2004年，我发表了《保健品专卖店七大模式分析及前景预测》。现在2年过去了，保健品专卖店的营销发展如何？最初的预测有多准确？保健品专卖店的营销下一步该何去何从？
让我们回顾一下开头总结的七种垄断模式，看看这两年它们的命运。
1.店企融合的典型代表企业:安利仙妮蕾德
近两年来，《直销法》的颁布和直销牌照的发放，可以说是保健品行业最抢眼的事件。雅芳首次获得牌照，让-奥核酸炒牌，未知企业浮出水面，安利付出了心血...所有这些都激起了保健品行业的敏感神经。无论直销形势如何变化，专营店的建设一直是政策要求和企业的砝码。专卖店仍然是名义上的公司办公区和直销商的聚集地。振奥核酸等企业虽然加入了法定直销行列，但其专卖店的存在仍以会议营销为主，具有形象和服务的双重功能。
这种店企合一的专营店本身风平浪静，只要直销行业按规矩发展，这种专营店也会遭受直销企业的风风雨雨。
两个。企业形象典型代表企业:中脉夕阳美
三个。客户服务典型代表企业:春之堂银貂
随着保健品市场竞争的加剧和会议营销的普及，这两类专营店逐渐合并。尤其是企业形象店越来越多地注入了客户服务的实用功能。而客服门店主要是客服。他们无一例外地选择了完善的营销模式和体系(如会议营销、旅游营销等。)协助专卖店的发展。专卖店背后的营销体系发展到哪里，专卖店的表现和发展速度都比较快。但由于专营店缺乏独立持续发展的条件，加盟商加入产品和营销体系。单一的产品已经不能满足市场发展的需要。正如作者开头所说，“产品的单一性影响加盟商的加盟热情，发展有限。如果能附上有效的营销模式或有价值的服务，那还是有一定发展潜力的垄断模式。”如果你有机会走进上述任何一家专卖店，你会发现不止一种产品在打折。但如果后续产品开发缺乏特色或者店后营销体系不够强大，专营店的数量和业绩也在萎缩。这里不针对单个企业进行分析。
4.专业顾问型典型代表企业:嵇康
由于自身产品和管理的限制，嵇康的市场拓展并没有达到应有的效果。此外，相关部门对其发展的限制性政策和行动，使得其在大力炒作后变得索然无味。然而，专业咨询营销的发展却是一如既往。2005年，通过美国的组织在糖尿病市场规划了“叶枫·郑弘”糖尿病康复机构。作者曾指出，“专业咨询店强调服务的科学专业化。强调视觉传达的专业化和个性化，并在服务措施中使用新设备和技术。客服专营店提供的最终产品一般只有一种，真正专业的专业顾问专营店应该能够同时提供多种不同配方或者不同价位的产品供选择。”“叶枫郑弘”糖尿病康复机构以建店为原则，全面整合规划。“叶枫郑弘”一年之内吸引了全国各省市近百家加盟商，除港澳台、西藏外基本都有不同层次的加盟商，引起了业界的广泛关注。一度成为糖尿病领域的热门话题。
笔者一直认为这是一种有发展前景的垄断，但它考验的是经营者的管理能力和会员的发展能力。任何一种营销模式，如果没有优秀的操盘手，都无法制定出系统、规范、具有可操作性的管理体系和市场开拓方法。那只能等其他企业接替他的行业地位了。
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动词 （verb的缩写）品牌垄断的典型代表企业:久益可惜久益原本是一个很有前途的模式，企业的发展速度确实值得同行羡慕。但是，因为企业本身没有清理干净，原来聪明被误认为聪明。最终，相关部门因为自己的错误采取了措施。最后，它沉入沙里，慢慢死去。但这种垄断模式仍被保健品行业所关注和模仿，许多类似的品牌专卖店应运而生。只要参加一些医疗保健品的投资展会，就能看到类似的企业在招商引资。其实康麦思也是一家品牌垄断保健品企业，在行业内有相当大的影响力。而这家企业更多的是打造店内店，笔者仅将其列为一种营销方式。
在现有品牌垄断保健品店的市场运营中，很多企业仍然忽视了笔者的担忧，“这类专营店的运营需要依附于社区商业的发展。只有将专卖店建设与城市社区文化建设有机结合起来，才能保证个体专卖店的健康发展。如果你加入只是为了加入，你忽略了最终的有效销售。也很难有大的进步。”
不及物动词终端渠道类型典型代表企业:绿色世纪
笔者曾预言“这种专卖店的发展非常尴尬”。不仅公司的1500加盟商计划远未实现，更重要的是现有加盟商在管理和市场拓展上存在各种实际问题。然而，能够以目前的规模发展是幸运的。毕竟这种垄断形式在中国目前的国情下并不具备肥沃的土壤。此外，企业并没有“终端渠道专营店要想健康发展，就要在健康养生、生活文化上做文章”。作为一个企业，未必能够或者不愿意在这种所谓的文化上下功夫，即使愿意，也很难找到经营的方向。
幸运的是，绿色世纪与中国保健协会有着良好的合作关系，在发展过程中总会有贵人相助，事半功倍。否则，如果只是单纯的企业行为，可能早就死了。
七个。小康社会典型代表企业:无
笔者曾经提到过社区街道上的一家创业型小康保健品专营店，依然一如既往的红红火火。老板和老板娘基本上已经不在店里常驻了。在保持自身特色的同时，店内还加入了某保健品的专柜。我真的很佩服这个老板。虽然我对保健品的营销专业知识和市场调研一无所知，但我用改变生活的简单执着追求和对居民医保需求的敏感，闯出了自己的天地。
通过两年前后的对比，笔者对保健品店的洞察基本得到了验证。经过两年的大浪淘沙，保健品专营店的营销虽不是主流营销模式，但其发展潜力可见一斑。看保健品的各种营销模式:直销是人的发展，不是产品的胜利。这种营销模式的本质是人的交易，而不是产品的销售，绝不是保健品市场的生命线；会议营销是各种直销，是一种有组织的非理性行为。当消费者逐渐冷静下来，这种营销模式也将举步维艰；传统渠道营销一直风平浪静，也可以说是企业实力的竞争。对于很多缺乏方向的中小保健品企业来说，食之无味弃之可惜是无奈的选择；电视直销也在禁区内外徘徊；软文炒作只能是冷菜热炒，运营商只能在软文广告发布后，真诚等待市场判断；只有专营店营销能进能攻(它能结合各种营销手段打开市场)，但退能守(坚守店面，辐射社区消费群体，服务忠诚客户群体)，是一种能规范经营行为的非暴利、非短期行为营销模式，有利于保健品市场的规范良性发展。
笔者认为保健品专卖店营销模式是保健品行业走向市场规范化的有效模式之一。不能因为它的市场影响力有限而忽视它，不能因为一个代表性企业的兴衰而讨论专营店的成败。一个企业的兴衰，不能代表整个行业或模式的成败，保健品市场也在长江后浪推前浪。不管下一个死在沙滩上的是谁，保健品市场总是在不断扩大。
2004年，我发表了《保健品专卖店七大模式分析及前景预测》。现在2年过去了，保健品专卖店的营销发展如何？最初的预测有多准确？保健品专卖店的营销下一步该何去何从？
让我们回顾一下开头总结的七种垄断模式，看看这两年它们的命运。
1.店企融合的典型代表企业:安利仙妮蕾德
近两年来，《直销法》的颁布和直销牌照的发放，可以说是保健品行业最抢眼的事件。雅芳首次获得牌照，让-奥核酸炒牌，未知企业浮出水面，安利付出了心血...所有这些都激起了保健品行业的敏感神经。无论直销形势如何变化，专营店的建设一直是政策要求和企业的砝码。专卖店仍然是名义上的公司办公区和直销商的聚集地。振奥核酸等企业虽然加入了法定直销行列，但其专卖店的存在仍以会议营销为主，具有形象和服务的双重功能。
这种店企合一的专营店本身风平浪静，只要直销行业按规矩发展，这种专营店也会遭受直销企业的风风雨雨。
两个。企业形象典型代表企业:中脉夕阳美
三个。客户服务典型代表企业:春之堂银貂
随着保健品市场竞争的加剧和会议营销的普及，这两类专营店逐渐合并。尤其是企业形象店越来越多地注入了客户服务的实用功能。而客服门店主要是客服。他们无一例外地选择了完善的营销模式和体系(如会议营销、旅游营销等。)协助专卖店的发展。专卖店背后的营销体系发展到哪里，专卖店的表现和发展速度都比较快。但由于专营店缺乏独立持续发展的条件，加盟商加入产品和营销体系。单一的产品已经不能满足市场发展的需要。正如作者开头所说，“产品的单一性影响加盟商的加盟热情，发展有限。如果能附上有效的营销模式或有价值的服务，那还是有一定发展潜力的垄断模式。”如果你有机会走进上述任何一家专卖店，你会发现不止一种产品在打折。但如果后续产品开发缺乏特色或者店后营销体系不够强大，专营店的数量和业绩也在萎缩。这里不针对单个企业进行分析。
4.专业顾问型典型代表企业:嵇康
由于自身产品和管理的限制，嵇康的市场拓展并没有达到应有的效果。此外，相关部门对其发展的限制性政策和行动，使得其在大力炒作后变得索然无味。然而，专业咨询营销的发展却是一如既往。2005年，通过美国的组织在糖尿病市场规划了“叶枫·郑弘”糖尿病康复机构。作者曾指出，“专业咨询店强调服务的科学专业化。强调视觉传达的专业化和个性化，并在服务措施中使用新设备和技术。客服专营店提供的最终产品一般只有一种，真正专业的专业顾问专营店应该能够同时提供多种不同配方或者不同价位的产品供选择。”“叶枫郑弘”糖尿病康复机构以建店为原则，全面整合规划。“叶枫郑弘”一年之内吸引了全国各省市近百家加盟商，除港澳台、西藏外基本都有不同层次的加盟商，引起了业界的广泛关注。一度成为糖尿病领域的热门话题。
笔者一直认为这是一种有发展前景的垄断，但它考验的是经营者的管理能力和会员的发展能力。任何一种营销模式，如果没有优秀的操盘手，都无法制定出系统、规范、具有可操作性的管理体系和市场开拓方法。那只能等其他企业接替他的行业地位了。
第1页
动词 （verb的缩写）品牌垄断的典型代表企业:久益可惜久益原本是一个很有前途的模式，企业的发展速度确实值得同行羡慕。但是，因为企业本身没有清理干净，原来聪明被误认为聪明。最终，相关部门因为自己的错误采取了措施。最后，它沉入沙里，慢慢死去。但这种垄断模式仍被保健品行业所关注和模仿，许多类似的品牌专卖店应运而生。只要参加一些医疗保健品的投资展会，就能看到类似的企业在招商引资。其实康麦思也是一家品牌垄断保健品企业，在行业内有相当大的影响力。而这家企业更多的是打造店内店，笔者仅将其列为一种营销方式。
在现有品牌垄断保健品店的市场运营中，很多企业仍然忽视了笔者的担忧，“这类专营店的运营需要依附于社区商业的发展。只有将专卖店建设与城市社区文化建设有机结合起来，才能保证个体专卖店的健康发展。如果你加入只是为了加入，你忽略了最终的有效销售。也很难有大的进步。”
不及物动词终端渠道类型典型代表企业:绿色世纪
笔者曾预言“这种专卖店的发展非常尴尬”。不仅公司的1500加盟商计划远未实现，更重要的是现有加盟商在管理和市场拓展上存在各种实际问题。然而，能够以目前的规模发展是幸运的。毕竟这种垄断形式在中国目前的国情下并不具备肥沃的土壤。此外，企业并没有“终端渠道专营店要想健康发展，就要在健康养生、生活文化上做文章”。作为一个企业，未必能够或者不愿意在这种所谓的文化上下功夫，即使愿意，也很难找到经营的方向。
幸运的是，绿色世纪与中国保健协会有着良好的合作关系，在发展过程中总会有贵人相助，事半功倍。否则，如果只是单纯的企业行为，可能早就死了。
七个。小康社会典型代表企业:无
笔者曾经提到过社区街道上的一家创业型小康保健品专营店，依然一如既往的红红火火。老板和老板娘基本上已经不在店里常驻了。在保持自身特色的同时，店内还加入了某保健品的专柜。我真的很佩服这个老板。虽然我对保健品的营销专业知识和市场调研一无所知，但我用改变生活的简单执着追求和对居民医保需求的敏感，闯出了自己的天地。
通过两年前后的对比，笔者对保健品店的洞察基本得到了验证。经过两年的大浪淘沙，保健品专营店的营销虽不是主流营销模式，但其发展潜力可见一斑。看保健品的各种营销模式:直销是人的发展，不是产品的胜利。这种营销模式的本质是人的交易，而不是产品的销售，绝不是保健品市场的生命线；会议营销是各种直销，是一种有组织的非理性行为。当消费者逐渐冷静下来，这种营销模式也将举步维艰；传统渠道营销一直风平浪静，也可以说是企业实力的竞争。对于很多缺乏方向的中小保健品企业来说，食之无味弃之可惜是无奈的选择；电视直销也在禁区内外徘徊；软文炒作只能是冷菜热炒，运营商只能在软文广告发布后，真诚等待市场判断；只有专营店营销能进能攻(它能结合各种营销手段打开市场)，但退能守(坚守店面，辐射社区消费群体，服务忠诚客户群体)，是一种能规范经营行为的非暴利、非短期行为营销模式，有利于保健品市场的规范良性发展。
笔者认为保健品专卖店营销模式是保健品行业走向市场规范化的有效模式之一。不能因为它的市场影响力有限而忽视它，不能因为一个代表性企业的兴衰而讨论专营店的成败。一个企业的兴衰，不能代表整个行业或模式的成败，保健品市场也在长江后浪推前浪。不管下一个死在沙滩上的是谁，保健品市场总是在不断扩大。
