惠氏一直是中国跨国奶粉行业的技术领导者和理念引领者。这个基础的根源是惠氏是世界上第一家生产婴幼儿辅食配方奶粉的公司。
带走这个光环之后，我们再来看看中国的奶粉行业。2004年之前，以惠氏、美赞臣、雅培、多美滋为代表的跨国奶粉阵营一直在高端市场；以三鹿、伊利、完达山、圣元为代表的阵营一直处于中低端市场。国产奶粉想通过练内功，做品牌，快速达到高档奶粉，但这种做法一直不理想。现在很多曾经确定高端的企业开始向下瞄准，开始中低端市场。原因很简单。在支付了昂贵的营销费用后，他们没有在高端市场盈利。可以说，他们根本没有学到惠氏和市场上其他企业的真谛。
纠结一:医疗渠道不是每个人都能接触到的。
学习惠氏等企业作为医疗渠道的企业很多，但成功的企业很少。主要原因是医疗渠道的难点不在于能否进入，而在于进入后如何提供精致的服务。国内奶粉在这方面很粗放，没有耐心，所以大部分喝了也赚不到钱；
纠结二:品牌不是广告。
这是一个很简单的道理，但中国大部分奶粉企业都不同程度的患上了这种病，而且很多都是行业中的佼佼者。
在企业中，有企业品牌、产品品牌和企业家品牌，三者相辅相成，相互支撑。大多数跨国企业弱化企业家品牌，但注重产品品牌和企业品牌。以惠氏为例，其企业始终给人严谨、科学、关爱的企业，其产品始终给人专业、优质、技术先进的产品。近几年国内企业一直在跟风产品，这本身就失去了机会；很多国内企业甚至不投资企业品牌。在他们眼里，做企业品牌并不能直接刺激消费。
我们在这里不批评这些企业对品牌的误解，但我们不得不批评这些企业对品牌的无知。
纠结三:新产品不是包装的变化。
中国人的聪明才智往往可以在这里发挥一点作用，却不知道这是在透支企业的品牌，会给企业埋下很大的隐患。
我们经常看到，国产奶粉只有通过改变包装设计，才能包装成新产品出售。虽然短期内可能会有一些收益，但往往会对企业的忠实消费者造成永久性的伤害，最终导致有广告就有增加，无广告就迅速下降的不良局面。
看看惠氏是如何推广新产品的。在乳清蛋白的卖点被国内企业普遍效仿后，惠氏于8月1日在全国范围内推出了含叶黄素的新产品。新产品一经推出，立即成为市场热点。原因很简单。叶黄素对视力的作用对中国人很有吸引力。30%的小学生、48%的中学生和65%的大学生的近视率是这个卖点最大的支撑。
中国企业整天喊着最了解中国国情，但惠氏的产品却给了国内所有奶粉企业一记响亮的耳光。只沉迷于跟风的那种企业不会有太大的出息。
向企业学习，是学习企业的精神和创新能力，而不是照搬照抄。否则，如果国产奶粉突破洋鬼子的高端市场，只能是梦想。
欢迎与作者讨论您的观点，作者是北京盛华永道品牌营销代理总经理，电话:13810366057，邮箱:leiyongjun@126.com
惠氏一直是中国跨国奶粉行业的技术领导者和理念引领者。这个基础的根源是惠氏是世界上第一家生产婴幼儿辅食配方奶粉的公司。
带走这个光环之后，我们再来看看中国的奶粉行业。2004年之前，以惠氏、美赞臣、雅培、多美滋为代表的跨国奶粉阵营一直在高端市场；以三鹿、伊利、完达山、圣元为代表的阵营一直处于中低端市场。国产奶粉想通过练内功，做品牌，快速达到高档奶粉，但这种做法一直不理想。现在很多曾经确定高端的企业开始向下瞄准，开始中低端市场。原因很简单。在支付了昂贵的营销费用后，他们没有在高端市场盈利。可以说，他们根本没有学到惠氏和市场上其他企业的真谛。
纠结一:医疗渠道不是每个人都能接触到的。
学习惠氏等企业作为医疗渠道的企业很多，但成功的企业很少。主要原因是医疗渠道的难点不在于能否进入，而在于进入后如何提供精致的服务。国内奶粉在这方面很粗放，没有耐心，所以大部分喝了也赚不到钱；
纠结二:品牌不是广告。
这是一个很简单的道理，但中国大部分奶粉企业都不同程度的患上了这种病，而且很多都是行业中的佼佼者。
在企业中，有企业品牌、产品品牌和企业家品牌，三者相辅相成，相互支撑。大多数跨国企业弱化企业家品牌，但注重产品品牌和企业品牌。以惠氏为例，其企业始终给人严谨、科学、关爱的企业，其产品始终给人专业、优质、技术先进的产品。近几年国内企业一直在跟风产品，这本身就失去了机会；很多国内企业甚至不投资企业品牌。在他们眼里，做企业品牌并不能直接刺激消费。
我们在这里不批评这些企业对品牌的误解，但我们不得不批评这些企业对品牌的无知。
纠结三:新产品不是包装的变化。
中国人的聪明才智往往可以在这里发挥一点作用，却不知道这是在透支企业的品牌，会给企业埋下很大的隐患。
我们经常看到，国产奶粉只有通过改变包装设计，才能包装成新产品出售。虽然短期内可能会有一些收益，但往往会对企业的忠实消费者造成永久性的伤害，最终导致有广告就有增加，无广告就迅速下降的不良局面。
看看惠氏是如何推广新产品的。在乳清蛋白的卖点被国内企业普遍效仿后，惠氏于8月1日在全国范围内推出了含叶黄素的新产品。新产品一经推出，立即成为市场热点。原因很简单。叶黄素对视力的作用对中国人很有吸引力。30%的小学生、48%的中学生和65%的大学生的近视率是这个卖点最大的支撑。
中国企业整天喊着最了解中国国情，但惠氏的产品却给了国内所有奶粉企业一记响亮的耳光。只沉迷于跟风的那种企业不会有太大的出息。
向企业学习，是学习企业的精神和创新能力，而不是照搬照抄。否则，如果国产奶粉突破洋鬼子的高端市场，只能是梦想。
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