赶上了《医学经济新闻》的稿，但是没有好的题目，我慌了，怕交不了稿。元旦的三天里，上海的雨一直下，但家里只有猫接受治疗，所以他们出人意料地出去买报纸。和报滩老板聊天时，他们忍不住瞟了一眼下面的药店。嘿，这不是个好题目吗？因为今年由于供过于求，开药店不再是一个开门就能赚钱的工作。现在，关闭药店的浪潮越来越严重。那么药店如何定位自己，找到业务发展的错位点呢？
这家药店新沂延长路店比较有代表性，因为周边医疗资源比较丰富，医院、药店也很多。那么这家店可以采取什么样的定位才能在众多竞争对手中脱颖而出呢？
我来介绍一下这家店的选址背景。这是闸北区闸北公园大宁商圈的位置，小区密集，生活设施完善。商业上有大宁商业广场集群街，教育上有上海大学延长路校区、一中一小学，体育上有上海大学闸北体育馆和网球场、游泳池，娱乐上有上海马戏、平型关小吃街。有十家医院，闸北中医医院、闸北口腔医院、建桥医院和两家地方医院。而且，这里的交通非常便利。地铁有1号北延线，公共交通发达。从消费群体分析，这里约60-70%的小区是养老房和福利房，30-40%是新建小区，绝大多数居民是工薪阶层，购买力基本中等。
我们再来看看竞争形势。从图中可以看出，延长路同一路段有4家药店，相距仅1000米，10家医院边上有2家药店。郭达药房的主营业务是10家医院的经营订单，一家是新沂延长路店，而海王星之星和建桥医院就在不远处，位于3个新建社区的边缘。此外，飞轮海药房位于大宁商圈大润发超市；大型医疗资源包括三甲医院和10家医院，二级医院闸北中医院和闸北口腔医院(专业医院)，民营医院建桥医院；有2个一流的医疗资源，分别是社区医疗服务中心和区级医院；此外，在距离新沂2公里左右的东南方向，还有一家物美价廉的药品超市——汇丰药房。
仔细分析竞争情况，可以看出真正留给信义延长路店的市场空并不多。第一个原因，十院和闸北中医院基本吃了新沂延长路店周边社区的医保，因为路程太短——只有3-5分钟；第二个原因是，从地理位置来看，这家店和几家医院之间没有明显的步行路口，所以医院的运行秩序与它没有机会；第三个原因是一些稍微重一点的常见病的诊断和自费购药都要在社区卫生中心完成；第四，对于价格敏感的消费者，宁愿去2公里外的汇丰药房买药。那么我们可以得出这样一个基本结论:新沂延长路店销售药品基本可以排除购买医保、自费医疗、价格敏感的药品。
从商业位置和步行路径来看，新沂延长路店位于商业门面后方约5米处，路人与该店距离较大，也就是说除非路人对药品有既定需求，否则进入的可能性很小，而且由于距离路人较远，路人很难知道药店的促销消息和经营特点。
那么这家店没有商机吗？是的，我个人认为有很大的商机。因为这家店旁边有一所大学，上海大学延伸校区西出口就在附近，这家店占据了地铁必经的位置。从人流量大的分析，因为大女生宿舍和研究生宿舍都在西出口，这是基本的人流量；随机流动的人群是上海本地的走读生，他们的行走路线一般是西出口和南出口。大学生买药，是新沂延长路店最大的商机。我们必须仔细看这个，因为这是这家店生存的区别。
从大学生买药的情况来看，基本可以断定这家店定位为学生药房。要定位学生药房，需要再准确定位吗，因为这家店的主流人群是女大学生。我个人觉得可以再准确定位一下，就是作为一个女学生药学，或者作为一个年轻的女药学。
定位意味着放弃，但在商业的实际运作中，定位意味着保留最大的消费群体，同时不排斥其他买家。定位是特色，即在核心消费者中打造品牌，形成品牌认同。
那么，定位完成后，药店的装修风格和经营品类一定要以年轻女性为核心。那么我对这家店的实际经营有几点建议:
1.采用开放式货架(现在是柜台货架)
2.装修被年轻人女性化(现在是中型装修)
3.大玻璃门窗是透光好的玻璃做的(现在比较花，从外面看不到药房里面的布局)
4.去掉门口的抽奖销售点，在门口增加一些女性喜欢的装饰品(现在是邋遢店，有抽奖销售点，空太大，拉人的装饰品不多)
5.业务类别主要集中在年轻女性美容、保健治疗产品和女性日常用品，如医药化妆品、美容保健化妆品、美容保健品、保养保健品、妇科药品、计划生育用品、常用药品(其目前类别无重点)
6.价格容易采用平价制度。也可以使用价值提升系统，如会员卡、常规礼品或数量礼品(其价格与周边药店相同)
7.使用社区与学生宿舍之间的合作促销方式(如礼券、折扣券等。)让目标群体了解药店，光顾药店(现在没有任何推广方式)
8.通过服务营销提供良好的后续服务，培养忠诚的消费者。(现在没有任何服务)
当然，定位和操作的细节只是我自己的话，成功与否还没有实际验证。但其实只要是生意，只要用心去想，总会找到一个好的策略，让药店脱颖而出，走向繁荣。
赶上了《医学经济新闻》的稿，但是没有好的题目，我慌了，怕交不了稿。元旦的三天里，上海的雨一直下，但家里只有猫接受治疗，所以他们出人意料地出去买报纸。和报滩老板聊天时，他们忍不住瞟了一眼下面的药店。嘿，这不是个好题目吗？因为今年由于供过于求，开药店不再是一个开门就能赚钱的工作。现在，关闭药店的浪潮越来越严重。那么药店如何定位自己，找到业务发展的错位点呢？
这家药店新沂延长路店比较有代表性，因为周边医疗资源比较丰富，医院、药店也很多。那么这家店可以采取什么样的定位才能在众多竞争对手中脱颖而出呢？
我来介绍一下这家店的选址背景。这是闸北区闸北公园大宁商圈的位置，小区密集，生活设施完善。商业上有大宁商业广场集群街，教育上有上海大学延长路校区、一中一小学，体育上有上海大学闸北体育馆和网球场、游泳池，娱乐上有上海马戏、平型关小吃街。有十家医院，闸北中医医院、闸北口腔医院、建桥医院和两家地方医院。而且，这里的交通非常便利。地铁有1号北延线，公共交通发达。从消费群体分析，这里约60-70%的小区是养老房和福利房，30-40%是新建小区，绝大多数居民是工薪阶层，购买力基本中等。
我们再来看看竞争形势。从图中可以看出，延长路同一路段有4家药店，相距仅1000米，10家医院边上有2家药店。郭达药房的主营业务是10家医院的经营订单，一家是新沂延长路店，而海王星之星和建桥医院就在不远处，位于3个新建社区的边缘。此外，飞轮海药房位于大宁商圈大润发超市；大型医疗资源包括三甲医院和10家医院，二级医院闸北中医院和闸北口腔医院(专业医院)，民营医院建桥医院；有2个一流的医疗资源，分别是社区医疗服务中心和区级医院；此外，在距离新沂2公里左右的东南方向，还有一家物美价廉的药品超市——汇丰药房。
仔细分析竞争情况，可以看出真正留给信义延长路店的市场空并不多。第一个原因，十院和闸北中医院基本吃了新沂延长路店周边社区的医保，因为路程太短——只有3-5分钟；第二个原因是，从地理位置来看，这家店和几家医院之间没有明显的步行路口，所以医院的运行秩序与它没有机会；第三个原因是一些稍微重一点的常见病的诊断和自费购药都要在社区卫生中心完成；第四，对于价格敏感的消费者，宁愿去2公里外的汇丰药房买药。那么我们可以得出这样一个基本结论:新沂延长路店销售药品基本可以排除购买医保、自费医疗、价格敏感的药品。
从商业位置和步行路径来看，新沂延长路店位于商业门面后方约5米处，路人与该店距离较大，也就是说除非路人对药品有既定需求，否则进入的可能性很小，而且由于距离路人较远，路人很难知道药店的促销消息和经营特点。
那么这家店没有商机吗？是的，我个人认为有很大的商机。因为这家店旁边有一所大学，上海大学延伸校区西出口就在附近，这家店占据了地铁必经的位置。从人流量大的分析，因为大女生宿舍和研究生宿舍都在西出口，这是基本的人流量；随机流动的人群是上海本地的走读生，他们的行走路线一般是西出口和南出口。大学生买药，是新沂延长路店最大的商机。我们必须仔细看这个，因为这是这家店生存的区别。
从大学生买药的情况来看，基本可以断定这家店定位为学生药房。要定位学生药房，需要再准确定位吗，因为这家店的主流人群是女大学生。我个人觉得可以再准确定位一下，就是作为一个女学生药学，或者作为一个年轻的女药学。
定位意味着放弃，但在商业的实际运作中，定位意味着保留最大的消费群体，同时不排斥其他买家。定位是特色，即在核心消费者中打造品牌，形成品牌认同。
那么，定位完成后，药店的装修风格和经营品类一定要以年轻女性为核心。那么我对这家店的实际经营有几点建议:
1.采用开放式货架(现在是柜台货架)
2.装修被年轻人女性化(现在是中型装修)
3.大玻璃门窗是透光好的玻璃做的(现在比较花，从外面看不到药房里面的布局)
4.去掉门口的抽奖销售点，在门口增加一些女性喜欢的装饰品(现在是邋遢店，有抽奖销售点，空太大，拉人的装饰品不多)
5.业务类别主要集中在年轻女性美容、保健治疗产品和女性日常用品，如医药化妆品、美容保健化妆品、美容保健品、保养保健品、妇科药品、计划生育用品、常用药品(其目前类别无重点)
6.价格容易采用平价制度。也可以使用价值提升系统，如会员卡、常规礼品或数量礼品(其价格与周边药店相同)
7.使用社区与学生宿舍之间的合作促销方式(如礼券、折扣券等。)让目标群体了解药店，光顾药店(现在没有任何推广方式)
8.通过服务营销提供良好的后续服务，培养忠诚的消费者。(现在没有任何服务)
当然，定位和操作的细节只是我自己的话，成功与否还没有实际验证。但其实只要是生意，只要用心去想，总会找到一个好的策略，让药店脱颖而出，走向繁荣。
