很高兴有机会和大家分享职业发展的相关问题。我和其他人一样学工程。我是1996年4月从母校毕业的。那时候我和其他人一样，头发很多，很年轻；现在我老了，头发也少了。结合自己的发展经历，跟大家分享一下我对职业发展的想法。
35岁以上，很多白领感受到职业压力，似乎很少有上升的机会:老板50多岁了，看起来还是硬汉，大老板70岁了还是个空飞人，下属80岁后年轻好学。很多人问自己:45岁以后去哪里工作？
看到很多人创业成功，工作失败，生活平庸，结论其实很简单:自己创业，做老板！但要想创业成功，必须从优秀的员工做起，要有老板感。
1.个人职业选择模式:GROW模式
g:目标，目标；
怎么找工作？没有目标，就没有成功。
人生有哪些追求？目前最重要的是什么？赚钱、幸福、财富、健康、安心，在人生的不同阶段有不同的追求。学生(求知)30岁前毕业(就业)(成家)30岁后毕业(立业)40岁后毕业(成功)；50岁以后(取名)，60岁以后(福禄)，70岁以后(安康)
(1)问问自己，三年、五年、十年后，你想成为社会上什么样的人。
(2)扪心自问，如果这个目标是你十年后真正想要的，那么在我的职位、人际关系、职业道德和专业能力上，我应该达到什么样的标准？如果你的目标是拥有1亿资产，很明显，在外企工作10年是不可能实现这个目标的。如果你想去美国读工程博士，毕业后去企业做销售，然后参加GRE考试，即使是GRE2220也申请不到好学校。这是我的错。
(3)写下第二个问题的答案，然后看看我目前的资源中(包括朋友、亲戚、名人、网上能找到的人)有没有这样的人，把他定为我的目标。
(4)让自己冷静下来，想一想，然后回答自己，这个目标真的是你想要的吗？如果答案是“我想要”，那么你可以继续下一步。你把自己最看重的东西写在一张纸上，按照重要程度一张一张地摘掉卡片，从最不重要的开始，闭上眼睛，想象一下如果没有那个东西，你的生活会是什么样子。通常，失去的痛苦大于幸福，所以你可以更清楚地反驳你的目标和价值观。
r:现实现实:分析现实的时候，要防止自欺欺人，做一个真正的勇士，敢于面对惨淡的人生，面对淋漓的鲜血。
1)我现在有什么人际关系、学术水平、英语和计算机技能、职业道德和专业能力，处于什么阶段？
2)与我的目标相比，我在这些方面还是有所欠缺的，可以基于个人资源进行SWOT分析。(具体点)
3)我已经十年了，那么作为第一步我应该提高什么能力或素养呢？
o:选项选择:
1)通过互联网或者其他方式，问问别人，在什么样的公司，什么样的岗位，我可以实现我的第一阶段目标，得到几种不同的选择；可以针对具体行业进行PEST分析，结合个人优势和特长选择合适的行业和职业；
2)了解这个岗位需要什么知识，然后去网上和书店找，看，学，和行业内的员工交流。向竞争对手学习是一个不错的选择；
3)看看互联网、报纸、人才市场上不同行业对这个职位的要求
w:意志和行动根据自己的目标和可行的选择，做出自己的选择，采取适当的行动。
每个人都要明确自己的职业目标，然后分析现实(SWOT分析)，根据你的目标要求和现实情况提出所有可能的解决方案，然后选择最好的方案，做出自己的选择并付诸行动。职业选择的模式是动态的、可修改的，是个人成长轨迹中经验教训的升华，但最终目的是满足自己的人生追求。
这是一个动态循环:意图)-选择)-影响)-可响应)-重新校准)-意图(意图)
承担100%的责任，创造你想要达到理想彼岸的东西。
2.企业用工标准:3A/PHD
态度
成功的内在原因是什么？态度/价值观。
人与人的区别在于思想。人=心态+能力。
乙:海拔
c:能力潜力
博士:贫穷，努力工作，穷困潦倒，贫穷，努力工作，强烈的成功欲望
价值观好，能力强——产品优秀；良好的价值观和平均能力-半成品(专用，可培训)
不好的价值观，能力强——鸦片(观察和使用)有不好的价值观，而它的能力不强——废品(淘汰)
3.自觉:全意识、100%负责全意识、承担100%责任，中间的桥梁是学习和终身学习的理念。
A.《易经》:一命二运，三风水，四德五学。孙子兵法:道、天、地、将军、法。
有的人出身名门，是公子小姐所生，有的人出身穷乡僻壤的贫寒家庭。几十年前，在一个偏远的山村里，一声大叫象征着新生命的诞生。这就是生活。不要以为天堂是公平的！人生早已注定。如果生活不好，那我们就只能靠运气和巧合了。有人可能用300万买了广济药业，3个月赚了300万，也有人可能买了上海机场3个月就亏了。上海机场在公司名气和市盈率上都比广济药业好，但上海机场就是不涨，这是运气。人是环境的产物。大多数人的成长很大程度上受周围环境的影响。这样，只有阅读和学习才是你能掌握的
在所有管理中，只讨论可控部分。
南O.S:自我，他人，周围知道你真正想要什么，并承担100%的责任
其实我大学毕业，研究生毕业的时候也犯过错误，当然现在还是会犯。大学毕业时被授予上海市优秀毕业生，先后被航天部第一设计院、中国石化北京设计院录取，也通过了研究生考试。然而，我不知道我的追求是什么。虽然我学习很好，但我对设计不感兴趣，因为我的绘画水平很差。虽然我在画法几何竞赛中获得了二等奖，但这是理论知识，我对做研究很感兴趣。但当时我最大的兴趣似乎是当乡长、县长。直到现在，我一直在问中欧的同学，你是正科级还是副科级。也许是受了孔子的思想影响，学习好了就当官了。所以选择了航天部设计院，然后选择了中国石化违约，于是给了母校500元，最后选择了读研究生。研究生毕业时，提前半年完成论文，得了高分。我也面临过同样的问题:一个是横山路的中船704，一个是宝山的宝钢。当时我的理想是市区的宝钢。于是我又毁约了，这次我付了2500元。最后两个人都失败了，却去了一家中德合资的泵业公司，公司给了我1万元。后来我挑槽的时候，新单位帮我给德国水泵厂交了违约金。
第1页
我的教训告诉我，要学会做出次优决策，给自己留有余地，有“舍”才有“得”，这是节约成本，取得更好效果的一种方式。我们不能事事求全，这只是书本上的理想状态。目前，许多企业管理者倾向于追求最低成本和最大利润。事实上，这种“最优决策”的概念在面对不断变化的市场时有局限性，因此比“次优决策”要好。当你选择“次优”时，你可能会发现这个“次优”就是你最需要、最适合你的“最佳”。最优决策把人看做经济人，凡事追求利益最大化，而次优决策的管理思想是把人看做社会人，有时候打牌不一般。有时候人的决定会被扭曲，会变成为了逃避不想要的东西而放弃想要的东西。
B.认知之窗窗户:公共，隐私，盲目，潜力
公众:我知道，其他人也知道——公众就是我
隐私:我知道，别人不知道——个人隐私
盲人:别人知道，我不知道——个人理解的盲点
潜力:别人不知道，我也不知道——个人发展的潜力
人的认知过程可以分为四个阶段:
1.不知道就不知道；-盲点
2.知道自己不知道；-感知
3.知道你知道；-学习
4.我不知道我是否知道；-内部化
C.你为谁工作？为了你自己。
1.对自己的人生负责。今天的结果取决于三年前的选择，今天的选择取决于三年后的结果。人生是自己创造的。
2.业务需要运营。我是生活的总经理，不是农民工。营销自己，包装上市。
3.把工作当成职业。我曾经写过一篇文章:SELL PUMP，SELL HOPE，有志者事竟成。
4.用心管理每一天。如果今天是我生命的最后一天。
死亡法案:
(1)1/3时间在睡觉，睡眠超标；
(2)叹息时间过得太慢，耽误时间
(3)对别人的错误和罪恶感到愤怒和后悔，拖延时间
(4)做事粗心，浪费时间
4.技能与道:基本功与核心技能的关系
基本技能:技术、英语、计算机、驾驶
核心技能:领导力、沟通能力和影响力
老子说:“无为，无为，无为就是无为。”。善于战胜敌人的人不争:看不清自己，表现不清自己，不削自己的优点，不以自己的优点为荣，却不争自己的丈夫，所以世人不能和他们争。
黄帝内经:生命有形，离不开阴阳。阴阳，天地之道，万物之纪，变化之父母，生死之始，神明之宅，治病之需。
在中下层岗位，基本功可以提升和发展你，但是在高层岗位，核心技能变得更加重要。也许你伸出有力的臂膀，只说一句“我们是一个团队”，效果比加班研究技术问题要好得多。有干部说:主任做到了，但主任意识到了。我在中国和欧洲的很多同学在27-33岁的时候担任部门负责人，但是7-8年后不能晋升到副局级以上的职位。在外企，即使成为首席代表和区域总监，坐在亚太和中国区总裁的位置上也会遇到玻璃天花板，这可能就是两个不同的工作层次对基本技能和核心技能要求不同的原因。
5.机会青睐有准备的人
发展5Q: 5Q:情商、智商智商、AQ逆境商、总部健康业务、FQ(商数)金融业务
成功公式:教育教育+经验经验+5Q =成功成功
如何工作？做一个好的学习型员工的十条黄金法则；
(1)全力以赴，争取成功；
(2)主动解决问题，不找借口，不做妻子或受害者；
(3)球踢到这里，不推卸责任，承担100%责任，但不是英雄。北岛说:在没有英雄的时代，我只想做个人；
(4)不要做小人暴君，先执行再指挥。进行帕累托改进，而不是损害他人利益去追求自己的成功；
(5)简约到极致，注重工作细节
(6)能力和忠诚
(7)如果你愿意做第三，上帝第一，别人第二，我第三。永恒的感恩:天、地、君、亲、师。一个人的工作总是得不偿失。
(8)老板心态。让老板看到你的能力远远大于你的职位；理解老板的难处；像老板一样思考；不在乎别人怎么想，站在老板的立场，永远把公司利益放在第一位；用老板的心态对待公司；保持接近老板的心态；老板是最孤独的英雄，最需要安慰的是老板。
(9)成功的复制不仅仅是成功的沟通。列举人生十大高手。提高一个人的能力有两种方法:向身边的人学习，向成功人士学习，向有经验的人学习。
(10)打造个人核心竞争力，打造他人无法剥夺的个人力量。人有两种力量，一种我称之为力量，另一种我称之为力量。电力建立在外部平台上，将被消耗。一个是别人可以为你带走的资源，另一个是实力。它来自你自己，不能被别人剥夺。它是一种可以产生回报的资本。甘地没有武力，但他有权力。我们必须找到一个适合个人发展的利基市场，采用差异法的策略，绘制我们的价值曲线，就像在浩瀚的海洋中寻找我们自己的蓝海一样，然后运用挖井原理和FOCUS定律。找到目标并坚持下去！如果你在某个行业出人头地，按照正常智力理论，你必须在这个领域奋斗五年以上，专注于某个领域，专注于某个行业，定位某个职业，做到专注-特长-专长-专家。
创业战略:
1.基于资源、基于行业、虚拟集成、PARTS原理、PEST。5B，7S，5力，
2.弱者放弃第一次成功的机会可以获得更好的结果，时机非常关键。生存的机会不仅取决于你的能力，还取决于竞争环境和你将要威胁的人。
3.傍大款的策略:
4.化敌为友:一起把蛋糕做大，这样才能获得更多的回报和发展；
5.拉一个打一个
6.吃小亏大赚:放弃一些不重要的东西；
7.保持低调:
8.确定切入点，快速建立根据地；
从白领到企业家，是人生的一次飞跃，需要有自我意识和最鲜明的现实主义，以及承担责任的勇气和能力。我们要追求比成功更高的境界，要有国际视野和全球思维，要有敢为天下先的创新意识，为中国经济的发展做出黄金贡献，这才配得上我们伟大的黄金时代！
很高兴有机会和大家分享职业发展的相关问题。我和其他人一样学工程。我是1996年4月从母校毕业的。那时候我和其他人一样，头发很多，很年轻；现在我老了，头发也少了。结合自己的发展经历，跟大家分享一下我对职业发展的想法。
35岁以上，很多白领感受到职业压力，似乎很少有上升的机会:老板50多岁了，看起来还是硬汉，大老板70岁了还是个空飞人，下属80岁后年轻好学。很多人问自己:45岁以后去哪里工作？
看到很多人创业成功，工作失败，生活平庸，结论其实很简单:自己创业，做老板！但要想创业成功，必须从优秀的员工做起，要有老板感。
1.个人职业选择模式:GROW模式
g:目标，目标；
怎么找工作？没有目标，就没有成功。
人生有哪些追求？目前最重要的是什么？赚钱、幸福、财富、健康、安心，在人生的不同阶段有不同的追求。学生(求知)30岁前毕业(就业)(成家)30岁后毕业(立业)40岁后毕业(成功)；50岁以后(取名)，60岁以后(福禄)，70岁以后(安康)
(1)问问自己，三年、五年、十年后，你想成为社会上什么样的人。
(2)扪心自问，如果这个目标是你十年后真正想要的，那么在我的职位、人际关系、职业道德和专业能力上，我应该达到什么样的标准？如果你的目标是拥有1亿资产，很明显，在外企工作10年是不可能实现这个目标的。如果你想去美国读工程博士，毕业后去企业做销售，然后参加GRE考试，即使是GRE2220也申请不到好学校。这是我的错。
(3)写下第二个问题的答案，然后看看我目前的资源中(包括朋友、亲戚、名人、网上能找到的人)有没有这样的人，把他定为我的目标。
(4)让自己冷静下来，想一想，然后回答自己，这个目标真的是你想要的吗？如果答案是“我想要”，那么你可以继续下一步。你把自己最看重的东西写在一张纸上，按照重要程度一张一张地摘掉卡片，从最不重要的开始，闭上眼睛，想象一下如果没有那个东西，你的生活会是什么样子。通常，失去的痛苦大于幸福，所以你可以更清楚地反驳你的目标和价值观。
r:现实现实:分析现实的时候，要防止自欺欺人，做一个真正的勇士，敢于面对惨淡的人生，面对淋漓的鲜血。
1)我现在有什么人际关系、学术水平、英语和计算机技能、职业道德和专业能力，处于什么阶段？
2)与我的目标相比，我在这些方面还是有所欠缺的，可以基于个人资源进行SWOT分析。(具体点)
3)我已经十年了，那么作为第一步我应该提高什么能力或素养呢？
o:选项选择:
1)通过互联网或者其他方式，问问别人，在什么样的公司，什么样的岗位，我可以实现我的第一阶段目标，得到几种不同的选择；可以针对具体行业进行PEST分析，结合个人优势和特长选择合适的行业和职业；
2)了解这个岗位需要什么知识，然后去网上和书店找，看，学，和行业内的员工交流。向竞争对手学习是一个不错的选择；
3)看看互联网、报纸、人才市场上不同行业对这个职位的要求
w:意志和行动根据自己的目标和可行的选择，做出自己的选择，采取适当的行动。
每个人都要明确自己的职业目标，然后分析现实(SWOT分析)，根据你的目标要求和现实情况提出所有可能的解决方案，然后选择最好的方案，做出自己的选择并付诸行动。职业选择的模式是动态的、可修改的，是个人成长轨迹中经验教训的升华，但最终目的是满足自己的人生追求。
这是一个动态循环:意图)-选择)-影响)-可响应)-重新校准)-意图(意图)
承担100%的责任，创造你想要达到理想彼岸的东西。
2.企业用工标准:3A/PHD
态度
成功的内在原因是什么？态度/价值观。
人与人的区别在于思想。人=心态+能力。
乙:海拔
c:能力潜力
博士:贫穷，努力工作，穷困潦倒，贫穷，努力工作，强烈的成功欲望
价值观好，能力强——产品优秀；良好的价值观和平均能力-半成品(专用，可培训)
不好的价值观，能力强——鸦片(观察和使用)有不好的价值观，而它的能力不强——废品(淘汰)
3.自觉:全意识、100%负责全意识、承担100%责任，中间的桥梁是学习和终身学习的理念。
A.《易经》:一命二运，三风水，四德五学。孙子兵法:道、天、地、将军、法。
有的人出身名门，是公子小姐所生，有的人出身穷乡僻壤的贫寒家庭。几十年前，在一个偏远的山村里，一声大叫象征着新生命的诞生。这就是生活。不要以为天堂是公平的！人生早已注定。如果生活不好，那我们就只能靠运气和巧合了。有人可能用300万买了广济药业，3个月赚了300万，也有人可能买了上海机场3个月就亏了。上海机场在公司名气和市盈率上都比广济药业好，但上海机场就是不涨，这是运气。人是环境的产物。大多数人的成长很大程度上受周围环境的影响。这样，只有阅读和学习才是你能掌握的
在所有管理中，只讨论可控部分。
南O.S:自我，他人，周围知道你真正想要什么，并承担100%的责任
其实我大学毕业，研究生毕业的时候也犯过错误，当然现在还是会犯。大学毕业时被授予上海市优秀毕业生，先后被航天部第一设计院、中国石化北京设计院录取，也通过了研究生考试。然而，我不知道我的追求是什么。虽然我学习很好，但我对设计不感兴趣，因为我的绘画水平很差。虽然我在画法几何竞赛中获得了二等奖，但这是理论知识，我对做研究很感兴趣。但当时我最大的兴趣似乎是当乡长、县长。直到现在，我一直在问中欧的同学，你是正科级还是副科级。也许是受了孔子的思想影响，学习好了就当官了。所以选择了航天部设计院，然后选择了中国石化违约，于是给了母校500元，最后选择了读研究生。研究生毕业时，提前半年完成论文，得了高分。我也面临过同样的问题:一个是横山路的中船704，一个是宝山的宝钢。当时我的理想是市区的宝钢。于是我又毁约了，这次我付了2500元。最后两个人都失败了，却去了一家中德合资的泵业公司，公司给了我1万元。后来我挑槽的时候，新单位帮我给德国水泵厂交了违约金。
第1页
我的教训告诉我，要学会做出次优决策，给自己留有余地，有“舍”才有“得”，这是节约成本，取得更好效果的一种方式。我们不能事事求全，这只是书本上的理想状态。目前，许多企业管理者倾向于追求最低成本和最大利润。事实上，这种“最优决策”的概念在面对不断变化的市场时有局限性，因此比“次优决策”要好。当你选择“次优”时，你可能会发现这个“次优”就是你最需要、最适合你的“最佳”。最优决策把人看做经济人，凡事追求利益最大化，而次优决策的管理思想是把人看做社会人，有时候打牌不一般。有时候人的决定会被扭曲，会变成为了逃避不想要的东西而放弃想要的东西。
B.认知之窗窗户:公共，隐私，盲目，潜力
公众:我知道，其他人也知道——公众就是我
隐私:我知道，别人不知道——个人隐私
盲人:别人知道，我不知道——个人理解的盲点
潜力:别人不知道，我也不知道——个人发展的潜力
人的认知过程可以分为四个阶段:
1.不知道就不知道；-盲点
2.知道自己不知道；-感知
3.知道你知道；-学习
4.我不知道我是否知道；-内部化
C.你为谁工作？为了你自己。
1.对自己的人生负责。今天的结果取决于三年前的选择，今天的选择取决于三年后的结果。人生是自己创造的。
2.业务需要运营。我是生活的总经理，不是农民工。营销自己，包装上市。
3.把工作当成职业。我曾经写过一篇文章:SELL PUMP，SELL HOPE，有志者事竟成。
4.用心管理每一天。如果今天是我生命的最后一天。
死亡法案:
(1)1/3时间在睡觉，睡眠超标；
(2)叹息时间过得太慢，耽误时间
(3)对别人的错误和罪恶感到愤怒和后悔，拖延时间
(4)做事粗心，浪费时间
4.技能与道:基本功与核心技能的关系
基本技能:技术、英语、计算机、驾驶
核心技能:领导力、沟通能力和影响力
老子说:“无为，无为，无为就是无为。”。善于战胜敌人的人不争:看不清自己，表现不清自己，不削自己的优点，不以自己的优点为荣，却不争自己的丈夫，所以世人不能和他们争。
黄帝内经:生命有形，离不开阴阳。阴阳，天地之道，万物之纪，变化之父母，生死之始，神明之宅，治病之需。
在中下层岗位，基本功可以提升和发展你，但是在高层岗位，核心技能变得更加重要。也许你伸出有力的臂膀，只说一句“我们是一个团队”，效果比加班研究技术问题要好得多。有干部说:主任做到了，但主任意识到了。我在中国和欧洲的很多同学在27-33岁的时候担任部门负责人，但是7-8年后不能晋升到副局级以上的职位。在外企，即使成为首席代表和区域总监，坐在亚太和中国区总裁的位置上也会遇到玻璃天花板，这可能就是两个不同的工作层次对基本技能和核心技能要求不同的原因。
5.机会青睐有准备的人
发展5Q: 5Q:情商、智商智商、AQ逆境商、总部健康业务、FQ(商数)金融业务
成功公式:教育教育+经验经验+5Q =成功成功
如何工作？做一个好的学习型员工的十条黄金法则；
(1)全力以赴，争取成功；
(2)主动解决问题，不找借口，不做妻子或受害者；
(3)球踢到这里，不推卸责任，承担100%责任，但不是英雄。北岛说:在没有英雄的时代，我只想做个人；
(4)不要做小人暴君，先执行再指挥。进行帕累托改进，而不是损害他人利益去追求自己的成功；
(5)简约到极致，注重工作细节
(6)能力和忠诚
(7)如果你愿意做第三，上帝第一，别人第二，我第三。永恒的感恩:天、地、君、亲、师。一个人的工作总是得不偿失。
(8)老板心态。让老板看到你的能力远远大于你的职位；理解老板的难处；像老板一样思考；不在乎别人怎么想，站在老板的立场，永远把公司利益放在第一位；用老板的心态对待公司；保持接近老板的心态；老板是最孤独的英雄，最需要安慰的是老板。
(9)成功的复制不仅仅是成功的沟通。列举人生十大高手。提高一个人的能力有两种方法:向身边的人学习，向成功人士学习，向有经验的人学习。
(10)打造个人核心竞争力，打造他人无法剥夺的个人力量。人有两种力量，一种我称之为力量，另一种我称之为力量。电力建立在外部平台上，将被消耗。一个是别人可以为你带走的资源，另一个是实力。它来自你自己，不能被别人剥夺。它是一种可以产生回报的资本。甘地没有武力，但他有权力。我们必须找到一个适合个人发展的利基市场，采用差异法的策略，绘制我们的价值曲线，就像在浩瀚的海洋中寻找我们自己的蓝海一样，然后运用挖井原理和FOCUS定律。找到目标并坚持下去！如果你在某个行业出人头地，按照正常智力理论，你必须在这个领域奋斗五年以上，专注于某个领域，专注于某个行业，定位某个职业，做到专注-特长-专长-专家。
创业战略:
1.基于资源、基于行业、虚拟集成、PARTS原理、PEST。5B，7S，5力，
2.弱者放弃第一次成功的机会可以获得更好的结果，时机非常关键。生存的机会不仅取决于你的能力，还取决于竞争环境和你将要威胁的人。
3.傍大款的策略:
4.化敌为友:一起把蛋糕做大，这样才能获得更多的回报和发展；
5.拉一个打一个
6.吃小亏大赚:放弃一些不重要的东西；
7.保持低调:
8.确定切入点，快速建立根据地；
从白领到企业家，是人生的一次飞跃，需要有自我意识和最鲜明的现实主义，以及承担责任的勇气和能力。我们要追求比成功更高的境界，要有国际视野和全球思维，要有敢为天下先的创新意识，为中国经济的发展做出黄金贡献，这才配得上我们伟大的黄金时代！
