POP广告是POINT OF PURCHASE广告，利用精美的文案，抓住顾客的心理弱点，向顾客强调产品的特点和优势。POP激发终端购买的激情，被业界称为“第二推销员”。
一些数据显示:“大约三分之二的客户在销售站点的购买是计划外的随机购买，大约三分之一是计划内购买。"
吸引人的POP广告不仅能刺激消费者随机购买，还能有效鼓励计划果断决策的消费者，从而实现即时购买。因此，做一个成功的POP，有效利用POP广告的媒体特性，可以在销售现场起到最关键、最直接的消费刺激和鼓励，达到意想不到的终端推广效果。
POP功能:引诱你增强注意力
有吸引力的POP应该能激发消费者潜在的购买欲望，引起消费者的兴趣。因此，要充分利用POP功能，强调产品优势，提升消费者关注度。
发挥告知功能:几乎大多数POP广告都必须首先发挥告知新产品的功能。也就是说，在销售新产品时，需要配合其他大众媒体，在销售终端告知消费者新产品推出的消息，呼吁新产品的性能和价格，让消费者了解产品并记住品牌和特点，告知消费者产品的用途，从而吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望。
提高认识功能:虽然产品在运营初期已经被各种大众媒体广泛宣传，但消费者在进入消费终端时往往会忘记大众媒体的广告内容。这时候POP应该利用直播展示功能，提醒消费者产品，唤起消费者的潜在意识。
“超市销售员”功能:POP广告最常用的环境是在超市。在超市中，当消费者面对众多商品而无从下手时，商品周围放置的POP广告会持续无声地向消费者提供产品信息，从而吸引消费者，促进消费者的购买决心。
销售氛围功能:POP广告必须具有强烈的色彩、优美的图案、突出的造型、幽默的动作和准确生动的广告语言，才能营造出强烈的销售氛围，吸引消费者的注意力，激发他们的购买冲动。
增强形象功能:成功的POP广告不仅要注重提高产品的知名度，更要注重企业的形象宣传。因为它和其他广告一样，可以吸引消费者的注意力，同时也可以在销售终端树立和提升企业形象，从而与消费者保持良好的关系，提升消费者对产品的关注度和对企业的好感度。
POP功能:三步引诱你消费
POP广告不仅能营造轻松愉悦的销售氛围，还能让消费者提前了解产品特点，有购买的冲动。最重要的是它能吸引消费者消费，增加终端的销量。因此，POP要注意以下三个方面:成功的诱惑和提示消费者立即购买。
1.引诱你进入商店:
由于三分之二的消费者在实际购买中做出临时购买决定，终端店的销售额与消费者的流量成正比。因此，使用POP广告放置在店门口，如广告牌、站立式广告牌、实物大样本等。，展示产品的自我特征和个性，成功地引诱消费者进店，是促进消费者购买的关键环节。
2.观察产品:
促进消费者购买的第二步是让POP有力量让顾客停下来仔细看看。比如在销售终端，一些具有冲击力和煽动性的POPs会让消费者不由自主地停下来。这样，在把握客户兴趣点的同时，再加上业务员的现场操作，免费赠送礼品、试用样品等。，我们可以充分诱导消费者的购买行为。
3.刺激最终购买:
刺激顾客最终购买是POP广告的核心功能，也是POP的最终冲击力。这时候就要利用有效的POP广告来呼吁和回答客户的关注点，达到有无产品特别介绍10倍销售力的效果，达到最终购买。
POP原则:吸引需要资本
既然POP是一种重要的促销手段，就要注意其信息传递的准确性、逻辑性和艺术性。
精准原则:广告是围绕产品推广进行的，所以要准确把握终端市场的消费特点:日用品和便利性；准确把握产品特点:实用又便宜；准确把握消费者的消费特征:客户类型、收入水平、产品价格的反映程度等。
逻辑性原则:POP广告通过视觉传达企业的推广意图和信息，因此有必要从逻辑上建立POP广告的视觉形象秩序，杜绝过度、过度的视觉形象。要在终端价格、装修手段、产品之间建立有序的关系，做到有序、装修、渲染得当。
艺术原则:POP广告的效果是促进销售，所以在广告形式和宣传手段上一定要“写实”而不是“审美”，即不能忽视广告效果的现实性，片面追求广告形式的纯艺术表现。
传播原理:POP广告的功能传播过程与消费者的购买过程相关，传播过程在消费者购买过程中的作用见附表。
消费心理消费动作流行吸引眼球，关注店铺广告海报等。，产生兴趣，走近商品展示，唤起购买，想知道商品质量，商品手册，品牌记忆，购买，考虑购买价格表，展示卡购买，选择带货，支付展示架，收银台。
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POP效果:组合增强诱惑为了有效配合促销活动，在短时间内形成强大的销售氛围，单一的POP广告有时无法达到预期的诱惑效果。因此，各种类型的POP广告媒体可以同时组合使用。
首先POP广告可以从单一发展到系列，然后是新技术、新工艺、新材料等。将加入，声、光、电、激光、计算机、自动控制等技术将与POP广告相结合，产生一批全新的POP广告形式。这样，利用高科技技术制作POP广告，虽然成本较高，但其效果是普通POP广告无法比拟的。
其次，可以采用手绘POP广告。就像终端店里的一个POP广告，他们都是用手绘的方法做POP广告。据其企业策划师介绍，这种形式不需要花费太多的生产资金，也不需要精美的印刷加工。用手绘写出漂亮的POP广告只需要一点创意和一些简单的工具。并能快速提供商品信息，与客户沟通情感。当时现场效果完全优于过去机械做的POP广告。
但在制作手绘POP广告时，要注意容易吸引人的注意力和阅读，让消费者一目了然地了解广告的要点，有美感，有创意，有个性，有整体统一协调感。
此外，手绘POP广告的说明文字要用简短有力的文字表达，字数限制在15 ~ 30字；需要向顾客展示促销品的具体特征和内容及其效用价值；文字和表达要符合时代潮流和客户需求；反映商品的用途；单词和句子应该根据不同的消费水平来决定。
链接1:产品POP广告设置案例研究
①制作1×0.5m导购卡(展板)。设计制作要求品牌要突出，诉求要聚焦，图文要图文并茂，卡要做牢。它应该放在商店入口的两侧或商店中合适的位置。
②店铺两侧1.4 ~ 1.8m的光洁墙面、店铺玻璃门或店铺内1.4 ~ 1.8m的光洁墙面应贴牢海报，视觉和宣传效果更佳。
③卡片放在柜台上，靠近产品摆放的地方，里面有折叠页或宣传册，方便目标买家详细了解产品。
④挂旗并排挂在2.5m高的前柜台上方。
⑤室内灯箱也应靠近产品顶部放置。(规划中心发放彩喷稿，根据要求制作，必须统一。)
⑥店招成本低，档次高，耐用性强。(策划中心出了一份精彩的稿子，是当地一家广告公司制作的。)
⑦产品型号分为室内和室外两种，分别为“金字塔形”，用透明胶固定，室外产品应做好防碰撞保护。
⑧巨大:6×20m，视觉效果和氛围极佳，但要注意防风设施。(挂在大型商场、超市的正面或者面对人流量大的墙上。)
⑨户外广告牌:大型广告牌，靠近店铺(销售点)，放置在5楼或裙楼顶部(成熟期考虑市场增长-运营。)
⑩车身(车贴)广告:前期买断主线上公交车的后贴或前贴，产品成长期根据条件考虑全车身广告。
链接2:追溯POP广告的来源
POP广告起源于美国超市和自助商店的总公司广告。1939年，美国POP广告协会正式成立后，POP广告从此获得了正式地位。但就其形式而言，在中国古代，酒店外挂的酒葫芦和酒旗，客栈外挂的横幅，药店门口画的药葫芦、膏药或任丹，以及节日和喜庆场合的装饰品，可谓POP广告的鼻祖。
广义的POP广告概念是指在商业空房间、购买场所、零售店周边和内部、商品展示场所设置的所有广告都属于POP广告。如店内牌匾、店面装饰和橱窗展示、店外悬挂的充气广告和横幅、室内装饰、陈设、海报广告和服务说明、店内散发的广告出版物、广告表演、广播视频电子广告牌等。
狭义的POP广告概念，仅指设置在购买场所和零售店的展柜，以及在商品周围悬挂、放置、展示的能够促进商品销售的广告媒体。
赵供稿
特邀嘉宾:营销专家王荣耀
天府泉酒业区域总监江涛
营销人文山
POP广告是POINT OF PURCHASE广告，利用精美的文案，抓住顾客的心理弱点，向顾客强调产品的特点和优势。POP激发终端购买的激情，被业界称为“第二推销员”。
一些数据显示:“大约三分之二的客户在销售站点的购买是计划外的随机购买，大约三分之一是计划内购买。"
吸引人的POP广告不仅能刺激消费者随机购买，还能有效鼓励计划果断决策的消费者，从而实现即时购买。因此，做一个成功的POP，有效利用POP广告的媒体特性，可以在销售现场起到最关键、最直接的消费刺激和鼓励，达到意想不到的终端推广效果。
POP功能:引诱你增强注意力
有吸引力的POP应该能激发消费者潜在的购买欲望，引起消费者的兴趣。因此，要充分利用POP功能，强调产品优势，提升消费者关注度。
发挥告知功能:几乎大多数POP广告都必须首先发挥告知新产品的功能。也就是说，在销售新产品时，需要配合其他大众媒体，在销售终端告知消费者新产品推出的消息，呼吁新产品的性能和价格，让消费者了解产品并记住品牌和特点，告知消费者产品的用途，从而吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望。
提高认识功能:虽然产品在运营初期已经被各种大众媒体广泛宣传，但消费者在进入消费终端时往往会忘记大众媒体的广告内容。这时候POP应该利用直播展示功能，提醒消费者产品，唤起消费者的潜在意识。
“超市销售员”功能:POP广告最常用的环境是在超市。在超市中，当消费者面对众多商品而无从下手时，商品周围放置的POP广告会持续无声地向消费者提供产品信息，从而吸引消费者，促进消费者的购买决心。
销售氛围功能:POP广告必须具有强烈的色彩、优美的图案、突出的造型、幽默的动作和准确生动的广告语言，才能营造出强烈的销售氛围，吸引消费者的注意力，激发他们的购买冲动。
增强形象功能:成功的POP广告不仅要注重提高产品的知名度，更要注重企业的形象宣传。因为它和其他广告一样，可以吸引消费者的注意力，同时也可以在销售终端树立和提升企业形象，从而与消费者保持良好的关系，提升消费者对产品的关注度和对企业的好感度。
POP功能:三步引诱你消费
POP广告不仅能营造轻松愉悦的销售氛围，还能让消费者提前了解产品特点，有购买的冲动。最重要的是它能吸引消费者消费，增加终端的销量。因此，POP要注意以下三个方面:成功的诱惑和提示消费者立即购买。
1.引诱你进入商店:
由于三分之二的消费者在实际购买中做出临时购买决定，终端店的销售额与消费者的流量成正比。因此，使用POP广告放置在店门口，如广告牌、站立式广告牌、实物大样本等。，展示产品的自我特征和个性，成功地引诱消费者进店，是促进消费者购买的关键环节。
2.观察产品:
促进消费者购买的第二步是让POP有力量让顾客停下来仔细看看。比如在销售终端，一些具有冲击力和煽动性的POPs会让消费者不由自主地停下来。这样，在把握客户兴趣点的同时，再加上业务员的现场操作，免费赠送礼品、试用样品等。，我们可以充分诱导消费者的购买行为。
3.刺激最终购买:
刺激顾客最终购买是POP广告的核心功能，也是POP的最终冲击力。这时候就要利用有效的POP广告来呼吁和回答客户的关注点，达到有无产品特别介绍10倍销售力的效果，达到最终购买。
POP原则:吸引需要资本
既然POP是一种重要的促销手段，就要注意其信息传递的准确性、逻辑性和艺术性。
精准原则:广告是围绕产品推广进行的，所以要准确把握终端市场的消费特点:日用品和便利性；准确把握产品特点:实用又便宜；准确把握消费者的消费特征:客户类型、收入水平、产品价格的反映程度等。
逻辑性原则:POP广告通过视觉传达企业的推广意图和信息，因此有必要从逻辑上建立POP广告的视觉形象秩序，杜绝过度、过度的视觉形象。要在终端价格、装修手段、产品之间建立有序的关系，做到有序、装修、渲染得当。
艺术原则:POP广告的效果是促进销售，所以在广告形式和宣传手段上一定要“写实”而不是“审美”，即不能忽视广告效果的现实性，片面追求广告形式的纯艺术表现。
传播原理:POP广告的功能传播过程与消费者的购买过程相关，传播过程在消费者购买过程中的作用见附表。
消费心理消费动作流行吸引眼球，关注店铺广告海报等。，产生兴趣，走近商品展示，唤起购买，想知道商品质量，商品手册，品牌记忆，购买，考虑购买价格表，展示卡购买，选择带货，支付展示架，收银台。
第1页
POP效果:组合增强诱惑为了有效配合促销活动，在短时间内形成强大的销售氛围，单一的POP广告有时无法达到预期的诱惑效果。因此，各种类型的POP广告媒体可以同时组合使用。
首先POP广告可以从单一发展到系列，然后是新技术、新工艺、新材料等。将加入，声、光、电、激光、计算机、自动控制等技术将与POP广告相结合，产生一批全新的POP广告形式。这样，利用高科技技术制作POP广告，虽然成本较高，但其效果是普通POP广告无法比拟的。
其次，可以采用手绘POP广告。就像终端店里的一个POP广告，他们都是用手绘的方法做POP广告。据其企业策划师介绍，这种形式不需要花费太多的生产资金，也不需要精美的印刷加工。用手绘写出漂亮的POP广告只需要一点创意和一些简单的工具。并能快速提供商品信息，与客户沟通情感。当时现场效果完全优于过去机械做的POP广告。
但在制作手绘POP广告时，要注意容易吸引人的注意力和阅读，让消费者一目了然地了解广告的要点，有美感，有创意，有个性，有整体统一协调感。
此外，手绘POP广告的说明文字要用简短有力的文字表达，字数限制在15 ~ 30字；需要向顾客展示促销品的具体特征和内容及其效用价值；文字和表达要符合时代潮流和客户需求；反映商品的用途；单词和句子应该根据不同的消费水平来决定。
链接1:产品POP广告设置案例研究
①制作1×0.5m导购卡(展板)。设计制作要求品牌要突出，诉求要聚焦，图文要图文并茂，卡要做牢。它应该放在商店入口的两侧或商店中合适的位置。
②店铺两侧1.4 ~ 1.8m的光洁墙面、店铺玻璃门或店铺内1.4 ~ 1.8m的光洁墙面应贴牢海报，视觉和宣传效果更佳。
③卡片放在柜台上，靠近产品摆放的地方，里面有折叠页或宣传册，方便目标买家详细了解产品。
④挂旗并排挂在2.5m高的前柜台上方。
⑤室内灯箱也应靠近产品顶部放置。(规划中心发放彩喷稿，根据要求制作，必须统一。)
⑥店招成本低，档次高，耐用性强。(策划中心出了一份精彩的稿子，是当地一家广告公司制作的。)
⑦产品型号分为室内和室外两种，分别为“金字塔形”，用透明胶固定，室外产品应做好防碰撞保护。
⑧巨大:6×20m，视觉效果和氛围极佳，但要注意防风设施。(挂在大型商场、超市的正面或者面对人流量大的墙上。)
⑨户外广告牌:大型广告牌，靠近店铺(销售点)，放置在5楼或裙楼顶部(成熟期考虑市场增长-运营。)
⑩车身(车贴)广告:前期买断主线上公交车的后贴或前贴，产品成长期根据条件考虑全车身广告。
链接2:追溯POP广告的来源
POP广告起源于美国超市和自助商店的总公司广告。1939年，美国POP广告协会正式成立后，POP广告从此获得了正式地位。但就其形式而言，在中国古代，酒店外挂的酒葫芦和酒旗，客栈外挂的横幅，药店门口画的药葫芦、膏药或任丹，以及节日和喜庆场合的装饰品，可谓POP广告的鼻祖。
广义的POP广告概念是指在商业空房间、购买场所、零售店周边和内部、商品展示场所设置的所有广告都属于POP广告。如店内牌匾、店面装饰和橱窗展示、店外悬挂的充气广告和横幅、室内装饰、陈设、海报广告和服务说明、店内散发的广告出版物、广告表演、广播视频电子广告牌等。
狭义的POP广告概念，仅指设置在购买场所和零售店的展柜，以及在商品周围悬挂、放置、展示的能够促进商品销售的广告媒体。
赵供稿
特邀嘉宾:营销专家王荣耀
天府泉酒业区域总监江涛
营销人文山
