同样的产品，为什么外资企业热销，而国企却束手无策，不知从何下手？营销，是销售为王还是市场第一？两者能分开存在吗？如何支持互助，一起表演完美的诗歌？
外企市场第一，产品经理是产品和品牌的管理者和实施者，涉及产品上市策划、营销策略、营销方案制定、促销产品准备和实施、产品生命周期管理、专家系统建立、与销售团队互动支持、随时解决销售中的需求和问题等全方位的产品营销管理。与之相匹配的是成熟的销售执行体系。销售与市场同步并进，构成了外企坚实的营销体系。
国内企业的销售才是王道。由于营销费用有限，尚未形成系统的营销理念和推广意识。很多企业营销部门的职能仅限于制作PPT、制作彩页、讲课，已经成为了不知其味的鸡肋。还有的比较奢侈，就算奢侈，也是营销老板和老板的作品，不能从专业角度去评价。
销售是不是意味着喝酒猜谜，和客户交朋友，让客户多拿货，医生多开账单？市场部是企业营销的大脑，还是可有可无的小尾巴和爪牙？国内企业在营销理念、产品管理、营销推广上有哪些欠缺？
整体营销是高度准确和有效的
国内企业更依赖资源和关系营销，尤其是起步和成长中的新兴企业。企业需要花钱建厂，研发产品，建立销售团队。期望企业在前期大量投入推广是不现实的。结合企业的财务状况和发展阶段，做一些实用性的营销更为合理可行。营销资源要用来帮助企业先做出一定量的产品，然后逐步增加市场投入。
大多数新员工缺乏投资促进领域的经验。企业可以通过营销资源的竞争而生存。如果客户资源足够强大，分销系统就足够强大，可以赢得竞争。然而，这并不意味着营销可以被抛弃。只有有一个整体的营销理念和实施到位，才能做到销售精准和与众不同，进而将产品和营销力打包发布。
在选择产品时，我们必须清楚地知道谁是我们的直接竞争对手，谁是我们的幸运星和阶梯。如何更有效地制定政策和策略，更有效地规避自己的不足，更好地利用对手的优势，用自己的优势快速突破，才是实现精准快速营销的更好方法。如果只知道一步一步走，从头开始，跌跌撞撞，让爷爷告诉奶奶，市面上还躺着很多卖不好的大产品，烧钱只给企业带来效益。要想扭转这种尴尬局面，必须知道谁能卖，怎么卖，如何加速避开悬崖险滩，避开对手的虎视眈眈，找准切入点，变废为宝，起死回生。
做12维销售时，将产品定位为脂肪维的升级替代品，借助客户实力、营销经验和资源重新包装产品，避免竞争产品，加快导入。做磷酸肌酸的时候，产品会定位为FDP的替代品，即使上市时间晚了，也可以借助客户资源和推广实力从后面来。在做一些销售有瓶颈的残次品、特产时，也要从产品定位、部门定位、产品优势创造等方面重新包装导入，抓住核心和关键，用足力量、用足经验、用足资源、用足匠心。竞品有更好的营销资源，更广阔的视野，更丰富的经验，更扎实的基础，更好的服务，加上一点点的差异，所以才有机会比肩豪门和土豪生活。
没有完美的产品。想要做出好的产品，你的营销经验和思路一定要领先于竞争产品，跟上市场和学科的发展，引领有实力的客户。用专业的语言与市场沟通交融，促进市场整体提升。传统的销售技巧是铁砂掌，有市场点、有专业分工布局的现代营销是有红外瞄准镜的神枪手，玩枪玩法，没有任何虚惊一场，击倒对手的时候还在云里雾里。
真正的营销是大营销、全营销、系统营销。只有市场武功高强，却没有销售的壮腰壮腿，或者销售勇敢坚韧，市场疲软，就像一群围着铁笼子打转的老虎，行色匆匆，不知道从何下手，无法合成实际的营销成果。
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中国营销缺少什么？1.销售基本功不在家，一个缺乏经验，一个缺乏人才和管理，一个缺乏优质资源和渠道网络
中国营销更多的是销售，只要关系到位，一切皆有可能。至于产品是猫还是狗，无所谓。重要的是谁制造产品和条件。没有资源，企业扯破喉咙也没用。
2.停留在卖货阶段，而不是创造产品价值
包括很多高端产品，都只是做简单的买卖商品的交易，企业唯一的法宝就是价格竞争。产品价格高贵，包装便宜，管理低，服务欠缺，一切都是原创。原始的销量和自然的销售状态，销量只能靠运气，遇到瓜就有瓜，遇到豆就有豆。没有完整的营销策划和产品策划，更谈不上系统实施，缺乏包装和运营能力，无法形成产品价值。
3.缺乏专业性和规范性，缺乏市场意识、合作意识、质量意识、竞争意识和规则意识
相当一部分企业不了解产品销售、市场规律、市场培育的规律和流程，无法提供有效的支持和配合。很难与市场和客户融合。过河、见风就涨价、随意毁约、娶多女、夸大宣传、隐瞒风险等不规范行为屡见不鲜。缺乏诚实和改正错误的勇气会导致发展机会的丧失。
4.善于抄袭，缺乏创新推广能力，缺乏成熟的商业判断和危机预警能力
缺乏专业的营销和管理经验不会独立创造价值，也不能有效预测风险。中国营销管理的本质是随大流，喜出望外，有勇无谋，冲顶再冲。
5.由于其形式和实质，很难通过市场检验
很多营销管理者缺乏实践经验，营销行为畸形、脱节、停滞不前，管理体系不健全。书生营销、理论营销、江湖营销、武侠营销、面具营销、僵尸营销比比皆是。企业不了解市场，远离市场，不能让市场了解自己的产品，甚至不能把自己的产品说清楚，不烧少看不到效果。
改进的营销大放异彩
外企在国内企业很难生存。除了投资习惯不同，军事力量的素质也完全不同。奢侈品和顶级市场配置交给非专业销售团队，营销效果一定好。首先，提高企业的基础销售能力是关键且切实可行的第一步。
想花钱先挣钱，是相当多企业的投资方法，其实没什么错。营销和运营的投入产出要合理，有效性要有保证。不能为企业创造效益的营销团队不是合格的营销人员。
营销的本质在于精准和到位。明确产品的卖点和营销策略，结合企业预算和产品阶段，做实推广，用好有限的费用，有包装运营能力，有经验和资源网络，用好客户资源，也能和外企的奢侈品军团抗衡，一起大放异彩。
同样的产品，为什么外资企业热销，而国企却束手无策，不知从何下手？营销，是销售为王还是市场第一？两者能分开存在吗？如何支持互助，一起表演完美的诗歌？
外企市场第一，产品经理是产品和品牌的管理者和实施者，涉及产品上市策划、营销策略、营销方案制定、促销产品准备和实施、产品生命周期管理、专家系统建立、与销售团队互动支持、随时解决销售中的需求和问题等全方位的产品营销管理。与之相匹配的是成熟的销售执行体系。销售与市场同步并进，构成了外企坚实的营销体系。
国内企业的销售才是王道。由于营销费用有限，尚未形成系统的营销理念和推广意识。很多企业营销部门的职能仅限于制作PPT、制作彩页、讲课，已经成为了不知其味的鸡肋。还有的比较奢侈，就算奢侈，也是营销老板和老板的作品，不能从专业角度去评价。
销售是不是意味着喝酒猜谜，和客户交朋友，让客户多拿货，医生多开账单？市场部是企业营销的大脑，还是可有可无的小尾巴和爪牙？国内企业在营销理念、产品管理、营销推广上有哪些欠缺？
整体营销是高度准确和有效的
国内企业更依赖资源和关系营销，尤其是起步和成长中的新兴企业。企业需要花钱建厂，研发产品，建立销售团队。期望企业在前期大量投入推广是不现实的。结合企业的财务状况和发展阶段，做一些实用性的营销更为合理可行。营销资源要用来帮助企业先做出一定量的产品，然后逐步增加市场投入。
大多数新员工缺乏投资促进领域的经验。企业可以通过营销资源的竞争而生存。如果客户资源足够强大，分销系统就足够强大，可以赢得竞争。然而，这并不意味着营销可以被抛弃。只有有一个整体的营销理念和实施到位，才能做到销售精准和与众不同，进而将产品和营销力打包发布。
在选择产品时，我们必须清楚地知道谁是我们的直接竞争对手，谁是我们的幸运星和阶梯。如何更有效地制定政策和策略，更有效地规避自己的不足，更好地利用对手的优势，用自己的优势快速突破，才是实现精准快速营销的更好方法。如果只知道一步一步走，从头开始，跌跌撞撞，让爷爷告诉奶奶，市面上还躺着很多卖不好的大产品，烧钱只给企业带来效益。要想扭转这种尴尬局面，必须知道谁能卖，怎么卖，如何加速避开悬崖险滩，避开对手的虎视眈眈，找准切入点，变废为宝，起死回生。
做12维销售时，将产品定位为脂肪维的升级替代品，借助客户实力、营销经验和资源重新包装产品，避免竞争产品，加快导入。做磷酸肌酸的时候，产品会定位为FDP的替代品，即使上市时间晚了，也可以借助客户资源和推广实力从后面来。在做一些销售有瓶颈的残次品、特产时，也要从产品定位、部门定位、产品优势创造等方面重新包装导入，抓住核心和关键，用足力量、用足经验、用足资源、用足匠心。竞品有更好的营销资源，更广阔的视野，更丰富的经验，更扎实的基础，更好的服务，加上一点点的差异，所以才有机会比肩豪门和土豪生活。
没有完美的产品。想要做出好的产品，你的营销经验和思路一定要领先于竞争产品，跟上市场和学科的发展，引领有实力的客户。用专业的语言与市场沟通交融，促进市场整体提升。传统的销售技巧是铁砂掌，有市场点、有专业分工布局的现代营销是有红外瞄准镜的神枪手，玩枪玩法，没有任何虚惊一场，击倒对手的时候还在云里雾里。
真正的营销是大营销、全营销、系统营销。只有市场武功高强，却没有销售的壮腰壮腿，或者销售勇敢坚韧，市场疲软，就像一群围着铁笼子打转的老虎，行色匆匆，不知道从何下手，无法合成实际的营销成果。
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中国营销缺少什么？1.销售基本功不在家，一个缺乏经验，一个缺乏人才和管理，一个缺乏优质资源和渠道网络
中国营销更多的是销售，只要关系到位，一切皆有可能。至于产品是猫还是狗，无所谓。重要的是谁制造产品和条件。没有资源，企业扯破喉咙也没用。
2.停留在卖货阶段，而不是创造产品价值
包括很多高端产品，都只是做简单的买卖商品的交易，企业唯一的法宝就是价格竞争。产品价格高贵，包装便宜，管理低，服务欠缺，一切都是原创。原始的销量和自然的销售状态，销量只能靠运气，遇到瓜就有瓜，遇到豆就有豆。没有完整的营销策划和产品策划，更谈不上系统实施，缺乏包装和运营能力，无法形成产品价值。
3.缺乏专业性和规范性，缺乏市场意识、合作意识、质量意识、竞争意识和规则意识
相当一部分企业不了解产品销售、市场规律、市场培育的规律和流程，无法提供有效的支持和配合。很难与市场和客户融合。过河、见风就涨价、随意毁约、娶多女、夸大宣传、隐瞒风险等不规范行为屡见不鲜。缺乏诚实和改正错误的勇气会导致发展机会的丧失。
4.善于抄袭，缺乏创新推广能力，缺乏成熟的商业判断和危机预警能力
缺乏专业的营销和管理经验不会独立创造价值，也不能有效预测风险。中国营销管理的本质是随大流，喜出望外，有勇无谋，冲顶再冲。
5.由于其形式和实质，很难通过市场检验
很多营销管理者缺乏实践经验，营销行为畸形、脱节、停滞不前，管理体系不健全。书生营销、理论营销、江湖营销、武侠营销、面具营销、僵尸营销比比皆是。企业不了解市场，远离市场，不能让市场了解自己的产品，甚至不能把自己的产品说清楚，不烧少看不到效果。
改进的营销大放异彩
外企在国内企业很难生存。除了投资习惯不同，军事力量的素质也完全不同。奢侈品和顶级市场配置交给非专业销售团队，营销效果一定好。首先，提高企业的基础销售能力是关键且切实可行的第一步。
想花钱先挣钱，是相当多企业的投资方法，其实没什么错。营销和运营的投入产出要合理，有效性要有保证。不能为企业创造效益的营销团队不是合格的营销人员。
营销的本质在于精准和到位。明确产品的卖点和营销策略，结合企业预算和产品阶段，做实推广，用好有限的费用，有包装运营能力，有经验和资源网络，用好客户资源，也能和外企的奢侈品军团抗衡，一起大放异彩。
