理论上，全球化已经成为不可逆转的时代潮流！然而，另一个奇怪的现象越来越引起我的极大兴趣，那就是市场壁垒日益深刻地影响着我们现实的营销，我们无法回避一个残酷的现实。在全球化趋势下，贸易壁垒和贸易保护主义抬头，战略和文化资源不对称，行政和组织行为之间的深层次利益冲突成为构建壁垒市场的必然环境因素。通过对全球化趋势和微观市场竞争策略的长期研究，我意外地发现了22种在全球化背景下构建壁垒营销的方式，我发现这种壁垒营销蕴含着非常丰富的哲学、文化、宗教和历史内涵，即使在经济发达、市场经济充分的国家，也不可能彻底驱散壁垒营销的阴影！
政治是壁垒营销的天然屏障。因为政治是交易性和排他性的，所以有政治的地方就一定有壁垒营销的可能。在国际政治中，保护国内产业是一种常见的做法。因此，所有有眼光的营销机构和有广阔视野的营销策划专家，在推动国际化的同时，必然会考虑以政治为壁垒，推动壁垒营销。无论是经济发达的欧洲，还是自由市场的美国，政府通常都是国内产业和产品的推销员和利益维护者。当然，这与狭隘的民族主义者关系不大。在《壁垒营销的二十二种方法》中，我们将有许多著名的案例来教育和指导国内企业和企业家，以及营销人员如何利用政治资源来构建强大的壁垒市场。同时，我们也将为企业提供避免不同市场竞争壁垒的方法，为自己争取最大的市场机会。
经济发展不平衡成为壁垒营销的又一重要战略手段。事实上，我们已经可以感受到国内市场区域差异带来的竞争壁垒，可能看不到发展中国家和发达国家之间因经济不平等而产生的贸易壁垒。从产业结构、消费结构、环境因素等方面，可以看到全球化背景下的竞争壁垒。在本书中，我们还将有许多著名的案例来说明发展中国家和发达国家利用经济不平衡来营销市场壁垒。同时，我们也对国内市场进行一定程度的分类，通过不同的市场技术分类构建趋势壁垒市场，帮助企业获得更优化的竞争力。
文化壁垒也是构成壁垒的常用营销手段。西方文化对东方文化的侵蚀，城市文化对乡村文化的影响，将对堡垒市场的建设产生长期而深远的影响。其实表面上看，营销是物质利益驱动的，实质上是文化观念的转变。中国城乡生活方式的巨大变化更多地体现在行为模式的变化上，而形成模式的变化本身就是文化观念的深刻变化，商业在其中扮演着重要的角色。中国在加强经济建设的同时，不断输出文化哲学思想，培育中国在全球市场的软实力，本质上是为了打破西方文化对中国文化的封锁，为中国产品和中国企业创造更好的文化环境。
宗教思想对营销的影响也是造成全球市场诸多壁垒的一个非常重要的因素。中国市场有很多禁忌。比如说到婚礼，人们更喜欢用红色，说到葬礼，说到节日，人们喜欢偶数，这都是中国市场特有的消费宗教。在西方国家，基督教在堡垒上也有很多消费者。而且伊斯兰国家的消费壁垒很多！在许多情况下，中国营销人员有意或无意地迎合了市场上对总结的潜在需求，但有意识地利用宗教思想建立壁垒市场的人并不多。我们将分析著名案例，通过一系列市场化操作，将构建带有宗教壁垒的壁垒市场的技巧和方法传授给中国市场，实现对细分市场的绝对垄断。
影响市场发展的宏观因素有很多，比如环境因素，比如技术标准，比如媒体特性，比如人口特性等等。全球化是一种趋势，但影响全球化趋势的因素越来越多。因此，营销中总有很多宏观因素可以被操纵和把握，宏观因素的每一个细微变化都可能形成构建壁垒营销的战略契机。从这个意义上说，全球化总是相对的，而壁垒营销机会总是动态存在的。
从微观角度来看，影响营销的因素更为复杂和微妙。通过一系列卓有成效的市场实践，我们找到了很多构建壁垒市场的方法。比如产品壁垒、价格壁垒、渠道壁垒、沟通壁垒、品牌壁垒等。这些微观层面的营销壁垒和区域消费品企业将对守住自己的生死线产生巨大而深远的影响。如果壁垒营销的宏观因素对中国企业进入全球市场具有现实的启示意义，那么微观因素层面的壁垒营销将非常现实地解决中国中小企业的生存问题。
众所周知，白酒行业是我国快速消费品领域企业数量最多的行业！许多有中国特色的重要壁垒营销方法对中国白酒企业的形成起着关键作用。在我们的下一篇文章中，我们将结合中国市场的特点，向您展示一个中小企业保持市场生存的一系列壁垒营销方法。这些方法在很多跨国公司眼里可能是不屑一顾的，但对于本土中小企业来说却是独一无二的市场战术。
在另一种哲学意义上，人类的世界观、价值观和人生观总是处于变化和转化的过程中，这导致了消费价值的深刻变化，而消费价值的不平等本身又导致了营销的战略不平等。事实上，随着世界的发展，人类的个性化哲学将变得更加明显。政治可以统一人的行为，但不能束缚人的意识和性格。所以多元化的社会必然会带来越来越多的个性化品牌，实际的细分市场空会越来越大！我们说，市场细分是制造壁垒的最佳方式。所以，壁垒营销在思维上是一种有效的封闭，但本质上是一种突破性的创新！
在市场营销全面倡导全球化的大环境下，我们反其道而行之地去研究壁垒营销的方法，因为我们要面对一些具体的生存和发展问题，需要在真正的市场营销工作中去解决。在世贸组织的平台上，许多营销问题无法及时解决。作为营销人员，我们可以清楚地感受到，多哈回合谈判已经成为一场不知终点的马拉松。贸易壁垒在全球化程度最高的国家仍然普遍存在，中国企业在国际化过程中不得不面对新的不公平贸易待遇。因此，中国企业必须解决全球化背景下的壁垒营销，通过对市场壁垒的深刻理解，更清晰地认识全球化与本土化的辩证关系，为中国企业真正进入全球市场奠定基础。同时，我们也面临着解决国内市场营销壁垒的问题。我们希望通过案例、分析、规则、特点和方法，实现真正意义上的国内市场战略整合。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:fmcg@163.com
理论上，全球化已经成为不可逆转的时代潮流！然而，另一个奇怪的现象越来越引起我的极大兴趣，那就是市场壁垒日益深刻地影响着我们现实的营销，我们无法回避一个残酷的现实。在全球化趋势下，贸易壁垒和贸易保护主义抬头，战略和文化资源不对称，行政和组织行为之间的深层次利益冲突成为构建壁垒市场的必然环境因素。通过对全球化趋势和微观市场竞争策略的长期研究，我意外地发现了22种在全球化背景下构建壁垒营销的方式，我发现这种壁垒营销蕴含着非常丰富的哲学、文化、宗教和历史内涵，即使在经济发达、市场经济充分的国家，也不可能彻底驱散壁垒营销的阴影！
政治是壁垒营销的天然屏障。因为政治是交易性和排他性的，所以有政治的地方就一定有壁垒营销的可能。在国际政治中，保护国内产业是一种常见的做法。因此，所有有眼光的营销机构和有广阔视野的营销策划专家，在推动国际化的同时，必然会考虑以政治为壁垒，推动壁垒营销。无论是经济发达的欧洲，还是自由市场的美国，政府通常都是国内产业和产品的推销员和利益维护者。当然，这与狭隘的民族主义者关系不大。在《壁垒营销的二十二种方法》中，我们将有许多著名的案例来教育和指导国内企业和企业家，以及营销人员如何利用政治资源来构建强大的壁垒市场。同时，我们也将为企业提供避免不同市场竞争壁垒的方法，为自己争取最大的市场机会。
经济发展不平衡成为壁垒营销的又一重要战略手段。事实上，我们已经可以感受到国内市场区域差异带来的竞争壁垒，可能看不到发展中国家和发达国家之间因经济不平等而产生的贸易壁垒。从产业结构、消费结构、环境因素等方面，可以看到全球化背景下的竞争壁垒。在本书中，我们还将有许多著名的案例来说明发展中国家和发达国家利用经济不平衡来营销市场壁垒。同时，我们也对国内市场进行一定程度的分类，通过不同的市场技术分类构建趋势壁垒市场，帮助企业获得更优化的竞争力。
文化壁垒也是构成壁垒的常用营销手段。西方文化对东方文化的侵蚀，城市文化对乡村文化的影响，将对堡垒市场的建设产生长期而深远的影响。其实表面上看，营销是物质利益驱动的，实质上是文化观念的转变。中国城乡生活方式的巨大变化更多地体现在行为模式的变化上，而形成模式的变化本身就是文化观念的深刻变化，商业在其中扮演着重要的角色。中国在加强经济建设的同时，不断输出文化哲学思想，培育中国在全球市场的软实力，本质上是为了打破西方文化对中国文化的封锁，为中国产品和中国企业创造更好的文化环境。
宗教思想对营销的影响也是造成全球市场诸多壁垒的一个非常重要的因素。中国市场有很多禁忌。比如说到婚礼，人们更喜欢用红色，说到葬礼，说到节日，人们喜欢偶数，这都是中国市场特有的消费宗教。在西方国家，基督教在堡垒上也有很多消费者。而且伊斯兰国家的消费壁垒很多！在许多情况下，中国营销人员有意或无意地迎合了市场上对总结的潜在需求，但有意识地利用宗教思想建立壁垒市场的人并不多。我们将分析著名案例，通过一系列市场化操作，将构建带有宗教壁垒的壁垒市场的技巧和方法传授给中国市场，实现对细分市场的绝对垄断。
影响市场发展的宏观因素有很多，比如环境因素，比如技术标准，比如媒体特性，比如人口特性等等。全球化是一种趋势，但影响全球化趋势的因素越来越多。因此，营销中总有很多宏观因素可以被操纵和把握，宏观因素的每一个细微变化都可能形成构建壁垒营销的战略契机。从这个意义上说，全球化总是相对的，而壁垒营销机会总是动态存在的。
从微观角度来看，影响营销的因素更为复杂和微妙。通过一系列卓有成效的市场实践，我们找到了很多构建壁垒市场的方法。比如产品壁垒、价格壁垒、渠道壁垒、沟通壁垒、品牌壁垒等。这些微观层面的营销壁垒和区域消费品企业将对守住自己的生死线产生巨大而深远的影响。如果壁垒营销的宏观因素对中国企业进入全球市场具有现实的启示意义，那么微观因素层面的壁垒营销将非常现实地解决中国中小企业的生存问题。
众所周知，白酒行业是我国快速消费品领域企业数量最多的行业！许多有中国特色的重要壁垒营销方法对中国白酒企业的形成起着关键作用。在我们的下一篇文章中，我们将结合中国市场的特点，向您展示一个中小企业保持市场生存的一系列壁垒营销方法。这些方法在很多跨国公司眼里可能是不屑一顾的，但对于本土中小企业来说却是独一无二的市场战术。
在另一种哲学意义上，人类的世界观、价值观和人生观总是处于变化和转化的过程中，这导致了消费价值的深刻变化，而消费价值的不平等本身又导致了营销的战略不平等。事实上，随着世界的发展，人类的个性化哲学将变得更加明显。政治可以统一人的行为，但不能束缚人的意识和性格。所以多元化的社会必然会带来越来越多的个性化品牌，实际的细分市场空会越来越大！我们说，市场细分是制造壁垒的最佳方式。所以，壁垒营销在思维上是一种有效的封闭，但本质上是一种突破性的创新！
在市场营销全面倡导全球化的大环境下，我们反其道而行之地去研究壁垒营销的方法，因为我们要面对一些具体的生存和发展问题，需要在真正的市场营销工作中去解决。在世贸组织的平台上，许多营销问题无法及时解决。作为营销人员，我们可以清楚地感受到，多哈回合谈判已经成为一场不知终点的马拉松。贸易壁垒在全球化程度最高的国家仍然普遍存在，中国企业在国际化过程中不得不面对新的不公平贸易待遇。因此，中国企业必须解决全球化背景下的壁垒营销，通过对市场壁垒的深刻理解，更清晰地认识全球化与本土化的辩证关系，为中国企业真正进入全球市场奠定基础。同时，我们也面临着解决国内市场营销壁垒的问题。我们希望通过案例、分析、规则、特点和方法，实现真正意义上的国内市场战略整合。
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