产品促销策略是指促进产品销售的策略，针对消费者的消费行为和习惯，促进产品从制造商向消费者的快速转化。
在实际的市场终端运营中，产品推广的形式多种多样，不同产品采用的推广策略也不尽相同，但总会有所变化。在这里，笔者结合自己的工作经验，对产品推广的类别进行了分类，并逐一分析了各自的优缺点，以期与大家共同探讨。
在实际市场运作中，产品推广策略主要有以下十五种策略:
一、折扣策略
折扣策略是产品促销中最常见、最有效的促销策略。所谓折扣，就是厂商通过降低产品价格，以优惠的方式销售产品。这种促销策略一般适用于刚上市，急需开拓市场销售或获得消费者关注和重视的产品。
折扣策略有三种方式:直接折扣、额外赠送和套餐折扣。
采用折扣策略的优势是显而易见的，即能快速见效，短时间内快速拉动销售，增加消费者的购买量，对消费者的冲击和诱惑最大。经销商很感兴趣，这个企业的业务员也很开心。同时，采用折扣策略可以快速反应，使竞争对手措手不及，使自己处于更积极的竞争地位。
然而，采用折扣策略的弊端也非常明显。主要表现在:解决不了根本的营销困境，只能带来短期的促销，解决不了市场推广的深层次问题；同时，产品价格的下降会导致企业利润的下降。而且一旦产品下滑，不打折恢复到之前水平的可能性很小。打折策略也会打击消费者对品牌的忠诚度；触发竞争对手的反击，容易引发价格竞争，造成两败俱伤的结局，不利于企业和行业的长远发展。
二、送礼的策略
送礼策略是指消费者在购买产品的同时，可以得到本产品以外的礼物。这种促销策略可以适用于不同情况下的产品。主要有三种方式:包内送礼、包上送礼和包外送礼。
送礼的策略可以创造产品差异化，增强对消费者的吸引力；它可以细分市场，增加消费者尝试购买的机会；鼓励消费者增加产品使用频率，加速消费者重复购买产品；提升经销商推广产品的积极性，实现产品的快速销售。
然而，采取送礼的策略有时会产生相反的效果。劣质礼品会损害品牌和销售。为了促进产品销售，一家手机制造商采取了购买手机和赠送电子收音机的促销策略。然而，给定收音机的质量太差，这使它们弄巧成拙。由于厂家赠送的收音机质量低劣，消费者不仅对这次促销无动于衷，还要求退还购买的手机和钱，在消费者中造成了极其恶劣的影响。最后，制造商不得不以失败告终。
三、退款策略
退款政策是指消费者购买一定数量的商品后，给予一定金额的退款。这种促销策略适用于新品牌或具有特定品牌的产品。
退款策略包括五种形式:购买单一商品的退款策略、购买同一商品的退款优惠、从同一厂家购买多种商品的退款优惠、联合退款优惠和升级退款优惠。所谓升级退款策略，就是买的越多，折算的价格就会越便宜。买某品牌的化妆品，买3套还10元，5套还20元。这种升级退费的促销策略是厂商最常采用的促销策略。
采用退款策略的好处是对品牌形象影响不大，不会引起同行之间的恶性竞争，可以刺激消费者反复购买，培养消费者对品牌的忠诚度，实现商品的快速销售。
但采用退款策略的缺点是，厂商需要牺牲自己的利润来换取产品的快速消化；同时这种促销策略不能太强，这样对潜在消费者的刺激不够，消费者的参与热情也不是很高，所以不会让他们觉得太高。
四、凭证优惠策略
代金券优惠政策是指商家在促销过程中采取的优惠政策，允许消费者根据一定的核定代金券享受购买。这种促销策略往往表现在联合促销活动中。两家厂商优势互补，使各自产品的销量最大化。
采用代金券优惠策略的好处是可以提升消费者忠诚度，吸引固定消费群体；促销活动可以有针对性地进行，对有消费需求的消费者效果更好。
但是这种推广策略的缺点是交流过程难以控制。在执行过程中，如果执行不到位，可能会对品牌造成一定的损害。此外，这种促销策略也不适合新品牌，因为新品牌对消费者没有吸引力，消费者对其不太信任，消费者的参与度也相对较低。
第五，货物集散地战略
集中兑换策略是指消费者收集产品的购买凭证，达到商家活动规定的数量，在商家指定的地点兑换不同奖励的促销策略。这种促销策略适合品牌知名度高的成熟产品，也就是消费频繁、消费大的产品。比如快消品，康师傅、可口可乐等知名品牌往往采用这种促销策略。
集点换货主要有四种方式:无时限集点换货、有时限集点换货、其他商品换货、会员制积分反馈。
集中换货策略优势明显，可以刺激消费者建立多元购买行为，培养品牌忠诚度，并在活动中造成产品差异，提高产品竞争力。与此同时，这种促销策略因其运营成本低而成为许多厂商采用的竞争促销策略。
集中换货策略的缺点主要表现在中间经销商积极性低、活动持续时间长、消费者不耐烦、对新客户吸引力差。
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第六，联合推广策略联合促销策略是指两个或两个以上品牌或公司合作开展促销活动，推广产品和服务，从而扩大活动影响力，提升各自的品牌和服务，同时采取利益共享、成本分担的原则举办促销活动。
联合促销策略一般在两个知名品牌之间进行，强调强强合作，达到双赢的目的，所以这种联合促销策略一般强调平等合作。基本上，两个不平等的品牌之间很难进行联合推广，因为强势品牌一般会在合作中占据主动，而弱势品牌往往会在合作中处于劣势。国际大品牌也追求联合推广活动。比如前期可口可乐和柯达胶卷的合作非常成功，实现了双赢。他们联合促销的主要内容是购买2盒可口可乐，送到柯达打印打印；送一罐可口可乐到柯达印卷。
采用联合促销策略的优势在于可以快速接近目标消费者，降低相应的促销成本，有针对性地选择目标消费群体。此外，知名品牌之间的合作可以增强对消费者的吸引力，更好地实现促销目标。
采用联合促销策略的缺点是两个品牌之间难以协调，问题不能及时解决。同时，由于厂商需要突出自身的产品优势和竞争优势，各自产品的优势无法集中展示，产品的优势容易给消费者留下模糊的印象。
七、免费使用策略
免费使用策略是指将产品(通常是新产品或试衣)免费赠送给潜在消费者使用或试用，诱导消费者购买的促销方式。
这种促销策略主要包括直接送货上门、户外样品配送、带券礼品配送。
采用这种促销方式的厂家很多，比如快消品行业、化妆品行业、高消费行业。比如新产品上市时，宝洁、联合利华等公司总会生产一些试衣间，在各大超市、百货公司免费送给消费者试用，以吸引消费者试用后的关注和好感，使消费者对产品有后续购买力。
免费试用策略有利于提高产品进入市场的速度，选择有针对性的消费群体，吸引消费者购买，在消费者中形成传播效应，提高品牌知名度和品牌亲和力。
但采用这种推广方式的成本相对较高，活动的运营管理难度较大。而且对同质化强或个性弱的产品效果差。
八、彩票推广策略
彩票促销是指利用消费者追求刺激、希望中奖的心理，通过彩票中奖获得现金、奖品或商品，强化购买某种产品的欲望，达到促进产品销售的目的。
彩票促销是我们日常生活中最常见的促销方式。无论是大品牌还是新进入市场的品牌，彩票促销都是一种屡试不爽的促销方式。
抽奖促销主要包括返场抽奖、即时中式抽奖、多次连环抽奖等，每一种都被很多厂商采用。现在只要去商场超市甚至一些连锁大卖场购物，都能看到抽奖促销活动，人群拥挤，可见抽奖促销的火爆。
彩票促销的优势在于可以覆盖广泛的目标消费群体，对销售有直接拉动作用，可以吸引新客户尝试购买，并督促老客户再次购买或多次重复购买。
但是这种抽奖促销的缺点主要表现在现在消费者更加理性，抽奖促销的招数也越来越奇怪，无法激起消费者的神经。同时，彩票推广对品牌推广没有促进作用。而且在抽奖前期和促销活动期间，媒体宣传成本高，因为需要频繁告知消费者，需要消费者的广泛参与。于是，一些商家在举办这种抽奖活动时，不得不把自己的工作人员作为普通消费者参与抽奖促销，以吸引人气，带动消费者参与。
九.促销博弈策略
促销游戏是指将枯燥、简单的商业促销活动融入到参与的游戏节目中，强化消费者的参与感，吸引消费者参与针对性的游戏，达到促进产品销售的目的。
促销博弈策略可以提高消费者对产品的关注度和兴趣，加深消费者对品牌的形象，有助于在特定消费者中实现销售目标。主要是在产品上市前对产品和市场进行预热，可以取得更好的效果。
然而，这种促销在吸引新客户方面并不有效。同时，从活动本身来看，消费者的参与度并不是特别强。因此，这种促销活动可以为厂商赢得掌声，但对具体促销活动的效果并不是特别明显。因此在产品销售周期中很少使用。
十、竞争促销策略
竞争促销策略是指利用消费者之间的竞争，通过消费者的个人参与，展示自己的才能和技能以扩大产品的影响力，最终达到促进产品销售的目的。
竞争促销的方式主要包括大众竞争活动、智力竞争活动、具有一定才能的竞争活动和产品消费的竞争活动等。例如康师傅举办的百威啤酒饮用大赛和面条食用大赛，都是厂家为了产品推广而精心策划的群众性竞技活动。
采用竞争促销策略可以帮助消费者接受新品牌，快速传达和提升品牌形象，充分提高消费者的关注度和关注度。
但是采用这种促销策略的成本比较高，对销售帮助不大，颇有点“赔钱赚到钱”的味道。而且，参与群体竞争活动的群体并不明确，有些显然不是目标消费群体。活动的效果难以判断和评估，增强了活动的不可预测性。
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XI。公关赞助策略公关赞助是指通过赞助一定的社会活动，借助良好的社会效应，提升品牌知名度和品牌形象，最终达到促进产品销售的目的，力求实现产品销售与品牌形象提升的双赢。
公关赞助的主要方式是体育赞助，这是最常见的公关赞助策略。比如世界杯的赞助商包括耐克、阿迪达斯等世界顶级运动品牌，可口可乐等世界品牌。奥运会由三星和其他跨国公司赞助。中国IT巨头联想也选择了赞助2008年奥运会的TOP公关策略。还有文艺活动和公益活动的赞助。例如，每年可以由许多制造商赞助各种选美比赛。
采用公关赞助可以快速提升品牌知名度，树立品牌形象，为企业创造良好的公共环境，也可以直接促进产品销售，从而大大提升产品销量和品牌知名度。
公关赞助活动不能用钱来处理。它需要正确的时间和策略来实现最好的产品传播和品牌传播。而且，公关赞助对企业的组织能力要求更高。同时，企业投入的赞助成本昂贵，做不好得不偿失。
十二。会员营销策略
会员营销是指将潜在或实际的消费者组织成具有一定兴趣或服务为主题的俱乐部式团队，开展宣传、销售、促销等活动，促进产品销售。
会员的营销方式主要包括价格优惠、购物便利、情感交流。目前，越来越多的厂商开展会员营销。很多商家要求消费者在购物时填写一张卡片，然后说以后可以用这张卡片打折。同时要求消费者填写相关信息并留下，于是商家建立了自己的数据库，成为数据库营销的重要证明。
会员营销可以培养消费者的品牌忠诚度。同时，通过建立消费者数据库，加强营销竞争力，建立不容易被竞争对手知晓的固定消费群体。
但会员营销回归慢，建立数据库周期长，需要定期维护。同时，效果也很难评估。
十三.销售点的销售策略
销售点展示是指在柜台上展示产品，给消费者一种直观的感受，达到吸引消费者购买的目的。
销售点展示的方式主要包括终端展示和销售点宣传。销售点推广也是每个厂商必须采用的一种促销方式，因为厂商的销售基本上都是通过终端销售点来实现的。因此，在销售点争夺消费者已经成为厂商实现销售的必要保障和重要阵地。
销售点的优势显而易见。不仅能吸引消费者的注意力，激发消费者的购买冲动，而且对于厂商来说，投资成本不高，推广效果非常明显。
然而，采用这种方法的制造商也将面临许多问题。比如知名度低的产品，在销售终端很难得到零售商的支持，基本都是放在不被人注意的角落；而且由于是店内推出，店铺空间有限，公司的产品和品牌无法得到恰当的体现，无法吸引消费者的注意力和购买热情；同时，由于同行业基本集中在一块，加剧了同行之间的竞争，降低了产品的利润。
十四.人事晋升策略
人员推广策略是最原始但有时也是最有效的产品推广策略。一些有实力的终端推广人或销售人员可以“把死人说成活人，把活人吹成苍蝇”。我们以三寸不烂之舌，尽力诱导消费者掏腰包。国内手机厂商在这方面有着深刻的体会。鸟手机发起的“保姆式营销”，是人事晋升策略的最佳应用。其实在国产手机发展初期，包括TCL、南方高新在内的很多国产手机厂商都采取了这种依靠人对人战术来促进产品销售的促销策略。
采用人员促销策略可以进一步弥补广告与促销信息之间信息沟通不足的不足，提高产品在渠道中的竞争力，通过自我呈现赢得消费者的信任和好感，促进消费者完成购买行为。
但人员推广策略单位成本相对较高，管理难度大，目标消费者覆盖面不广。
十五.渠道激励策略
渠道激励是指为促进渠道销售商推广其产品，实现产品快速销售和资金快速回笼而对渠道销售商采取的激励措施。这种激励措施一般针对经销商，他们觉得自己离普通消费者很远，但对普通消费者的影响也是实实在在的。
渠道激励有利于增强产品在市场上的竞争力，有助于解决最迫切的销售问题，提高产品的配送率，保证产品到达终端和消费者能够买到产品。我们可以赢得经销商更多的支持，提高产品的曝光率和保质期。争取更多终端展示支持，如POP、易拉宝、店铺海报等。同时，也可以促进渠道经销商鼓励销售人员增加产品的销量，实现产品的快速销售。
渠道激励的缺点是会导致渠道成本增加，进而导致产品成本增加，削弱产品的市场竞争力。而且，随着产品的快速销售，来自经销商的需求会越来越多，当厂商厌倦了满足经销商的需求，甚至有和经销商闹翻的危险，不利于产品的长期销售。
产品促销策略是指促进产品销售的策略，针对消费者的消费行为和习惯，促进产品从制造商向消费者的快速转化。
在实际的市场终端运营中，产品推广的形式多种多样，不同产品采用的推广策略也不尽相同，但总会有所变化。在这里，笔者结合自己的工作经验，对产品推广的类别进行了分类，并逐一分析了各自的优缺点，以期与大家共同探讨。
在实际市场运作中，产品推广策略主要有以下十五种策略:
一、折扣策略
折扣策略是产品促销中最常见、最有效的促销策略。所谓折扣，就是厂商通过降低产品价格，以优惠的方式销售产品。这种促销策略一般适用于刚上市，急需开拓市场销售或获得消费者关注和重视的产品。
折扣策略有三种方式:直接折扣、额外赠送和套餐折扣。
采用折扣策略的优势是显而易见的，即能快速见效，短时间内快速拉动销售，增加消费者的购买量，对消费者的冲击和诱惑最大。经销商很感兴趣，这个企业的业务员也很开心。同时，采用折扣策略可以快速反应，使竞争对手措手不及，使自己处于更积极的竞争地位。
然而，采用折扣策略的弊端也非常明显。主要表现在:解决不了根本的营销困境，只能带来短期的促销，解决不了市场推广的深层次问题；同时，产品价格的下降会导致企业利润的下降。而且一旦产品下滑，不打折恢复到之前水平的可能性很小。打折策略也会打击消费者对品牌的忠诚度；触发竞争对手的反击，容易引发价格竞争，造成两败俱伤的结局，不利于企业和行业的长远发展。
二、送礼的策略
送礼策略是指消费者在购买产品的同时，可以得到本产品以外的礼物。这种促销策略可以适用于不同情况下的产品。主要有三种方式:包内送礼、包上送礼和包外送礼。
送礼的策略可以创造产品差异化，增强对消费者的吸引力；它可以细分市场，增加消费者尝试购买的机会；鼓励消费者增加产品使用频率，加速消费者重复购买产品；提升经销商推广产品的积极性，实现产品的快速销售。
然而，采取送礼的策略有时会产生相反的效果。劣质礼品会损害品牌和销售。为了促进产品销售，一家手机制造商采取了购买手机和赠送电子收音机的促销策略。然而，给定收音机的质量太差，这使它们弄巧成拙。由于厂家赠送的收音机质量低劣，消费者不仅对这次促销无动于衷，还要求退还购买的手机和钱，在消费者中造成了极其恶劣的影响。最后，制造商不得不以失败告终。
三、退款策略
退款政策是指消费者购买一定数量的商品后，给予一定金额的退款。这种促销策略适用于新品牌或具有特定品牌的产品。
退款策略包括五种形式:购买单一商品的退款策略、购买同一商品的退款优惠、从同一厂家购买多种商品的退款优惠、联合退款优惠和升级退款优惠。所谓升级退款策略，就是买的越多，折算的价格就会越便宜。买某品牌的化妆品，买3套还10元，5套还20元。这种升级退费的促销策略是厂商最常采用的促销策略。
采用退款策略的好处是对品牌形象影响不大，不会引起同行之间的恶性竞争，可以刺激消费者反复购买，培养消费者对品牌的忠诚度，实现商品的快速销售。
但采用退款策略的缺点是，厂商需要牺牲自己的利润来换取产品的快速消化；同时这种促销策略不能太强，这样对潜在消费者的刺激不够，消费者的参与热情也不是很高，所以不会让他们觉得太高。
四、凭证优惠策略
代金券优惠政策是指商家在促销过程中采取的优惠政策，允许消费者根据一定的核定代金券享受购买。这种促销策略往往表现在联合促销活动中。两家厂商优势互补，使各自产品的销量最大化。
采用代金券优惠策略的好处是可以提升消费者忠诚度，吸引固定消费群体；促销活动可以有针对性地进行，对有消费需求的消费者效果更好。
但是这种推广策略的缺点是交流过程难以控制。在执行过程中，如果执行不到位，可能会对品牌造成一定的损害。此外，这种促销策略也不适合新品牌，因为新品牌对消费者没有吸引力，消费者对其不太信任，消费者的参与度也相对较低。
第五，货物集散地战略
集中兑换策略是指消费者收集产品的购买凭证，达到商家活动规定的数量，在商家指定的地点兑换不同奖励的促销策略。这种促销策略适合品牌知名度高的成熟产品，也就是消费频繁、消费大的产品。比如快消品，康师傅、可口可乐等知名品牌往往采用这种促销策略。
集点换货主要有四种方式:无时限集点换货、有时限集点换货、其他商品换货、会员制积分反馈。
集中换货策略优势明显，可以刺激消费者建立多元购买行为，培养品牌忠诚度，并在活动中造成产品差异，提高产品竞争力。与此同时，这种促销策略因其运营成本低而成为许多厂商采用的竞争促销策略。
集中换货策略的缺点主要表现在中间经销商积极性低、活动持续时间长、消费者不耐烦、对新客户吸引力差。
第1页
第六，联合推广策略联合促销策略是指两个或两个以上品牌或公司合作开展促销活动，推广产品和服务，从而扩大活动影响力，提升各自的品牌和服务，同时采取利益共享、成本分担的原则举办促销活动。
联合促销策略一般在两个知名品牌之间进行，强调强强合作，达到双赢的目的，所以这种联合促销策略一般强调平等合作。基本上，两个不平等的品牌之间很难进行联合推广，因为强势品牌一般会在合作中占据主动，而弱势品牌往往会在合作中处于劣势。国际大品牌也追求联合推广活动。比如前期可口可乐和柯达胶卷的合作非常成功，实现了双赢。他们联合促销的主要内容是购买2盒可口可乐，送到柯达打印打印；送一罐可口可乐到柯达印卷。
采用联合促销策略的优势在于可以快速接近目标消费者，降低相应的促销成本，有针对性地选择目标消费群体。此外，知名品牌之间的合作可以增强对消费者的吸引力，更好地实现促销目标。
采用联合促销策略的缺点是两个品牌之间难以协调，问题不能及时解决。同时，由于厂商需要突出自身的产品优势和竞争优势，各自产品的优势无法集中展示，产品的优势容易给消费者留下模糊的印象。
七、免费使用策略
免费使用策略是指将产品(通常是新产品或试衣)免费赠送给潜在消费者使用或试用，诱导消费者购买的促销方式。
这种促销策略主要包括直接送货上门、户外样品配送、带券礼品配送。
采用这种促销方式的厂家很多，比如快消品行业、化妆品行业、高消费行业。比如新产品上市时，宝洁、联合利华等公司总会生产一些试衣间，在各大超市、百货公司免费送给消费者试用，以吸引消费者试用后的关注和好感，使消费者对产品有后续购买力。
免费试用策略有利于提高产品进入市场的速度，选择有针对性的消费群体，吸引消费者购买，在消费者中形成传播效应，提高品牌知名度和品牌亲和力。
但采用这种推广方式的成本相对较高，活动的运营管理难度较大。而且对同质化强或个性弱的产品效果差。
八、彩票推广策略
彩票促销是指利用消费者追求刺激、希望中奖的心理，通过彩票中奖获得现金、奖品或商品，强化购买某种产品的欲望，达到促进产品销售的目的。
彩票促销是我们日常生活中最常见的促销方式。无论是大品牌还是新进入市场的品牌，彩票促销都是一种屡试不爽的促销方式。
抽奖促销主要包括返场抽奖、即时中式抽奖、多次连环抽奖等，每一种都被很多厂商采用。现在只要去商场超市甚至一些连锁大卖场购物，都能看到抽奖促销活动，人群拥挤，可见抽奖促销的火爆。
彩票促销的优势在于可以覆盖广泛的目标消费群体，对销售有直接拉动作用，可以吸引新客户尝试购买，并督促老客户再次购买或多次重复购买。
但是这种抽奖促销的缺点主要表现在现在消费者更加理性，抽奖促销的招数也越来越奇怪，无法激起消费者的神经。同时，彩票推广对品牌推广没有促进作用。而且在抽奖前期和促销活动期间，媒体宣传成本高，因为需要频繁告知消费者，需要消费者的广泛参与。于是，一些商家在举办这种抽奖活动时，不得不把自己的工作人员作为普通消费者参与抽奖促销，以吸引人气，带动消费者参与。
九.促销博弈策略
促销游戏是指将枯燥、简单的商业促销活动融入到参与的游戏节目中，强化消费者的参与感，吸引消费者参与针对性的游戏，达到促进产品销售的目的。
促销博弈策略可以提高消费者对产品的关注度和兴趣，加深消费者对品牌的形象，有助于在特定消费者中实现销售目标。主要是在产品上市前对产品和市场进行预热，可以取得更好的效果。
然而，这种促销在吸引新客户方面并不有效。同时，从活动本身来看，消费者的参与度并不是特别强。因此，这种促销活动可以为厂商赢得掌声，但对具体促销活动的效果并不是特别明显。因此在产品销售周期中很少使用。
十、竞争促销策略
竞争促销策略是指利用消费者之间的竞争，通过消费者的个人参与，展示自己的才能和技能以扩大产品的影响力，最终达到促进产品销售的目的。
竞争促销的方式主要包括大众竞争活动、智力竞争活动、具有一定才能的竞争活动和产品消费的竞争活动等。例如康师傅举办的百威啤酒饮用大赛和面条食用大赛，都是厂家为了产品推广而精心策划的群众性竞技活动。
采用竞争促销策略可以帮助消费者接受新品牌，快速传达和提升品牌形象，充分提高消费者的关注度和关注度。
但是采用这种促销策略的成本比较高，对销售帮助不大，颇有点“赔钱赚到钱”的味道。而且，参与群体竞争活动的群体并不明确，有些显然不是目标消费群体。活动的效果难以判断和评估，增强了活动的不可预测性。
第2页
XI。公关赞助策略公关赞助是指通过赞助一定的社会活动，借助良好的社会效应，提升品牌知名度和品牌形象，最终达到促进产品销售的目的，力求实现产品销售与品牌形象提升的双赢。
公关赞助的主要方式是体育赞助，这是最常见的公关赞助策略。比如世界杯的赞助商包括耐克、阿迪达斯等世界顶级运动品牌，可口可乐等世界品牌。奥运会由三星和其他跨国公司赞助。中国IT巨头联想也选择了赞助2008年奥运会的TOP公关策略。还有文艺活动和公益活动的赞助。例如，每年可以由许多制造商赞助各种选美比赛。
采用公关赞助可以快速提升品牌知名度，树立品牌形象，为企业创造良好的公共环境，也可以直接促进产品销售，从而大大提升产品销量和品牌知名度。
公关赞助活动不能用钱来处理。它需要正确的时间和策略来实现最好的产品传播和品牌传播。而且，公关赞助对企业的组织能力要求更高。同时，企业投入的赞助成本昂贵，做不好得不偿失。
十二。会员营销策略
会员营销是指将潜在或实际的消费者组织成具有一定兴趣或服务为主题的俱乐部式团队，开展宣传、销售、促销等活动，促进产品销售。
会员的营销方式主要包括价格优惠、购物便利、情感交流。目前，越来越多的厂商开展会员营销。很多商家要求消费者在购物时填写一张卡片，然后说以后可以用这张卡片打折。同时要求消费者填写相关信息并留下，于是商家建立了自己的数据库，成为数据库营销的重要证明。
会员营销可以培养消费者的品牌忠诚度。同时，通过建立消费者数据库，加强营销竞争力，建立不容易被竞争对手知晓的固定消费群体。
但会员营销回归慢，建立数据库周期长，需要定期维护。同时，效果也很难评估。
十三.销售点的销售策略
销售点展示是指在柜台上展示产品，给消费者一种直观的感受，达到吸引消费者购买的目的。
销售点展示的方式主要包括终端展示和销售点宣传。销售点推广也是每个厂商必须采用的一种促销方式，因为厂商的销售基本上都是通过终端销售点来实现的。因此，在销售点争夺消费者已经成为厂商实现销售的必要保障和重要阵地。
销售点的优势显而易见。不仅能吸引消费者的注意力，激发消费者的购买冲动，而且对于厂商来说，投资成本不高，推广效果非常明显。
然而，采用这种方法的制造商也将面临许多问题。比如知名度低的产品，在销售终端很难得到零售商的支持，基本都是放在不被人注意的角落；而且由于是店内推出，店铺空间有限，公司的产品和品牌无法得到恰当的体现，无法吸引消费者的注意力和购买热情；同时，由于同行业基本集中在一块，加剧了同行之间的竞争，降低了产品的利润。
十四.人事晋升策略
人员推广策略是最原始但有时也是最有效的产品推广策略。一些有实力的终端推广人或销售人员可以“把死人说成活人，把活人吹成苍蝇”。我们以三寸不烂之舌，尽力诱导消费者掏腰包。国内手机厂商在这方面有着深刻的体会。鸟手机发起的“保姆式营销”，是人事晋升策略的最佳应用。其实在国产手机发展初期，包括TCL、南方高新在内的很多国产手机厂商都采取了这种依靠人对人战术来促进产品销售的促销策略。
采用人员促销策略可以进一步弥补广告与促销信息之间信息沟通不足的不足，提高产品在渠道中的竞争力，通过自我呈现赢得消费者的信任和好感，促进消费者完成购买行为。
但人员推广策略单位成本相对较高，管理难度大，目标消费者覆盖面不广。
十五.渠道激励策略
渠道激励是指为促进渠道销售商推广其产品，实现产品快速销售和资金快速回笼而对渠道销售商采取的激励措施。这种激励措施一般针对经销商，他们觉得自己离普通消费者很远，但对普通消费者的影响也是实实在在的。
渠道激励有利于增强产品在市场上的竞争力，有助于解决最迫切的销售问题，提高产品的配送率，保证产品到达终端和消费者能够买到产品。我们可以赢得经销商更多的支持，提高产品的曝光率和保质期。争取更多终端展示支持，如POP、易拉宝、店铺海报等。同时，也可以促进渠道经销商鼓励销售人员增加产品的销量，实现产品的快速销售。
渠道激励的缺点是会导致渠道成本增加，进而导致产品成本增加，削弱产品的市场竞争力。而且，随着产品的快速销售，来自经销商的需求会越来越多，当厂商厌倦了满足经销商的需求，甚至有和经销商闹翻的危险，不利于产品的长期销售。
