美国惠普公司已故首席执行官大卫& # 8226；帕卡德说:营销太重要了，不能由单一的营销部门来承担。这句话突出了营销的一个重要阶段，即第四阶段——营销理念(整合营销)。为了学习和实践营销，我们有必要了解营销的概念和发展阶段
营销之父菲利普& # 8226；科特勒对营销的阐述是:营销是个人和集体通过创造、提供和销售，以及与他人交换产品和价值来获得他们所需要和想要的东西的社会过程。
在浩瀚的河流中，人类不断发现事物的规律，并加以总结和实践。用毛泽东的话说，“理论来自实践，指导实践”。营销是一门管理实践的科学，它离不开事物发展的普遍规律。科特勒将营销的发展概括为五个阶段——生产概念、产品概念、营销概念、营销概念和社会关系营销概念。
做过市场营销的人都知道，市场营销管理专家分为学术派和实践派。个人比较喜欢实用的学校。现在我活跃在各大咨询公司，实用的学校很受欢迎。邓公说:“发展是硬道理”。被市场接受具有普适性和研究价值。没有人学过市场营销，然后从事市场营销工作，这是通过自己长期的实践获得的。古人说，人是守法的，守法的，自然的。毛主席说得更透彻:只有在战争中，我们才能从战争中学习。
方法很重要
市场营销是一门实践科学，管理也是实践
学习市场营销的方法有很多。有些人抱着营销的杰作《生成》，表现出极大的学习热情。他们讨厌看不懂历史上著名的营销理论。然而，如果他们学不到方法，除了丰富的理论基础、增加的谈资和别人羡慕的眼光，他们将毫无用处。我建议想投身营销行业的同事。如果他们不想做理论研究者，请放下虚荣心，向市场学习，向行业学习，向来自实战的营销人员学习，勇于实践，创造性地思考。营销没有永久的心态。孙子曰:“出奇之善，天地无穷，江河不竭”。当然，我并不是鼓励大家去鼓吹读书无用论。书必须读。阅读可以丰富理论知识，形成规范、专业的营销思维，将理论和方法运用到具体工作中，为工作中的困难和成就寻找书中的黄金屋。选择1-2本专门的营销书籍。关键在于你能否集中精力彻底理解。
案例研究法
世界500强企业繁荣的本质在于进步，在于紧跟时代脉搏。这些企业的内部培训资料堪称精华。它是管理、营销、人力资源、物流、生产等学科的理论升华。太精彩了，案例教学很容易理解。它能在纸上读懂市场行情，在国际传播中看破迷雾中的花朵。通常，我们在学习和实践中应该注意收集这些材料。可以让你在活的营销案例中领略市场的起伏和江湖的险恶，让你在以后的实践中避免类似事情的发生。用历史学家的话说，这叫“以史为鉴”
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所谓行万里路不如读万卷书学法跳出行业看行业
在案例研究中，我们不应该被行业所限制，而应该通过各行各业的案例来学习。事物发展的规律是一样的。技能擅长本专业，技能擅长通过本行业了解其他行业。这里给大家分享一个案例:
20世纪30年代，美国的福特汽车非常受欢迎，但供不应求。福特知道这是工厂的问题，根本原因是生产效率低。他百思不得其解，尝试了很多办法，但都无法大幅度提高产能。一天，福特参观屠宰场时，看到一头活猪进入车间，出来时支离破碎。原来，在屠宰过程中，每个工种只负责一个工序，如电击、刷洗、剥皮、分切等。这种方法不仅培养了工人的特定技能，还提高了个人效率，整个过程顺畅，大大提高了劳动生产率。受到启发，小福特回国后致力于生产工艺的改革，划时代的汽车生产线诞生了。福特产量大幅增长，但成本却在下降，这为福特成为世界汽车巨头奠定了坚实的基础。
在学习过程中，我们不妨推广市场跟随策略。百米赛跑，紧跟半步，瞬间超越。百事可乐和可口可乐的百年竞争史是一本生动而全面的案例教科书，两者都是百年企业和饮料巨头。20世纪70年代以前，百事可乐始终有点赶不上可口可乐，这让百事可乐至今忧心忡忡。20世纪六七十年代，美国出现了一个新阶层——嬉皮士和颓废青年的代表。社会处于衰落状态，需要励志精神的鼓励。百事抓住这个机会，在广告和公司定位上为年轻一代做文章。20世纪80年代，它甚至推出了代表其企业文化精髓的全球广告语言“要求更多”。一系列的诉求宣传和市场定位，让百事的品牌形象深入人心。百事可乐代表着青春、激情和发展，暗地里暗讽美味代表着迂腐、守旧和落后。这一成功的营销策略最终使百事可乐在90年代取代可口可乐成为世界第一饮料巨头，百年梦想终于实现。
最好的学习方法是教别人
孟子曰:“善政者得民之财，善教者得民之心。想要给别人阳光，你的心里必须有无限的阳光，但只有心里的阳光铺满大地，果实才能硕果累累。一方面，要求学习市场营销的人不断加强自身的学习，另一方面，要求他们与他人交流和分享所获得的知识和经验。在外企的培训中，有一个非常重要的方法叫做角色扮演，让参加培训的人互相练习，互相交流，类似军事训练中的假想敌演练。孔子的观点，所谓教与学共同成长
选择的痛苦
众所周知，做营销，要细分目标市场。其实学习营销也需要对学习内容进行细分。这是一种选择。你不能一边吃蛋糕一边吃。你要根据你所从事的具体营销工作细分市场，然后做一个概述，专业出击。比如，企业代表和销售经理应该系统地学习市场营销的一般理论，但销售经理应该专注于管理。在学习市场营销的同时，他们还应该参与管理、人力资源、财务、生产、市场预测和规划。商务代表要涉及谈判技巧、心理学，并注意吸收其他知识。如果你抓眉毛和胡子，你只能在广阔的学习海洋中放纵自己。史蒂芬·柯维有一个重要的“七大好习惯”之一，叫做“第一件事”，分享给大家！
战士是勇敢的
勇敢面对别人是勇敢的。我们不提倡勇敢，而是强调执行力。对营销人员来说，重要的是行动的执行。思想之光需要行动来改善和取得成果。永远让自己行动起来。武术讲究“心、眼、手”，所谓心眼合一，手眼通天。
静态是相对的，运动是永恒的，变化是有意义的，一般规律持续时间长。营销不断发展，营销人员日新月异。让我们成为一个永恒的发光体，为自己和他人照亮前进的道路。
美国惠普公司已故首席执行官大卫& # 8226；帕卡德说:营销太重要了，不能由单一的营销部门来承担。这句话突出了营销的一个重要阶段，即第四阶段——营销理念(整合营销)。为了学习和实践营销，我们有必要了解营销的概念和发展阶段
营销之父菲利普& # 8226；科特勒对营销的阐述是:营销是个人和集体通过创造、提供和销售，以及与他人交换产品和价值来获得他们所需要和想要的东西的社会过程。
在浩瀚的河流中，人类不断发现事物的规律，并加以总结和实践。用毛泽东的话说，“理论来自实践，指导实践”。营销是一门管理实践的科学，它离不开事物发展的普遍规律。科特勒将营销的发展概括为五个阶段——生产概念、产品概念、营销概念、营销概念和社会关系营销概念。
做过市场营销的人都知道，市场营销管理专家分为学术派和实践派。个人比较喜欢实用的学校。现在我活跃在各大咨询公司，实用的学校很受欢迎。邓公说:“发展是硬道理”。被市场接受具有普适性和研究价值。没有人学过市场营销，然后从事市场营销工作，这是通过自己长期的实践获得的。古人说，人是守法的，守法的，自然的。毛主席说得更透彻:只有在战争中，我们才能从战争中学习。
方法很重要
市场营销是一门实践科学，管理也是实践
学习市场营销的方法有很多。有些人抱着营销的杰作《生成》，表现出极大的学习热情。他们讨厌看不懂历史上著名的营销理论。然而，如果他们学不到方法，除了丰富的理论基础、增加的谈资和别人羡慕的眼光，他们将毫无用处。我建议想投身营销行业的同事。如果他们不想做理论研究者，请放下虚荣心，向市场学习，向行业学习，向来自实战的营销人员学习，勇于实践，创造性地思考。营销没有永久的心态。孙子曰:“出奇之善，天地无穷，江河不竭”。当然，我并不是鼓励大家去鼓吹读书无用论。书必须读。阅读可以丰富理论知识，形成规范、专业的营销思维，将理论和方法运用到具体工作中，为工作中的困难和成就寻找书中的黄金屋。选择1-2本专门的营销书籍。关键在于你能否集中精力彻底理解。
案例研究法
世界500强企业繁荣的本质在于进步，在于紧跟时代脉搏。这些企业的内部培训资料堪称精华。它是管理、营销、人力资源、物流、生产等学科的理论升华。太精彩了，案例教学很容易理解。它能在纸上读懂市场行情，在国际传播中看破迷雾中的花朵。通常，我们在学习和实践中应该注意收集这些材料。可以让你在活的营销案例中领略市场的起伏和江湖的险恶，让你在以后的实践中避免类似事情的发生。用历史学家的话说，这叫“以史为鉴”
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所谓行万里路不如读万卷书学法跳出行业看行业
在案例研究中，我们不应该被行业所限制，而应该通过各行各业的案例来学习。事物发展的规律是一样的。技能擅长本专业，技能擅长通过本行业了解其他行业。这里给大家分享一个案例:
20世纪30年代，美国的福特汽车非常受欢迎，但供不应求。福特知道这是工厂的问题，根本原因是生产效率低。他百思不得其解，尝试了很多办法，但都无法大幅度提高产能。一天，福特参观屠宰场时，看到一头活猪进入车间，出来时支离破碎。原来，在屠宰过程中，每个工种只负责一个工序，如电击、刷洗、剥皮、分切等。这种方法不仅培养了工人的特定技能，还提高了个人效率，整个过程顺畅，大大提高了劳动生产率。受到启发，小福特回国后致力于生产工艺的改革，划时代的汽车生产线诞生了。福特产量大幅增长，但成本却在下降，这为福特成为世界汽车巨头奠定了坚实的基础。
在学习过程中，我们不妨推广市场跟随策略。百米赛跑，紧跟半步，瞬间超越。百事可乐和可口可乐的百年竞争史是一本生动而全面的案例教科书，两者都是百年企业和饮料巨头。20世纪70年代以前，百事可乐始终有点赶不上可口可乐，这让百事可乐至今忧心忡忡。20世纪六七十年代，美国出现了一个新阶层——嬉皮士和颓废青年的代表。社会处于衰落状态，需要励志精神的鼓励。百事抓住这个机会，在广告和公司定位上为年轻一代做文章。20世纪80年代，它甚至推出了代表其企业文化精髓的全球广告语言“要求更多”。一系列的诉求宣传和市场定位，让百事的品牌形象深入人心。百事可乐代表着青春、激情和发展，暗地里暗讽美味代表着迂腐、守旧和落后。这一成功的营销策略最终使百事可乐在90年代取代可口可乐成为世界第一饮料巨头，百年梦想终于实现。
最好的学习方法是教别人
孟子曰:“善政者得民之财，善教者得民之心。想要给别人阳光，你的心里必须有无限的阳光，但只有心里的阳光铺满大地，果实才能硕果累累。一方面，要求学习市场营销的人不断加强自身的学习，另一方面，要求他们与他人交流和分享所获得的知识和经验。在外企的培训中，有一个非常重要的方法叫做角色扮演，让参加培训的人互相练习，互相交流，类似军事训练中的假想敌演练。孔子的观点，所谓教与学共同成长
选择的痛苦
众所周知，做营销，要细分目标市场。其实学习营销也需要对学习内容进行细分。这是一种选择。你不能一边吃蛋糕一边吃。你要根据你所从事的具体营销工作细分市场，然后做一个概述，专业出击。比如，企业代表和销售经理应该系统地学习市场营销的一般理论，但销售经理应该专注于管理。在学习市场营销的同时，他们还应该参与管理、人力资源、财务、生产、市场预测和规划。商务代表要涉及谈判技巧、心理学，并注意吸收其他知识。如果你抓眉毛和胡子，你只能在广阔的学习海洋中放纵自己。史蒂芬·柯维有一个重要的“七大好习惯”之一，叫做“第一件事”，分享给大家！
战士是勇敢的
勇敢面对别人是勇敢的。我们不提倡勇敢，而是强调执行力。对营销人员来说，重要的是行动的执行。思想之光需要行动来改善和取得成果。永远让自己行动起来。武术讲究“心、眼、手”，所谓心眼合一，手眼通天。
静态是相对的，运动是永恒的，变化是有意义的，一般规律持续时间长。营销不断发展，营销人员日新月异。让我们成为一个永恒的发光体，为自己和他人照亮前进的道路。
