中国是一个崇尚“互惠”的国家。春节是“礼尚往来”的集中时期，也是礼品销售的黄金季节。从事礼品销售的人都说“一般持续三个月，春节期间一个节日都撑不了”。然而，中国的礼品市场是百家争鸣，百花齐放，从最原始的土特产到外国礼品应有尽有，竞争激烈！那么，如何真正在礼品市场分得一杯羹呢？我从XX果汁礼盒产品的成功推广中总结出三条措施:
第一个措施:通道镇流。
1.采用咨询式销售技巧，记得开门见山，用陈列的政策来压货。俗话说:“知己知彼，百战不殆。”第一，用一个眼神和三个问题互相交流，看店铺适合礼盒还是整箱；问礼盒产品是怎么卖的，利润多少，第一、第二展示位展示费多少。充分了解店内情况；那么接下来要做的就是设置采购数量和展示成本。
2.谈产品利益，店主是产品最好的意见领袖和推动者，让店主帮忙销售；由于很多在门店购买礼盒的消费者都是附近村民的回头客，尤其是在县级以下的市场，店主的推荐成功率可以达到80%以上。
3.为店主计算利润。比如你一箱卖其他产品，可以赚3-4元钱，你一箱卖我们的产品，可以赚10元以上。为什么不卖呢？
4.根据事先制定的市场推广政策与店主沟通，如一箱10箱、三箱20箱的市场推广政策，以满足不同终端店的需求。此外，还做了售后服务和定期参观维护。目前礼盒销售已经成为常态销售，所以客户维护可以长期受益。
第二个措施:终端堆叠。
1.展示位置:入口显著位置，牛奶区或礼盒区，靠近市场的礼盒或整盒出售的畅销品牌。
2.堆放数量:大量销售，集中展示30箱至50箱单品。按照28年原则，在机动奥特曼20%的核心卖点要叠放100盒以上，营造整体市场销售氛围。
3.价格识别:明显的价格提示标签，因为购买礼盒、赠送礼品的消费者在来店之前都有自己的预算，让消费者第一时间从价格中选择产品。
4.辅助材料:“三个一”，一个托盘，一张海报，一面横幅，辅助销售。托盘的好处有效抢占了场地，而且用几十箱的产品，其他厂家很难抢占展示位置；张贴和悬挂海报和横幅，以提升产品的品牌外观。
第三个措施:晋升。
很多厂家认为，当产品投放市场，在终端展示时，一切都会好的，等产品卖出去就是大错特错；产品销量已经过了五关，消费者最后一关决定了终端店的销售信心；晋升是第一步。无论产品有多好，市场占有率有多高，陈列有多好，如果不推广，最终产品都会死在终端店。
1.氛围营造:目前，××果汁与线上TVC首发合作，正大力开展以“挂横幅、贴海报、系礼物、卖产品”为主题的春节氛围营造活动。无论城市还是乡村，街道还是小巷，大卖场还是小店，到处都是“过年叫有XX”的广泛宣传资料。
2.春节特卖:目前，× ×果汁已在大卖场、社区便利店、菜市场、农村集贸市场等以捆绑、特价、换购、二件减半等多种形式深入开展春节礼盒销售。
3.注意事项:推广流量集中的终端门店，帮助终端门店销售商品，并向终端盈利，树立终端门店和客户维护的信心；现场礼品捆绑销售；现场陈列要有气势，陈列不少于100箱；现场利用帐篷、x型展架、音响等销售材料营造销售氛围和品牌推广。
“寄情，止礼”。礼物是中国人交流感情的最佳载体。
欢迎与作者讨论您的观点，联系电话:18010373888，邮箱:[email][hylqh2008@126.com/email]
中国是一个崇尚“互惠”的国家。春节是“礼尚往来”的集中时期，也是礼品销售的黄金季节。从事礼品销售的人都说“一般持续三个月，春节期间一个节日都撑不了”。然而，中国的礼品市场是百家争鸣，百花齐放，从最原始的土特产到外国礼品应有尽有，竞争激烈！那么，如何真正在礼品市场分得一杯羹呢？我从XX果汁礼盒产品的成功推广中总结出三条措施:
第一个措施:通道镇流。
1.采用咨询式销售技巧，记得开门见山，用陈列的政策来压货。俗话说:“知己知彼，百战不殆。”第一，用一个眼神和三个问题互相交流，看店铺适合礼盒还是整箱；问礼盒产品是怎么卖的，利润多少，第一、第二展示位展示费多少。充分了解店内情况；那么接下来要做的就是设置采购数量和展示成本。
2.谈产品利益，店主是产品最好的意见领袖和推动者，让店主帮忙销售；由于很多在门店购买礼盒的消费者都是附近村民的回头客，尤其是在县级以下的市场，店主的推荐成功率可以达到80%以上。
3.为店主计算利润。比如你一箱卖其他产品，可以赚3-4元钱，你一箱卖我们的产品，可以赚10元以上。为什么不卖呢？
4.根据事先制定的市场推广政策与店主沟通，如一箱10箱、三箱20箱的市场推广政策，以满足不同终端店的需求。此外，还做了售后服务和定期参观维护。目前礼盒销售已经成为常态销售，所以客户维护可以长期受益。
第二个措施:终端堆叠。
1.展示位置:入口显著位置，牛奶区或礼盒区，靠近市场的礼盒或整盒出售的畅销品牌。
2.堆放数量:大量销售，集中展示30箱至50箱单品。按照28年原则，在机动奥特曼20%的核心卖点要叠放100盒以上，营造整体市场销售氛围。
3.价格识别:明显的价格提示标签，因为购买礼盒、赠送礼品的消费者在来店之前都有自己的预算，让消费者第一时间从价格中选择产品。
4.辅助材料:“三个一”，一个托盘，一张海报，一面横幅，辅助销售。托盘的好处有效抢占了场地，而且用几十箱的产品，其他厂家很难抢占展示位置；张贴和悬挂海报和横幅，以提升产品的品牌外观。
第三个措施:晋升。
很多厂家认为，当产品投放市场，在终端展示时，一切都会好的，等产品卖出去就是大错特错；产品销量已经过了五关，消费者最后一关决定了终端店的销售信心；晋升是第一步。无论产品有多好，市场占有率有多高，陈列有多好，如果不推广，最终产品都会死在终端店。
1.氛围营造:目前，××果汁与线上TVC首发合作，正大力开展以“挂横幅、贴海报、系礼物、卖产品”为主题的春节氛围营造活动。无论城市还是乡村，街道还是小巷，大卖场还是小店，到处都是“过年叫有XX”的广泛宣传资料。
2.春节特卖:目前，× ×果汁已在大卖场、社区便利店、菜市场、农村集贸市场等以捆绑、特价、换购、二件减半等多种形式深入开展春节礼盒销售。
3.注意事项:推广流量集中的终端门店，帮助终端门店销售商品，并向终端盈利，树立终端门店和客户维护的信心；现场礼品捆绑销售；现场陈列要有气势，陈列不少于100箱；现场利用帐篷、x型展架、音响等销售材料营造销售氛围和品牌推广。
“寄情，止礼”。礼物是中国人交流感情的最佳载体。
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