“2月28日，由上海市电气设计工程研究会举办的第五届会员代表大会暨新技术新产品展示交流会在上海科学馆隆重开幕。来自上海各设计院的电气设计工程师代表500余人参加了本次大会，参展单位共计50余家。郑泰电气股份有限公司重点工程设计推进办公室和浙江郑泰电气股份有限公司市场开发部共同参与了本次活动，得到了主办方的公开表扬，获得了与会设计院代表的一致好评。”
这是正泰电器杂志发布的新闻稿的第一段。显然，这次推广非常成功。当时我在正泰电气任职，负责重点项目和设计推进办公室的工作。本次活动由本人策划，亲自参与实施。虽小但意义重大，我认为这是市场推广活动成功的典型案例。
如今，一年半过去了，记忆犹新，我把这段经历分享给从事市场推广的朋友们:
2006年2月初，活动收到主办方上海市电气设计工程研究会的传真邀请函，当时并未引起关注。后来，2月13日，我们重点办和正泰电器市场开发部在上海联合召开专题会议，无意间提到了这个事件。市场开发部朱经理说他也收到了这个传真，费用不高。如果选择做主题演讲，会议费一万元。如果只需要一般参与，只需要5000元，所以我们当场决定一般参与5000元，两个单位各承担2500元。由于该活动位于上海，因此将由我们的主要办事处承办。在这种情况下，我们只花了2500元(加上其他广告和宣传，总成本不高)就参加了这个小规模的营销推广活动。
2月14日，我拟定了活动计划，成立了工作组。广告部负责根据宣传要求设计制作三个易拉宝。重点办新员工姚杰负责样品数据的收集和准备，精心设计制作签到表，并要求配电自动化公司和中压开关元件公司准备产品样品。我负责活动计划的整体设计和实施协调。
2月28日，我们向公司申请专车，早上7: 30到达会议指定地点——上海科学馆。我们是第一个到场的，连会议组织者的工作人员都比我们晚到了两三分钟。此时距离正式会议时间还有90分钟。
会议持续2天，设在两个地方，一个是会议室(主题会、专题会)，一个是展厅(小产品展)。第一天早上，我们先开会，然后参观。
根据主办方要求，我们临时选定了展览的地点编号。这个时候参与的人很少，所以我们做了一些小动作，选择了一个非常好的位置。所以我们愉快地安排了我们的摊位。盒装样品和小礼物放在最里面的隐藏处，样品、样品和签到表有序地摆放在展示台上。展示实力、体现形象的易拉宝展台左右两侧打开，在嘉宾入口处专门放置了迎宾卡，别具一格。可以说“麻雀虽小而全”“活动虽小而无所不有”。
安排好应该安排的展位后，我们去主会场寻找宣传机会。除了白色的桌布，空在会场的桌子上太大了，连最少的纸笔都没有。这样，我们就像主人一样搭起了我们的“伙计”。首先是代表企业形象的文具摆放在每个座位上，然后是有一定品味的企业杂志正泰电器(企业logo，红色封面)，文具在座位上稍有错位。最后是企业专用促销笔。落点后，简直就是正泰的专场，整个会场就是正泰的形象。
第1页
看时间，离会议开始还有40多分钟，客人也没早到，就把原本放在展厅的产品概述样品带来，加到杂志底部。会议组织者的工作人员有一些反对意见，但看着我们的工作人员如此热情，它就会消失。我走出会场的时候，门口没有欢迎卡。我以为展厅是会后才开始的，于是抓住机会，立即命令工作人员把展厅的展示牌搬到会议室门口，每边一张(会议开了一个小时后再搬回展厅)。
快到开会时间了，有客人陆续来了。宣传效果不错，真他妈的让人满意。有嘉宾高喊“正泰电器”进入会场，有嘉宾在展览牌前停下来看正泰的宣传文字和图片，有嘉宾三五人一组讨论正泰。不时有一些互相认识的老朋友称赞我们的举动...进入会场后，他们都融入了正泰形象的海洋。
会议开始后，我们在会议室留了一名员工关注会议情况，听取会议汇报。按照原计划，我们在预定时间把展板搬到了展厅原来的位置，等待客人的到来。
11点10分左右，我再次踱到会议室，查看会议室的动态。这时，会议接近尾声。突然，主持人评论道“参与的生产企业表现出了极大的热情和支持，比如正泰集团，员工非常敬业。近年来，它的产品和形象一直伴随着我，这也对协会的工作给予了极大的支持”。
后来，一个著名跨国公司西门子的朋友问我:“你花了多少钱？”
我没有回答。
他马上补充道:“有几万？”
我心满意足地回答:“差不多”。
事实上，我们只花了5000元。如果再骄傲一点，我们重点项目只花了2500元，结果却远远高于成本。
我们在大会上没有做主旨发言，但是主持人在会上公开表扬了我们，可以说是超过了主旨发言；我们没有在会议资料上做广告，但是我们放了自己专门的宣传资料，它的宣传效果可以说比专业广告更专业；我们只选择了展厅里最便宜的展示方式，却能够得到最好的展示位置...正是因为这一系列的认真与关怀，客户络绎不绝地来到我们的展位进行咨询洽谈，不少于100位嘉宾提供项目信息，表达合作意向，并留下详细的联系方式。
举办市场推广活动，无论规模大小，都要认真、细致、全面；资源的务实建设和积累当然是首屈一指的关键，情境主义和宣传的退却也是可以理解的，也是重要的；这样的推广活动无论如何都是值得的，无论如何都是令人愉快和欣慰的...
“2月28日，由上海市电气设计工程研究会举办的第五届会员代表大会暨新技术新产品展示交流会在上海科学馆隆重开幕。来自上海各设计院的电气设计工程师代表500余人参加了本次大会，参展单位共计50余家。郑泰电气股份有限公司重点工程设计推进办公室和浙江郑泰电气股份有限公司市场开发部共同参与了本次活动，得到了主办方的公开表扬，获得了与会设计院代表的一致好评。”
这是正泰电器杂志发布的新闻稿的第一段。显然，这次推广非常成功。当时我在正泰电气任职，负责重点项目和设计推进办公室的工作。本次活动由本人策划，亲自参与实施。虽小但意义重大，我认为这是市场推广活动成功的典型案例。
如今，一年半过去了，记忆犹新，我把这段经历分享给从事市场推广的朋友们:
2006年2月初，活动收到主办方上海市电气设计工程研究会的传真邀请函，当时并未引起关注。后来，2月13日，我们重点办和正泰电器市场开发部在上海联合召开专题会议，无意间提到了这个事件。市场开发部朱经理说他也收到了这个传真，费用不高。如果选择做主题演讲，会议费一万元。如果只需要一般参与，只需要5000元，所以我们当场决定一般参与5000元，两个单位各承担2500元。由于该活动位于上海，因此将由我们的主要办事处承办。在这种情况下，我们只花了2500元(加上其他广告和宣传，总成本不高)就参加了这个小规模的营销推广活动。
2月14日，我拟定了活动计划，成立了工作组。广告部负责根据宣传要求设计制作三个易拉宝。重点办新员工姚杰负责样品数据的收集和准备，精心设计制作签到表，并要求配电自动化公司和中压开关元件公司准备产品样品。我负责活动计划的整体设计和实施协调。
2月28日，我们向公司申请专车，早上7: 30到达会议指定地点——上海科学馆。我们是第一个到场的，连会议组织者的工作人员都比我们晚到了两三分钟。此时距离正式会议时间还有90分钟。
会议持续2天，设在两个地方，一个是会议室(主题会、专题会)，一个是展厅(小产品展)。第一天早上，我们先开会，然后参观。
根据主办方要求，我们临时选定了展览的地点编号。这个时候参与的人很少，所以我们做了一些小动作，选择了一个非常好的位置。所以我们愉快地安排了我们的摊位。盒装样品和小礼物放在最里面的隐藏处，样品、样品和签到表有序地摆放在展示台上。展示实力、体现形象的易拉宝展台左右两侧打开，在嘉宾入口处专门放置了迎宾卡，别具一格。可以说“麻雀虽小而全”“活动虽小而无所不有”。
安排好应该安排的展位后，我们去主会场寻找宣传机会。除了白色的桌布，空在会场的桌子上太大了，连最少的纸笔都没有。这样，我们就像主人一样搭起了我们的“伙计”。首先是代表企业形象的文具摆放在每个座位上，然后是有一定品味的企业杂志正泰电器(企业logo，红色封面)，文具在座位上稍有错位。最后是企业专用促销笔。落点后，简直就是正泰的专场，整个会场就是正泰的形象。
第1页
看时间，离会议开始还有40多分钟，客人也没早到，就把原本放在展厅的产品概述样品带来，加到杂志底部。会议组织者的工作人员有一些反对意见，但看着我们的工作人员如此热情，它就会消失。我走出会场的时候，门口没有欢迎卡。我以为展厅是会后才开始的，于是抓住机会，立即命令工作人员把展厅的展示牌搬到会议室门口，每边一张(会议开了一个小时后再搬回展厅)。
快到开会时间了，有客人陆续来了。宣传效果不错，真他妈的让人满意。有嘉宾高喊“正泰电器”进入会场，有嘉宾在展览牌前停下来看正泰的宣传文字和图片，有嘉宾三五人一组讨论正泰。不时有一些互相认识的老朋友称赞我们的举动...进入会场后，他们都融入了正泰形象的海洋。
会议开始后，我们在会议室留了一名员工关注会议情况，听取会议汇报。按照原计划，我们在预定时间把展板搬到了展厅原来的位置，等待客人的到来。
11点10分左右，我再次踱到会议室，查看会议室的动态。这时，会议接近尾声。突然，主持人评论道“参与的生产企业表现出了极大的热情和支持，比如正泰集团，员工非常敬业。近年来，它的产品和形象一直伴随着我，这也对协会的工作给予了极大的支持”。
后来，一个著名跨国公司西门子的朋友问我:“你花了多少钱？”
我没有回答。
他马上补充道:“有几万？”
我心满意足地回答:“差不多”。
事实上，我们只花了5000元。如果再骄傲一点，我们重点项目只花了2500元，结果却远远高于成本。
我们在大会上没有做主旨发言，但是主持人在会上公开表扬了我们，可以说是超过了主旨发言；我们没有在会议资料上做广告，但是我们放了自己专门的宣传资料，它的宣传效果可以说比专业广告更专业；我们只选择了展厅里最便宜的展示方式，却能够得到最好的展示位置...正是因为这一系列的认真与关怀，客户络绎不绝地来到我们的展位进行咨询洽谈，不少于100位嘉宾提供项目信息，表达合作意向，并留下详细的联系方式。
举办市场推广活动，无论规模大小，都要认真、细致、全面；资源的务实建设和积累当然是首屈一指的关键，情境主义和宣传的退却也是可以理解的，也是重要的；这样的推广活动无论如何都是值得的，无论如何都是令人愉快和欣慰的...
