对于经销商来说，业务进入正常轨道后，要想跨越新的台阶，需要从管理上下功夫。但对于在市场争斗中游刃有余的经销商来说，管人是一件烦恼的事。最近笔者在日常生活中遇到了两件小事，其中反映的问题与经销商关系密切相关。希望经销商的朋友们能有一些启发。
雇人卖家具的方式
五一之前，我和女朋友去家具城买家具，发现了一个有趣的现象。在所有的商店里，50岁的妇女都是推销员。里面有什么知识吗？我的好奇心远远超过了家具款式的选择。给我们推荐产品的老太太自我介绍说她叫张，以前是小学老师。现在，她退休后，来到这里工作。不管是真是假，反正我对她比较信任。之后，张女士向我们详细介绍了家具的性能。用她的话说就是“买不买无所谓，知道的东西多了也没坏处”。不知不觉中，我在潜意识里意识到张太太卖的家具质量很好。之后，就成了理所当然的事情。我们花了比家具更高的价钱买了一个老太太的。事后我觉得有三件事让我印象深刻:一是丰富的生活经历让人有信任感；二是耐心和奉献精神；第三，答应我她认识很多人，以后可以帮助我。这个时候，我也不得不佩服那些雇这些老太太当推销员的商家。他们不仅看中了这些老太太的优点(她们有信任感、耐心和广泛的人际关系)，还降低了员工的薪酬成本。
这个事件让我想起了大连古越龙山总代理周鹏的聘用。周经理公司的许多销售人员都在40岁左右。周经理说，他们在产品管理上兢兢业业，严格要求自己。即使仓库里少了一瓶酒，他们也能及时找到。此外，一些销售人员会自掏腰包来维持客户关系。当然，以上两个例子并不是说要求经销商雇佣老年销售人员，而是说明经销商要识人善用。家具城的业主和周经理都充分发挥了自己的优势。那么，对于公司不同类型的员工，如何发现他们的潜力，充分发挥他们的优势呢？下面，我们对不同类型的员工进行分类，分别提出与经销商老板打交道的方式。
不同类型员工的不同方式:
晋升为基层主管的积极性和能力，适当增加奖金，并授予其一定的管理权限，完成相对琐碎复杂的管理(尤其是审计)。没有热情和能力多沟通，激励他们有上进心，暗示他们欣赏他的能力，希望他表现好，安排他做困难和有挑战性的工作，直接对自己负责，而不是被“基层主管”管理，因为这样的员工假装有能力，往往不买“基层主管”的账。工作中积极性和不能肯定自己的成绩，告知自己的技能不足，以新提拔的“基层主管”为榜样，激发他的学习欲望，并协助进行必要的培训，安排他做相对具体琐碎的工作，接受基层主管的管理，但要多关注、多培训、多鼓励，少训斥。对这类员工的工作方式热情和不能优先下单，并告知“基层主管”
烤串的管理
晚上，买完家具，我们来到住的小区门口吃羊肉串。这个摊位规模小，有五张桌子。卖羊肉的有四个人，一个是老板，负责串肉，一个女生负责记账，两个男生负责送菜。按说，这四个人就够了，但在整个过程中，他们经常吃错食物，算错账。负责烤肉串的老板很忙，看到错误，气得时不时骂一顿。通过观察发现，老板不仅负责烘焙，还时不时关心结账。负责结账的女孩经常帮忙送餐。总而言之，这四个人都很忙，但是他们的效率并不高。
一些经销商公司也是如此。每个人都很难忙碌，但他们看不到好处。比如河北有一家经销商公司，公司会计也负责维护客户关系，业务经理也负责仓库管理。结果，公司里每个人都是一把手，每个人都做不好事情。现在大部分经销商都发展壮大了，代理商的类别也增加了。更需要细化渠道，进行专业化运营，这就需要经销商建立高效的营销团队。江苏增利贸易公司增利公司拥有三支高效团队，而这不到40名业务人员就创造了2亿多元的销售额。它的第一个团队是市场部，被称为先锋部队。约有16人，负责餐饮。除了正常的进店、促销和管理，先锋的任务是寻找酒店的重要客户。对于那些很难进入或者竞争产品很强的门店，会先寻找酒店的重要消费者(主要是一些机构)，和办公室主任沟通，让他们去酒店消费下一次会增加实力的产品。第二个团队是市场部二，叫维和部队。主要的服务商有Super、Zero Store、Second Batch，他们的职责是维持价格稳定，也有10多人。第三个团队是市场部三，也就是团购部，被公司总经理李增利戏称为“特约代理”。这三个分支机构各司其职，相互配合，创造了良好的业绩。
后期编辑:企业竞争的根本在于人。发挥大家的优势，让大家各司其职，这样形成的团队才能有竞争力。我们常说一个经销商有核心竞争力。其实从根本上讲，一个经销商的核心竞争力体现在他的团队中。
对于经销商来说，业务进入正常轨道后，要想跨越新的台阶，需要从管理上下功夫。但对于在市场争斗中游刃有余的经销商来说，管人是一件烦恼的事。最近笔者在日常生活中遇到了两件小事，其中反映的问题与经销商关系密切相关。希望经销商的朋友们能有一些启发。
雇人卖家具的方式
五一之前，我和女朋友去家具城买家具，发现了一个有趣的现象。在所有的商店里，50岁的妇女都是推销员。里面有什么知识吗？我的好奇心远远超过了家具款式的选择。给我们推荐产品的老太太自我介绍说她叫张，以前是小学老师。现在，她退休后，来到这里工作。不管是真是假，反正我对她比较信任。之后，张女士向我们详细介绍了家具的性能。用她的话说就是“买不买无所谓，知道的东西多了也没坏处”。不知不觉中，我在潜意识里意识到张太太卖的家具质量很好。之后，就成了理所当然的事情。我们花了比家具更高的价钱买了一个老太太的。事后我觉得有三件事让我印象深刻:一是丰富的生活经历让人有信任感；二是耐心和奉献精神；第三，答应我她认识很多人，以后可以帮助我。这个时候，我也不得不佩服那些雇这些老太太当推销员的商家。他们不仅看中了这些老太太的优点(她们有信任感、耐心和广泛的人际关系)，还降低了员工的薪酬成本。
这个事件让我想起了大连古越龙山总代理周鹏的聘用。周经理公司的许多销售人员都在40岁左右。周经理说，他们在产品管理上兢兢业业，严格要求自己。即使仓库里少了一瓶酒，他们也能及时找到。此外，一些销售人员会自掏腰包来维持客户关系。当然，以上两个例子并不是说要求经销商雇佣老年销售人员，而是说明经销商要识人善用。家具城的业主和周经理都充分发挥了自己的优势。那么，对于公司不同类型的员工，如何发现他们的潜力，充分发挥他们的优势呢？下面，我们对不同类型的员工进行分类，分别提出与经销商老板打交道的方式。
不同类型员工的不同方式:
晋升为基层主管的积极性和能力，适当增加奖金，并授予其一定的管理权限，完成相对琐碎复杂的管理(尤其是审计)。没有热情和能力多沟通，激励他们有上进心，暗示他们欣赏他的能力，希望他表现好，安排他做困难和有挑战性的工作，直接对自己负责，而不是被“基层主管”管理，因为这样的员工假装有能力，往往不买“基层主管”的账。工作中积极性和不能肯定自己的成绩，告知自己的技能不足，以新提拔的“基层主管”为榜样，激发他的学习欲望，并协助进行必要的培训，安排他做相对具体琐碎的工作，接受基层主管的管理，但要多关注、多培训、多鼓励，少训斥。对这类员工的工作方式热情和不能优先下单，并告知“基层主管”
烤串的管理
晚上，买完家具，我们来到住的小区门口吃羊肉串。这个摊位规模小，有五张桌子。卖羊肉的有四个人，一个是老板，负责串肉，一个女生负责记账，两个男生负责送菜。按说，这四个人就够了，但在整个过程中，他们经常吃错食物，算错账。负责烤肉串的老板很忙，看到错误，气得时不时骂一顿。通过观察发现，老板不仅负责烘焙，还时不时关心结账。负责结账的女孩经常帮忙送餐。总而言之，这四个人都很忙，但是他们的效率并不高。
一些经销商公司也是如此。每个人都很难忙碌，但他们看不到好处。比如河北有一家经销商公司，公司会计也负责维护客户关系，业务经理也负责仓库管理。结果，公司里每个人都是一把手，每个人都做不好事情。现在大部分经销商都发展壮大了，代理商的类别也增加了。更需要细化渠道，进行专业化运营，这就需要经销商建立高效的营销团队。江苏增利贸易公司增利公司拥有三支高效团队，而这不到40名业务人员就创造了2亿多元的销售额。它的第一个团队是市场部，被称为先锋部队。约有16人，负责餐饮。除了正常的进店、促销和管理，先锋的任务是寻找酒店的重要客户。对于那些很难进入或者竞争产品很强的门店，会先寻找酒店的重要消费者(主要是一些机构)，和办公室主任沟通，让他们去酒店消费下一次会增加实力的产品。第二个团队是市场部二，叫维和部队。主要的服务商有Super、Zero Store、Second Batch，他们的职责是维持价格稳定，也有10多人。第三个团队是市场部三，也就是团购部，被公司总经理李增利戏称为“特约代理”。这三个分支机构各司其职，相互配合，创造了良好的业绩。
后期编辑:企业竞争的根本在于人。发挥大家的优势，让大家各司其职，这样形成的团队才能有竞争力。我们常说一个经销商有核心竞争力。其实从根本上讲，一个经销商的核心竞争力体现在他的团队中。
