很多人对我说:营销很复杂；不好；强硬；甚至痛苦！
我说:你在撒谎！你不是在说营销吧！你说的是困扰多年的疾病！
很多人抱怨我营销失败！
我说:你的营销从来没有失败过！
我经常说:我从小就没输过围棋！因为不会玩围棋，没玩过，所以自然没输过！从来没有赢过！你从来没有真正做过营销。营销怎么会失败？
你在忙什么生意？忙于如何常青。还是忙着如何从优秀走向卓越？其实大多数企业真正应该忙的是:如何从平凡走向卓越！优秀的基本解释是:优秀！非常好！我们有多少这样的企业？
对于一个失败的企业，失败的原因永远无法分析；但是一个成功的企业必须从成功的营销开始；成功营销的第一步是真正开始营销！你的公司非常关注营销吗？不要一味抱怨营销状态不好，也不需要认真评论成败！对于大多数企业来说，首先要做的就是实现从销售到营销的飞跃。
其实，就像一个想管理所有问题的系统，最终什么都管理不了；一本想解决所有问题的书，最后什么都解决不了！所以这本书只想解决一个问题，那就是如何实现从销售到营销的飞跃！
要实现这一飞跃，首先你必须承认营销其实很简单，无论飞行营销理论如何让你感到不知所措，虽然我们的营销总监还是想不出他和销售总监的区别！你必须相信所有的营销只能有两个简单的结局-
要么杀，要么被杀！这不是恐怖宣言，而是大多数商业领袖对现代营销的评价。
营销难吗？大概不会比杀人更难吧！杀人难吗？杀人只需要一刀！你可以一刀毙命！真正的营销也必须简单！确切地说:只有简单才能真正走向营销！简单营销不是简化营销，不是用最直接的方式去营销，而是用最简单最有效的方式去营销！
营销是一场争夺资源的游戏，有限的资源是我们营销的基础。我见过的所有企业都会羡慕别人的资源优势，但没有一个企业是自愿放弃努力的，因为世界上没有人能完全拥有任何一种资源。每个人最大的资源就是时间，因为时间无时无刻不在流失，再勤奋的人也享受不到一天25个小时。你的营销不能简单，这意味着时间的损失和资源的消耗！
营销是一场聪明的竞争。虽然我们都在夸大激烈的营销大战，但像中国移动、中国联通这样的街头肉搏战的遭遇，却是大家都不愿意发生的故事。营销必须和别人竞争，但更重要的是，你必须不断超越自己。你的营销情况很好，不是因为你已经很优秀了，而是因为你身边所谓的竞争对手做得太差了！你的营销有多复杂，就意味着你的营销有多糟糕。纵观所有失败的营销，真正被别人打败的很少，大部分都是自己绊倒的！
营销是一轮小组游戏。即使你的企业领导着成千上万的人，智慧的人大量涌现，它也不可避免地会沉入消费者的汪洋大海。你想征服的消费群体越大，你能团结的消费群体就越大。你的营销不能简单。你为你慷慨的言论感到骄傲，你失望地祈祷。消费者根本不知道自己在说什么。
营销不能简单，真的是因为企业坚持追求完美吗？绝对不行！所谓追求完美，不过是别人恭维你、欺骗自己的一个美丽借口！德鲁克早就断言完美不是一个组织的特征。
第1页
营销不能简单只有两个原因没人想真正面对
首先是因为眼睛高
第二是因为手低
很多企业每天都在关注战略，邀请口碑最好的咨询公司，甚至让战略看起来和通用一样好——也许不仅仅是好看，他们还是倒下了！原因是他们的眼睛太高了！通常，成功后别人总结出来的方法，恰恰是你在通往成功的斗争中摧毁自己的手段。看看这些所谓的策略:1000家企业中有999家要进入行业前十；也叫战略眼光，企业战略，尤其是营销战略，不是标准化的考试！标准化考试的规则是10个人选同一个答案，10个人就通过。营销策略的规则是:100个人选一个答案，99个人一定出局！
很多企业每天都在关注细节，认为细节决定成败。很多重视六西格玛层面细节的企业依然没有逃过破产的结局！原因是他们的手太低了！他们如此痴迷于销售！小企业卖产品！大型集团销售企业！招聘既不是真正的营销，也不是纯粹的销售。很多企业因为复杂成不了骆驼或兔子，变成了四种不同的东西！营销的根本是创造和获得。每天按照所谓木桶理论研究那些板子，其实不是创作，和收购无关。
事实上，我们一直在关注领导和管理的辩证关系。其实营销和销售的关系也是微妙的。关键不是哪个更重要，而是如何从过度销售走向营销！其实销售和营销之间只有一层破棉纸，打破这层纸的简单方法只有一个——穿越！
销售是一场长跑，完成任务没有终点。这个月刚超额完成销售目标，下个月的任务又来了；今年庆功会刚结束，明年就要开始培训计划了。销量也暴涨，年度目标不断上升，因为没有企业接受年初业绩下滑的承诺。但营销是110米栏。你看过刘翔的比赛吗？我建议所有营销人员都去看看，因为营销和110米栏一样:需要速度、耐力和技巧！
我们可以小步快跑参加比赛，只比别人快半步就赢了，躲在学习型组织的迷宫里进行第五次练习，但能坚持多久呢？真正的简单是把握规律，而正是遗忘和违反规律才使得战略和细节在营销领域遭遇滑铁卢！
营销本身是一门研究营销活动及其规律的应用科学。只注重活动，忽视规律，营销从营销走向营销，越来越复杂，最后复杂到失败的程度！
营销怎么可能简单？
只需要做两件事
首先是要有意义
二是要做到
为什么营销理论这么复杂？因为还没有整合！成功企业有1000种方法，1000种方法有害无益！咨询公司可以规划一万条路，你完全按照他们的规划走。没有一个能通向罗马。营销大师提出的所有理论都有一个共同的特点——简单和朴素，因为他们已经想通了！为什么营销的实施这么难？因为还没有真正做好！你能做的容易简单，做不到的容易难。所有成功的营销从业者都有一个共同的做事风格——简单而专注，所以他们能做到！
营销真的可以简单吗？没错。而且营销一定要简单！当你看完这本书，你就会明白营销就是这么简单！
很多人对我说:营销很复杂；不好；强硬；甚至痛苦！
我说:你在撒谎！你不是在说营销吧！你说的是困扰多年的疾病！
很多人抱怨我营销失败！
我说:你的营销从来没有失败过！
我经常说:我从小就没输过围棋！因为不会玩围棋，没玩过，所以自然没输过！从来没有赢过！你从来没有真正做过营销。营销怎么会失败？
你在忙什么生意？忙于如何常青。还是忙着如何从优秀走向卓越？其实大多数企业真正应该忙的是:如何从平凡走向卓越！优秀的基本解释是:优秀！非常好！我们有多少这样的企业？
对于一个失败的企业，失败的原因永远无法分析；但是一个成功的企业必须从成功的营销开始；成功营销的第一步是真正开始营销！你的公司非常关注营销吗？不要一味抱怨营销状态不好，也不需要认真评论成败！对于大多数企业来说，首先要做的就是实现从销售到营销的飞跃。
其实，就像一个想管理所有问题的系统，最终什么都管理不了；一本想解决所有问题的书，最后什么都解决不了！所以这本书只想解决一个问题，那就是如何实现从销售到营销的飞跃！
要实现这一飞跃，首先你必须承认营销其实很简单，无论飞行营销理论如何让你感到不知所措，虽然我们的营销总监还是想不出他和销售总监的区别！你必须相信所有的营销只能有两个简单的结局-
要么杀，要么被杀！这不是恐怖宣言，而是大多数商业领袖对现代营销的评价。
营销难吗？大概不会比杀人更难吧！杀人难吗？杀人只需要一刀！你可以一刀毙命！真正的营销也必须简单！确切地说:只有简单才能真正走向营销！简单营销不是简化营销，不是用最直接的方式去营销，而是用最简单最有效的方式去营销！
营销是一场争夺资源的游戏，有限的资源是我们营销的基础。我见过的所有企业都会羡慕别人的资源优势，但没有一个企业是自愿放弃努力的，因为世界上没有人能完全拥有任何一种资源。每个人最大的资源就是时间，因为时间无时无刻不在流失，再勤奋的人也享受不到一天25个小时。你的营销不能简单，这意味着时间的损失和资源的消耗！
营销是一场聪明的竞争。虽然我们都在夸大激烈的营销大战，但像中国移动、中国联通这样的街头肉搏战的遭遇，却是大家都不愿意发生的故事。营销必须和别人竞争，但更重要的是，你必须不断超越自己。你的营销情况很好，不是因为你已经很优秀了，而是因为你身边所谓的竞争对手做得太差了！你的营销有多复杂，就意味着你的营销有多糟糕。纵观所有失败的营销，真正被别人打败的很少，大部分都是自己绊倒的！
营销是一轮小组游戏。即使你的企业领导着成千上万的人，智慧的人大量涌现，它也不可避免地会沉入消费者的汪洋大海。你想征服的消费群体越大，你能团结的消费群体就越大。你的营销不能简单。你为你慷慨的言论感到骄傲，你失望地祈祷。消费者根本不知道自己在说什么。
营销不能简单，真的是因为企业坚持追求完美吗？绝对不行！所谓追求完美，不过是别人恭维你、欺骗自己的一个美丽借口！德鲁克早就断言完美不是一个组织的特征。
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营销不能简单只有两个原因没人想真正面对
首先是因为眼睛高
第二是因为手低
很多企业每天都在关注战略，邀请口碑最好的咨询公司，甚至让战略看起来和通用一样好——也许不仅仅是好看，他们还是倒下了！原因是他们的眼睛太高了！通常，成功后别人总结出来的方法，恰恰是你在通往成功的斗争中摧毁自己的手段。看看这些所谓的策略:1000家企业中有999家要进入行业前十；也叫战略眼光，企业战略，尤其是营销战略，不是标准化的考试！标准化考试的规则是10个人选同一个答案，10个人就通过。营销策略的规则是:100个人选一个答案，99个人一定出局！
很多企业每天都在关注细节，认为细节决定成败。很多重视六西格玛层面细节的企业依然没有逃过破产的结局！原因是他们的手太低了！他们如此痴迷于销售！小企业卖产品！大型集团销售企业！招聘既不是真正的营销，也不是纯粹的销售。很多企业因为复杂成不了骆驼或兔子，变成了四种不同的东西！营销的根本是创造和获得。每天按照所谓木桶理论研究那些板子，其实不是创作，和收购无关。
事实上，我们一直在关注领导和管理的辩证关系。其实营销和销售的关系也是微妙的。关键不是哪个更重要，而是如何从过度销售走向营销！其实销售和营销之间只有一层破棉纸，打破这层纸的简单方法只有一个——穿越！
销售是一场长跑，完成任务没有终点。这个月刚超额完成销售目标，下个月的任务又来了；今年庆功会刚结束，明年就要开始培训计划了。销量也暴涨，年度目标不断上升，因为没有企业接受年初业绩下滑的承诺。但营销是110米栏。你看过刘翔的比赛吗？我建议所有营销人员都去看看，因为营销和110米栏一样:需要速度、耐力和技巧！
我们可以小步快跑参加比赛，只比别人快半步就赢了，躲在学习型组织的迷宫里进行第五次练习，但能坚持多久呢？真正的简单是把握规律，而正是遗忘和违反规律才使得战略和细节在营销领域遭遇滑铁卢！
营销本身是一门研究营销活动及其规律的应用科学。只注重活动，忽视规律，营销从营销走向营销，越来越复杂，最后复杂到失败的程度！
营销怎么可能简单？
只需要做两件事
首先是要有意义
二是要做到
为什么营销理论这么复杂？因为还没有整合！成功企业有1000种方法，1000种方法有害无益！咨询公司可以规划一万条路，你完全按照他们的规划走。没有一个能通向罗马。营销大师提出的所有理论都有一个共同的特点——简单和朴素，因为他们已经想通了！为什么营销的实施这么难？因为还没有真正做好！你能做的容易简单，做不到的容易难。所有成功的营销从业者都有一个共同的做事风格——简单而专注，所以他们能做到！
营销真的可以简单吗？没错。而且营销一定要简单！当你看完这本书，你就会明白营销就是这么简单！
