作为领导的下属，作为战斗在市场一线的营销人员，我们需要随时接受领导的洞察和暗访；暗访我们控制不了，因为不知道领导什么时候到，也不知道领导要详细检查那些工作，当然也不会做相应的准备，只好和他一起离开。但是，当我们通过其他渠道得知或得知领导要来考察市场时，我们还是无法做好相应的准备，任由市场“一如既往”，领导“为所欲为”。那我们真的不是一个合格的营销人员，至少不是一个优秀的营销人员。
做生意久了就变得“狡猾”起来，开始一条一条找出一些规律，开始学习如何欢迎领导来参观考察市场，如何利用领导考察市场的机会争取更大的销售政策，如何向领导展示更全面的市场情况——抱怨和业绩展示。
要想充分利用市场准备工作迎接领导视察，必须明确了解领导视察市场的初衷和目的，只有“知己知彼”，才能“百战不殆”。通过多年的市场工作经验和个人的自我分析，笔者认为领导考察市场的主要目的包括以下三个方面:
1、例行走访，了解当前市场情况，发现市场问题和机会；
2.检查市场工作落实情况，监督业务人员市场经营情况；
3.陪同领导参观，向其展示辖区市场情况和个人工作表现。
鉴于领导市场检查的目的不同，我们需要做好以下市场准备:
一、准备基本市场数据:
不管领导针对的是什么样的营销目的，这个准备工作都是必要的，因为领导随时都有可能问你这些问题。如果你不知道该问什么或回答不相关的问题，你可能会面临被降职或离职的惩罚。根据笔者多年的市场检查和被检查工作经验，认为具体市场基础数据的编制应包括以下几个方面:
1.区域概况:包括人口、经济结构、消费水平和消费习惯；
2.本产品销售情况:包括历史和当前市场主要经营措施、销量对比、产品总销量及各辖区销售情况、产品总销量及各项目销售情况；
3.主要竞争产品销售情况:包括主要竞争品牌、主要经营措施、辖区主要竞争产品整体市场容量和市场份额，主要竞争产品与本产品的销售对比情况；
4.区域市场SWOT分析:通过对主要市场条件的总结和比较，运用SWOT分析法分析当前市场的优势和劣势、机会和威胁。
二、编制当前市场工作报告:
重点是准备当前市场开展的几项市场操作措施的实施情况，包括以下几个方面:
1.当前市场开展的几项具体销售工作；
2.销售工作的实施情况、效果和阶段性销售总结；
3.竞争产品对当前市场具体操作措施的反应及市场跟进情况；
4.当前市场工作面临的阻力和压力及应对措施。
三.市场运营经验总结及不足评审准备:
总结市场经验和不足，最重要的是让好的经验成为市场运作模式，可以很好的传播，不足之处成为教训，警示他人。具体的市场经验应包括以下几个方面:
1.从当前市场运行状况总结市场运行模式的可行性；
2.具体市场操作方法的有效性总结；
3.具体操作措施的可行性总结；
4.总结有效市场管理的经验，包括客户管理、人员管理、渠道管理、价格管理、成本管理等。
市场缺陷审查主要包括:市场运行过程中存在的市场问题和因经验不足在具体工作实施中存在的不足；同时，我们应该能够提出一些改进的建议。
四、市场必要的包装和形象提升:
领导希望看到市场好的一面，即使市场检查的主要目的是发现市场问题。因此，在保持当前市场形势，让领导真正了解当前市场情况的前提下，还需要掩盖市场优势和市场严重不足，从而达到争取领导支持和认可更大销售政策的目的。
五、编制和提交必要的市场运营计划:
领导视察市场的目的是发现问题，解决问题。因此，在帮助领导发现问题的同时，也需要拿出具体可行的市场运作方案和具体实施方法。领导对市场本身的考察，给我们提供了一个再次突破、升级市场的机会。要及时利用领导者深厚的市场经验，帮助我们制定市场操作措施和问题改进方案，争取更大更优惠的销售政策，推动市场快速提升。
经过以上五个方面的努力，我想我们将能够轻松面对领导们对我们辖区市场开展的检查工作。当然，要想轻松面对领导的全面市场核查或暗访而不出任何问题，还是需要从基础做起，从零开始。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:ligangguo@126.com
作为领导的下属，作为战斗在市场一线的营销人员，我们需要随时接受领导的洞察和暗访；暗访我们控制不了，因为不知道领导什么时候到，也不知道领导要详细检查那些工作，当然也不会做相应的准备，只好和他一起离开。但是，当我们通过其他渠道得知或得知领导要来考察市场时，我们还是无法做好相应的准备，任由市场“一如既往”，领导“为所欲为”。那我们真的不是一个合格的营销人员，至少不是一个优秀的营销人员。
做生意久了就变得“狡猾”起来，开始一条一条找出一些规律，开始学习如何欢迎领导来参观考察市场，如何利用领导考察市场的机会争取更大的销售政策，如何向领导展示更全面的市场情况——抱怨和业绩展示。
要想充分利用市场准备工作迎接领导视察，必须明确了解领导视察市场的初衷和目的，只有“知己知彼”，才能“百战不殆”。通过多年的市场工作经验和个人的自我分析，笔者认为领导考察市场的主要目的包括以下三个方面:
1、例行走访，了解当前市场情况，发现市场问题和机会；
2.检查市场工作落实情况，监督业务人员市场经营情况；
3.陪同领导参观，向其展示辖区市场情况和个人工作表现。
鉴于领导市场检查的目的不同，我们需要做好以下市场准备:
一、准备基本市场数据:
不管领导针对的是什么样的营销目的，这个准备工作都是必要的，因为领导随时都有可能问你这些问题。如果你不知道该问什么或回答不相关的问题，你可能会面临被降职或离职的惩罚。根据笔者多年的市场检查和被检查工作经验，认为具体市场基础数据的编制应包括以下几个方面:
1.区域概况:包括人口、经济结构、消费水平和消费习惯；
2.本产品销售情况:包括历史和当前市场主要经营措施、销量对比、产品总销量及各辖区销售情况、产品总销量及各项目销售情况；
3.主要竞争产品销售情况:包括主要竞争品牌、主要经营措施、辖区主要竞争产品整体市场容量和市场份额，主要竞争产品与本产品的销售对比情况；
4.区域市场SWOT分析:通过对主要市场条件的总结和比较，运用SWOT分析法分析当前市场的优势和劣势、机会和威胁。
二、编制当前市场工作报告:
重点是准备当前市场开展的几项市场操作措施的实施情况，包括以下几个方面:
1.当前市场开展的几项具体销售工作；
2.销售工作的实施情况、效果和阶段性销售总结；
3.竞争产品对当前市场具体操作措施的反应及市场跟进情况；
4.当前市场工作面临的阻力和压力及应对措施。
三.市场运营经验总结及不足评审准备:
总结市场经验和不足，最重要的是让好的经验成为市场运作模式，可以很好的传播，不足之处成为教训，警示他人。具体的市场经验应包括以下几个方面:
1.从当前市场运行状况总结市场运行模式的可行性；
2.具体市场操作方法的有效性总结；
3.具体操作措施的可行性总结；
4.总结有效市场管理的经验，包括客户管理、人员管理、渠道管理、价格管理、成本管理等。
市场缺陷审查主要包括:市场运行过程中存在的市场问题和因经验不足在具体工作实施中存在的不足；同时，我们应该能够提出一些改进的建议。
四、市场必要的包装和形象提升:
领导希望看到市场好的一面，即使市场检查的主要目的是发现市场问题。因此，在保持当前市场形势，让领导真正了解当前市场情况的前提下，还需要掩盖市场优势和市场严重不足，从而达到争取领导支持和认可更大销售政策的目的。
五、编制和提交必要的市场运营计划:
领导视察市场的目的是发现问题，解决问题。因此，在帮助领导发现问题的同时，也需要拿出具体可行的市场运作方案和具体实施方法。领导对市场本身的考察，给我们提供了一个再次突破、升级市场的机会。要及时利用领导者深厚的市场经验，帮助我们制定市场操作措施和问题改进方案，争取更大更优惠的销售政策，推动市场快速提升。
经过以上五个方面的努力，我想我们将能够轻松面对领导们对我们辖区市场开展的检查工作。当然，要想轻松面对领导的全面市场核查或暗访而不出任何问题，还是需要从基础做起，从零开始。
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