谁都知道新产品是企业生存的血液，但如何将新产品投放市场却是一个老生常谈的话题。总的来说，新产品上市并不难。难的是他们上市后还能活多久。根据笔者在策划和实施新产品上市的经验，只要掌握以下六个诀窍，就不会无法做出新产品上市。
第一步，产品包装
新产品的包装对于产品的上市非常重要，就像相亲时给对方留下的第一印象一样，一定要做好“三分看七分穿”，否则就没有机会了。因此，科研团队在开发新产品的样品时，需要迅速征求全公司员工的意见，然后进行改进，给产品起一个响亮的名字。然后把改进后的样品拿到市场上，用实物和问卷征求消费者的意见，再进行必要的改进。根据产品的卖点，采用大多数消费者认同的包装颜色、视觉和手感，新产品上市的第一步基本完成。
第二个措施，味觉测试
产品和人一样，不能只有外在的美，还必须有内在的“质”。因此，在对新产品的包装进行检测后，味道检测是否做好，对新产品的推出起着重要的作用，也是新产品推出后能存活多久的关键。首先把样品发给公司的员工，让公司自己的人从“酸甜苦辣”的角度去品尝，然后收集意见和建议，整理出来，不舒服的地方及时改善。然后把改良后的样品送到市场，组织问卷让消费者品尝，再提出意见和建议，送到小奖品上致谢，最后改善东西南北男女老少的不同口味，这样新产品上市的第二步就可以基本完成了。
第三个衡量标准，价格和价差
经过包装和口味测试，确定新产品的价格非常重要。首先，价格和差价不是同一个概念。价格是一个公司的出厂价，而差价是各级渠道的差价。其次，如果有合理的价格，企业就会盈利，如果有合理的差价，客户就会赚钱，否则企业就无法生存，客户也不会为你“卖命”。当然，公司新产品的价格不能定得太高，消费者是无法接受的。同时，渠道差价要合理，比如一批的价格是多少？第二批的价格是多少，零售的价格是多少，超市的价格是多少，销售的价格是多少等等。，从而统一区域市场，为下一步的货物配送做好充分准备。
第四项措施，商品分配
选择合适的时间和地点，召开订单会议，鼓励客户根据市场预测下单，同时限制。货物到达后，迅速组织人力物力为货物铺路，不能留在客户的仓库。门槛低的超市率先供货，在各个销售阶段快速展示产品，基本上可以完成“推”的工作，再快速做“拉”的工作，让产品进入市场。
第五项措施，晋升
把产品“推”到市场后，要快速“拉”，只有推和拉，产品才能在销售舞台上动起来。推的方式有很多，比如销售激励和媒体广告。现在主要说推广，比如免费品尝、有奖购买、特价销售等。然而，当新产品上市时，他们最忌讳从事特殊销售。所以最有效的推广就是在超市、社区、学校、网吧等场所做小规模、大规模的长期定期推广，在人流密集、集中的地方配合几次大型活动，达到新产品上市后应有的市场效果，产生相应的市场效应。
第六项措施，维护和跟踪
经销商要敢于进货，商家要找出市场上的盲点和空白点，尽量补货，制定一些合理的包装让产品直接到达终端，持续拉动工作。此外，区域性大规模的“三级跳”式消费者反馈促销活动，使得整个销售链条轮换，消费者愿意购买，客户有钱赚，新产品无法打开市场。
谁都知道新产品是企业生存的血液，但如何将新产品投放市场却是一个老生常谈的话题。总的来说，新产品上市并不难。难的是他们上市后还能活多久。根据笔者在策划和实施新产品上市的经验，只要掌握以下六个诀窍，就不会无法做出新产品上市。
第一步，产品包装
新产品的包装对于产品的上市非常重要，就像相亲时给对方留下的第一印象一样，一定要做好“三分看七分穿”，否则就没有机会了。因此，科研团队在开发新产品的样品时，需要迅速征求全公司员工的意见，然后进行改进，给产品起一个响亮的名字。然后把改进后的样品拿到市场上，用实物和问卷征求消费者的意见，再进行必要的改进。根据产品的卖点，采用大多数消费者认同的包装颜色、视觉和手感，新产品上市的第一步基本完成。
第二个措施，味觉测试
产品和人一样，不能只有外在的美，还必须有内在的“质”。因此，在对新产品的包装进行检测后，味道检测是否做好，对新产品的推出起着重要的作用，也是新产品推出后能存活多久的关键。首先把样品发给公司的员工，让公司自己的人从“酸甜苦辣”的角度去品尝，然后收集意见和建议，整理出来，不舒服的地方及时改善。然后把改良后的样品送到市场，组织问卷让消费者品尝，再提出意见和建议，送到小奖品上致谢，最后改善东西南北男女老少的不同口味，这样新产品上市的第二步就可以基本完成了。
第三个衡量标准，价格和价差
经过包装和口味测试，确定新产品的价格非常重要。首先，价格和差价不是同一个概念。价格是一个公司的出厂价，而差价是各级渠道的差价。其次，如果有合理的价格，企业就会盈利，如果有合理的差价，客户就会赚钱，否则企业就无法生存，客户也不会为你“卖命”。当然，公司新产品的价格不能定得太高，消费者是无法接受的。同时，渠道差价要合理，比如一批的价格是多少？第二批的价格是多少，零售的价格是多少，超市的价格是多少，销售的价格是多少等等。，从而统一区域市场，为下一步的货物配送做好充分准备。
第四项措施，商品分配
选择合适的时间和地点，召开订单会议，鼓励客户根据市场预测下单，同时限制。货物到达后，迅速组织人力物力为货物铺路，不能留在客户的仓库。门槛低的超市率先供货，在各个销售阶段快速展示产品，基本上可以完成“推”的工作，再快速做“拉”的工作，让产品进入市场。
第五项措施，晋升
把产品“推”到市场后，要快速“拉”，只有推和拉，产品才能在销售舞台上动起来。推的方式有很多，比如销售激励和媒体广告。现在主要说推广，比如免费品尝、有奖购买、特价销售等。然而，当新产品上市时，他们最忌讳从事特殊销售。所以最有效的推广就是在超市、社区、学校、网吧等场所做小规模、大规模的长期定期推广，在人流密集、集中的地方配合几次大型活动，达到新产品上市后应有的市场效果，产生相应的市场效应。
第六项措施，维护和跟踪
经销商要敢于进货，商家要找出市场上的盲点和空白点，尽量补货，制定一些合理的包装让产品直接到达终端，持续拉动工作。此外，区域性大规模的“三级跳”式消费者反馈促销活动，使得整个销售链条轮换，消费者愿意购买，客户有钱赚，新产品无法打开市场。
