在中国营销传播网上，看到黄洋先生的一篇文章“我们应该向蒙牛学习什么？”很有见地。因为我在乳业，对蒙牛有所了解，感情可能更深。蒙牛的确创造了中国企业史上的奇迹，值得从营销、管理、企业文化等方面学习和借鉴。
研究蒙牛的人很多，关于蒙牛的书也很多，但更多的是在探索技术问题。个人认为蒙牛的成功本质上是企业思维的成功，虽然表现在技术上的成功(如产品、活动、事件营销等)。).遗憾的是，我们的企业家更多关注的是蒙牛的辉煌，而不是蒙牛企业的企业思维。如果我们过于关注蒙牛在技术上的成功，我们的企业和我们的管理者很容易陷入误区。毕竟每个企业都有不同的行业，不同的历史，不同的具体情况。工具和技术是中性的，没有思维支持的技术手段很难发挥作用。蒙牛的管理是从海尔开始的，有很多企业向海尔学习，做了oec管理，但是有多少企业发挥了作用？蒙牛有这样一句名言:学我而活，像我而死。仔细想想还是很有道理的。
在我看来，真正应该向蒙牛学习的是老板，而不是员工。企业老板真正应该向蒙牛学习的是企业的思维，而不是具体的技术手段。根据我个人浅薄的理解，我就简单说说老板真正应该向蒙牛学习什么。
1.对企业分享利益和风险的态度
其实，利益共享、风险共担的概念并不复杂，但实施起来有一定的压力。蒙牛由于经营体制的原因，在创业之初就处理好了这些关系，基本解决了企业产权和分配制度两大问题。其实手段并不特殊，只是股份制。蒙牛经历了多次产权结构的变化，每次几乎都是水到渠成。这些成功的背后是对利益链的深刻思考。
曾经有人评价蒙牛的管理:要求高但不暴力。蒙牛的客户、蒙牛的员工、蒙牛的供应商对蒙牛的管理有相当大的意见，因为管理严苛，标准非常严格。在蒙牛的经销商管理中，有一个很有意思的规定，那就是主动叫罚款的规定——自我惩罚(主动认错可以减少损失)。能够支撑这种管理标准的是蒙牛的管理态度，风险共担，利益共享。
对于企业来说，分担风险是可取的，但不能分享利益。因为分享利益，蒙牛可以让二十多岁离校的区域经理每年拿到几十万；因为利益共享，蒙牛可以让客户成为企业的股东；因为利益共享，蒙牛可以让国际投资者拿走几十亿。因为分享利益，蒙牛员工可以努力工作；因为分享利益，蒙牛的客户可以全程跟着投诉；因为利益共享，国际投资者可以让蒙牛全身而退。
每一个老板都应该学习蒙牛分享利益和风险的思维和行动，灵活的分享方式和不可动摇的分享理念，这是蒙牛与生俱来的氛围。因为分享需要技巧，分享需要勇气。
2.对待管理的态度——模型是天才创造的，傻瓜执行的
模型是天才创造的，傻瓜执行的，经常被蒙牛的很多名言所诟病。而这句话恰恰说明了蒙牛对待管理的态度——制度高于一切，管理的关键在于行动。蒙牛真正理解了这句话，真正落实了这样的态度。应该说，在中国的人文环境下，情、理、法的关系是比较难处理的，最难处理的是人情，往往会破坏一夜之间苦心建立的标准，人情往往会让制度流于纸上。在蒙牛这样的大企业，不可能没有亲缘关系等方面，但蒙牛比其他企业更好地解决了这个问题。
蒙牛有一个经典的理论:拴驴理论。企业建立的制度、体系、规范、标准就像瓷器。虽然它们很漂亮，但也很脆弱，容易破碎。企业必须承担或解决的一些人和事是客观存在的。既然存在，就需要限制在一定范围内。驴不能杀，但必须捆起来。
正是有了这样的管理认知和执行，蒙牛才有底气说模式是天才建立的，傻瓜执行的。只要处理好管理中的各种关系，平衡好相关的利益分配，制定好相关的工作标准，明确有效，任何人都可以做好这件事，在一定程度上实现了“因势利导，不为他人选择”的管理。这就是20多岁的年轻人能当上厂长、地区经理的终极原因。这一切都源于蒙牛管理层对企业行为的深刻理解，在于其不遗余力地拴驴。
当然，蒙牛是一家新企业，解决了大多数企业在贫困生活中从未解决过的问题，如产权、分配制度等。尽管如此，蒙牛对制度和管理的追求不得不受到其他企业主的赞赏。
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3.对知识和人才的态度-尊重和管理应该说，蒙牛对知识和人才有足够的尊重。无论是与北京仁汇特的长期合作，聘请大学老师担任企业人力资源总监，还是花费18万元与著名规划师进行一场午后谈心，都代表着蒙牛对知识、人才、专业的尊重。蒙牛曾经准备花费巨大的成本，找一个聪明的副总裁负责技术和生产。蒙牛花了巨额年薪(超过了所有经理的年薪水平，当然很多经理都有股份)聘请行业资深人员做蒙牛的营销总监(已经是过去式了)。蒙牛几乎与国内所有知名广告公司都有合作。这些事实都表明了蒙牛尊重知识、尊重专业的态度。
蒙牛虽然尊重知识、尊重人才、尊重专业，但并不是盲目的，目的非常有目的性。蒙牛曾经聘请雀巢的一位高管担任营销总监，这位营销总监得到了充分的尊重。甚至有传言说牛根生同志已经警告过不同意这个营销总监的人要学习贯彻。这种勇气和胸怀真是难得。同时，营销总监离开蒙牛的一个重要原因就是很难接受蒙牛的管理，管理严格，但从上到下严格执行，这位营销总监也不例外。
这说明蒙牛会把不同层面的事情想清楚，把不同事情的顺序安排得清晰明了。知道哪个先来，哪个后来，并不比那些声称“制度大于总统”的企业好多少。这些都值得不断变化的老板们学习，他们的言行不一。
4.对待财富投资和裸捐的态度
牛根生同志的“裸捐”一度轰动一时，褒贬不一。但往往有一个事实没有引起重视，那就是牛根生同志越是“裸捐”，越是红，越是“裸捐”，越是值钱。在牛根生同志的带领下，蒙牛的高管团队也开始了一些“裸捐”行动。我相信，在其他原因中，这些人也看到了这样一个事实:牛佬同志越是赤裸，他就越有价值。
其实真正值得大佬们学习的不是蒙牛的管理团队是如何一夜暴富的，而是蒙牛团队在暴富后的表现和对待财富的态度。财富的意义不仅仅是金钱，它是财富认知的第一道坎。财富是结果，过程决定结果，所以过程比结果更重要，这是财富认知的第二关。
俗话说，没钱找工作，有钱谋生。为了解决用钱闹事的问题，蒙牛曾经专门组织高管家属进行培训，题目是如何致富。从这样一个细节，可以看出蒙牛的苦心。在最容易犯错的地方，蒙牛没有犯错。中国不缺乏一夜暴富的财富神话，但缺乏持续盈利的理财手段和对财富的理性控制。
处理蒙牛管理团队给予的财富的另一种方式是投资，并继续将资本投入蒙牛的业务。据说蒙牛的几个分公司都有来自管理层的个人注资。
或许，蒙牛与摩根、英联等国际资本的合作，不仅经历了一场刺激的赌博，蒙牛的管理团队也从这些国际投资公司那里学会了如何处理财富，这是中国企业非常缺乏的。
其实蒙牛每一个层面的人都有很多值得学习的地方，蒙牛为老板或者准老板提供了一个模板，这几乎是一个白手起家的神话。虽然会有很多不规范的小举动，但蒙牛整体来说还是一个非常规范的企业。当然，蒙牛也像海尔一样启动了工业旅游项目。不过，我觉得想向蒙牛学习的人，尤其是老板们，真的要好好想想蒙牛的企业思维。或许创业的激情才是蒙牛最初几年发展的支撑，而持续支撑蒙牛发展更根本的是企业思维。幸福的家庭都很相似。或许蒙牛的所学所想能让一些老板高兴。
希望更多的老板更开心。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:epic_1999@21cn.com
在中国营销传播网上，看到黄洋先生的一篇文章“我们应该向蒙牛学习什么？”很有见地。因为我在乳业，对蒙牛有所了解，感情可能更深。蒙牛的确创造了中国企业史上的奇迹，值得从营销、管理、企业文化等方面学习和借鉴。
研究蒙牛的人很多，关于蒙牛的书也很多，但更多的是在探索技术问题。个人认为蒙牛的成功本质上是企业思维的成功，虽然表现在技术上的成功(如产品、活动、事件营销等)。).遗憾的是，我们的企业家更多关注的是蒙牛的辉煌，而不是蒙牛企业的企业思维。如果我们过于关注蒙牛在技术上的成功，我们的企业和我们的管理者很容易陷入误区。毕竟每个企业都有不同的行业，不同的历史，不同的具体情况。工具和技术是中性的，没有思维支持的技术手段很难发挥作用。蒙牛的管理是从海尔开始的，有很多企业向海尔学习，做了oec管理，但是有多少企业发挥了作用？蒙牛有这样一句名言:学我而活，像我而死。仔细想想还是很有道理的。
在我看来，真正应该向蒙牛学习的是老板，而不是员工。企业老板真正应该向蒙牛学习的是企业的思维，而不是具体的技术手段。根据我个人浅薄的理解，我就简单说说老板真正应该向蒙牛学习什么。
1.对企业分享利益和风险的态度
其实，利益共享、风险共担的概念并不复杂，但实施起来有一定的压力。蒙牛由于经营体制的原因，在创业之初就处理好了这些关系，基本解决了企业产权和分配制度两大问题。其实手段并不特殊，只是股份制。蒙牛经历了多次产权结构的变化，每次几乎都是水到渠成。这些成功的背后是对利益链的深刻思考。
曾经有人评价蒙牛的管理:要求高但不暴力。蒙牛的客户、蒙牛的员工、蒙牛的供应商对蒙牛的管理有相当大的意见，因为管理严苛，标准非常严格。在蒙牛的经销商管理中，有一个很有意思的规定，那就是主动叫罚款的规定——自我惩罚(主动认错可以减少损失)。能够支撑这种管理标准的是蒙牛的管理态度，风险共担，利益共享。
对于企业来说，分担风险是可取的，但不能分享利益。因为分享利益，蒙牛可以让二十多岁离校的区域经理每年拿到几十万；因为利益共享，蒙牛可以让客户成为企业的股东；因为利益共享，蒙牛可以让国际投资者拿走几十亿。因为分享利益，蒙牛员工可以努力工作；因为分享利益，蒙牛的客户可以全程跟着投诉；因为利益共享，国际投资者可以让蒙牛全身而退。
每一个老板都应该学习蒙牛分享利益和风险的思维和行动，灵活的分享方式和不可动摇的分享理念，这是蒙牛与生俱来的氛围。因为分享需要技巧，分享需要勇气。
2.对待管理的态度——模型是天才创造的，傻瓜执行的
模型是天才创造的，傻瓜执行的，经常被蒙牛的很多名言所诟病。而这句话恰恰说明了蒙牛对待管理的态度——制度高于一切，管理的关键在于行动。蒙牛真正理解了这句话，真正落实了这样的态度。应该说，在中国的人文环境下，情、理、法的关系是比较难处理的，最难处理的是人情，往往会破坏一夜之间苦心建立的标准，人情往往会让制度流于纸上。在蒙牛这样的大企业，不可能没有亲缘关系等方面，但蒙牛比其他企业更好地解决了这个问题。
蒙牛有一个经典的理论:拴驴理论。企业建立的制度、体系、规范、标准就像瓷器。虽然它们很漂亮，但也很脆弱，容易破碎。企业必须承担或解决的一些人和事是客观存在的。既然存在，就需要限制在一定范围内。驴不能杀，但必须捆起来。
正是有了这样的管理认知和执行，蒙牛才有底气说模式是天才建立的，傻瓜执行的。只要处理好管理中的各种关系，平衡好相关的利益分配，制定好相关的工作标准，明确有效，任何人都可以做好这件事，在一定程度上实现了“因势利导，不为他人选择”的管理。这就是20多岁的年轻人能当上厂长、地区经理的终极原因。这一切都源于蒙牛管理层对企业行为的深刻理解，在于其不遗余力地拴驴。
当然，蒙牛是一家新企业，解决了大多数企业在贫困生活中从未解决过的问题，如产权、分配制度等。尽管如此，蒙牛对制度和管理的追求不得不受到其他企业主的赞赏。
第1页
3.对知识和人才的态度-尊重和管理应该说，蒙牛对知识和人才有足够的尊重。无论是与北京仁汇特的长期合作，聘请大学老师担任企业人力资源总监，还是花费18万元与著名规划师进行一场午后谈心，都代表着蒙牛对知识、人才、专业的尊重。蒙牛曾经准备花费巨大的成本，找一个聪明的副总裁负责技术和生产。蒙牛花了巨额年薪(超过了所有经理的年薪水平，当然很多经理都有股份)聘请行业资深人员做蒙牛的营销总监(已经是过去式了)。蒙牛几乎与国内所有知名广告公司都有合作。这些事实都表明了蒙牛尊重知识、尊重专业的态度。
蒙牛虽然尊重知识、尊重人才、尊重专业，但并不是盲目的，目的非常有目的性。蒙牛曾经聘请雀巢的一位高管担任营销总监，这位营销总监得到了充分的尊重。甚至有传言说牛根生同志已经警告过不同意这个营销总监的人要学习贯彻。这种勇气和胸怀真是难得。同时，营销总监离开蒙牛的一个重要原因就是很难接受蒙牛的管理，管理严格，但从上到下严格执行，这位营销总监也不例外。
这说明蒙牛会把不同层面的事情想清楚，把不同事情的顺序安排得清晰明了。知道哪个先来，哪个后来，并不比那些声称“制度大于总统”的企业好多少。这些都值得不断变化的老板们学习，他们的言行不一。
4.对待财富投资和裸捐的态度
牛根生同志的“裸捐”一度轰动一时，褒贬不一。但往往有一个事实没有引起重视，那就是牛根生同志越是“裸捐”，越是红，越是“裸捐”，越是值钱。在牛根生同志的带领下，蒙牛的高管团队也开始了一些“裸捐”行动。我相信，在其他原因中，这些人也看到了这样一个事实:牛佬同志越是赤裸，他就越有价值。
其实真正值得大佬们学习的不是蒙牛的管理团队是如何一夜暴富的，而是蒙牛团队在暴富后的表现和对待财富的态度。财富的意义不仅仅是金钱，它是财富认知的第一道坎。财富是结果，过程决定结果，所以过程比结果更重要，这是财富认知的第二关。
俗话说，没钱找工作，有钱谋生。为了解决用钱闹事的问题，蒙牛曾经专门组织高管家属进行培训，题目是如何致富。从这样一个细节，可以看出蒙牛的苦心。在最容易犯错的地方，蒙牛没有犯错。中国不缺乏一夜暴富的财富神话，但缺乏持续盈利的理财手段和对财富的理性控制。
处理蒙牛管理团队给予的财富的另一种方式是投资，并继续将资本投入蒙牛的业务。据说蒙牛的几个分公司都有来自管理层的个人注资。
或许，蒙牛与摩根、英联等国际资本的合作，不仅经历了一场刺激的赌博，蒙牛的管理团队也从这些国际投资公司那里学会了如何处理财富，这是中国企业非常缺乏的。
其实蒙牛每一个层面的人都有很多值得学习的地方，蒙牛为老板或者准老板提供了一个模板，这几乎是一个白手起家的神话。虽然会有很多不规范的小举动，但蒙牛整体来说还是一个非常规范的企业。当然，蒙牛也像海尔一样启动了工业旅游项目。不过，我觉得想向蒙牛学习的人，尤其是老板们，真的要好好想想蒙牛的企业思维。或许创业的激情才是蒙牛最初几年发展的支撑，而持续支撑蒙牛发展更根本的是企业思维。幸福的家庭都很相似。或许蒙牛的所学所想能让一些老板高兴。
希望更多的老板更开心。
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