在传统的4P理论中，第三个p是(地点)通道。从字面上讲，渠道是一种方式，也是一种途径。是销售产品的方式和途径；也是营销运作的方式和途径。
现在，渠道理论庞大而复杂，不需要我告诉你，去书店看看就行了。销售和营销本该有门路，但渠道太多，却没有出路！每天从各种理论角度研究渠道，不断选择。结构；建筑；规划；梳子；调整拉平，但分布越深，通道越深不可测！
对上游渠道的要求越来越高；下游渠道的合作越来越差；投入的人越来越多，管理却越来越失控，渠道工作越来越细致，成本直线上升，挖掘出来的利润越来越掉曲线。在各种渠道理论的指导下，销售导向将渠道管理引入了一个永远无法撤销的怪圈。
在做所谓的营销分析时，我们很多企业几乎都在为一个难题而徘徊:渠道重要还是品牌重要！人们得出了很多结论，但都是错的，因为营销中根本不存在这个所谓的难题。
卖家总是断章取义，认为渠道就是下游销售渠道。因此，渠道始终是卖家可用的工具。为了更好地利用它，他们必须争夺渠道的话语权。要有发言权，他们必须控制渠道。如何控制他们？首先，他们自己的管理要领先于渠道，然后他们管理渠道。有的企业甚至用限制个别渠道发展的手段来控制。如果他们不能控制他们，他们会建立自己的渠道来管理他们。这就是销售型企业的所谓渠道管理！渠道真的是由领导管理的吗？美国绝对领先于世界上大多数国家，美国应该管理他们。你认为他们会有什么反应？事实是:企业越想管理渠道，渠道工作效率越低！
营销人员总是全面考虑渠道问题。上游和下游都是渠道。渠道不是营销人员的载体或工具，而是资源和宝贵的不可再生资源。营销型企业从不尝试领导管理渠道，他们只要求领导渠道！通过什么来引导渠道？只有品牌！对于营销型企业来说，渠道和品牌同样重要，这不是废话，因为对于营销人员来说，渠道就是品牌！
制造和分销营销都是如此！每个人都有上下游渠道。这不是一个简单的选频道问题，而是和谁合作的问题！对于上游来说，如果选择品牌合作伙伴，你的品牌建设就会有基础；对于下游来说，你的品牌肯定不是先通过广告和消费者的口碑建立起来的。你的品牌必须首先从你的下游渠道建立。你自己的下游渠道没有品牌，所以你的品牌建设是不可能的！原因其实很简单。上游就像你的父母和长辈，他们是你发展的基础。下游就像你的妻子、孩子和朋友。他们都觉得你很坏。怎样才能得到别人的尊重？
可惜我们的企业陷入了渠道理论的迷宫，僵硬地将渠道和品牌一分为二甚至对立。我总是骗自己，因为我的资源有限。如果我花资源打造品牌，就没有资源管理渠道了！他们的选择是:要么先建品牌，渠道找上门！要么先把渠道做实，自然树立品牌！这是最有见识的自欺欺人，就像阿q精神说的偷书不算偷。在你的上游能称得上品牌的供应渠道屈指可数，就像很少有爸爸是亿万富翁一样，你怎么能以任何借口放弃这个机会？如果你的下游不先认可和推广你的品牌，你的品牌真的会被广告费堆积起来吗？不是营销，是赌博，是比财富还大的弱智游戏！
如果你真的想实现从销售到营销的飞跃，请记住:通过所有的渠道理论，你的渠道就是你的品牌，你选择什么样的渠道决定了你是什么样的品牌！你想成为什么样的品牌，就必须选择什么样的渠道！
在传统的4P理论中，第三个p是(地点)通道。从字面上讲，渠道是一种方式，也是一种途径。是销售产品的方式和途径；也是营销运作的方式和途径。
现在，渠道理论庞大而复杂，不需要我告诉你，去书店看看就行了。销售和营销本该有门路，但渠道太多，却没有出路！每天从各种理论角度研究渠道，不断选择。结构；建筑；规划；梳子；调整拉平，但分布越深，通道越深不可测！
对上游渠道的要求越来越高；下游渠道的合作越来越差；投入的人越来越多，管理却越来越失控，渠道工作越来越细致，成本直线上升，挖掘出来的利润越来越掉曲线。在各种渠道理论的指导下，销售导向将渠道管理引入了一个永远无法撤销的怪圈。
在做所谓的营销分析时，我们很多企业几乎都在为一个难题而徘徊:渠道重要还是品牌重要！人们得出了很多结论，但都是错的，因为营销中根本不存在这个所谓的难题。
卖家总是断章取义，认为渠道就是下游销售渠道。因此，渠道始终是卖家可用的工具。为了更好地利用它，他们必须争夺渠道的话语权。要有发言权，他们必须控制渠道。如何控制他们？首先，他们自己的管理要领先于渠道，然后他们管理渠道。有的企业甚至用限制个别渠道发展的手段来控制。如果他们不能控制他们，他们会建立自己的渠道来管理他们。这就是销售型企业的所谓渠道管理！渠道真的是由领导管理的吗？美国绝对领先于世界上大多数国家，美国应该管理他们。你认为他们会有什么反应？事实是:企业越想管理渠道，渠道工作效率越低！
营销人员总是全面考虑渠道问题。上游和下游都是渠道。渠道不是营销人员的载体或工具，而是资源和宝贵的不可再生资源。营销型企业从不尝试领导管理渠道，他们只要求领导渠道！通过什么来引导渠道？只有品牌！对于营销型企业来说，渠道和品牌同样重要，这不是废话，因为对于营销人员来说，渠道就是品牌！
制造和分销营销都是如此！每个人都有上下游渠道。这不是一个简单的选频道问题，而是和谁合作的问题！对于上游来说，如果选择品牌合作伙伴，你的品牌建设就会有基础；对于下游来说，你的品牌肯定不是先通过广告和消费者的口碑建立起来的。你的品牌必须首先从你的下游渠道建立。你自己的下游渠道没有品牌，所以你的品牌建设是不可能的！原因其实很简单。上游就像你的父母和长辈，他们是你发展的基础。下游就像你的妻子、孩子和朋友。他们都觉得你很坏。怎样才能得到别人的尊重？
可惜我们的企业陷入了渠道理论的迷宫，僵硬地将渠道和品牌一分为二甚至对立。我总是骗自己，因为我的资源有限。如果我花资源打造品牌，就没有资源管理渠道了！他们的选择是:要么先建品牌，渠道找上门！要么先把渠道做实，自然树立品牌！这是最有见识的自欺欺人，就像阿q精神说的偷书不算偷。在你的上游能称得上品牌的供应渠道屈指可数，就像很少有爸爸是亿万富翁一样，你怎么能以任何借口放弃这个机会？如果你的下游不先认可和推广你的品牌，你的品牌真的会被广告费堆积起来吗？不是营销，是赌博，是比财富还大的弱智游戏！
如果你真的想实现从销售到营销的飞跃，请记住:通过所有的渠道理论，你的渠道就是你的品牌，你选择什么样的渠道决定了你是什么样的品牌！你想成为什么样的品牌，就必须选择什么样的渠道！
