医药推介会作为近两年来开拓农村地区第三终端市场的主要销售方式，被很多企业采用。由于工作性质，笔者参加过很多不同企业的医疗推介会。在参加的会议中，有许多成功，但也有许多失败。
在比较和总结了不同企业的推介会后，笔者发现了一个有趣的现象。会议订单作为推介会的核心载体，形式和内容各不相同，对会议订单的理解也存在较大差异。但在很多情况下，订单形式和内容的不同可能决定了一场推介会的成败，这是一个值得深思的现象和问题。
每一个喜欢足球或者篮球的人都知道，拥有一个拥有超强进球能力的运动员是每一支足球队或者篮球队的目标。我们必须在每场足球比赛中选择一名最佳射手，这充分说明了进球的重要性。
在医促会的每个环节，顺序都和射手差不多。根据笔者多次经营医促会的经验，有效的订单可以起到重要的作用。往往小订单就是大营销文章。任何一家企业只要举办医疗推介会，就必须重视订单的设计，充分有效地发挥订单的作用。
虽然顺序很小，但很多时候都是一张A4纸，表面上的内容很少。很多企业团队订单的基本概念是一张表，只需要列出产品名称、规格、功能指示、价格、促销政策，没有什么值得深思和研究的。
其实订单是整个医疗推介会的核心体现。一个小订单应该包含很多内容，比如企业的基本情况和核心介绍，整体推广政策的良好体现，代表企业的整体形象。医促会前期做了大量的准备工作，研究了很多思路和措施。最后要通过订单体现出来。
点菜就像厨师一样。最后，一盘煮熟的菜应该被带到食客面前品尝和评论。颜色是否鲜艳悦目，独特的味道是否能很好地吸引食客的味觉系统，是否能唤起食客对饕餮的美好感觉。可以说，虽然订单少，但文章多。
1、思想认真，行动到位
要从思想上重视秩序的内容和形式，而不是简单地处理问题。在内容撰写上，要很好地体现整体推进会的核心思想和政策，认真对待订单撰写和设计工作，充分体现和代表公司形象，绝不轻视订单。要以“订单”为主线，一切营销细节都要围绕“订单”进行，这样才能解决市场问题，消除客户的思想顾虑，满足客户的实际需求。
2.一匹好马有一副好马鞍和各种各样的形态
笑话开头，享受顾客的嘴。在正文开始之前，可以印两个幽默笑话，可以拉近与客户的心理距离，淡化商业氛围，消除买卖双方的敌意。
根据季节特点，可以打印治病小贴士，增强顾客的阅读吸引力。
您可以告知一些与客户直接相关的国家新政策法规。比如最近一段时间，很多地方都在大力推广新农村合作社，很多客户都非常关注新农村合作社的整体政策内容以及当地落实的相关规定和要求。然后，用简短的语言总结和提炼这些客户最感兴趣的话题，以更好地吸引他们。
3.有效地聚焦和吸引
大奖和礼物的图片展示吸引了顾客的目光。在订单顶部展示每个要奖励的礼物和月底要抽中的大奖，让客户先贪心，然后再找机会中奖，看看厂家有什么产品。你有想要的产品吗？
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关于作者：第1页4.产品分类和策略组合这是订单中最重要的环节。会议不是急于列出所有产品，而是有效的分类。不同的产品采用不同的策略，整体是一个组合拳的概念。在具体分类组合时，要充分考虑自身产品的特点和顾客购买的心理特点，充分结合双方。在实际工作中，笔者探索出一套产品分类组合的思路，能够很好地吸引客户，满足不同层次不同客户的需求，把握客户对价格、品种、促销政策的心理需求，分为四类。
(1)低价产品满足顾客追求诚实的心理
这类产品设计的要点:
每月公开抽奖当天，当天下单的客户全部享受促销价格，低于市场同类厂商，占据绝对优势，然后恢复原价；
产品数量不宜过多，1-3个为佳；
产品在市场上应用广泛；
在订单设计上，要把它放在第一位，让客户觉得价格便宜，从而产生先入为主的观念，认为这个厂家的产品便宜，从而有效化解他们对价格的敏感。
这类产品只是暂时降价，没有激励政策。
这种产品有两个功能:
首先，它起到了抢市场的作用，让更多的客户购买和使用。效果好了之后，他们可以重复购买；
二是也降低了新客户从新厂家换药带来的风险成本。
(2)有奖产品，订单多的客户不一样。
这类产品设计的要点:
要灵活，根据目标客户不同的用药习惯和季节，设置不同的产品组合和包装销售。
产品组中80%的产品被客户频繁使用；10%的产品是客户消费少但厂商利润高的产品；10%的产品是客户能用但不需要厂家卖不好的产品。
分步骤奖励不同的奖品。设置3-5个购买梯度，金额从300到2000不等。分别设置不同的奖品。
每个产品组合的总价一定要提前计算好，让客户看得清楚，省去了客户计算的麻烦。
这种设计有两个功能:
一是起到带货的作用，让畅销产品带动高利润、滞销产品的销售。
二是起到推广作用，客户会因为大奖的影响而选择更多的产品。
(3)正常销售产品，满足一站式购买心理
同一类别的产品必须放在一起。心脑血管疾病、风湿、呼吸系统等。
同类产品应按使用频率依次排列。
同品类、使用频率高的产品按照价格从低到高的顺序排列。
列出这些产品有两个功能:
一是证明企业产品多，能一站式满足客户需求。
二是方便客户尽快找到自己想要的产品，不会因为找不到而放弃。
(4)企业拟上市的新产品目录将满足顾客寻求创新和变革的心理
作为企业，要不断开发新产品，推陈出新，满足市场需求。作为客户，也希望用新产品带来更多的利润，展示即将上市的产品，给客户希望，培养客户忠诚度。
5.加个彩票激发热情
(1)为每个订单设计一张彩票。客户可以方便地剪出来，填写地址、姓名和电话号码，参加月末抽奖。
(2)奖项要足够吸引人。它可以是摩托车、货车等。
(3)参与抽奖的门槛最低。无论购买金额多少，下订单的客户都可以参与。这次抽奖极大地激发了顾客购买商品的热情，因为大家都相信自己是幸运的，不想错过这个机会。
(4)奖券每季度清仓一次。如果这次错过了，下次就有机会了。你点的次数越多，你赢的机会就越大。
6.请进来，出去，利用资源
本来开会是要请客户上来的，这次却是要“走下去”。订单可以通过多种方式交付给客户。
(1)通过制药公司交货时，将货物交付给客户。
(2)厂家业务人员来访时，会交给客户。
(3)制药公司的开票员会在开票时发给客户。
(4)也可以招聘临时人员，专门为客户送货。
(5)每张彩票将集中发送给客户。
通过“走下去”，公司不需要租酒店，不需要吃喝，不需要给客户报销往返车费，不需要担心到场人数。如果客户在自己家里，不会影响正常营业，可以和别人商量。
订单虽小，却是整个营销活动的有效载体，贯穿整个活动，既可以作为会议营销的补充，也可以单独执行，堪称“小订单，大营销”。
订单营销，第三届终端大会推广利器！
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关于作者：医药推介会作为近两年来开拓农村地区第三终端市场的主要销售方式，被很多企业采用。由于工作性质，笔者参加过很多不同企业的医疗推介会。在参加的会议中，有许多成功，但也有许多失败。
在比较和总结了不同企业的推介会后，笔者发现了一个有趣的现象。会议订单作为推介会的核心载体，形式和内容各不相同，对会议订单的理解也存在较大差异。但在很多情况下，订单形式和内容的不同可能决定了一场推介会的成败，这是一个值得深思的现象和问题。
每一个喜欢足球或者篮球的人都知道，拥有一个拥有超强进球能力的运动员是每一支足球队或者篮球队的目标。我们必须在每场足球比赛中选择一名最佳射手，这充分说明了进球的重要性。
在医促会的每个环节，顺序都和射手差不多。根据笔者多次经营医促会的经验，有效的订单可以起到重要的作用。往往小订单就是大营销文章。任何一家企业只要举办医疗推介会，就必须重视订单的设计，充分有效地发挥订单的作用。
虽然顺序很小，但很多时候都是一张A4纸，表面上的内容很少。很多企业团队订单的基本概念是一张表，只需要列出产品名称、规格、功能指示、价格、促销政策，没有什么值得深思和研究的。
其实订单是整个医疗推介会的核心体现。一个小订单应该包含很多内容，比如企业的基本情况和核心介绍，整体推广政策的良好体现，代表企业的整体形象。医促会前期做了大量的准备工作，研究了很多思路和措施。最后要通过订单体现出来。
点菜就像厨师一样。最后，一盘煮熟的菜应该被带到食客面前品尝和评论。颜色是否鲜艳悦目，独特的味道是否能很好地吸引食客的味觉系统，是否能唤起食客对饕餮的美好感觉。可以说，虽然订单少，但文章多。
1、思想认真，行动到位
要从思想上重视秩序的内容和形式，而不是简单地处理问题。在内容撰写上，要很好地体现整体推进会的核心思想和政策，认真对待订单撰写和设计工作，充分体现和代表公司形象，绝不轻视订单。要以“订单”为主线，一切营销细节都要围绕“订单”进行，这样才能解决市场问题，消除客户的思想顾虑，满足客户的实际需求。
2.一匹好马有一副好马鞍和各种各样的形态
笑话开头，享受顾客的嘴。在正文开始之前，可以印两个幽默笑话，可以拉近与客户的心理距离，淡化商业氛围，消除买卖双方的敌意。
根据季节特点，可以打印治病小贴士，增强顾客的阅读吸引力。
您可以告知一些与客户直接相关的国家新政策法规。比如最近一段时间，很多地方都在大力推广新农村合作社，很多客户都非常关注新农村合作社的整体政策内容以及当地落实的相关规定和要求。然后，用简短的语言总结和提炼这些客户最感兴趣的话题，以更好地吸引他们。
3.有效地聚焦和吸引
大奖和礼物的图片展示吸引了顾客的目光。在订单顶部展示每个要奖励的礼物和月底要抽中的大奖，让客户先贪心，然后再找机会中奖，看看厂家有什么产品。你有想要的产品吗？
1第2页接下来:2第8页
关于作者：第1页4.产品分类和策略组合这是订单中最重要的环节。会议不是急于列出所有产品，而是有效的分类。不同的产品采用不同的策略，整体是一个组合拳的概念。在具体分类组合时，要充分考虑自身产品的特点和顾客购买的心理特点，充分结合双方。在实际工作中，笔者探索出一套产品分类组合的思路，能够很好地吸引客户，满足不同层次不同客户的需求，把握客户对价格、品种、促销政策的心理需求，分为四类。
(1)低价产品满足顾客追求诚实的心理
这类产品设计的要点:
每月公开抽奖当天，当天下单的客户全部享受促销价格，低于市场同类厂商，占据绝对优势，然后恢复原价；
产品数量不宜过多，1-3个为佳；
产品在市场上应用广泛；
在订单设计上，要把它放在第一位，让客户觉得价格便宜，从而产生先入为主的观念，认为这个厂家的产品便宜，从而有效化解他们对价格的敏感。
这类产品只是暂时降价，没有激励政策。
这种产品有两个功能:
首先，它起到了抢市场的作用，让更多的客户购买和使用。效果好了之后，他们可以重复购买；
二是也降低了新客户从新厂家换药带来的风险成本。
(2)有奖产品，订单多的客户不一样。
这类产品设计的要点:
要灵活，根据目标客户不同的用药习惯和季节，设置不同的产品组合和包装销售。
产品组中80%的产品被客户频繁使用；10%的产品是客户消费少但厂商利润高的产品；10%的产品是客户能用但不需要厂家卖不好的产品。
分步骤奖励不同的奖品。设置3-5个购买梯度，金额从300到2000不等。分别设置不同的奖品。
每个产品组合的总价一定要提前计算好，让客户看得清楚，省去了客户计算的麻烦。
这种设计有两个功能:
一是起到带货的作用，让畅销产品带动高利润、滞销产品的销售。
二是起到推广作用，客户会因为大奖的影响而选择更多的产品。
(3)正常销售产品，满足一站式购买心理
同一类别的产品必须放在一起。心脑血管疾病、风湿、呼吸系统等。
同类产品应按使用频率依次排列。
同品类、使用频率高的产品按照价格从低到高的顺序排列。
列出这些产品有两个功能:
一是证明企业产品多，能一站式满足客户需求。
二是方便客户尽快找到自己想要的产品，不会因为找不到而放弃。
(4)企业拟上市的新产品目录将满足顾客寻求创新和变革的心理
作为企业，要不断开发新产品，推陈出新，满足市场需求。作为客户，也希望用新产品带来更多的利润，展示即将上市的产品，给客户希望，培养客户忠诚度。
5.加个彩票激发热情
(1)为每个订单设计一张彩票。客户可以方便地剪出来，填写地址、姓名和电话号码，参加月末抽奖。
(2)奖项要足够吸引人。它可以是摩托车、货车等。
(3)参与抽奖的门槛最低。无论购买金额多少，下订单的客户都可以参与。这次抽奖极大地激发了顾客购买商品的热情，因为大家都相信自己是幸运的，不想错过这个机会。
(4)奖券每季度清仓一次。如果这次错过了，下次就有机会了。你点的次数越多，你赢的机会就越大。
6.请进来，出去，利用资源
本来开会是要请客户上来的，这次却是要“走下去”。订单可以通过多种方式交付给客户。
(1)通过制药公司交货时，将货物交付给客户。
(2)厂家业务人员来访时，会交给客户。
(3)制药公司的开票员会在开票时发给客户。
(4)也可以招聘临时人员，专门为客户送货。
(5)每张彩票将集中发送给客户。
通过“走下去”，公司不需要租酒店，不需要吃喝，不需要给客户报销往返车费，不需要担心到场人数。如果客户在自己家里，不会影响正常营业，可以和别人商量。
订单虽小，却是整个营销活动的有效载体，贯穿整个活动，既可以作为会议营销的补充，也可以单独执行，堪称“小订单，大营销”。
订单营销，第三届终端大会推广利器！
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