品牌建立之初，总共只有35支枪和89银元。想去敌人强大的地方，只能用肉包打狗。“去一个敌人比较弱甚至空白的地方”无疑是最好的选择。
作为一个新品牌的创始人，我们必须有发现机会的眼光，做一个机会的榜样。只有找到空白色市场，在这个空白色市场打造自己的品牌，你才能生存。
如果你想成为一个品牌，你必须创新。市场不是铁板，看起来是成熟的市场，里面有一定的机会；看似强大的对手都有自己的缺陷和弱点。关键在于找到机会。
任何行业都很难比竞争对手做得更好，但与竞争对手做得不同相对容易。这个“区别”就是产品创新，比如雅客做维生素糖果，银鹭做花生奶。
在市场上，品牌和产品创新必须同步进行。雅客如果和其他企业做同样的产品，就不会有广告金额超过2000万元创造的产品神话。其他糖果公司要么不做维生素糖，要么做了但没要。这时，机会出现了。
一、市场空白点是机会
中国市场最可爱的地方就是一级市场还有很多行业。一级市场最大的特点就是有很多市场空白点。这个空白点主要包括三种类型:
首先是新产业的空白点。新行业出现空白点有两种可能。一种可能是这个行业以前没有出现过，是一个全新的行业或者产品类别。另一种可能是，虽然这个行业已经存在，但没有品牌在这个品类中占主导地位，也可以算是一个新兴行业。
二、面积空白点。很多国际品牌，比如主要市场几乎都在大中城市的可口可乐，对于广大的农村市场是鞭长莫及的，这给了很多中国企业，比如可口可乐、娃哈哈、红桃K等一个机会。他们已经渗透到二三线市场，并取得了很大的进步。
三是消费需求空白点。在中国市场，仍然有一些消费者的需求没有得到满足，这样的需求空也是一个机会。音乐手机、移动硬盘、MP4、木糖醇等。近两年出现的，都因为消费者的新需求而热销。
比如笔者曾经参与策划的“雅客V9”，就是一个寻找机会的经典案例。
众所周知，糖果市场一直充斥着强势品牌:
作为认知率只有3%的弱势品牌，机会在哪里？
通过市场调研发现，87%的消费者认为自己购买了维生素糖果，但当时市场上除了鲍尔几乎没有功能性糖果(销量很小)。这是什么意思？对于维生素补充，这种需求在雅可之前就存在了。
偏偏非典就发生在那个时候，一个事件催生了一个商机。
非典结束后，人们形成了“补充维生素，提高免疫力”的观念，之前市场对维生素产品的需求上升空，很多维生素产品畅销甚至缺货。
更多的鲜橙、酷儿、每日C在饮料行业掀起了补充维生素的热潮。光是新鲜的橘子就有20亿左右的市场，一派欣欣向荣的景象。拯救电影，快乐成长，施尔康，黄金搭档正伴随着非典的潮流快速成长。它们都与补充维生素有关。
这一切都表明，维生素糖果极有可能形成一个独立的品类市场。任何一个品类市场形成，都意味着一个领军品牌可能诞生。关键是谁看到机会并抓住它。
于是，雅客V9诞生了，并取得了巨大的成功——含有9种维生素的糖果，每天两片，就能补充人体每天所需的9种维生素。
为什么一个非常弱的品牌能做到这一点？
原因是在非典导致的维修大趋势下，发现了空白色的维生素糖果的市场机会，第一个抢占这个位置的如入无人之境。
第二，趋势就是机会
中国共产党“农村包围城市”成功还有一个原因，就是满足农民的需要。
毛主席分析，中国的贫农和群众占农村人口的70%。他们没有土地，生活艰苦，有革命需要。
毛主席对此的评价是:“中国到处都是干柴，很快就会烧成火。星星之火可以燎原的话是对当前形势发展的恰当描述”。毛主席断言，在很短的时间内，将有几亿农民从中、南、北三省起来，形势将像暴风雨一样猛烈，极其迅速，无论用什么巨大的力量，也无法压制。
中国共产党就是领导贫农革命，创造新社会。
这就是所谓的“天下大势浩浩荡荡，顺之者主之，逆之者亡”。红军顺应了社会大趋势，所以革命成功了。
我们在打造新品牌的时候，也要顺应消费的大趋势。趋势就是市场机会。我们应该学会主动利用这种情况。
积极利用潜力意味着积极发现社会或消费趋势，并积极将其与产品创新或品牌相结合，创造新的市场机会。现在有很多社会趋势，比如环保、健康、运动、营养等等，可以积极用来打造品牌。
比如笔者曾经参与策划的“网红饼干”，就是一个积极顺势而为的案例。
我们当时策划“红”的时候，饼干行业比较成熟，有达能、纳贝斯克、康师傅等很多大牌。作为一个新品牌，红饼干有哪些机会？
通过营销诊断，我们发现互联网是21世纪最大的赚钱工厂。如果说20世纪最受欢迎的是电影/电视，毫无疑问是21世纪的互联网。中国也是如此。根据CNNIC第16次中国调查结果，截至2005年6月30日，中国网民总数为1.03亿，互联网基数极大。在中国，有超过2亿的MSN、QQ和UC用户...2005年，中国玩网络游戏的年轻玩家有5000万，网络游戏玩家总数位居世界第一。2005年夏天，《魔兽世界》在中国大受欢迎...
网络流行、趋势与市场机遇。如果你赶上了网络的快车，你将抓住21世纪最大的商机。
数据显示，超过70%的网友在上网时喜欢吃零食，说明网购食品的消费者基数较大；用户每周上网的平均时间为14小时，55%的网民每周在网上吃零食的平均次数为1.5次。网民频繁吃零食，网络食品市场容量巨大。
饼干已经进入互联网时代。网络+饼干，这么巨大的市场，还是一片空白色，一片处女地。是的，它是中国第一款“网络饼干”，引领中国饼干进入网络淘金时代。
因此，“网红樊凡”横空出世空。
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关于作者：第1页第三，市场(消费)升级也是机遇市场升级是机遇。这是新产品颠覆市场、行业重新布局的机会。
作为中国新的大众市场，整个消费领域的结构性位移将带来一轮跳跃性的消费浪潮。这是中国市场不成熟的特点给后来者提供的机会。
当市场发展到一定阶段，就会有一个临界点，那就是产业升级的到来。产业升级或市场升级对企业来说都是机遇。
比如上海超极限大战的策划机构曾介入某区域白酒市场，发现这个市场的机会在于升级。
当地市场曾经是五粮春的天下。当时五粮春的酒店价格在110元左右。后来五粮春突然提价到150以上，使得100元左右的价格立空，150元成为市场主流价格。
五粮春涨价标志着市场升级，升级是机遇。对于这个机会，五粮春和同价位的品牌是“一喜一悲”。
由于价格涨幅过大，品牌张力不足，当地消费者不愿意为五粮春多付钱，而是以这个价格支付同等金额购买白酒。比如洋河蓝经典、金世元大地、双沟珍宝房等品牌，原本价格都在150元左右，所以一旦价格成为主流，他们都拿起了一个落地桃，销量立马火爆起来。
对于洋河蓝经典这样的品牌来说，他们意外抓住了市场升级的机会。
对于中小企业品牌来说，我们不能坐等机会上门，而应该主动把握市场升级的机会，改变产品策略去迎合它，这样才能真正不失时机。
TCL多次采用这种战术，并取得了巨大的成功。
TCL以前是做电话的。涉足电视行业时，寡头垄断格局基本形成，传统市场饱和。然而，这一次恰逢大屏彩电的兴起。TCL以高端大屏彩电为切入点，开始以创新者的形象颠覆彩电行业；
从TCL漂亮的升级战中，我们可以得出一个结论，那就是当行业升级或转型时，行业会被重新定义，人们会在精神上接受颠覆性。TCL虽然是彩电行业的后来者，但总是避免以跟随者的身份出现。反而在产业升级或市场转型的基础上开始发力，以全新的创新者出现，从一开始就占据了消费者的心智。。。。。。
第四，这是一个可以扩大规模的真正机会
2006年底，浙江温州一客户，从事低压自动电器。让企业老板不解的是，他在这个行业工作了10多年，成为了行业第二。然而，年销售额仍然只有1000万元左右，企业从来没有做多少。
我们告诉企业，这是行业无法规模化的问题。
无法扩大规模的市场机会不是真正的机会。只有能够扩大规模的市场机会才是机会。
对于很多行业来说，没有规模就没有竞争力，就没有效益，企业也就没有做大的必要。而且，当行业的竞争进入白热化阶段，规模就成为一个非常重要的砝码。
义乌中国小商品城是规模化经营的典范。这个人口不到百万的小县城，成了万千客商呵护的宝地。无论是一双袜子、一只手套还是一个挂件，都在以专业市场的形式不断扩大。规模经营使义乌成为全球商品采购中价格优势最大的市场。
规模化经营有很多明显的优势。
首先，对于买家来说，意味着更多更好的产品，更便宜的价格，更丰富的信息，更灵活的选择，更好的服务，更高的采购效率；
其次，对于经销商来说，规模化经营意味着更大的人流、更多的商机和更广阔的发展空。
第三，企业发展到一定阶段，必须快速成长，这就需要产业规模。如果行业不能规模化，那么企业做大的机会就特别渺茫。对于国际化的中国市场来说，要想与强大的国外竞争对手竞争，没有大型企业是很难获得竞争优势的。
中国手机制造业也经历了一条逐渐走向规模化的发展道路。各种手机增值的背后，规模化生产已经成为国产手机的难题。
据专家分析，国内手机厂商要想赚钱，年产量必须超过20万台。
怎么会变成没有规模的气候？
从1999年底开始，国内手机厂商意识到规模化生产的重要性，以“联盟”的形式实现了进口产品的“突破”。
2002年6月1日，国内17家手机厂商再次齐聚北京，联手发力，誓要在5年内夺回手机市场的半壁江山。
几次“联盟”重要成员之一的鸟公司，自有知识产权产品问世后，一路攻城，销量猛增。究其原因，除了加强自主研发，采用直销模式外，规模化生产不可或缺。
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关于作者：品牌建立之初，总共只有35支枪和89银元。想去敌人强大的地方，只能用肉包打狗。“去一个敌人比较弱甚至空白的地方”无疑是最好的选择。
作为一个新品牌的创始人，我们必须有发现机会的眼光，做一个机会的榜样。只有找到空白色市场，在这个空白色市场打造自己的品牌，你才能生存。
如果你想成为一个品牌，你必须创新。市场不是铁板，看起来是成熟的市场，里面有一定的机会；看似强大的对手都有自己的缺陷和弱点。关键在于找到机会。
任何行业都很难比竞争对手做得更好，但与竞争对手做得不同相对容易。这个“区别”就是产品创新，比如雅客做维生素糖果，银鹭做花生奶。
在市场上，品牌和产品创新必须同步进行。雅客如果和其他企业做同样的产品，就不会有广告金额超过2000万元创造的产品神话。其他糖果公司要么不做维生素糖，要么做了但没要。这时，机会出现了。
一、市场空白点是机会
中国市场最可爱的地方就是一级市场还有很多行业。一级市场最大的特点就是有很多市场空白点。这个空白点主要包括三种类型:
首先是新产业的空白点。新行业出现空白点有两种可能。一种可能是这个行业以前没有出现过，是一个全新的行业或者产品类别。另一种可能是，虽然这个行业已经存在，但没有品牌在这个品类中占主导地位，也可以算是一个新兴行业。
二、面积空白点。很多国际品牌，比如主要市场几乎都在大中城市的可口可乐，对于广大的农村市场是鞭长莫及的，这给了很多中国企业，比如可口可乐、娃哈哈、红桃K等一个机会。他们已经渗透到二三线市场，并取得了很大的进步。
三是消费需求空白点。在中国市场，仍然有一些消费者的需求没有得到满足，这样的需求空也是一个机会。音乐手机、移动硬盘、MP4、木糖醇等。近两年出现的，都因为消费者的新需求而热销。
比如笔者曾经参与策划的“雅客V9”，就是一个寻找机会的经典案例。
众所周知，糖果市场一直充斥着强势品牌:
作为认知率只有3%的弱势品牌，机会在哪里？
通过市场调研发现，87%的消费者认为自己购买了维生素糖果，但当时市场上除了鲍尔几乎没有功能性糖果(销量很小)。这是什么意思？对于维生素补充，这种需求在雅可之前就存在了。
偏偏非典就发生在那个时候，一个事件催生了一个商机。
非典结束后，人们形成了“补充维生素，提高免疫力”的观念，之前市场对维生素产品的需求上升空，很多维生素产品畅销甚至缺货。
更多的鲜橙、酷儿、每日C在饮料行业掀起了补充维生素的热潮。光是新鲜的橘子就有20亿左右的市场，一派欣欣向荣的景象。拯救电影，快乐成长，施尔康，黄金搭档正伴随着非典的潮流快速成长。它们都与补充维生素有关。
这一切都表明，维生素糖果极有可能形成一个独立的品类市场。任何一个品类市场形成，都意味着一个领军品牌可能诞生。关键是谁看到机会并抓住它。
于是，雅客V9诞生了，并取得了巨大的成功——含有9种维生素的糖果，每天两片，就能补充人体每天所需的9种维生素。
为什么一个非常弱的品牌能做到这一点？
原因是在非典导致的维修大趋势下，发现了空白色的维生素糖果的市场机会，第一个抢占这个位置的如入无人之境。
第二，趋势就是机会
中国共产党“农村包围城市”成功还有一个原因，就是满足农民的需要。
毛主席分析，中国的贫农和群众占农村人口的70%。他们没有土地，生活艰苦，有革命需要。
毛主席对此的评价是:“中国到处都是干柴，很快就会烧成火。星星之火可以燎原的话是对当前形势发展的恰当描述”。毛主席断言，在很短的时间内，将有几亿农民从中、南、北三省起来，形势将像暴风雨一样猛烈，极其迅速，无论用什么巨大的力量，也无法压制。
中国共产党就是领导贫农革命，创造新社会。
这就是所谓的“天下大势浩浩荡荡，顺之者主之，逆之者亡”。红军顺应了社会大趋势，所以革命成功了。
我们在打造新品牌的时候，也要顺应消费的大趋势。趋势就是市场机会。我们应该学会主动利用这种情况。
积极利用潜力意味着积极发现社会或消费趋势，并积极将其与产品创新或品牌相结合，创造新的市场机会。现在有很多社会趋势，比如环保、健康、运动、营养等等，可以积极用来打造品牌。
比如笔者曾经参与策划的“网红饼干”，就是一个积极顺势而为的案例。
我们当时策划“红”的时候，饼干行业比较成熟，有达能、纳贝斯克、康师傅等很多大牌。作为一个新品牌，红饼干有哪些机会？
通过营销诊断，我们发现互联网是21世纪最大的赚钱工厂。如果说20世纪最受欢迎的是电影/电视，毫无疑问是21世纪的互联网。中国也是如此。根据CNNIC第16次中国调查结果，截至2005年6月30日，中国网民总数为1.03亿，互联网基数极大。在中国，有超过2亿的MSN、QQ和UC用户...2005年，中国玩网络游戏的年轻玩家有5000万，网络游戏玩家总数位居世界第一。2005年夏天，《魔兽世界》在中国大受欢迎...
网络流行、趋势与市场机遇。如果你赶上了网络的快车，你将抓住21世纪最大的商机。
数据显示，超过70%的网友在上网时喜欢吃零食，说明网购食品的消费者基数较大；用户每周上网的平均时间为14小时，55%的网民每周在网上吃零食的平均次数为1.5次。网民频繁吃零食，网络食品市场容量巨大。
饼干已经进入互联网时代。网络+饼干，这么巨大的市场，还是一片空白色，一片处女地。是的，它是中国第一款“网络饼干”，引领中国饼干进入网络淘金时代。
因此，“网红樊凡”横空出世空。
1第2页接下来:2第8页
关于作者：第1页第三，市场(消费)升级也是机遇市场升级是机遇。这是新产品颠覆市场、行业重新布局的机会。
作为中国新的大众市场，整个消费领域的结构性位移将带来一轮跳跃性的消费浪潮。这是中国市场不成熟的特点给后来者提供的机会。
当市场发展到一定阶段，就会有一个临界点，那就是产业升级的到来。产业升级或市场升级对企业来说都是机遇。
比如上海超极限大战的策划机构曾介入某区域白酒市场，发现这个市场的机会在于升级。
当地市场曾经是五粮春的天下。当时五粮春的酒店价格在110元左右。后来五粮春突然提价到150以上，使得100元左右的价格立空，150元成为市场主流价格。
五粮春涨价标志着市场升级，升级是机遇。对于这个机会，五粮春和同价位的品牌是“一喜一悲”。
由于价格涨幅过大，品牌张力不足，当地消费者不愿意为五粮春多付钱，而是以这个价格支付同等金额购买白酒。比如洋河蓝经典、金世元大地、双沟珍宝房等品牌，原本价格都在150元左右，所以一旦价格成为主流，他们都拿起了一个落地桃，销量立马火爆起来。
对于洋河蓝经典这样的品牌来说，他们意外抓住了市场升级的机会。
对于中小企业品牌来说，我们不能坐等机会上门，而应该主动把握市场升级的机会，改变产品策略去迎合它，这样才能真正不失时机。
TCL多次采用这种战术，并取得了巨大的成功。
TCL以前是做电话的。涉足电视行业时，寡头垄断格局基本形成，传统市场饱和。然而，这一次恰逢大屏彩电的兴起。TCL以高端大屏彩电为切入点，开始以创新者的形象颠覆彩电行业；
从TCL漂亮的升级战中，我们可以得出一个结论，那就是当行业升级或转型时，行业会被重新定义，人们会在精神上接受颠覆性。TCL虽然是彩电行业的后来者，但总是避免以跟随者的身份出现。反而在产业升级或市场转型的基础上开始发力，以全新的创新者出现，从一开始就占据了消费者的心智。。。。。。
第四，这是一个可以扩大规模的真正机会
2006年底，浙江温州一客户，从事低压自动电器。让企业老板不解的是，他在这个行业工作了10多年，成为了行业第二。然而，年销售额仍然只有1000万元左右，企业从来没有做多少。
我们告诉企业，这是行业无法规模化的问题。
无法扩大规模的市场机会不是真正的机会。只有能够扩大规模的市场机会才是机会。
对于很多行业来说，没有规模就没有竞争力，就没有效益，企业也就没有做大的必要。而且，当行业的竞争进入白热化阶段，规模就成为一个非常重要的砝码。
义乌中国小商品城是规模化经营的典范。这个人口不到百万的小县城，成了万千客商呵护的宝地。无论是一双袜子、一只手套还是一个挂件，都在以专业市场的形式不断扩大。规模经营使义乌成为全球商品采购中价格优势最大的市场。
规模化经营有很多明显的优势。
首先，对于买家来说，意味着更多更好的产品，更便宜的价格，更丰富的信息，更灵活的选择，更好的服务，更高的采购效率；
其次，对于经销商来说，规模化经营意味着更大的人流、更多的商机和更广阔的发展空。
第三，企业发展到一定阶段，必须快速成长，这就需要产业规模。如果行业不能规模化，那么企业做大的机会就特别渺茫。对于国际化的中国市场来说，要想与强大的国外竞争对手竞争，没有大型企业是很难获得竞争优势的。
中国手机制造业也经历了一条逐渐走向规模化的发展道路。各种手机增值的背后，规模化生产已经成为国产手机的难题。
据专家分析，国内手机厂商要想赚钱，年产量必须超过20万台。
怎么会变成没有规模的气候？
从1999年底开始，国内手机厂商意识到规模化生产的重要性，以“联盟”的形式实现了进口产品的“突破”。
2002年6月1日，国内17家手机厂商再次齐聚北京，联手发力，誓要在5年内夺回手机市场的半壁江山。
几次“联盟”重要成员之一的鸟公司，自有知识产权产品问世后，一路攻城，销量猛增。究其原因，除了加强自主研发，采用直销模式外，规模化生产不可或缺。
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