2005年，是海藻食品崛起的好年景。在一个好时机，海藻凭借出色的市场机会和精准的品牌定位，半路出家，获得了广泛的市场认可。推出不到一年，销量突破1亿元，人气飙升，压过市场第一。
随着“好时光”的诞生，各种品牌、各种口味的海藻产品如雨后春笋般涌入市场，多年的平静局面被打破，海藻行业进入了品牌竞争激烈的时代。一方面，新品牌平升，市场机会好；另一方面，老品牌培育多年的市场受到高度威胁，硝烟弥漫的海藻之战正在迅速展开。
2005年之前，海藻市场发展相对缓慢，市场处于持续培育阶段。当时整个国内市场分布着几十个品牌。虽然也有优势明显的大品牌，但从行业来看，整个市场仍处于发展阶段，缺乏激烈的品牌竞争和足够的前进动力，整体销量处于缓慢增长状态。2005年初，全球最大的果冻公司喜之郎集团涉足海藻产业，推出喜之郎“好时光”海藻。自此，大大小小的各类品牌迅速被激活，整个海藻市场充满活力，一个绿色产业被彻底带动。
优秀的产品质量和优秀的品牌表现促成了美好时光的成功。让我们从品牌的角度来分析这段美好时光背后的神秘力量。
产业创新，果冻王的横向营销
对于全球最大的果冻生产商喜之郎集团来说，十几年的食品生产和销售经验让其在休闲食品领域有着深刻的市场理解，因此企业会不失时机地横向拓展营销方向，介入新行业拓展市场。通过对食品市场的深入研究，喜之郎准确分析了当前休闲食品的发展趋势:绿色食品是最好的发展方向，口味不再是唯一的选择标准，健康尤为重要。海藻作为一种海洋食品，具有绿色无污染、高蛋白、高维生素、高矿物质等特点，符合健康食品标准。中国沿海海藻原料资源丰富。一系列调查研究也表明，海藻加工食品有着巨大的市场前景，但并未得到充分开发，良好的市场基础使得繁荣局面迫在眉睫。在这样的市场前提下，喜之郎做出了发展海藻食品的果断决定。
把握市场机遇只是成功的第一步，如何经营才是成就品牌的关键因素。喜之郎凭借雄厚的资本积累和国内外市场成熟的海藻加工技术，迅速建立了自己的先进生产线。同时，中国丰富的海洋资源有力地保证了原材料的充足供应。在产品口味的选择上，《美好时代》首先介绍了原味、辣味等主要口味，在一定程度上参考了日本、韩国等海藻消费大国消费者的口味选择和中国消费者的口味偏好。包括价格在内的这些产品因素对美好时代的成功影响不大，成熟灵活的品牌传播策略才是品牌成功的真正原因。
4P遵循4C，转型后的消费导向营销
依靠4P实现品牌显然是不够的。以消费者为导向的4C逐渐被时代所认可，消费者的不断变化决定了企业要灵活掌握自己的营销策略。从海藻食品的特点来看，它不同于普通的休闲食品。海藻不像普通食物那样同时具有填饱肚子和满足口味的作用。消费者吃海藻是因为它的口感脆，营养健康。对于消费者来说，海藻是一种吃多了既能满足口味又不会发胖的健康食品，是越来越多肥胖人群的绝佳零食。基于这些突出的特点，许多同类品牌普遍将时尚女性和青少年作为其重要的目标消费者。好时光的目标受众与其他品牌大致相同，但策略略有不同，主要表现在目标范围的灵活收缩。
产品推出后，好时代精准把握消费者的变化规律，根据一线市场的及时反馈信息，灵活调整品牌推广重点，让目标人群在一定范围内更有针对性。在这种策略下，品牌可以在短时间内集中优势力量，加强对重点人群的宣传攻势，快速培养一批品牌驱动者，好时光可以在这些“意见领袖”的快速带动下迅速崛起。也许这是“28条规则”新形势下的一种变异。
品牌发展，定位第一
品牌定位是一个品牌快速崛起的重要一步。好时光海藻同时出现的品牌不在少数，但能像好时光一样给消费者留下清晰印象的品牌却不多见。对于海藻行业来说，好时光的成功是奇迹；对于品牌营销来说，好时光只是品牌成熟运营的一种体现。当时的海藻市场，有品牌，但个性明显、轮廓清晰的品牌很少。一般来说，消费者没有一个定位准确、形象出众、充满品牌个性的海藻品牌。从这个关键点出发，好时代从基本的品牌形象传递，逐渐以整合的品牌化运营铺展整个营销过程，最终让品牌遥遥领先于整个行业。
品牌定位包括很多方面，各种策略，各个方面都要考虑透彻，才能让品牌完整、统一、健康地成长。从品牌结构、品牌命名、品牌包装、形象表达等方面来看，好时光与同行业其他品牌明显不同。
第一，清晰的品牌结构。
喜之郎并没有简单地用企业名称“喜之郎”来命名延伸品牌，而是打造了自己的子品牌，母子俩都用上了“喜之郎-美好时代”，有效避免了单品牌战略识别混乱、多品牌战略品牌资源分散等缺陷，给消费者留下了清晰准确的品牌印象。
在品牌结构和品牌扩张方面，喜之郎一直都是相当成功的。从“水晶之恋”到“CICI”，从果冻“喜之郎”到海藻“美好时光”，每一次扩张都带动了行业的巨变，唯一不变的是消费者对喜之郎品牌热情的不断提升。子品牌的快速发展也带动了母品牌的不断完善，两者有机结合、融合。从另一个角度来看，这种策略也是节约推广成本的有效途径。
第二，巧妙的品牌命名。
品牌名称的设计紧密结合了产品特点和海藻食品的绿色卖点。将品牌名称与产品受益点有机融合，从产品吃后的感觉出发，而不是简单的打造一个缺乏内涵的好听名字，让品牌从名字中体现出品牌突出的个性，体现出健康、活力、阳光的良好享受感。某种程度上，品牌名称直接刺激消费者的口味，可以刺激购买或尝试购买。品牌名称看似简单，但影响严重。我们可以从一些失败的新品牌中清楚地发现这一点。
第三，精美的包装设计。
顺境中的产品包装让我们很容易联想到“绿色食品”，这也是企业最初的想法。包装设计与品牌整体绿色主题紧密结合，在绿色主题下，围绕“美好时代”这个名字进行视觉表达。色彩与图案生动搭配，外观包装充满阳光般的清新感，通过产品包装的具体形式来表达海藻食用后的感受，让消费者不仅有一种美好的抽象感。虚拟与真实的结合，使品牌整合传播更加具象和充分演绎，同时也为品牌的健康传播和快速成长奠定了良好的视觉基础。
4.适当的名人代言。
名人代言，“简单但不简单”，很大程度上取决于代言人与品牌的关联度。组合好了，品牌个性就能生动展现，明星效应就能充分发挥。美好时代品牌结合产品名称和属性特征，为消费者树立了绿色健康的形象导向。以名人代言为传播起点，聘请奥运跳水冠军田亮为品牌代言人。具有国际影响力的健康形象，让《美好时光》从一开始就有良好的形象支撑和较高的品牌渗透率。作为代言人，田亮的职业、形象、特色与美好时代品牌所传达的绿色、健康、阳光的特质完美结合，快速、高效、节约推广成本等明星效应特点得到充分挖掘和发挥。
2006年初，根据海藻消费群体随机调查，好时光的品牌影响力远超前期预测，受影响最大的是从未吃过海藻的儿童和年轻人。当被问及印象最深刻的海藻品牌时，大多数孩子首先会说“那是田亮的美好时光……”。调查中还发现，如果将明星视为品牌，与同行相比，田亮品牌与“美好时代”品牌的品牌关联最为突出，两者之间的互动非常明显。这种巨大的合力使得“美好时光”在短时间内遥遥领先于其他同类品牌。代言人对品牌成长的推动作用出乎意料，明星代言确实在明星的带动下起到了令人满意的作用。
第1页
自上而下结合，整合沟通如何有效推动品牌快速成长，有赖于线上传播和线下推广的灵活应用和紧密配合。线上推广重在传播品牌形象和产品信息，线下推广重在刺激消费者第一时间实施购买行为。树立品牌形象，灌输品牌价值，建立品牌印象，传递产品信息；下线直接关系到消费者的购买行为，准确、快速、直接地刺激消费者的大脑、眼睛、四肢等部位。在线上传播的刺激下，消费者在大脑中获得一定量的品牌信息积累，结合终端门店的物理刺激，购买行为得以顺利实现。
第一，在线交流
目前，媒体发展迅速，内容丰富多样。电视、广播、报纸和杂志等传统媒体的历史正在被改写。互联网、手机、手机电视等媒体形式使信息的传播不再简单。广告传播已经发展到无处不在、无时不在的程度。复杂的广告环境使得很多品牌的广告逐渐拥抱大众媒体，而好时代的广告主要以传统电视媒体为主要传播载体。一方面，由于产品本身是大众消费产品，需要大众传媒；另一方面，电视媒体经过多年的成熟发展，受众最广，是消费者获取信息的主要来源。同时，有成熟完善的媒体数据调查、分析和监控系统，可以相对准确地控制广告资源的合理控制。这些因素更有利于提升新推出品牌的品牌知名度，高知名度是新品牌快速成长的“催化剂”。
在频道和栏目越来越多的电视广告中，选择哪个地区、哪个频道、哪个栏目、哪个时间段会直接影响广告的投入和产出，这是现代企业广告运营中的一个棘手问题。在这方面，资金紧张的企业往往会小打小闹，三天打鱼，两天晒网，好几次插队。广告没有达到一定的积累，做和不做的区别不大，但是花了钱却没有尝到甜头；比较富裕的企业会全面开花，会被广告轰炸。正如美国商人约翰·华纳·梅克所说:“我知道我一半的广告费都浪费了。问题是不知道浪费了哪一半。”虽然好时光是有名的，但广告是谨慎而灵活的。
目前海藻食品的广告主要集中在儿童、文艺、教育等渠道，好时光也不例外，但更针对广告的对象。意向购买者、决策购买者、理性购买者、感性购买者、高年龄组、低年龄组等。不同的群体有不同的沟通策略，被灵活对待。对于消费者来说，不同年龄段的消费者看电视的时间、频道、节目偏好不同，广告出现的场合需要因人而异，所以广告计划的制定不要过于单一，要灵活。孩子经常在晚上6: 00看动画节目，而作为决策购买者的年轻父母通常在晚上8: 00看电视剧或娱乐节目，如果广告只关注想吃海苔的孩子，就不能发挥最大的作用，只关注决定孩子购买力的年轻父母也不能发挥最大的作用，但如果两者结合起来，就会让准购买者和决策购买者看到对方在一起，这样就可以很容易地促进购买行为的实施。同样，感性人群和理性人群也有很大的区别。一般来说，这种差异主要表现在男女差异上，这就要求广告的栏目略有不同。对于目标消费者中的年轻人来说，适当调整感性和理性人群的广告份额，可以有效利用资源，并在一定程度上放大效果，从而产生最大的广告效果。相比之下，其他同类品牌在这方面略显单调。
在广告覆盖方面，“美好时光”与其他同类品牌明显不同。产品上市初期，以“全面撒网、聚焦钓鱼”的推广原则，开展央视与电视相结合的媒体传播策略，全面覆盖国内整个市场。对于其他同类品牌来说，单一媒体和固定区域是突出问题，限制了传播和扩散的效果。如上海的泰尚海苔、北京辽宁的本元山海苔、粤港澳的始兴龙调味海苔等，这些品牌都具有明显的地域特色，广告的渠道、栏目、时间段长期固定。2005年某知名海藻品牌的广告大部分集中在山东电视台某频道的晚间电视剧剧场，有固定的频道、栏目、时间和目标人群，但该品牌始终希望发展成为全国知名品牌。简单来说，这种广告策略缩小了品牌传播的影响范围，使信息单次重复传播，削弱了品牌的影响力，浪费了有限的广告资源，不可避免地使品牌知名度难以提升。
《美好时代》的媒体投放策略相对灵活多样，主要体现在对区域投放的灵活控制和对渠道、栏目、时段的灵活调整。在区域选择上，首先以央视为中心，在全国一二线城市中选择重点区域作为突破口，以点带面，实现区域变区域，逐步有效占领整个市场的最终目标。渠道、栏目、时间的选择相对灵活，这是基于媒体环境的变化。快速的社会发展速度决定了电视栏目不再像十年前那样单一固定。季节的变化、时尚潮流的变化、东西南北的地域差异等因素决定了美好时代的广告传播是动人的、动态的。事实证明，这种动态传播策略明显优于固定传播模式，能够在有限的时间内将广告信息更广泛、更快速地传递给更多的目标消费者，对品牌传播和销售推广起到了很好的作用。
对于广告依赖性强的休闲食品，需要持续投放广告，才能促进销量的明显增长。不可能像几个类似的品牌，有时候，三天打鱼，两天晒网，但广告费用并没有少，但效果却大大降低。对于海藻来说，它属于休闲食品的范畴，消费者并不是每天都需要它，广告信息也不能按需分发，所以广告需要持续支持品牌。只有这样，消费者才能在每次购买前联想到品牌，然后进行购买。经过1、2月份的激烈竞争，部分品牌的线上传播普遍中断，电视广告被叫停或保持在较低水平。只有好时代等少数品牌坚持正常持续的广告投放，事实证明是正确的。
二、线下沟通
终端作为品牌传播系统的一部分，其关键越来越受到企业和品牌组织的重视。好时光的渠道营销主要是城市的超市、超市、便利店。在好时光广告的大力支持、完善的渠道建设、良好的客户关系下，好时光的推出得到了众多商家的大力支持。
在终端分销方面，好时光采取以下策略，即追随老品牌，这将在一定程度上带动新品牌的增长，部分海藻消费者会被新品牌所吸引，很容易进行试探性购买，转移购买习惯。毕竟喜之郎品牌多年来培养了数亿忠实粉丝。
对于全渠道营销来说，美好时代的终端分销正在逐步发展。完善的渠道建设使美好时代具有灵活的调节能力。配送从消费力较强的重点区域开始，根据销售情况和线上传播的逐步扩大，配送区域逐步扩大和细化。海藻的产品属性也决定了产品不可能像果冻一样销往中国的每个城市和乡村。从价格和营养来看，城市的消费明显高于农村市场，南方高于北方，需要灵活控制，合理分配分配范围。
美好时光海藻进入终端，搭配一系列促销展示产品。比如货架两端悬挂的简易展示柜，绿色主题图片和生动的视觉设计给消费者赏心悦目的感官刺激。好的终端刺激及时与消费者大脑中积累的电视广告信息相结合，让“信息积累-终端刺激-尝试购买”的消费行为得以顺利实现。对于重复购买、忠实购买等下一步购买行为，主要依靠美好时光的满足品味和品牌持续的广告刺激来辅助实现。
2007年，海藻产业将持续升温，新老品牌竞争将更加激烈。未来谁来改变市场结构？谁来领导整个海藻产业？谁会真正体会到海藻产业的美好时光？让我们拭目以待。& lt本文是2005年的真实案例。为保护客户利益，延期一年。请原谅我。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:koumeng@msn.com
2005年，是海藻食品崛起的好年景。在一个好时机，海藻凭借出色的市场机会和精准的品牌定位，半路出家，获得了广泛的市场认可。推出不到一年，销量突破1亿元，人气飙升，压过市场第一。
随着“好时光”的诞生，各种品牌、各种口味的海藻产品如雨后春笋般涌入市场，多年的平静局面被打破，海藻行业进入了品牌竞争激烈的时代。一方面，新品牌平升，市场机会好；另一方面，老品牌培育多年的市场受到高度威胁，硝烟弥漫的海藻之战正在迅速展开。
2005年之前，海藻市场发展相对缓慢，市场处于持续培育阶段。当时整个国内市场分布着几十个品牌。虽然也有优势明显的大品牌，但从行业来看，整个市场仍处于发展阶段，缺乏激烈的品牌竞争和足够的前进动力，整体销量处于缓慢增长状态。2005年初，全球最大的果冻公司喜之郎集团涉足海藻产业，推出喜之郎“好时光”海藻。自此，大大小小的各类品牌迅速被激活，整个海藻市场充满活力，一个绿色产业被彻底带动。
优秀的产品质量和优秀的品牌表现促成了美好时光的成功。让我们从品牌的角度来分析这段美好时光背后的神秘力量。
对于全球最大的果冻生产商喜之郎集团来说，十几年的食品生产和销售经验让其在休闲食品领域有着深刻的市场理解，因此企业会不失时机地横向拓展营销方向，介入新行业拓展市场。通过对食品市场的深入研究，喜之郎准确分析了当前休闲食品的发展趋势:绿色食品是最好的发展方向，口味不再是唯一的选择标准，健康尤为重要。海藻作为一种海洋食品，具有绿色无污染、高蛋白、高维生素、高矿物质等特点，符合健康食品标准。中国沿海海藻原料资源丰富。一系列调查研究也表明，海藻加工食品有着巨大的市场前景，但并未得到充分开发，良好的市场基础使得繁荣局面迫在眉睫。在这样的市场前提下，喜之郎做出了发展海藻食品的果断决定。
把握市场机遇只是成功的第一步，如何经营才是成就品牌的关键因素。喜之郎凭借雄厚的资本积累和国内外市场成熟的海藻加工技术，迅速建立了自己的先进生产线。同时，中国丰富的海洋资源有力地保证了原材料的充足供应。在产品口味的选择上，《美好时代》首先介绍了原味、辣味等主要口味，在一定程度上参考了日本、韩国等海藻消费大国消费者的口味选择和中国消费者的口味偏好。包括价格在内的这些产品因素对美好时代的成功影响不大，成熟灵活的品牌传播策略才是品牌成功的真正原因。
4P遵循4C，转型后的消费导向营销
依靠4P实现品牌显然是不够的。以消费者为导向的4C逐渐被时代所认可，消费者的不断变化决定了企业要灵活掌握自己的营销策略。从海藻食品的特点来看，它不同于普通的休闲食品。海藻不像普通食物那样同时具有填饱肚子和满足口味的作用。消费者吃海藻是因为它的口感脆，营养健康。对于消费者来说，海藻是一种吃多了既能满足口味又不会发胖的健康食品，是越来越多肥胖人群的绝佳零食。基于这些突出的特点，许多同类品牌普遍将时尚女性和青少年作为其重要的目标消费者。好时光的目标受众与其他品牌大致相同，但策略略有不同，主要表现在目标范围的灵活收缩。
产品推出后，好时代精准把握消费者的变化规律，根据一线市场的及时反馈信息，灵活调整品牌推广重点，让目标人群在一定范围内更有针对性。在这种策略下，品牌可以在短时间内集中优势力量，加强对重点人群的宣传攻势，快速培养一批品牌驱动者，好时光可以在这些“意见领袖”的快速带动下迅速崛起。也许这是“28条规则”新形势下的一种变异。
品牌发展，定位第一
品牌定位是一个品牌快速崛起的重要一步。好时光海藻同时出现的品牌不在少数，但能像好时光一样给消费者留下清晰印象的品牌却不多见。对于海藻行业来说，好时光的成功是奇迹；对于品牌营销来说，好时光只是品牌成熟运营的一种体现。当时的海藻市场，有品牌，但个性明显、轮廓清晰的品牌很少。一般来说，消费者没有一个定位准确、形象出众、充满品牌个性的海藻品牌。从这个关键点出发，好时代从基本的品牌形象传递，逐渐以整合的品牌化运营铺展整个营销过程，最终让品牌遥遥领先于整个行业。
品牌定位包括很多方面，各种策略，各个方面都要考虑透彻，才能让品牌完整、统一、健康地成长。从品牌结构、品牌命名、品牌包装、形象表达等方面来看，好时光与同行业其他品牌明显不同。
第一，清晰的品牌结构。
喜之郎并没有简单地用企业名称“喜之郎”来命名延伸品牌，而是打造了自己的子品牌，母子俩都用上了“喜之郎-美好时代”，有效避免了单品牌战略识别混乱、多品牌战略品牌资源分散等缺陷，给消费者留下了清晰准确的品牌印象。
在品牌结构和品牌扩张方面，喜之郎一直都是相当成功的。从“水晶之恋”到“CICI”，从果冻“喜之郎”到海藻“美好时光”，每一次扩张都带动了行业的巨变，唯一不变的是消费者对喜之郎品牌热情的不断提升。子品牌的快速发展也带动了母品牌的不断完善，两者有机结合、融合。从另一个角度来看，这种策略也是节约推广成本的有效途径。
第二，巧妙的品牌命名。
品牌名称的设计紧密结合了产品特点和海藻食品的绿色卖点。将品牌名称与产品受益点有机融合，从产品吃后的感觉出发，而不是简单的打造一个缺乏内涵的好听名字，让品牌从名字中体现出品牌突出的个性，体现出健康、活力、阳光的良好享受感。某种程度上，品牌名称直接刺激消费者的口味，可以刺激购买或尝试购买。品牌名称看似简单，但影响严重。我们可以从一些失败的新品牌中清楚地发现这一点。
第三，精美的包装设计。
顺境中的产品包装让我们很容易联想到“绿色食品”，这也是企业最初的想法。包装设计与品牌整体绿色主题紧密结合，在绿色主题下，围绕“美好时代”这个名字进行视觉表达。色彩与图案生动搭配，外观包装充满阳光般的清新感，通过产品包装的具体形式来表达海藻食用后的感受，让消费者不仅有一种美好的抽象感。虚拟与真实的结合，使品牌整合传播更加具象和充分演绎，同时也为品牌的健康传播和快速成长奠定了良好的视觉基础。
4.适当的名人代言。
名人代言，“简单但不简单”，很大程度上取决于代言人与品牌的关联度。组合好了，品牌个性就能生动展现，明星效应就能充分发挥。美好时代品牌结合产品名称和属性特征，为消费者树立了绿色健康的形象导向。以名人代言为传播起点，聘请奥运跳水冠军田亮为品牌代言人。具有国际影响力的健康形象，让《美好时光》从一开始就有良好的形象支撑和较高的品牌渗透率。作为代言人，田亮的职业、形象、特色与美好时代品牌所传达的绿色、健康、阳光的特质完美结合，快速、高效、节约推广成本等明星效应特点得到充分挖掘和发挥。
2006年初，根据海藻消费群体随机调查，好时光的品牌影响力远超前期预测，受影响最大的是从未吃过海藻的儿童和年轻人。当被问及印象最深刻的海藻品牌时，大多数孩子首先会说“那是田亮的美好时光……”。调查中还发现，如果将明星视为品牌，与同行相比，田亮品牌与“美好时代”品牌的品牌关联最为突出，两者之间的互动非常明显。这种巨大的合力使得“美好时光”在短时间内遥遥领先于其他同类品牌。代言人对品牌成长的推动作用出乎意料，明星代言确实在明星的带动下起到了令人满意的作用。
第1页
自上而下结合，整合沟通如何有效推动品牌快速成长，有赖于线上传播和线下推广的灵活应用和紧密配合。线上推广重在传播品牌形象和产品信息，线下推广重在刺激消费者第一时间实施购买行为。树立品牌形象，灌输品牌价值，建立品牌印象，传递产品信息；下线直接关系到消费者的购买行为，准确、快速、直接地刺激消费者的大脑、眼睛、四肢等部位。在线上传播的刺激下，消费者在大脑中获得一定量的品牌信息积累，结合终端门店的物理刺激，购买行为得以顺利实现。
第一，在线交流
目前，媒体发展迅速，内容丰富多样。电视、广播、报纸和杂志等传统媒体的历史正在被改写。互联网、手机、手机电视等媒体形式使信息的传播不再简单。广告传播已经发展到无处不在、无时不在的程度。复杂的广告环境使得很多品牌的广告逐渐拥抱大众媒体，而好时代的广告主要以传统电视媒体为主要传播载体。一方面，由于产品本身是大众消费产品，需要大众传媒；另一方面，电视媒体经过多年的成熟发展，受众最广，是消费者获取信息的主要来源。同时，有成熟完善的媒体数据调查、分析和监控系统，可以相对准确地控制广告资源的合理控制。这些因素更有利于提升新推出品牌的品牌知名度，高知名度是新品牌快速成长的“催化剂”。
在频道和栏目越来越多的电视广告中，选择哪个地区、哪个频道、哪个栏目、哪个时间段会直接影响广告的投入和产出，这是现代企业广告运营中的一个棘手问题。在这方面，资金紧张的企业往往会小打小闹，三天打鱼，两天晒网，好几次插队。广告没有达到一定的积累，做和不做的区别不大，但是花了钱却没有尝到甜头；比较富裕的企业会全面开花，会被广告轰炸。正如美国商人约翰·华纳·梅克所说:“我知道我一半的广告费都浪费了。问题是不知道浪费了哪一半。”虽然好时光是有名的，但广告是谨慎而灵活的。
目前海藻食品的广告主要集中在儿童、文艺、教育等渠道，好时光也不例外，但更针对广告的对象。意向购买者、决策购买者、理性购买者、感性购买者、高年龄组、低年龄组等。不同的群体有不同的沟通策略，被灵活对待。对于消费者来说，不同年龄段的消费者看电视的时间、频道、节目偏好不同，广告出现的场合需要因人而异，所以广告计划的制定不要过于单一，要灵活。孩子经常在晚上6: 00看动画节目，而作为决策购买者的年轻父母通常在晚上8: 00看电视剧或娱乐节目，如果广告只关注想吃海苔的孩子，就不能发挥最大的作用，只关注决定孩子购买力的年轻父母也不能发挥最大的作用，但如果两者结合起来，就会让准购买者和决策购买者看到对方在一起，这样就可以很容易地促进购买行为的实施。同样，感性人群和理性人群也有很大的区别。一般来说，这种差异主要表现在男女差异上，这就要求广告的栏目略有不同。对于目标消费者中的年轻人来说，适当调整感性和理性人群的广告份额，可以有效利用资源，并在一定程度上放大效果，从而产生最大的广告效果。相比之下，其他同类品牌在这方面略显单调。
在广告覆盖方面，“美好时光”与其他同类品牌明显不同。产品上市初期，以“全面撒网、聚焦钓鱼”的推广原则，开展央视与电视相结合的媒体传播策略，全面覆盖国内整个市场。对于其他同类品牌来说，单一媒体和固定区域是突出问题，限制了传播和扩散的效果。如上海的泰尚海苔、北京辽宁的本元山海苔、粤港澳的始兴龙调味海苔等，这些品牌都具有明显的地域特色，广告的渠道、栏目、时间段长期固定。2005年某知名海藻品牌的广告大部分集中在山东电视台某频道的晚间电视剧剧场，有固定的频道、栏目、时间和目标人群，但该品牌始终希望发展成为全国知名品牌。简单来说，这种广告策略缩小了品牌传播的影响范围，使信息单次重复传播，削弱了品牌的影响力，浪费了有限的广告资源，不可避免地使品牌知名度难以提升。
《美好时代》的媒体投放策略相对灵活多样，主要体现在对区域投放的灵活控制和对渠道、栏目、时段的灵活调整。在区域选择上，首先以央视为中心，在全国一二线城市中选择重点区域作为突破口，以点带面，实现区域变区域，逐步有效占领整个市场的最终目标。渠道、栏目、时间的选择相对灵活，这是基于媒体环境的变化。快速的社会发展速度决定了电视栏目不再像十年前那样单一固定。季节的变化、时尚潮流的变化、东西南北的地域差异等因素决定了美好时代的广告传播是动人的、动态的。事实证明，这种动态传播策略明显优于固定传播模式，能够在有限的时间内将广告信息更广泛、更快速地传递给更多的目标消费者，对品牌传播和销售推广起到了很好的作用。
对于广告依赖性强的休闲食品，需要持续投放广告，才能促进销量的明显增长。不可能像几个类似的品牌，有时候，三天打鱼，两天晒网，但广告费用并没有少，但效果却大大降低。对于海藻来说，它属于休闲食品的范畴，消费者并不是每天都需要它，广告信息也不能按需分发，所以广告需要持续支持品牌。只有这样，消费者才能在每次购买前联想到品牌，然后进行购买。经过1、2月份的激烈竞争，部分品牌的线上传播普遍中断，电视广告被叫停或保持在较低水平。只有好时代等少数品牌坚持正常持续的广告投放，事实证明是正确的。
二、线下沟通
终端作为品牌传播系统的一部分，其关键越来越受到企业和品牌组织的重视。好时光的渠道营销主要是城市的超市、超市、便利店。在好时光广告的大力支持、完善的渠道建设、良好的客户关系下，好时光的推出得到了众多商家的大力支持。
在终端分销方面，好时光采取以下策略，即追随老品牌，这将在一定程度上带动新品牌的增长，部分海藻消费者会被新品牌所吸引，很容易进行试探性购买，转移购买习惯。毕竟喜之郎品牌多年来培养了数亿忠实粉丝。
对于全渠道营销来说，美好时代的终端分销正在逐步发展。完善的渠道建设使美好时代具有灵活的调节能力。配送从消费力较强的重点区域开始，根据销售情况和线上传播的逐步扩大，配送区域逐步扩大和细化。海藻的产品属性也决定了产品不可能像果冻一样销往中国的每个城市和乡村。从价格和营养来看，城市的消费明显高于农村市场，南方高于北方，需要灵活控制，合理分配分配范围。
美好时光海藻进入终端，搭配一系列促销展示产品。比如货架两端悬挂的简易展示柜，绿色主题图片和生动的视觉设计给消费者赏心悦目的感官刺激。好的终端刺激及时与消费者大脑中积累的电视广告信息相结合，让“信息积累-终端刺激-尝试购买”的消费行为得以顺利实现。对于重复购买、忠实购买等下一步购买行为，主要依靠美好时光的满足品味和品牌持续的广告刺激来辅助实现。
2007年，海藻产业将持续升温，新老品牌竞争将更加激烈。未来谁来改变市场结构？谁来领导整个海藻产业？谁会真正体会到海藻产业的美好时光？让我们拭目以待。& lt本文是2005年的真实案例。为保护客户利益，延期一年。请原谅我。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:koumeng@msn.com
