【说到底:对保健酒市场现状的诊断】
A品牌作为保健品，是中高端白酒保健酒。自1999年投放市场以来，华东地区已有7家网点开始在市场上运营，历时7年，在区域内一直处于强势领先品牌地位。但2006年初，随着市场竞争格局的变化，A保健酒的区域龙头地位被取代，出现了诸多市场问题。为了改变A保健酒的市场困境，笔者结合一家存在诸多实际问题的公司的营销管理，走访了华东市场。我们对A品牌进行市场调研时发现，威胁品牌市场地位的问题综合如下:
1.竞争产品采取跟进策略，低价冲击领导地位；
缺乏产品管理，新旧产品的更换不衔接
3.终端竞争激烈，网点不断流失
【利用有效营销大胆出击:重获市场领导地位】
1.规划合理的产品线组合，全面阻断竞争产品的后续
根据新的市场竞争形势，实施双复合品牌战略，重新规划A保健酒产品线:
第一梯队:将原产品定位为中端产品，以保持现有市场份额为目标；开发全新的高端产品作为形象产品，重塑全新形象；
第二梯队:开发低价产品作为威慑产品，与众多追随者进行价格战，抢占市场份额。
2.快速攻击和加强市场
强化营销管理体系，培养训练有素、执行力强的营销团队，快速完善和巩固各级销售网络。5月初，某公司营销总监带头，直接前往重点市场，与区域经销商一起研究市场运营方案。此外，在华东老市场区推出“A保健酒经销商战略联盟”的强势活动，给予加盟商利益和利润，带动加盟商快速加入战斗，为市场增添活力，尽快刺激市场，为老市场供氧，让新开放的市场一启动就能进入良性发展的轨道。
(3)以点带面聚焦效率:垄断销售终端
本着短期利益与长期发展相结合的经营原则，5-7月份工作重点应是抢占市场覆盖面，快速打造有效终端网点，及时处理市场遗留问题。
3.选择有效的媒体，站在消费者的立场上与他们进行有效的沟通
①确定主要市场，迅速与区域内各级媒体合作，推出“免费畅饮A保健酒，亲身体验感受”等大型推广活动。让A保健酒直接与消费者面对面交流，让消费者直接体验“不一样的享受”，重塑A保健酒的强势品牌形象。
②迅速参与当地政府的公益活动，借助公益活动的力量提升产品的品牌形象和企业的气质形象，为重新树立良好的品牌形象奠定基础。
由于该计划尚未实施，不便透露品牌名称和实质性战略构想。本文仅供指正和讨论！
A品牌作为保健品，是中高端白酒保健酒。自1999年投放市场以来，华东地区已有7家网点开始在市场上运营，历时7年，在区域内一直处于强势领先品牌地位。但2006年初，随着市场竞争格局的变化，A保健酒的区域龙头地位被取代，出现了诸多市场问题。为了改变A保健酒的市场困境，笔者结合一家存在诸多实际问题的公司的营销管理，走访了华东市场。我们对A品牌进行市场调研时发现，威胁品牌市场地位的问题综合如下:
1.竞争产品采取跟进策略，低价冲击领导地位；
缺乏产品管理，新旧产品的更换不衔接
3.终端竞争激烈，网点不断流失
【利用有效营销大胆出击:重获市场领导地位】
1.规划合理的产品线组合，全面阻断竞争产品的后续
根据新的市场竞争形势，实施双复合品牌战略，重新规划A保健酒产品线:
第一梯队:将原产品定位为中端产品，以保持现有市场份额为目标；开发全新的高端产品作为形象产品，重塑全新形象；
第二梯队:开发低价产品作为威慑产品，与众多追随者进行价格战，抢占市场份额。
2.快速攻击和加强市场
强化营销管理体系，培养训练有素、执行力强的营销团队，快速完善和巩固各级销售网络。5月初，某公司营销总监带头，直接前往重点市场，与区域经销商一起研究市场运营方案。此外，在华东老市场区推出“A保健酒经销商战略联盟”的强势活动，给予加盟商利益和利润，带动加盟商快速加入战斗，为市场增添活力，尽快刺激市场，为老市场供氧，让新开放的市场一启动就能进入良性发展的轨道。
(3)以点带面聚焦效率:垄断销售终端
本着短期利益与长期发展相结合的经营原则，5-7月份工作重点应是抢占市场覆盖面，快速打造有效终端网点，及时处理市场遗留问题。
3.选择有效的媒体，站在消费者的立场上与他们进行有效的沟通
①确定主要市场，迅速与区域内各级媒体合作，推出“免费畅饮A保健酒，亲身体验感受”等大型推广活动。让A保健酒直接与消费者面对面交流，让消费者直接体验“不一样的享受”，重塑A保健酒的强势品牌形象。
②迅速参与当地政府的公益活动，借助公益活动的力量提升产品的品牌形象和企业的气质形象，为重新树立良好的品牌形象奠定基础。
由于该计划尚未实施，不便透露品牌名称和实质性战略构想。本文仅供指正和讨论！
