相信看过赵本山和宋丹丹在今年春晚上的《策划》小品的人都有一种感觉。这一次，赵本山不卖拐骗也不忽悠，成了受害者，大谈营销人的“广告策划”。在小品中，赵本山用自己的“天赋”成功摆脱了总规划师——牛规划师(牧)的陷阱，这并不容易。
现实生活中，做广告管理的营销人员或多或少都在做“牛策划”的事情，深挖空的思想，绞尽脑汁把我们的企业和产品忽悠到“公鸡下蛋”的高度，让我们的消费者摸不着头脑，有人信，有人买，销量上去了，广告自然就成功了。
然而，这个广告真的成功了吗？
什么是广告-销售商品。可以，但关键是货要卖多久！
如果让广告成为街边流动摊点的吆喝，做完一单生意就走人，其实广告也很简单，只要你一高兴付了“膏药”走人，就可以“吹”吸引眼球，让围观群众晕头转向。我们明天再摆一个摊位。如果是这样的要求，广告主的工作和摊位的工作没有太大区别。这种广告可能很有才，但最多也是偏有才，如果不是骗子的话。别误会，我不是贬低广告的技术含量。事实上，广告比摆摊更难。无论是固定摊位还是移动摊位，难度要大多少。)
显然，我们的广告应该能再次卖货。换句话说，消费者可以回头看，记得我们的摊位，甚至可以打电话给朋友。这种“真材实料”的广告需要一定的努力。
对于广告研究，我们不需要轻易搬出“克里欧”或“经典广告百科”。相反，我更喜欢看中国各行各业的广告。综合来看，需要注意三点:
首先，广告忠实于产品。有人说“两次卖货”不是广告，是产品。这种说法只能说是半正确。虽然产品的效果能否达到消费者的预期很重要，但广告能否准确传达产品和品牌的价值和特点同样重要。这是我们在广告创作中首先要把握的“广告创作策略”。
第二，创意要有灵魂。有“降龙十八掌”、“关联与不关联”等数千种创作方法，都是创意总监的事。我们的很多客户端广告客户都喜欢有竞争力的展示，找了一堆广告公司。如果他们是4A，他们等不到5A，你可以提个建议。我可能会在干草堆里找到一个好广告。其实作为创意的把关人，我们想看的关键是创意是否有灵魂。无论用什么样的手法，好的创意都要有一个围绕“广告创意策略”的创意灵魂，也就是我们在广告创作中永远不能放弃的“创意思维”。
第三，兴奋应该是有关系的。创意要活泼，就像摊主敲锣打鼓，招呼人观看，专业的话就是“注意”的意思。毫无疑问，你要注意广告创意，否则你的展位会被挤到角落里；然而，广告不应该盲目活泼和耸人听闻。你看不出“三大导演”为雅虎拍的广告片有多忙，但兴奋过后我们得到了什么？我得到最多的反馈是:“真的很丰富。”我相信这不是马云找三位导演的初衷。创意的兴奋点要围绕上面第一、第二条来进行，这是广告创作最有问题的环节中的“戏剧焦点”。
抓住广告的三大支柱后，就像我们的三脚架一样，有一个可以站在任何地形、任何位置的平台，广告就会有光谱。
我试图对广告创作进行量化统计，但失败了。但这并不妨碍我拿出一个初步的结果与大家分享:目前我们在电视台看的广告，50%没有策略，80%没有思路，50%与刺激无关。结果如何...
广告，你也可以更有才华。
相信看过赵本山和宋丹丹在今年春晚上的《策划》小品的人都有一种感觉。这一次，赵本山不卖拐骗也不忽悠，成了受害者，大谈营销人的“广告策划”。在小品中，赵本山用自己的“天赋”成功摆脱了总规划师——牛规划师(牧)的陷阱，这并不容易。
现实生活中，做广告管理的营销人员或多或少都在做“牛策划”的事情，深挖空的思想，绞尽脑汁把我们的企业和产品忽悠到“公鸡下蛋”的高度，让我们的消费者摸不着头脑，有人信，有人买，销量上去了，广告自然就成功了。
然而，这个广告真的成功了吗？
什么是广告-销售商品。可以，但关键是货要卖多久！
如果让广告成为街边流动摊点的吆喝，做完一单生意就走人，其实广告也很简单，只要你一高兴付了“膏药”走人，就可以“吹”吸引眼球，让围观群众晕头转向。我们明天再摆一个摊位。如果是这样的要求，广告主的工作和摊位的工作没有太大区别。这种广告可能很有才，但最多也是偏有才，如果不是骗子的话。别误会，我不是贬低广告的技术含量。事实上，广告比摆摊更难。无论是固定摊位还是移动摊位，难度要大多少。)
显然，我们的广告应该能再次卖货。换句话说，消费者可以回头看，记得我们的摊位，甚至可以打电话给朋友。这种“真材实料”的广告需要一定的努力。
对于广告研究，我们不需要轻易搬出“克里欧”或“经典广告百科”。相反，我更喜欢看中国各行各业的广告。综合来看，需要注意三点:
首先，广告忠实于产品。有人说“两次卖货”不是广告，是产品。这种说法只能说是半正确。虽然产品的效果能否达到消费者的预期很重要，但广告能否准确传达产品和品牌的价值和特点同样重要。这是我们在广告创作中首先要把握的“广告创作策略”。
第二，创意要有灵魂。有“降龙十八掌”、“关联与不关联”等数千种创作方法，都是创意总监的事。我们的很多客户端广告客户都喜欢有竞争力的展示，找了一堆广告公司。如果他们是4A，他们等不到5A，你可以提个建议。我可能会在干草堆里找到一个好广告。其实作为创意的把关人，我们想看的关键是创意是否有灵魂。无论用什么样的手法，好的创意都要有一个围绕“广告创意策略”的创意灵魂，也就是我们在广告创作中永远不能放弃的“创意思维”。
第三，兴奋应该是有关系的。创意要活泼，就像摊主敲锣打鼓，招呼人观看，专业的话就是“注意”的意思。毫无疑问，你要注意广告创意，否则你的展位会被挤到角落里；然而，广告不应该盲目活泼和耸人听闻。你看不出“三大导演”为雅虎拍的广告片有多忙，但兴奋过后我们得到了什么？我得到最多的反馈是:“真的很丰富。”我相信这不是马云找三位导演的初衷。创意的兴奋点要围绕上面第一、第二条来进行，这是广告创作最有问题的环节中的“戏剧焦点”。
抓住广告的三大支柱后，就像我们的三脚架一样，有一个可以站在任何地形、任何位置的平台，广告就会有光谱。
我试图对广告创作进行量化统计，但失败了。但这并不妨碍我拿出一个初步的结果与大家分享:目前我们在电视台看的广告，50%没有策略，80%没有思路，50%与刺激无关。结果如何...
广告，你也可以更有才华。
