15.猴子打架的声音
在拉丁美洲的丛林中有一种非常有趣的猿。据说它是地球上声音最大的动物之一，那就是吼猴。吼猴的大吼是因为舌骨特别大，可以形成特殊的回声装置。它异常巨大的吼声不停地响彻森林的树冠。如果十几只咆哮的猴子在一起，它们会发出巨大的声音，并用它们独特的“大嗓门”咆哮。这种轰鸣声震撼了田野，1.5公里外都能清晰听到。
由于热带雨林中食物丰富，吼猴的领地相对较小，只有40-50公顷，但这个生活区空却受到了牢牢的保护。每个家族都有自己的领地，有两只吼猴守卫着边境。他们通过大喊大叫来警告对方，未经授权不允许越过边境。如果一个敌人或外星人接近它的领土，雄性猴子会齐声吼叫或采取其他行动赶走入侵者。一旦两组相邻的吼猴在场地边界相遇，就会爆发一场惊天动地的“吼猴大战”，胜利往往属于长时间吼叫的那一方。
吼猴的这种策略显然比其他用爪子打架的动物更文明。这场仪式化的战斗取代了直接的身体冲突，这将减少人口中的损失，减少伤亡。
当然，自然界中也有许多动物。同类动物通常先被声音吓住，但他们做不到。只是吼猴总是把吼作为一种战斗手段。
在营销过程中，以企业的实力拿下第一名，震慑竞争对手，可以千里拒敌，不战而屈人之兵。这就是所谓的竞争堡垒。
有一个案例:20世纪70年代，杜邦公司管理层认为，未来13年，钛白粉业务市场将达到53.7万吨的新规模。基于这一预测，杜邦公司决定增加50万吨的生产能力，给竞争对手一个下马威。作为战略内容的一部分，杜邦不仅宣布扩大现有设备的计划，还谎称即将新建一座产能为13万吨的工厂，试图吓退所有对手。最后，尽管杜邦未能成功震慑所有竞争对手，但这些强硬的策略仍然为公司带来了回报。杜邦公司已经成为二氧化钛的主要生产商，这种情况已经持续了大约25年。
这是典型的带头策略。通过提前披露企业未来发展信息，可以告知企业在某一领域享有的控制权，从而使其他企业知难而退，达到限制竞争对手抢占市场的苗头。
争第一的策略需要取得更好的效果，所以要广泛利用各种媒体的传播功能。报纸、电视、网络都可以实际使用，甚至可以直接告知相关企业或人员。通过这些媒体，将企业想要发布的信息发送给竞争对手，引起竞争对手的注意，暗示其正确的方向，是一种聪明的营销做法。
在IT行业，还有另一种有效的手段来震慑竞争对手，这就是所谓的“FUD战略”。FUD是恐惧、不确定和怀疑，这意味着恐惧、不确定和怀疑，也就是心理恐怖战术。这种营销方式主要是在竞争对手开发出比你质量更高、价格更低的新产品时起到威慑作用。这种策略据说起源于IBM，然后微软就很擅长。多年来，微软有效地抓住了它的合作伙伴，并使他们与微软一起前进。
对于很多一直在冲击国际品牌效应的中国品牌来说，争第一的策略应该有很好的应用机会。很多中国品牌都有成本优势。如果运用得好，就有机会将这种优势转化为更高的竞争力，从而打造行业堡垒，实现长期赢家收益。
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16.蓝色杰伊沉默翻看最新的Reader，看了一篇小文章，说有一种蓝鸟生活在北美，因为体质弱，天敌众多。天敌一旦找到巢穴，瞬间就会全军覆没。面对恶劣的环境，蓝鸟人群居躲避危险。他们秘密地在橡树的树冠上筑巢，并藏在橡树茂密的树叶中。即便如此，蓝鸟也不能自由歌唱，哪怕是一点点声音也会招来天敌。成熟的蓝鸟遵守这个生存法则，在任何情况下都保持安静，但是那些饥饿的鱼怎么控制呢？这对蓝鸟族群来说是大自然的严峻考验。为了防止年轻的蓝鸟发出声音，蓝鸟人不停地用食物堵住小鸡的嘴。当雏鸟的父母从巢中走出时，其他蓝鸟会照顾它们，所有的蓝鸟都会把雏鸟当成自己的。在这种情况下，窝里的小鸡几乎总是嘴里有食物，没有机会发出声音。
正是这种无私的关怀，让蓝杰的族群一直处于危险的环境中，并在墨西哥草原繁衍生息。
我们分不清蓝鸟面临的生存状态是悲剧还是喜剧。他们被迫生活在一个寂静的世界里，但也许沉默中的蓝鸟眼里充满了温暖。
这种境界在商界似乎很难实现。这些年来，我们看到很多行业危机爆发，直接导致整个行业的崩溃，如退奶罐事件引发的乳业危机、DVD专利技术专利费引发的DVD机制造行业危机、甲醛事件引发的啤酒行业危机、秦池事件引发的鲁酒业崩溃危机、三厂引发的保健品行业危机。敌敌畏引发的金华火腿产业危机、致癌物引发的童装制造企业危机等。，就像蓝杰一样，企业总是面临着被全军覆没的危机。危机的源头可能是因为行业实力太弱，或者是企业内部存在不和谐的声音，或者是企业本身存在不规范经营的现象。无论什么样的因素，都是这个行业企业关注的焦点。
应对行业危机的方法有很多。就像蓝杰伦一样，既然不能让我们弱小的族群强大起来，就应该消除最根本的诱因，让所有蓝杰伦保持沉默。处理这个最直接的方法就是找出最根本的诱因，彻底消除，以换取整个行业的可持续发展。
2003年，金华火腿行业陷入危机，媒体热情报道超市全部撤资，人们议论火腿变色，整个行业遭受毁灭性打击。在这样的情况下，金华市相关部门在最短的时间内查封了该疑似工厂，并开展了火腿召回工作。同时对行业进行了重组，找到了解决方案。出台措施保护“金华火腿”品牌。除了消除已经在社会上引发的不信任危机，多管齐下，
现在看来，三年前几乎毁灭一个行业的危机已经烟消云散，它最大的收获应该是这个行业更加标准化的未来。
面对行业危机，在危机爆发前，向蓝杰学习，动员全行业，规范管理，消除危机苗头，为族群发展空赢得发展。
17、瑞文的策略
《乌鸦冬天》一书中有一个故事。一个农妇住在峡谷附近。这一天，她在花园里工作。我不知道哪里传来了乌鸦的鸣叫。起初，农妇不在乎，继续工作。但是乌鸦还是不停地叫。大约半小时后，它粗暴的叫声让农妇烦躁不安。乌鸦的声音越来越大，开始在她头顶盘旋，飞到农妇家后院附近，那里通向峡谷。最后，乌鸦飞到院子里，停在她正对面的一块大石头上，用黑色的眼睛盯着她。农妇很生气，瞥了不速之客一眼，却注意到岩石后面的灌木丛里有什么东西。那是一只大狮子，离她只有20英尺远，蹲在那里，准备扑向她瘦弱的身体。农妇吓坏了，急忙跑回来喊大丈夫帮忙。她的丈夫跑出房子，把狮子吓跑了。对于这只大狮子来说，他得到的美味已经没有了，他不得不和其他大动物一起挣扎着吃饭。
乌鸦没有为农妇报警。科学家认为乌鸦是在引导狮子获取食物，在狮子饱餐一顿后，它可以获得一些多余的食物。在动物界，聪明的动物早就学会了跨越不同物种联合作战，以获得更多的生存机会。
近年来，在许多企业的营销行为中，我们看到了不同行业的企业联合起来进行营销活动的模式，我们称之为联合营销。像今年夏天龙鱼和苏泊尔的联合行动，可口可乐继续联手魔兽世界、中国移动等品牌，雀巢冰爽茶联手腾讯和IPOD，银行和企业联合发行信用卡的新热行为，商业地产企业和零售企业联手开拓新领域等。很多企业已经在思考如何进行横向联盟合作。这些企业之间的合作不一定是一对一的，而是已经发展到一对多，并且单个动作有多个品牌参与。
大多数情况下，联合营销的运作模式是因为有一个共同的方向，必须关注消费者的需求。只有关注消费者需求的企业才会考虑跨行业联姻。联合营销的前提是企业所面对的消费群体具有共同的特征。比如可口可乐和魔兽联手，因为他们之间共同的消费群体是热爱优秀互联网的年轻人。
此外，联合营销的优势在于共享资源，降低获取消费者的成本。双方可以在不增加成本的情况下，有效提高资源的利用价值和营销效率。就像雀巢冰爽茶联手腾讯一样，腾讯的千万用户是很多企业梦寐以求的优质沟通渠道。雀巢密集的媒体宣传可以给腾讯带来巨大的访问量，双方的合作可以实现相互提升。
在未来的竞争条件下，跨行业联合营销将有更大的发展空。这些跨行业企业还可以在共享渠道、联合开展品牌传播、联合开展公关活动、联合开展消费者调研等方面开展联合行动。这些深层次的合作将给整个营销行业带来新的局面。
15.猴子打架的声音
在拉丁美洲的丛林中有一种非常有趣的猿。据说它是地球上声音最大的动物之一，那就是吼猴。吼猴的大吼是因为舌骨特别大，可以形成特殊的回声装置。它异常巨大的吼声不停地响彻森林的树冠。如果十几只咆哮的猴子在一起，它们会发出巨大的声音，并用它们独特的“大嗓门”咆哮。这种轰鸣声震撼了田野，1.5公里外都能清晰听到。
由于热带雨林中食物丰富，吼猴的领地相对较小，只有40-50公顷，但这个生活区空却受到了牢牢的保护。每个家族都有自己的领地，有两只吼猴守卫着边境。他们通过大喊大叫来警告对方，未经授权不允许越过边境。如果一个敌人或外星人接近它的领土，雄性猴子会齐声吼叫或采取其他行动赶走入侵者。一旦两组相邻的吼猴在场地边界相遇，就会爆发一场惊天动地的“吼猴大战”，胜利往往属于长时间吼叫的那一方。
吼猴的这种策略显然比其他用爪子打架的动物更文明。这场仪式化的战斗取代了直接的身体冲突，这将减少人口中的损失，减少伤亡。
当然，自然界中也有许多动物。同类动物通常先被声音吓住，但他们做不到。只是吼猴总是把吼作为一种战斗手段。
在营销过程中，以企业的实力拿下第一名，震慑竞争对手，可以千里拒敌，不战而屈人之兵。这就是所谓的竞争堡垒。
有一个案例:20世纪70年代，杜邦公司管理层认为，未来13年，钛白粉业务市场将达到53.7万吨的新规模。基于这一预测，杜邦公司决定增加50万吨的生产能力，给竞争对手一个下马威。作为战略内容的一部分，杜邦不仅宣布扩大现有设备的计划，还谎称即将新建一座产能为13万吨的工厂，试图吓退所有对手。最后，尽管杜邦未能成功震慑所有竞争对手，但这些强硬的策略仍然为公司带来了回报。杜邦公司已经成为二氧化钛的主要生产商，这种情况已经持续了大约25年。
这是典型的带头策略。通过提前披露企业未来发展信息，可以告知企业在某一领域享有的控制权，从而使其他企业知难而退，达到限制竞争对手抢占市场的苗头。
争第一的策略需要取得更好的效果，所以要广泛利用各种媒体的传播功能。报纸、电视、网络都可以实际使用，甚至可以直接告知相关企业或人员。通过这些媒体，将企业想要发布的信息发送给竞争对手，引起竞争对手的注意，暗示其正确的方向，是一种聪明的营销做法。
在IT行业，还有另一种有效的手段来震慑竞争对手，这就是所谓的“FUD战略”。FUD是恐惧、不确定和怀疑，这意味着恐惧、不确定和怀疑，也就是心理恐怖战术。这种营销方式主要是在竞争对手开发出比你质量更高、价格更低的新产品时起到威慑作用。这种策略据说起源于IBM，然后微软就很擅长。多年来，微软有效地抓住了它的合作伙伴，并使他们与微软一起前进。
对于很多一直在冲击国际品牌效应的中国品牌来说，争第一的策略应该有很好的应用机会。很多中国品牌都有成本优势。如果运用得好，就有机会将这种优势转化为更高的竞争力，从而打造行业堡垒，实现长期赢家收益。
第1页
16.蓝色杰伊沉默翻看最新的Reader，看了一篇小文章，说有一种蓝鸟生活在北美，因为体质弱，天敌众多。天敌一旦找到巢穴，瞬间就会全军覆没。面对恶劣的环境，蓝鸟人群居躲避危险。他们秘密地在橡树的树冠上筑巢，并藏在橡树茂密的树叶中。即便如此，蓝鸟也不能自由歌唱，哪怕是一点点声音也会招来天敌。成熟的蓝鸟遵守这个生存法则，在任何情况下都保持安静，但是那些饥饿的鱼怎么控制呢？这对蓝鸟族群来说是大自然的严峻考验。为了防止年轻的蓝鸟发出声音，蓝鸟人不停地用食物堵住小鸡的嘴。当雏鸟的父母从巢中走出时，其他蓝鸟会照顾它们，所有的蓝鸟都会把雏鸟当成自己的。在这种情况下，窝里的小鸡几乎总是嘴里有食物，没有机会发出声音。
正是这种无私的关怀，让蓝杰的族群一直处于危险的环境中，并在墨西哥草原繁衍生息。
我们分不清蓝鸟面临的生存状态是悲剧还是喜剧。他们被迫生活在一个寂静的世界里，但也许沉默中的蓝鸟眼里充满了温暖。
这种境界在商界似乎很难实现。这些年来，我们看到很多行业危机爆发，直接导致整个行业的崩溃，如退奶罐事件引发的乳业危机、DVD专利技术专利费引发的DVD机制造行业危机、甲醛事件引发的啤酒行业危机、秦池事件引发的鲁酒业崩溃危机、三厂引发的保健品行业危机。敌敌畏引发的金华火腿产业危机、致癌物引发的童装制造企业危机等。，就像蓝杰一样，企业总是面临着被全军覆没的危机。危机的源头可能是因为行业实力太弱，或者是企业内部存在不和谐的声音，或者是企业本身存在不规范经营的现象。无论什么样的因素，都是这个行业企业关注的焦点。
应对行业危机的方法有很多。就像蓝杰伦一样，既然不能让我们弱小的族群强大起来，就应该消除最根本的诱因，让所有蓝杰伦保持沉默。处理这个最直接的方法就是找出最根本的诱因，彻底消除，以换取整个行业的可持续发展。
2003年，金华火腿行业陷入危机，媒体热情报道超市全部撤资，人们议论火腿变色，整个行业遭受毁灭性打击。在这样的情况下，金华市相关部门在最短的时间内查封了该疑似工厂，并开展了火腿召回工作。同时对行业进行了重组，找到了解决方案。出台措施保护“金华火腿”品牌。除了消除已经在社会上引发的不信任危机，多管齐下，
现在看来，三年前几乎毁灭一个行业的危机已经烟消云散，它最大的收获应该是这个行业更加标准化的未来。
面对行业危机，在危机爆发前，向蓝杰学习，动员全行业，规范管理，消除危机苗头，为族群发展空赢得发展。
17、瑞文的策略
《乌鸦冬天》一书中有一个故事。一个农妇住在峡谷附近。这一天，她在花园里工作。我不知道哪里传来了乌鸦的鸣叫。起初，农妇不在乎，继续工作。但是乌鸦还是不停地叫。大约半小时后，它粗暴的叫声让农妇烦躁不安。乌鸦的声音越来越大，开始在她头顶盘旋，飞到农妇家后院附近，那里通向峡谷。最后，乌鸦飞到院子里，停在她正对面的一块大石头上，用黑色的眼睛盯着她。农妇很生气，瞥了不速之客一眼，却注意到岩石后面的灌木丛里有什么东西。那是一只大狮子，离她只有20英尺远，蹲在那里，准备扑向她瘦弱的身体。农妇吓坏了，急忙跑回来喊大丈夫帮忙。她的丈夫跑出房子，把狮子吓跑了。对于这只大狮子来说，他得到的美味已经没有了，他不得不和其他大动物一起挣扎着吃饭。
乌鸦没有为农妇报警。科学家认为乌鸦是在引导狮子获取食物，在狮子饱餐一顿后，它可以获得一些多余的食物。在动物界，聪明的动物早就学会了跨越不同物种联合作战，以获得更多的生存机会。
近年来，在许多企业的营销行为中，我们看到了不同行业的企业联合起来进行营销活动的模式，我们称之为联合营销。像今年夏天龙鱼和苏泊尔的联合行动，可口可乐继续联手魔兽世界、中国移动等品牌，雀巢冰爽茶联手腾讯和IPOD，银行和企业联合发行信用卡的新热行为，商业地产企业和零售企业联手开拓新领域等。很多企业已经在思考如何进行横向联盟合作。这些企业之间的合作不一定是一对一的，而是已经发展到一对多，并且单个动作有多个品牌参与。
大多数情况下，联合营销的运作模式是因为有一个共同的方向，必须关注消费者的需求。只有关注消费者需求的企业才会考虑跨行业联姻。联合营销的前提是企业所面对的消费群体具有共同的特征。比如可口可乐和魔兽联手，因为他们之间共同的消费群体是热爱优秀互联网的年轻人。
此外，联合营销的优势在于共享资源，降低获取消费者的成本。双方可以在不增加成本的情况下，有效提高资源的利用价值和营销效率。就像雀巢冰爽茶联手腾讯一样，腾讯的千万用户是很多企业梦寐以求的优质沟通渠道。雀巢密集的媒体宣传可以给腾讯带来巨大的访问量，双方的合作可以实现相互提升。
在未来的竞争条件下，跨行业联合营销将有更大的发展空。这些跨行业企业还可以在共享渠道、联合开展品牌传播、联合开展公关活动、联合开展消费者调研等方面开展联合行动。这些深层次的合作将给整个营销行业带来新的局面。
