如果没有买家，什么都卖不出去，即使是你自己。所以，设身处地为买家想想。有人想买你的产品吗？
既然你想在某个时间、某个地点，以某种形式卖给某个人或某些人，那你就必须在人群中脱颖而出。你不可能是一个卖不出去的品牌。
为了成功地把自己卖给别人，你必须让自己成为别人最想要的产品。你试图让别人用你自己的方式做一些事情，从你的角度看一些事情。你想让他们改变看法，让他们喜欢你或者爱上你。
正如我前面所说，试图在周末晚上安排约会是在推销；要求老板加薪、升职、换工作或者多放几天假都是推销，努力不做作业的孩子也是推销，要求教练让你上场而不是坐冷板凳也是推销。医生、律师、老师——他们都在不断推销自己。警察也不例外，尽管他们经常卖得很差。
几年前，在农村各地执勤的警察开始失去年轻人的尊重。警察这个词被绒毛和猪代替了。有时，人们甚至用更淫秽的词语来称呼他们。你想过为什么会这样吗？一方面，这些执法者不再像朋友一样向年轻人推销自己。警察似乎成了穿牛仔裤、留长发、留胡子、戴手镯的年轻人的敌人。不管事实如何，警察下意识地把发型和生活方式等同于吸毒和吸毒。在警方看来，这些年轻人已经成为敌人，而不是为保留异议的权利而战的捍卫者。警察对毒品拥有者的惩罚远远超过那些腐败的人。因此，青年反对浪潮席卷全国。
对于警察官员来说，为了恢复他们作为朋友和维护者的公众形象，他们必须做很多艰苦的工作。例如，他们在我居住的底特律做了一件更好的事情，为孩子们成立了警察运动联盟。它的缩写是PAL，意思就是伙伴而已。谁不觉得搭档的名头比猪的好太多了？
想想你会在别人面前展示什么样的产品。包装和内容非常重要。
产品包装应该适销对路
不了解市场需求，就不能推销自己。制造商、广告公司、市场研究人员和零售商都花费数百万美元包装产品，以使其更具市场价值。产品的尺寸、形状、颜色和设计也需要经过几周、几个月甚至更长时间的仔细考虑。无论你购买的是食品、衬衫、化妆品、葡萄酒还是旅游服务，它们的包装都代表了产品本身。这些包装主要是为了两个目的:(1)吸引注意力；(2)让客户购买。
商家做活动的时候，很少有人真的想买便宜货。一旦买了就会失望。这些产品通常没有什么价值。这类商品空内容明显，无法隐藏。
理想情况下，货物的内容和包装应该相互一致。
内容是你内心所拥有的。你的性格会表现在你的眼神、脸上的笑容、言语、倾听的准备程度、你的热情、你的态度和你的外表上。
包装就是你的外表:你的整洁，你的装饰，你的体重，你穿它的方式，你的姿势和你穿的鞋子。
本书中强调的自我销售侧重于你的包装内容，以及如何将它们发展成一个优秀的亮点，使你更容易实现你的目标。但是现在，让我们想想关于你的包装的一些事情。毕竟这是你给别人的第一印象。这是你开始推销自己的地方。可以说，成败得失都是包装造成的。
你多久会收到一些包装在运输途中被不小心处理过的包裹？如果这个包裹在运输过程中掉在地上，被灰尘覆盖，包装纸破损，或者捆绑绳松动，你很可能会担心收到时里面的东西的状况。
人都一样。我们的外观必须积极地反映出我们想主动卖给别人的品质。如果外包装让别人怀疑我们，怀疑我们的内容，我们可能要和销售说再见了。
照顾身体的八项原则
1每天洗澡或淋浴。你会看起来更好，你会感觉更好。你可以用一些古龙水，但不要过量。
好好打理你的头发。定期洗头。不要让自己看起来太守旧。做一个时髦的发型，梳得整整齐齐。不要让头皮屑影响形象。
如果你是女性，请谨慎使用化妆品。小心使用，让它强化你最美的特征。不要化浓妆。你需要的是影响，而不是征服别人。
如果你是男性，尽可能经常刮胡子，必要时一天刮两次。不要用每天忙碌的工作作为借口。留胡子不会让你看起来豪放，别人只会觉得你没刮。在你的办公室、商店或抽屉里多放一把剃须刀。
如果你是一个女人，你应该经常照顾你的指甲。选择能和手搭配的指甲油，而不是太显眼的颜色。黑色和艳红是耀眼的颜色。
如果你是男性，保持指甲整洁，经常修剪。修指甲是个人的选择。如果你吸烟，你会在指甲上留下尼古丁的痕迹。女性应该更加注意这一点。
保持良好的状态。如有必要，减去额外的重量(这将在后面的章节中介绍)。从今天开始，将实施一项体育和健身计划。
检查你的姿势。站直，抬头走路，收腹，肩膀挺直。记住，你是第一个。不管是站着还是坐着，第一个人从来不会表现出懒散的样子。现在，让我们谈谈衣服。
记住:无论你穿什么，它都向很多人展示了你是一个怎样的人。“人靠衣装”，这句话确实是真理。佩戴的时间和地点也是决定性因素。穿晚礼服或毛皮大衣的女性去餐馆或剧院是美丽而合适的，但如果她们去参加商务会议，那就有点滑稽了。也许你会说:“这是不是有点夸张？”一点也不。我亲眼见过这样的事情。
我认识一位执业心理医生，他的职业是指导顾问。白天，他会穿得很保守，这也是为了给顾客一种对他的信任感。但是到了晚上，在玩乐休闲的时候，他的穿着会完全不一样。他会穿牛仔裤、皮衣、项链和手镯，甚至在左耳上戴一个小金耳环。
然而，你能想象如果他带着便装去上班会有什么效果吗？我觉得，如果是这样的话，他的咨询生涯绝对不会引起人们的注意，根本没有前途。
已故的贾米森·汉迪是销售培训的先驱，尤其是汽车销售。我听说他穿的外套是特制的，没有口袋。这成了他的特点。他认为胸前的口袋是他和对话者之间的障碍。因为胸前的口袋里有手帕、钢笔、铅笔、香烟、雪茄之类的东西，人们的注意力往往被这些东西所吸引，根本无意去听说话人要说什么。
然而，这是一种怪癖。当我从他那里学到更多关于零售的知识时，我发现他的特殊爱好可能会让他犯一个错误。我知道很多人会因为他的外套胸前没有口袋而分心。他们忍不住盯着衣领旁边的空白色部分，陷入沉思，听到的自然被忽略。
没有什么比时尚改变得更快。今年流行宽衣领和领带，明天窄领带又会流行。西装是双排扣还是单排扣？这是你的选择。背心在哪里？有时同色系流行，有时对比色系流行。西装的滚边缝线在哪里？它们就像自动扶梯，上上下下，没有目标。帽子随着时尚而变化。全世界都穿牛仔裤。简而言之，穿着风格与一个人的品味和喜好有关。你面前有这么多选择，请参考以下建议。
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穿衣八原则买你买得起的最好的衣服。质量就是证明。好的衣服一定会让你感觉更好，穿得更久。无论你买什么——西装、外套、帽子和鞋子，它都必须适合你的身体。
2购买全套服装。为商务、工作、旅行和休闲选择不同的服装。一定要慎重选择。这些站立装可以穿在很多场合，承担不同的责任。不同的组合可以给你最好的结果。
着装必须视场合而定。穿衣要看场合。你不会看到银行行长上班穿蓝色牛仔裤，也不会看到运动员在足球场上穿“三件套”。
4衣服要挂整齐。你应该小心地悬挂你的西装、外套、毛衣和裤子，这样你就可以保持你的衣服不变。好好对待你买的衣服。
经常清洗和熨烫衣服。色斑、斑点或皱纹不仅对推销自己没用，还会适得其反。适当的洗涤会使衣服看起来更舒适耐用。
6选择能映衬的配饰，而不是分散注意力。花哨的项链是分散注意力的装饰品。女人戴的晃晃悠悠的耳环也是如此。此外，超大的腰带和手镯、格子衬衫和西装经常让人眼花缭乱。
根据衣服搭配合适的鞋子。鞋子的颜色应该是黑色和棕色，选择适合商务、休闲和运动的鞋子。
好好保管你的鞋子。鞋撑可以保持鞋型，避免鞋面变形。保持鞋子的光泽，注意鞋跟的磨损，不要把鞋子穿破。我认识的唯一一个仍然不在乎穿鞋的人是竞选总统的阿德莱·阿德莱·史蒂文森。数百万人在电视上观看。记住，他输掉了选举。简而言之，为了让自己成为最有可能被销售的产品，你应该尽最大努力做好各种事情。作为最后一次测试，请问自己这个问题:我会自己买吗？
去了解你卖的东西。
每当我准备推销自己的时候，我都会先问自己:这次推销的目的是什么？“哄骗”一个自称不会像她妈妈那样做饭的女儿给我做我最喜欢的意大利面？
我想说服一个国外汽车厂商的销售总经理，销售策略要全球一致，我卖美系车的时候，不妨碍我卖国外车吗？
我想让船商相信，从5个小时的“乔·吉拉德销售培训课程”中，船商可以像汽车商一样受益？
或者，我只是想让附近的报童相信我是他最好的顾客，以免他路过我家时把报纸扔得离谱？
一旦我对销售的目的有了清晰的认识，下一步就是问自己:我该怎么做才能保证成功？
如果我只一味的告诉国外汽车厂商的销售总经理我一直在卖美系车而不谈卖国外车，那我永远也说服不了他我可以和他合伙。他对我的过去不感兴趣，他只关心他的未来，以及我能为他做些什么。这才是我真正想卖的。
如果我想让船商派他的销售人员来我的培训班，我应该向他强调一般的销售策略，而不是我如何卖车。测试过的销售方法才是我真正想卖的。最近给一个船舶业务员上销售课，他是班里89个汽车业务员之外唯一的船舶业务员。课程结束后，所有汽车销售员都取得了进步，这位船舶销售员也不例外。因此，即使销售不同的产品，这些销售规则也同样适用和有效。
而且，就像附近的报童要把自己卖给我一样，我也要把自己卖给他。我称之为“优质送货服务的保证”。如果他来收报钱我马上付钱，如果我对他的服务表示感谢(下雨天在报纸外面包个塑料袋放在我家门口)，我绝对可以成为他最好的顾客。如果你想成功地推销自己，确保你知道你必须推销什么。日复一日，人们都在积极地试图推销自己，但许多人失败了，因为他们推销的是自己没有的东西，而不是自己拥有的东西。这是一个重要的规则。
职业高尔夫球手
当我在一个广播脱口秀节目上宣传我的一本书时，我曾经目睹了违反这一规则的不幸后果。我知道有两样东西必须卖掉:第一是我自己；接下来是这本书。由于这本书是关于销售的，所以我在广播中谈论公立学校的性教育或者谈论外科医生警告吸烟有害健康都是浪费时间。这不是我来这里的原因。
我先花了几分钟介绍我的销售情况，然后开始说更重要的是，我为什么写这样一本书，怎么写的？这几分钟都和销售有关，没有别的。
我和一个来自中西部的职业高尔夫球手分享了这段时间。据我所知，他的水平相当不错。他最近赢得了一场由电影明星赞助的18洞公开赛。再过几周，他将参加另一场职业高尔夫锦标赛，看来他夺冠的希望很大，一大笔奖金在等着他。
这一次在电台是他推销自己和他拥有的职业俱乐部的理想时机，但他没有。相反，他谈论当地的风俗习惯，好像他们是他想卖的东西。他谈到现在是钓鲑鱼的好时机，还谈到了中东和平的前景。
这些话题当然是有趣的话题，这也证明了他涉及的话题非常广泛，但这并不是他来这里的原因。他旅行的目的应该是谈论高尔夫球。在这宝贵的短暂时间里，我认为他没有花一分钟谈论他的职业生涯和高尔夫。他忽略了他真正想卖的东西:他自己。
重要的是要明白，我们必须在正确的时间向正确的人展示和销售。这需要我们列一个清单，找出我们有什么可用的。在列清单时，我们必须确保外包装是合适的，这样人们才会接受包装上的内容。我再举一个例子来说明这一点。
杰克·拉兰:挑战者
我第一次见到杰克·拉·兰内是在1975年的夏天，当时我和许多其他杰出的商界人士因为在那一年的杰出成就而被授予“金盘奖”。我是因为我在零售业的成就，而杰克是因为他在广泛传播健身思想方面的成就。他被誉为“健身俱乐部大师”和“美国健康之父”。杰克的身体充满了肌肉，而我的身体几乎充满了脂肪和脂肪。
我在聚会上吃得太多了。宴会结束后，杰克对我说:“乔，我很佩服你的销售理念，但坦率地说，我喜欢你脖子以上的部分，但我受不了你脖子以下的部分。”他用轻蔑的眼神看着我肥胖的肚子。“你是世界上最伟大的推销员，”他继续说道，“但我敢打赌，有一件事你做不到，你也不可能成功。”
然后，他向我挑战，打了个赌，让我减肥，保持好身材。更重要的是，他告诉我怎么做。他列举了一些明智的饮食习惯，告诉我要少吃淀粉，多吃蛋白质和水果。他建议我早餐应该以谷类食物为主，每周节食一天(我通常很少有时间考虑在最忙的时候吃东西)。他还警告我(现在我想警告你)，在实施任何减肥计划之前，你必须咨询医生。
第2页
保持健康的三个练习杰克·拉兰给了我一个健身计划，只有三个简单的练习。142个仰卧起坐，早上一次，晚上一次；
242个俯卧撑，早晚各一次。当你开始做的时候，你可以跪下来；
3背踩空42次，早晚各做一次。回家后，我立即决定“以后再做”。
你看，我臃肿的身体控制着我的大脑，而不是大脑控制着我的身体。
三个月后，1975年秋天的一个早晨，我洗完澡出来，看到镜子里的自己，有点不可思议。耶稣基督！那个大肉球原来是我，我就像一个从湖里漂出来的怪物。我非常讨厌我所看到的，所以我立即下定决心，我必须接受杰克·拉兰的挑战。我想上帝也会帮助我的。
我去体检，开始控制饮食。每当我想多吃多喝的时候，我就强迫自己的身体服从大脑的指挥。我一周禁食一天，每当我想放弃的时候，我也命令我的身体服从我的大脑。我开始练习“424242”。每当我酸痛的肌肉要求我停下来时，我仍然让我的身体服从我的大脑。
一年过去了，结果如何？156磅(减去51磅脂肪)，平坦结实的腹部，34英寸的腰围。我很快给杰克写了一封信，告诉他赌输了。但回来的是另一个新的挑战。“但是你能留着它吗？”就这样，一年过去了，我的身体直到现在还很好。
谢谢你，杰克·拉兰！
自我推销一定要列个清单。
一个按摩疗法协会邀请我给他们做演讲。怎么才能把自己推销给一群医生，一个有汽车销售员背景的家伙？他们想从我这里得到的是向公众推销的技巧。这些医生厌倦了被称为接骨师或脊椎指压治疗师。我在一个小时内教会了你我想在这本书里告诉你的想法和方法。
一位美国海军指挥官让我给那些海军士兵做一个演讲。他们的工作是招募青年男女入伍。我能告诉他们什么？我觉得自己完全不适合这种工作，我告诉指挥官，我可能不是他的理想人选。他说:“吉拉德先生，我跟你赌一块钱。如果你知道谁会和你同台发言，你肯定会去。”
“谁？”
“如果你是美国总统，你会怎么想？”
我说:“你想让我把这一块钱寄到哪里？我什么时候给你演讲？”
也许我的动机不纯，但有了这个激励，我开始列清单。我知道海军士兵有些东西可以卖:公职人员，好的退休计划，学习专业知识的机会，甚至上大学开始自己的事业。对于海军来说，有很多东西比“出去兜风”或者“每个港口都是新环境”更有吸引力。我突然想到一个简单的道理。为了向公众推销，这些海军士兵最紧迫的任务是把自己塑造成值得美国年轻人信任的好伙伴。因此，这些海军士兵也为这本书获得了一小时的费用。
每天从早上醒来的那一刻起，你就是在把自己卖给别人。这是你已经知道的事情。你应该知道的是如何让它变得更好。这本书的下一个内容是告诉你怎么做。[1]现在就行动！
●每天早上醒来，问自己:我会买这个产品吗？不要停下来，直到你的答案是肯定的。
●让人们在看你的外包装时想知道里面的东西。确保你能卖掉它。
●每天检查你的仪器。洗个澡，洗个脸。如果你是女人，男人应该刮胡子，化迷人的妆。
●站直。保持肩膀挺直，表现得像第一名。如果你有脂肪，那就去掉它。记住“424242”的练习方法。
●检查你的衣柜。衣服整洁吗？你擦鞋了吗？西装、衬衫和领带相配吗？夹克、裙子和西装简单又特别吗？
●为各种场合着装。和老板见面的时候不要戴摇摇晃晃的珠子。
乔·吉拉德巅峰销售系列新书发布
作者简介:
“推销的意义在于，你不是在推销商品，而是在推销自己。”这句被销售人员广为传诵的名言，是被吉尼斯世界纪录誉为“世界上最伟大的推销员”的乔·吉拉德提出的观点。
《新闻周刊》这样评价他:乔·吉拉德...是个特立独行的人。
福布斯这样评价他:乔·吉拉德...完美的推销员。
你能想象吗？有这么多光环，一个男人的奋斗史其实是从擦鞋小子开始的！看他的简历，你会发现乔·吉拉德从擦鞋童、洗碗工、搬运工、炉灶装配工和建筑承包商，到美国密歇根州的雪佛兰汽车经销商，已经做了15年的零售工作。
13001辆车。
作为世界著名的推销员和演说家，乔·吉拉德经常出现在哈佛商学院等著名商学院，各种社会团体、组织和机构，以及销售会议上。乔·吉拉德拥有众多客户，包括通用汽车、惠普、福特汽车、西尔斯、玫琳凯、戴姆勒克莱斯勒、通用电气、3M、IBM、CBS、卡夫、邓巴、约翰迪尔、芝加哥联邦储备银行、西尔斯游艇以及全球数百家其他广告和销售俱乐部。
自1966年以来，他一直是汽车销售冠军。他是唯一一个以销售员身份获得“汽车名人堂”，并被美国学术成就学会授予“金盘奖”的人。他还获得了“霍雷肖·阿尔杰奖”(自制奖)的提名。
本系列内容简介
乔·吉拉德被吉尼斯世界纪录认定为“世界上最伟大的推销员”，也是世界著名的励志演说家。他的畅销书《向任何人推销任何东西》、《如何推销自己》、《如何应对每一笔订单》、《如何登峰造极》，以其友好、易读、实用、可信的特点，远远超过你之前读过的任何一本关于成功和动力的书。
这个系列涵盖了乔.吉拉德写的所有原著。通过几十个生动而具体的故事和案例，它告诉你乔·吉拉德是如何推销自己的，以及他用什么技巧来结束每一项业务，从而一步一步走向成功的顶峰。在这本书里，你会忘记他在商场的坎坷童年和挫折，看到一个平凡而伟大的人，他有着阳光的心态，永不放弃，充满激情，每天都在计划自己，认真履行对自己和顾客的承诺。看完他的故事，模仿他的行为，做事，你一定会成功的！
达成销售目标是每个销售人员最想知道的主题，而成交是销售展示过程中最关键的部分。无论你销售的是什么产品——汽车、保险、房地产、证券，无论你面对的是什么专业买家或闲置客户，无论你是面对面销售还是电话销售，乔·吉拉德都会向你展示如何成为你所在领域的销售冠军。这套书将告诉你最秘密的销售技巧，最基本的销售原则和最关键的成交机会。
从社会底层到世界著名演说家，“学习和奋斗，当命运把你击倒，你又站了起来。”这是乔·吉拉德的经历，也是他深入探索的主题。从识别什么是浪费时间，如何建立自信，如何修炼自律的艺术，如何学会正确与他人相处，找到可以抓住的机会和资源，这一系列的书籍将带你走过从销售员开始到成功所面临的挑战，以及人生的真实体验。乔·吉拉德向你展示了如何充分挖掘你的无限潜力。
下面的照片展示了乔·吉拉德从擦鞋少年到“汽车名人堂”的艰辛历程，他向大家展示了一个道理:只要不放弃，用心负责，持之以恒，就一定能出人头地，登上顶峰。
如果没有买家，什么都卖不出去，即使是你自己。所以，设身处地为买家想想。有人想买你的产品吗？
既然你想在某个时间、某个地点，以某种形式卖给某个人或某些人，那你就必须在人群中脱颖而出。你不可能是一个卖不出去的品牌。
为了成功地把自己卖给别人，你必须让自己成为别人最想要的产品。你试图让别人用你自己的方式做一些事情，从你的角度看一些事情。你想让他们改变看法，让他们喜欢你或者爱上你。
正如我前面所说，试图在周末晚上安排约会是在推销；要求老板加薪、升职、换工作或者多放几天假都是推销，努力不做作业的孩子也是推销，要求教练让你上场而不是坐冷板凳也是推销。医生、律师、老师——他们都在不断推销自己。警察也不例外，尽管他们经常卖得很差。
几年前，在农村各地执勤的警察开始失去年轻人的尊重。警察这个词被绒毛和猪代替了。有时，人们甚至用更淫秽的词语来称呼他们。你想过为什么会这样吗？一方面，这些执法者不再像朋友一样向年轻人推销自己。警察似乎成了穿牛仔裤、留长发、留胡子、戴手镯的年轻人的敌人。不管事实如何，警察下意识地把发型和生活方式等同于吸毒和吸毒。在警方看来，这些年轻人已经成为敌人，而不是为保留异议的权利而战的捍卫者。警察对毒品拥有者的惩罚远远超过那些腐败的人。因此，青年反对浪潮席卷全国。
对于警察官员来说，为了恢复他们作为朋友和维护者的公众形象，他们必须做很多艰苦的工作。例如，他们在我居住的底特律做了一件更好的事情，为孩子们成立了警察运动联盟。它的缩写是PAL，意思就是伙伴而已。谁不觉得搭档的名头比猪的好太多了？
想想你会在别人面前展示什么样的产品。包装和内容非常重要。
产品包装应该适销对路
不了解市场需求，就不能推销自己。制造商、广告公司、市场研究人员和零售商都花费数百万美元包装产品，以使其更具市场价值。产品的尺寸、形状、颜色和设计也需要经过几周、几个月甚至更长时间的仔细考虑。无论你购买的是食品、衬衫、化妆品、葡萄酒还是旅游服务，它们的包装都代表了产品本身。这些包装主要是为了两个目的:(1)吸引注意力；(2)让客户购买。
商家做活动的时候，很少有人真的想买便宜货。一旦买了就会失望。这些产品通常没有什么价值。这类商品空内容明显，无法隐藏。
理想情况下，货物的内容和包装应该相互一致。
内容是你内心所拥有的。你的性格会表现在你的眼神、脸上的笑容、言语、倾听的准备程度、你的热情、你的态度和你的外表上。
包装就是你的外表:你的整洁，你的装饰，你的体重，你穿它的方式，你的姿势和你穿的鞋子。
本书中强调的自我销售侧重于你的包装内容，以及如何将它们发展成一个优秀的亮点，使你更容易实现你的目标。但是现在，让我们想想关于你的包装的一些事情。毕竟这是你给别人的第一印象。这是你开始推销自己的地方。可以说，成败得失都是包装造成的。
你多久会收到一些包装在运输途中被不小心处理过的包裹？如果这个包裹在运输过程中掉在地上，被灰尘覆盖，包装纸破损，或者捆绑绳松动，你很可能会担心收到时里面的东西的状况。
人都一样。我们的外观必须积极地反映出我们想主动卖给别人的品质。如果外包装让别人怀疑我们，怀疑我们的内容，我们可能要和销售说再见了。
照顾身体的八项原则
1每天洗澡或淋浴。你会看起来更好，你会感觉更好。你可以用一些古龙水，但不要过量。
好好打理你的头发。定期洗头。不要让自己看起来太守旧。做一个时髦的发型，梳得整整齐齐。不要让头皮屑影响形象。
如果你是女性，请谨慎使用化妆品。小心使用，让它强化你最美的特征。不要化浓妆。你需要的是影响，而不是征服别人。
如果你是男性，尽可能经常刮胡子，必要时一天刮两次。不要用每天忙碌的工作作为借口。留胡子不会让你看起来豪放，别人只会觉得你没刮。在你的办公室、商店或抽屉里多放一把剃须刀。
如果你是一个女人，你应该经常照顾你的指甲。选择能和手搭配的指甲油，而不是太显眼的颜色。黑色和艳红是耀眼的颜色。
如果你是男性，保持指甲整洁，经常修剪。修指甲是个人的选择。如果你吸烟，你会在指甲上留下尼古丁的痕迹。女性应该更加注意这一点。
保持良好的状态。如有必要，减去额外的重量(这将在后面的章节中介绍)。从今天开始，将实施一项体育和健身计划。
检查你的姿势。站直，抬头走路，收腹，肩膀挺直。记住，你是第一个。不管是站着还是坐着，第一个人从来不会表现出懒散的样子。现在，让我们谈谈衣服。
记住:无论你穿什么，它都向很多人展示了你是一个怎样的人。“人靠衣装”，这句话确实是真理。佩戴的时间和地点也是决定性因素。穿晚礼服或毛皮大衣的女性去餐馆或剧院是美丽而合适的，但如果她们去参加商务会议，那就有点滑稽了。也许你会说:“这是不是有点夸张？”一点也不。我亲眼见过这样的事情。
我认识一位执业心理医生，他的职业是指导顾问。白天，他会穿得很保守，这也是为了给顾客一种对他的信任感。但是到了晚上，在玩乐休闲的时候，他的穿着会完全不一样。他会穿牛仔裤、皮衣、项链和手镯，甚至在左耳上戴一个小金耳环。
然而，你能想象如果他带着便装去上班会有什么效果吗？我觉得，如果是这样的话，他的咨询生涯绝对不会引起人们的注意，根本没有前途。
已故的贾米森·汉迪是销售培训的先驱，尤其是汽车销售。我听说他穿的外套是特制的，没有口袋。这成了他的特点。他认为胸前的口袋是他和对话者之间的障碍。因为胸前的口袋里有手帕、钢笔、铅笔、香烟、雪茄之类的东西，人们的注意力往往被这些东西所吸引，根本无意去听说话人要说什么。
然而，这是一种怪癖。当我从他那里学到更多关于零售的知识时，我发现他的特殊爱好可能会让他犯一个错误。我知道很多人会因为他的外套胸前没有口袋而分心。他们忍不住盯着衣领旁边的空白色部分，陷入沉思，听到的自然被忽略。
没有什么比时尚改变得更快。今年流行宽衣领和领带，明天窄领带又会流行。西装是双排扣还是单排扣？这是你的选择。背心在哪里？有时同色系流行，有时对比色系流行。西装的滚边缝线在哪里？它们就像自动扶梯，上上下下，没有目标。帽子随着时尚而变化。全世界都穿牛仔裤。简而言之，穿着风格与一个人的品味和喜好有关。你面前有这么多选择，请参考以下建议。
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穿衣八原则买你买得起的最好的衣服。质量就是证明。好的衣服一定会让你感觉更好，穿得更久。无论你买什么——西装、外套、帽子和鞋子，它都必须适合你的身体。
2购买全套服装。为商务、工作、旅行和休闲选择不同的服装。一定要慎重选择。这些站立装可以穿在很多场合，承担不同的责任。不同的组合可以给你最好的结果。
着装必须视场合而定。穿衣要看场合。你不会看到银行行长上班穿蓝色牛仔裤，也不会看到运动员在足球场上穿“三件套”。
4衣服要挂整齐。你应该小心地悬挂你的西装、外套、毛衣和裤子，这样你就可以保持你的衣服不变。好好对待你买的衣服。
经常清洗和熨烫衣服。色斑、斑点或皱纹不仅对推销自己没用，还会适得其反。适当的洗涤会使衣服看起来更舒适耐用。
6选择能映衬的配饰，而不是分散注意力。花哨的项链是分散注意力的装饰品。女人戴的晃晃悠悠的耳环也是如此。此外，超大的腰带和手镯、格子衬衫和西装经常让人眼花缭乱。
根据衣服搭配合适的鞋子。鞋子的颜色应该是黑色和棕色，选择适合商务、休闲和运动的鞋子。
好好保管你的鞋子。鞋撑可以保持鞋型，避免鞋面变形。保持鞋子的光泽，注意鞋跟的磨损，不要把鞋子穿破。我认识的唯一一个仍然不在乎穿鞋的人是竞选总统的阿德莱·阿德莱·史蒂文森。数百万人在电视上观看。记住，他输掉了选举。简而言之，为了让自己成为最有可能被销售的产品，你应该尽最大努力做好各种事情。作为最后一次测试，请问自己这个问题:我会自己买吗？
去了解你卖的东西。
每当我准备推销自己的时候，我都会先问自己:这次推销的目的是什么？“哄骗”一个自称不会像她妈妈那样做饭的女儿给我做我最喜欢的意大利面？
我想说服一个国外汽车厂商的销售总经理，销售策略要全球一致，我卖美系车的时候，不妨碍我卖国外车吗？
我想让船商相信，从5个小时的“乔·吉拉德销售培训课程”中，船商可以像汽车商一样受益？
或者，我只是想让附近的报童相信我是他最好的顾客，以免他路过我家时把报纸扔得离谱？
一旦我对销售的目的有了清晰的认识，下一步就是问自己:我该怎么做才能保证成功？
如果我只一味的告诉国外汽车厂商的销售总经理我一直在卖美系车而不谈卖国外车，那我永远也说服不了他我可以和他合伙。他对我的过去不感兴趣，他只关心他的未来，以及我能为他做些什么。这才是我真正想卖的。
如果我想让船商派他的销售人员来我的培训班，我应该向他强调一般的销售策略，而不是我如何卖车。测试过的销售方法才是我真正想卖的。最近给一个船舶业务员上销售课，他是班里89个汽车业务员之外唯一的船舶业务员。课程结束后，所有汽车销售员都取得了进步，这位船舶销售员也不例外。因此，即使销售不同的产品，这些销售规则也同样适用和有效。
而且，就像附近的报童要把自己卖给我一样，我也要把自己卖给他。我称之为“优质送货服务的保证”。如果他来收报钱我马上付钱，如果我对他的服务表示感谢(下雨天在报纸外面包个塑料袋放在我家门口)，我绝对可以成为他最好的顾客。如果你想成功地推销自己，确保你知道你必须推销什么。日复一日，人们都在积极地试图推销自己，但许多人失败了，因为他们推销的是自己没有的东西，而不是自己拥有的东西。这是一个重要的规则。
职业高尔夫球手
当我在一个广播脱口秀节目上宣传我的一本书时，我曾经目睹了违反这一规则的不幸后果。我知道有两样东西必须卖掉:第一是我自己；接下来是这本书。由于这本书是关于销售的，所以我在广播中谈论公立学校的性教育或者谈论外科医生警告吸烟有害健康都是浪费时间。这不是我来这里的原因。
我先花了几分钟介绍我的销售情况，然后开始说更重要的是，我为什么写这样一本书，怎么写的？这几分钟都和销售有关，没有别的。
我和一个来自中西部的职业高尔夫球手分享了这段时间。据我所知，他的水平相当不错。他最近赢得了一场由电影明星赞助的18洞公开赛。再过几周，他将参加另一场职业高尔夫锦标赛，看来他夺冠的希望很大，一大笔奖金在等着他。
这一次在电台是他推销自己和他拥有的职业俱乐部的理想时机，但他没有。相反，他谈论当地的风俗习惯，好像他们是他想卖的东西。他谈到现在是钓鲑鱼的好时机，还谈到了中东和平的前景。
这些话题当然是有趣的话题，这也证明了他涉及的话题非常广泛，但这并不是他来这里的原因。他旅行的目的应该是谈论高尔夫球。在这宝贵的短暂时间里，我认为他没有花一分钟谈论他的职业生涯和高尔夫。他忽略了他真正想卖的东西:他自己。
重要的是要明白，我们必须在正确的时间向正确的人展示和销售。这需要我们列一个清单，找出我们有什么可用的。在列清单时，我们必须确保外包装是合适的，这样人们才会接受包装上的内容。我再举一个例子来说明这一点。
杰克·拉兰:挑战者
我第一次见到杰克·拉·兰内是在1975年的夏天，当时我和许多其他杰出的商界人士因为在那一年的杰出成就而被授予“金盘奖”。我是因为我在零售业的成就，而杰克是因为他在广泛传播健身思想方面的成就。他被誉为“健身俱乐部大师”和“美国健康之父”。杰克的身体充满了肌肉，而我的身体几乎充满了脂肪和脂肪。
我在聚会上吃得太多了。宴会结束后，杰克对我说:“乔，我很佩服你的销售理念，但坦率地说，我喜欢你脖子以上的部分，但我受不了你脖子以下的部分。”他用轻蔑的眼神看着我肥胖的肚子。“你是世界上最伟大的推销员，”他继续说道，“但我敢打赌，有一件事你做不到，你也不可能成功。”
然后，他向我挑战，打了个赌，让我减肥，保持好身材。更重要的是，他告诉我怎么做。他列举了一些明智的饮食习惯，告诉我要少吃淀粉，多吃蛋白质和水果。他建议我早餐应该以谷类食物为主，每周节食一天(我通常很少有时间考虑在最忙的时候吃东西)。他还警告我(现在我想警告你)，在实施任何减肥计划之前，你必须咨询医生。
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保持健康的三个练习杰克·拉兰给了我一个健身计划，只有三个简单的练习。142个仰卧起坐，早上一次，晚上一次；
242个俯卧撑，早晚各一次。当你开始做的时候，你可以跪下来；
3背踩空42次，早晚各做一次。回家后，我立即决定“以后再做”。
你看，我臃肿的身体控制着我的大脑，而不是大脑控制着我的身体。
三个月后，1975年秋天的一个早晨，我洗完澡出来，看到镜子里的自己，有点不可思议。耶稣基督！那个大肉球原来是我，我就像一个从湖里漂出来的怪物。我非常讨厌我所看到的，所以我立即下定决心，我必须接受杰克·拉兰的挑战。我想上帝也会帮助我的。
我去体检，开始控制饮食。每当我想多吃多喝的时候，我就强迫自己的身体服从大脑的指挥。我一周禁食一天，每当我想放弃的时候，我也命令我的身体服从我的大脑。我开始练习“424242”。每当我酸痛的肌肉要求我停下来时，我仍然让我的身体服从我的大脑。
一年过去了，结果如何？156磅(减去51磅脂肪)，平坦结实的腹部，34英寸的腰围。我很快给杰克写了一封信，告诉他赌输了。但回来的是另一个新的挑战。“但是你能留着它吗？”就这样，一年过去了，我的身体直到现在还很好。
谢谢你，杰克·拉兰！
自我推销一定要列个清单。
一个按摩疗法协会邀请我给他们做演讲。怎么才能把自己推销给一群医生，一个有汽车销售员背景的家伙？他们想从我这里得到的是向公众推销的技巧。这些医生厌倦了被称为接骨师或脊椎指压治疗师。我在一个小时内教会了你我想在这本书里告诉你的想法和方法。
一位美国海军指挥官让我给那些海军士兵做一个演讲。他们的工作是招募青年男女入伍。我能告诉他们什么？我觉得自己完全不适合这种工作，我告诉指挥官，我可能不是他的理想人选。他说:“吉拉德先生，我跟你赌一块钱。如果你知道谁会和你同台发言，你肯定会去。”
“谁？”
“如果你是美国总统，你会怎么想？”
我说:“你想让我把这一块钱寄到哪里？我什么时候给你演讲？”
也许我的动机不纯，但有了这个激励，我开始列清单。我知道海军士兵有些东西可以卖:公职人员，好的退休计划，学习专业知识的机会，甚至上大学开始自己的事业。对于海军来说，有很多东西比“出去兜风”或者“每个港口都是新环境”更有吸引力。我突然想到一个简单的道理。为了向公众推销，这些海军士兵最紧迫的任务是把自己塑造成值得美国年轻人信任的好伙伴。因此，这些海军士兵也为这本书获得了一小时的费用。
每天从早上醒来的那一刻起，你就是在把自己卖给别人。这是你已经知道的事情。你应该知道的是如何让它变得更好。这本书的下一个内容是告诉你怎么做。[1]现在就行动！
●每天早上醒来，问自己:我会买这个产品吗？不要停下来，直到你的答案是肯定的。
●让人们在看你的外包装时想知道里面的东西。确保你能卖掉它。
●每天检查你的仪器。洗个澡，洗个脸。如果你是女人，男人应该刮胡子，化迷人的妆。
●站直。保持肩膀挺直，表现得像第一名。如果你有脂肪，那就去掉它。记住“424242”的练习方法。
●检查你的衣柜。衣服整洁吗？你擦鞋了吗？西装、衬衫和领带相配吗？夹克、裙子和西装简单又特别吗？
●为各种场合着装。和老板见面的时候不要戴摇摇晃晃的珠子。
乔·吉拉德巅峰销售系列新书发布
作者简介:
“推销的意义在于，你不是在推销商品，而是在推销自己。”这句被销售人员广为传诵的名言，是被吉尼斯世界纪录誉为“世界上最伟大的推销员”的乔·吉拉德提出的观点。
《新闻周刊》这样评价他:乔·吉拉德...是个特立独行的人。
福布斯这样评价他:乔·吉拉德...完美的推销员。
你能想象吗？有这么多光环，一个男人的奋斗史其实是从擦鞋小子开始的！看他的简历，你会发现乔·吉拉德从擦鞋童、洗碗工、搬运工、炉灶装配工和建筑承包商，到美国密歇根州的雪佛兰汽车经销商，已经做了15年的零售工作。
13001辆车。
作为世界著名的推销员和演说家，乔·吉拉德经常出现在哈佛商学院等著名商学院，各种社会团体、组织和机构，以及销售会议上。乔·吉拉德拥有众多客户，包括通用汽车、惠普、福特汽车、西尔斯、玫琳凯、戴姆勒克莱斯勒、通用电气、3M、IBM、CBS、卡夫、邓巴、约翰迪尔、芝加哥联邦储备银行、西尔斯游艇以及全球数百家其他广告和销售俱乐部。
自1966年以来，他一直是汽车销售冠军。他是唯一一个以销售员身份获得“汽车名人堂”，并被美国学术成就学会授予“金盘奖”的人。他还获得了“霍雷肖·阿尔杰奖”(自制奖)的提名。
本系列内容简介
乔·吉拉德被吉尼斯世界纪录认定为“世界上最伟大的推销员”，也是世界著名的励志演说家。他的畅销书《向任何人推销任何东西》、《如何推销自己》、《如何应对每一笔订单》、《如何登峰造极》，以其友好、易读、实用、可信的特点，远远超过你之前读过的任何一本关于成功和动力的书。
这个系列涵盖了乔.吉拉德写的所有原著。通过几十个生动而具体的故事和案例，它告诉你乔·吉拉德是如何推销自己的，以及他用什么技巧来结束每一项业务，从而一步一步走向成功的顶峰。在这本书里，你会忘记他在商场的坎坷童年和挫折，看到一个平凡而伟大的人，他有着阳光的心态，永不放弃，充满激情，每天都在计划自己，认真履行对自己和顾客的承诺。看完他的故事，模仿他的行为，做事，你一定会成功的！
达成销售目标是每个销售人员最想知道的主题，而成交是销售展示过程中最关键的部分。无论你销售的是什么产品——汽车、保险、房地产、证券，无论你面对的是什么专业买家或闲置客户，无论你是面对面销售还是电话销售，乔·吉拉德都会向你展示如何成为你所在领域的销售冠军。这套书将告诉你最秘密的销售技巧，最基本的销售原则和最关键的成交机会。
从社会底层到世界著名演说家，“学习和奋斗，当命运把你击倒，你又站了起来。”这是乔·吉拉德的经历，也是他深入探索的主题。从识别什么是浪费时间，如何建立自信，如何修炼自律的艺术，如何学会正确与他人相处，找到可以抓住的机会和资源，这一系列的书籍将带你走过从销售员开始到成功所面临的挑战，以及人生的真实体验。乔·吉拉德向你展示了如何充分挖掘你的无限潜力。
下面的照片展示了乔·吉拉德从擦鞋少年到“汽车名人堂”的艰辛历程，他向大家展示了一个道理:只要不放弃，用心负责，持之以恒，就一定能出人头地，登上顶峰。
