国美日前向外界抛出重磅消息，指出将在不失去公司控制权的原则下，考虑引入包括百思买在内的战略投资者。外界对国美此举颇感意外。其实并不是国美一时兴起，而是更真实地反映了家电连锁企业竞争的新趋势:中外家电连锁企业战略资源互换的时机已经成熟。
就在几天前，国美通过配售现有股份、以先旧后新的方式认购新股、拟发行可转债等方式，募资65.5亿港元。有人可能会把国美的巨额投资和引入战略投资者联系起来。事实上，两者之间没有必然的联系。显然，国美最迫切的问题不是资金问题，而是国际化经营管理经验问题。65.5亿港元只是一个战术上的成就，远不是能够解决国美持续快速发展的战略资源。
战略资源是指企业为长期发展而形成的压倒其他所有竞争对手的独特优势资源的总和。对于快速成长的中国家电连锁企业来说，虽然资金问题很重要，但国际化的管理和运营经验更为重要。资本解决的是现实问题和经济问题，国际化的运营管理解决的是未来的长期发展问题，这是国美考虑引入包括百思买在内的战略投资者最根本的出发点。
那么，引入战略投资者是国美的一厢情愿吗？国美和百思买在市场上是针锋相对、你死我活的竞争对手。双方能否冷静坐下来，成为秦晋？在我看来，可能以前没有，但目前的竞争态势已经逐渐把双方的敌对变成了战略合作的基础。
国美是目前中国最大的家电连锁企业，其最大的资产不是年销售额上千亿，也不是遍布全国的数千家门店，而是对中国家电零售市场的深刻理解和熟练操作。而这正是像百思买这样的外资连锁最稀缺的。经过三四年的尝试，百思买到目前为止在中国只开了一家店，但其未来的计划是在一年内甚至一年半内再开一两家新店，这显然远低于中国本土家电连锁企业。
发展缓慢的主要原因是百思买“水土不服”，这种情况经常发生在外资企业身上。比如在美国，百货连锁零售巨头沃尔玛被公认拥有丰富的海外市场拓展经验和家电业务经验，但近年来却在中国、日本、韩国等市场遭遇“水土不服”的尴尬。前段时间，百思买的人事地震正好反映了这一点。如果不了解当地市场，百思买之前的路还是未知的。
对于国美在中国来说，随着门店的快速扩张，尤其是国际化的加速，管理和运营问题接踵而至。由于家电连锁在中国是一种新业态，国内没有成熟的经验可以借鉴。这是百思买擅长的。百思买在发展过程中形成了一套以客户为中心的市场战略，在库存管理、零售交易、运输、门店管理等方面进行了系统提升，成为全球顶级供应链。这种管理运营模式是中国家电连锁努力学习的榜样。
因此，基于以上两个原因，国美和百思买的未来并非完全不可能。中国年零售市场规模在5000-8000亿元之间，蕴藏着巨大的商机。中外家电连锁企业不妨以竞争合作的态度对待他们。在未来的发展过程中，连锁企业将从单纯的竞争走上竞争合作之路，这将成为企业发展和行业竞争的大势所趋，促进新形势下资源效率的优化和企业市场价值的提升，有助于实现竞争合作共赢乃至共赢的目标。
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国美日前向外界抛出重磅消息，指出将在不失去公司控制权的原则下，考虑引入包括百思买在内的战略投资者。外界对国美此举颇感意外。其实并不是国美一时兴起，而是更真实地反映了家电连锁企业竞争的新趋势:中外家电连锁企业战略资源互换的时机已经成熟。
就在几天前，国美通过配售现有股份、以先旧后新的方式认购新股、拟发行可转债等方式，募资65.5亿港元。有人可能会把国美的巨额投资和引入战略投资者联系起来。事实上，两者之间没有必然的联系。显然，国美最迫切的问题不是资金问题，而是国际化经营管理经验问题。65.5亿港元只是一个战术上的成就，远不是能够解决国美持续快速发展的战略资源。
战略资源是指企业为长期发展而形成的压倒其他所有竞争对手的独特优势资源的总和。对于快速成长的中国家电连锁企业来说，虽然资金问题很重要，但国际化的管理和运营经验更为重要。资本解决的是现实问题和经济问题，国际化的运营管理解决的是未来的长期发展问题，这是国美考虑引入包括百思买在内的战略投资者最根本的出发点。
那么，引入战略投资者是国美的一厢情愿吗？国美和百思买在市场上是针锋相对、你死我活的竞争对手。双方能否冷静坐下来，成为秦晋？在我看来，可能以前没有，但目前的竞争态势已经逐渐把双方的敌对变成了战略合作的基础。
国美是目前中国最大的家电连锁企业，其最大的资产不是年销售额上千亿，也不是遍布全国的数千家门店，而是对中国家电零售市场的深刻理解和熟练操作。而这正是像百思买这样的外资连锁最稀缺的。经过三四年的尝试，百思买到目前为止在中国只开了一家店，但其未来的计划是在一年内甚至一年半内再开一两家新店，这显然远低于中国本土家电连锁企业。
发展缓慢的主要原因是百思买“水土不服”，这种情况经常发生在外资企业身上。比如在美国，百货连锁零售巨头沃尔玛被公认拥有丰富的海外市场拓展经验和家电业务经验，但近年来却在中国、日本、韩国等市场遭遇“水土不服”的尴尬。前段时间，百思买的人事地震正好反映了这一点。如果不了解当地市场，百思买之前的路还是未知的。
对于国美在中国来说，随着门店的快速扩张，尤其是国际化的加速，管理和运营问题接踵而至。由于家电连锁在中国是一种新业态，国内没有成熟的经验可以借鉴。这是百思买擅长的。百思买在发展过程中形成了一套以客户为中心的市场战略，在库存管理、零售交易、运输、门店管理等方面进行了系统提升，成为全球顶级供应链。这种管理运营模式是中国家电连锁努力学习的榜样。
因此，基于以上两个原因，国美和百思买的未来并非完全不可能。中国年零售市场规模在5000-8000亿元之间，蕴藏着巨大的商机。中外家电连锁企业不妨以竞争合作的态度对待他们。在未来的发展过程中，连锁企业将从单纯的竞争走上竞争合作之路，这将成为企业发展和行业竞争的大势所趋，促进新形势下资源效率的优化和企业市场价值的提升，有助于实现竞争合作共赢乃至共赢的目标。
