿元以上，但如果把涨价后的生产成本倒过来，利润就不到300万元。当时我就在想，随着价格战和上涨成本的增加，中国空调整行业离大洗牌已经不远了！果然，2年前已经有17个品牌消失了！像前几年的彩电、手机、电脑行业一样，空调整行业将经历痛苦的动荡和市场清洗，其困境将长期持续。笔者试图通过梳理脉象来研究对策的规律，希望能对我国的产业调整有所帮助空！
一、中国空转让企业的症状
1.中国空转让企业缺乏品牌建设力度-空转让企业仅仅是采暖制冷产品？：
也许空调整企业是功能性极强的产品，也许是因为竞争对手太多，也许是因为价格战太激烈，或者是因为企业的成本压力太高。中国空调整行业对市场一直采取非差异化策略，一直用价格定位来区分高、中、低端产品。虽然三大品牌的市场份额已经超过了50%，中国/[/。空只是取暖和制冷用品。有了这样的物质关系，中国空怎么可能不陷入价格战的漩涡？
2.产品属性高度相似——严重降低了中国空转让企业的盈利能力；
其实这是中国空调整企业最大的弊端。虽然很多企业扮演着性价比、环保、节能等角色。，他们的产品本质上差别不大，空调整大多在外观上极其相似。而且“三包”政策实施后，人人都要遵守义务服役。如果相差不大，消费者只能选择最便宜的价格。因此，产品的高度相似性是诱发价格战的最大因素！
3、价格战——树欲静而风不止:
中国空集体研究彩电行业，从1999年正式进入价格战漩涡，直到2004年生产成本上涨。只有这样，我们才能知道价格战是一把双刃剑——先害人后害己！很多空调整企业哀叹，但由于竞争的压力，中国空调整行业似乎形成了一种依赖价格战，节日大降，和平时期小降。在一些大卖场的压力下，都比别人差。在季节性强的特点下，大家都认为如果后期跟风，会造成很大的损失，价格战似乎成了大家公认的维持销量的生命线。
4.重点城市零售市场整体下滑——考验中国空转移企业营销转化能力；
因为多年的促销战，中国城市消费者的消费能量被提前释放。此外，由于国家宏观调控导致中国房地产市场下滑，中国城市空的消费缺乏往年的力度。因此，2006年中国重点城市空的零售额也经历了1991年以来的首次负增长。这将影响到所有中国空企业的竞争战略，也就是说，那些依赖大卖场(百货)体量，在三四线市场缺乏经验的厂商，将面临严峻的生存挑战，其营销形势将在三年内面临亏损的威胁！
5.应收账款和存货的积压，挤占资金的上升，严重制约了我国空调整行业的创新；
由于生产成本的变化是不可预测的，许多企业都有年初储存原材料的习惯。此外，采用代理制和KA模式拓展市场。每个中转仓和KA仓的备货，以及企业每年占用的资金占全年资金的很大一部分，以至于每年很难在“终端建设、促销导购、广告宣传、促销活动”等市场拓展上花费20%以上。当时我服务的企业，所以，在旺季，企业只能用最简单的方式——降价！
据《北京晨报》报道，在原材料价格上涨等“内忧外患”中，欧盟“绿色指令”的实施对空出口产生负面影响；企业在各种压力下采取的整机涨价手段引发的市场动荡，导致部分城市消费能力后期释放等。过去的半年再次成为空调整企业的“灾难年”。截至2006年8月，长岭、古桥、仙客、潇雅等17 空调整品牌在国内市场销声匿迹。中国主要城市的零售额空也经历了自1991年以来的首次负增长。据了解，其余52 空品牌中，销售份额低于0.01%的品牌有18个，占整体品牌的34.62%；销售份额低于0.1%的品牌有34个，占整个品牌的65.38%。目前整体市场相对低迷的时候，2007年肯定会有更多的品牌倒闭。
2004年，我在为一家空转让企业策划年度营销时，今天有了预感！由于几乎所有的压缩机都是进口的，空调整外壳都是从专业模具厂家购买的，每个空调整企业只需要组装就可以了，所以中国空调整厂成了“螺丝刀厂”！当时我服务的空调整企业年销售额在3亿元以上，但如果把涨价后的生产成本倒过来，利润就不到300万元。当时我就在想，随着价格战和上涨成本的增加，中国空调整行业离大洗牌已经不远了！果然，2年前已经有17个品牌消失了！像前几年的彩电、手机、电脑行业一样，空调整行业将经历痛苦的动荡和市场清洗，其困境将长期持续。笔者试图通过梳理脉象来研究对策的规律，希望能对我国的产业调整有所帮助空！
一、中国空转让企业的症状
1.中国空转让企业缺乏品牌建设力度-空转让企业仅仅是采暖制冷产品？：
也许空调整企业是功能性极强的产品，也许是因为竞争对手太多，也许是因为价格战太激烈，或者是因为企业的成本压力太高。中国空调整行业对市场一直采取非差异化策略，一直用价格定位来区分高、中、低端产品。虽然三大品牌的市场份额已经超过了50%，中国/[/。空只是取暖和制冷用品。有了这样的物质关系，中国空怎么可能不陷入价格战的漩涡？
2.产品属性高度相似——严重降低了中国空转让企业的盈利能力；
其实这是中国空调整企业最大的弊端。虽然很多企业扮演着性价比、环保、节能等角色。，他们的产品本质上差别不大，空调整大多在外观上极其相似。而且“三包”政策实施后，人人都要遵守义务服役。如果相差不大，消费者只能选择最便宜的价格。因此，产品的高度相似性是诱发价格战的最大因素！
3、价格战——树欲静而风不止:
中国空集体研究彩电行业，从1999年正式进入价格战漩涡，直到2004年生产成本上涨。只有这样，我们才能知道价格战是一把双刃剑——先害人后害己！很多空调整企业哀叹，但由于竞争的压力，中国空调整行业似乎形成了一种依赖价格战，节日大降，和平时期小降。在一些大卖场的压力下，都比别人差。在季节性强的特点下，大家都认为如果后期跟风，会造成很大的损失，价格战似乎成了大家公认的维持销量的生命线。
4.重点城市零售市场整体下滑——考验中国空转移企业营销转化能力；
因为多年的促销战，中国城市消费者的消费能量被提前释放。此外，由于国家宏观调控导致中国房地产市场下滑，中国城市空的消费缺乏往年的力度。因此，2006年中国重点城市空的零售额也经历了1991年以来的首次负增长。这将影响到所有中国空企业的竞争战略，也就是说，那些依赖大卖场(百货)体量，在三四线市场缺乏经验的厂商，将面临严峻的生存挑战，其营销形势将在三年内面临亏损的威胁！
5.应收账款和存货的积压，挤占资金的上升，严重制约了我国空调整行业的创新；
由于生产成本的变化是不可预测的，许多企业都有年初储存原材料的习惯。此外，采用代理制和KA模式拓展市场。每个中转仓和KA仓的备货，以及企业每年占用的资金占全年资金的很大一部分，以至于每年很难在“终端建设、促销导购、广告宣传、促销活动”等市场拓展上花费20%以上。当时我服务的企业，所以，在旺季，企业只能用最简单的方式——降价！
