刚刚结束的广州建设博览会，人来人往，一派繁荣景象。但这是一些快乐和一些悲伤。近年来，展会规模越来越大，场所越来越多，频率也越来越高。然而，大多数企业都有同样的参展感受。展会不仅花了人钱，还没有招到几个经销商。如果不参加展会，只需要几个业务员出去跑，也招不到经销商。
其实我们并不在乎家具展会不会给企业带来很多机会。看看短短几天聚集的数万经销商就知道了。可以证明家具展的蛋糕足够大，足够吸引人。大多数企业参展的目的是为了吸引投资，快速回笼资金，建立销售网络。做好招商引资能给企业带来巨大的经济效益，那么如何做好会展营销呢？招聘一个适合你的经销商怎么样？个人认为有以下几个方面:
首先，确定你的客户群。参加家具展的大致有三个群体，一是真正想选品牌的经销商，二是通过展览平台学习观察的设计师，三是了解市场情况、打听消息的工厂员工。每次家具展只持续四天，前两天人数最多。企业必须充分利用前两天的黄金时间，将自己想要表达的信息有效地传达给目标客户，这样才能保证展会的成功。在这个过程中，对目标客户的判断和筛选尤为重要。
正常情况下，工作三年以上，有一点成绩的经销商，手里有不止一个代理产品，没有一个经销商会让新的代理产品冲击已经在手中的比较成熟的产品。这就要求企业从自己的产品中找到市场切入点和经销商的空白点。因此，目标客户的筛选必须以产品为基础，以部分重点市场为重点，以客户运营的产品组合为参照，以重点客户为目标。
确定自己的客户群体后，第二步是制定有针对性的宣传策略。家具行业从来不缺乏创新。有漂亮的车型和世界名车；还有活体雕塑和人体绘画；还有明星帮忙出，价格政策诱惑等等。每年，我们总会在家具展上看到一些吸引人的宣传方式。这些方法确实在一定程度上吸引了乘客，但却无法筛选出有效的客户，更不用说与客户建立联系了。有时会浪费资源，分散精力。宣传工作质量是企业实力和品牌运营能力的标志。
经销商选择产品有两个方面:投资的安全性和投资的回报率。那么参展企业所有宣传策划的落脚点就是:如何保证产品的分销能够带来稳定可观的经济效益；产品是否具有市场竞争优势等。如何证明您承诺向经销商提供的服务和支持可以毫不妥协地实施和执行。通过这些宣传计划，你的目标客户会对你承诺的利益和回报有坚定的信心。
家具行业产品高度同质化是不争的事实。产品本身的差异化优势是不可持续的。企业展会宣传策划的落脚点是“盈利”，所以表达的方向(尤其是品牌像展会一样聚集的场合)应该放在能延续产品生命力的文化上，比如信誉、认知度、价值感。推广自己品牌的无形资源。
最后，为展览做准备。除了产品和宣传策划，筹备展会更重要。
一是发布参展信息，要邀请有针对性的客户参与展会洽谈。常见的方式有电话邀请、短信提示、实地考察、专业媒体广告等。通过邀请客户、建立事先联系、增进相互了解的过程，展会周期可以很快。光是展会期间的“接客”，往往是因为相互了解的时间长，当时的客户多。很难达成真正的交易。
二是展馆的设计建设和宣传资料的制作。宣传资料包括招商手册、产品手册、企业视频等。好的宣传资料在设计上要与品牌风格、展览主题一致。展馆的设计和建造应该被放在单一的优先位置。展位的风格应与宣传和规划相适应。我们不能强调建模这样的单一因素。要充分利用色彩、展位内及周边企业的情况空等。，设计与其他企业明显不同的展厅。
三是做好人员培训，提供好接待服务。企业的参与是对人员综合素质的考验。企业的形象和产品是通过人的言行作为载体来展示的。单纯谈企业，谈公司，没有任何意义。用于人员培训和接待。很多企业都没有做到这一点。
一般情况下，每个工作人员不可能长时间接触一个客户并做详细介绍。有必要对工作人员进行培训，使他们熟悉他们为展览制定的所有政策和注意事项，并对客户可能提到的问题有统一的声音或言辞。在最短的时间内，让感兴趣的客户得到最大的了解。
近年来，家具行业逐渐成长为成熟阶段，企业参展效果不如从前。有些人开始转向电子商务，有些人开始自己举办区域投资博览会。但是没有更好的替代方式来代替传统的家具展。所以，现在做好会展营销是产品快速进入市场最有效的手段。
刚刚结束的广州建设博览会，人来人往，一派繁荣景象。但这是一些快乐和一些悲伤。近年来，展会规模越来越大，场所越来越多，频率也越来越高。然而，大多数企业都有同样的参展感受。展会不仅花了人钱，还没有招到几个经销商。如果不参加展会，只需要几个业务员出去跑，也招不到经销商。
其实我们并不在乎家具展会不会给企业带来很多机会。看看短短几天聚集的数万经销商就知道了。可以证明家具展的蛋糕足够大，足够吸引人。大多数企业参展的目的是为了吸引投资，快速回笼资金，建立销售网络。做好招商引资能给企业带来巨大的经济效益，那么如何做好会展营销呢？招聘一个适合你的经销商怎么样？个人认为有以下几个方面:
首先，确定你的客户群。参加家具展的大致有三个群体，一是真正想选品牌的经销商，二是通过展览平台学习观察的设计师，三是了解市场情况、打听消息的工厂员工。每次家具展只持续四天，前两天人数最多。企业必须充分利用前两天的黄金时间，将自己想要表达的信息有效地传达给目标客户，这样才能保证展会的成功。在这个过程中，对目标客户的判断和筛选尤为重要。
正常情况下，工作三年以上，有一点成绩的经销商，手里有不止一个代理产品，没有一个经销商会让新的代理产品冲击已经在手中的比较成熟的产品。这就要求企业从自己的产品中找到市场切入点和经销商的空白点。因此，目标客户的筛选必须以产品为基础，以部分重点市场为重点，以客户运营的产品组合为参照，以重点客户为目标。
确定自己的客户群体后，第二步是制定有针对性的宣传策略。家具行业从来不缺乏创新。有漂亮的车型和世界名车；还有活体雕塑和人体绘画；还有明星帮忙出，价格政策诱惑等等。每年，我们总会在家具展上看到一些吸引人的宣传方式。这些方法确实在一定程度上吸引了乘客，但却无法筛选出有效的客户，更不用说与客户建立联系了。有时会浪费资源，分散精力。宣传工作质量是企业实力和品牌运营能力的标志。
经销商选择产品有两个方面:投资的安全性和投资的回报率。那么参展企业所有宣传策划的落脚点就是:如何保证产品的分销能够带来稳定可观的经济效益；产品是否具有市场竞争优势等。如何证明您承诺向经销商提供的服务和支持可以毫不妥协地实施和执行。通过这些宣传计划，你的目标客户会对你承诺的利益和回报有坚定的信心。
家具行业产品高度同质化是不争的事实。产品本身的差异化优势是不可持续的。企业展会宣传策划的落脚点是“盈利”，所以表达的方向(尤其是品牌像展会一样聚集的场合)应该放在能延续产品生命力的文化上，比如信誉、认知度、价值感。推广自己品牌的无形资源。
最后，为展览做准备。除了产品和宣传策划，筹备展会更重要。
一是发布参展信息，要邀请有针对性的客户参与展会洽谈。常见的方式有电话邀请、短信提示、实地考察、专业媒体广告等。通过邀请客户、建立事先联系、增进相互了解的过程，展会周期可以很快。光是展会期间的“接客”，往往是因为相互了解的时间长，当时的客户多。很难达成真正的交易。
二是展馆的设计建设和宣传资料的制作。宣传资料包括招商手册、产品手册、企业视频等。好的宣传资料在设计上要与品牌风格、展览主题一致。展馆的设计和建造应该被放在单一的优先位置。展位的风格应与宣传和规划相适应。我们不能强调建模这样的单一因素。要充分利用色彩、展位内及周边企业的情况空等。，设计与其他企业明显不同的展厅。
三是做好人员培训，提供好接待服务。企业的参与是对人员综合素质的考验。企业的形象和产品是通过人的言行作为载体来展示的。单纯谈企业，谈公司，没有任何意义。用于人员培训和接待。很多企业都没有做到这一点。
一般情况下，每个工作人员不可能长时间接触一个客户并做详细介绍。有必要对工作人员进行培训，使他们熟悉他们为展览制定的所有政策和注意事项，并对客户可能提到的问题有统一的声音或言辞。在最短的时间内，让感兴趣的客户得到最大的了解。
近年来，家具行业逐渐成长为成熟阶段，企业参展效果不如从前。有些人开始转向电子商务，有些人开始自己举办区域投资博览会。但是没有更好的替代方式来代替传统的家具展。所以，现在做好会展营销是产品快速进入市场最有效的手段。
