一、行业情况
就目前的情况来看，整个行业的发展形势是乐观的。中国电器产品每年90%以上的市场容量是由房地产市场的发展带来的，这与房地产行业密切相关。就工业产品而言，合格的电器产品使用寿命长，重复购买频率低，日常关注度低，消费者行为介于感性与理性之间。从感性的角度来看，消费者购买开关插座往往受产品设计和终端宣传的影响较大；从理性的角度来看，消费者倾向于选择知名品牌来保证质量。
以国家制定的住宅商品房70年期限为例，一般来说，平均消费不超过3次。因此购买频率低，消费者对品牌的忠诚度低。由于关注度低，传统的品牌推广方式在这个行业的产品销售中无法发挥作用。比如大众传媒和口碑传播，很难带来品牌建设的长期效应。此外，由于龙鱼在中国市场的多元化、多层次特征，很多电器品牌短命消失。不难发现，由于行业自身的个性特点，品牌建设无法按照快速消费品或耐用消费品的品牌建设规则进行操作。纵观这几年，电气行业风云变幻，武林一片混乱。有很多勇敢的人将快速消费品的营销模式引入电器行业。品牌利用广告投入大，扫大街，发商品，这让尘土飞扬。因此，他们经常在资源枯竭和坚定的过程中崩溃或徘徊。
目前国内从电器行业起步的知名品牌近100%已经多元化，涉及小家电、智能、灯具、建材、地产、酒店等领域，其中关系较高的大多是灯具和建材。正是电气行业的利润空促使他们在相对较快的时间内完成企业的原始资本积累。然而，由于营销渠道的分散性和复杂性，不可能在短时间内主导市场。各大厂商大胆抨击和宣传舆论，如国家免检产品、中国名牌产品、中国驰名商标等。，盲目追求大的，导致成长中的电器企业变得浮躁和多元化。很多企业在多元化之后，变大了，但并不强大。如何解决这些发展战略中的瓶颈问题？在电气行业，卖液晶电视不如卖家装开关赚钱多，也是类似的笑话。放眼国际市场，很多国外电工巨头凭借近百年的专业专注管理成就了今天的大鳄。如今，随着中国房地产的快速发展，国外电器巨头纷纷盯上中国市场，而我国民族电器品牌在国内市场却处于弱势。就是在今天的中国，仍然有一些行业被暴利所诱惑，总是诱惑电器品牌的高管介入。在国外电气巨头高度专业化进入中国市场的同时，如果罗格朗用TCL国际电工收购的16.9亿资金注册一家房地产公司进入房地产领域，在中国房地产领域的实力也可以超前，但他们采取的方式是高价收购一家电气领域快速发展的企业。经历过成熟市场经济考验的跨国品牌可能比我们的民族品牌更理性。随着中国市场经济的成熟，看似蓝海的暴利行业将迅速消失，届时我们的民族品牌将难以获得一席之地。
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二、电气行业品牌运营的市场有两种类型的企业切入电气行业。一是企业原有主营业务与电器销售渠道相似或兼容；二是彻底重建销售渠道。企业从一个产品领域跳到另一个产品领域。虽然市场充满了巨大的诱惑，但也给企业高层管理人员造成了以下心理状态。
1.心是浮动和干燥的。很多案例表明，高层企业在进入电气行业时，都设定了雄心勃勃的目标。第一年要实现多少业务收入，第二年要增加多少。因此，在这个目标和相应利润的诱惑下，我们会不遗余力地以短、平、快的方式占领市场。忽视产品技术研发和产品制造工艺的提升和重视，以及市场网络的科学合理布局，更有甚者，直接利用代工进入市场，只一味求量将商品铺满全城。但实际上，电器产品属于低消费频率产品，平均每户购买量在一个人的一生中不会超过3次，完全依赖新增市场带动行业发展，与房地产行业的变化起伏高度相关，短板市场效应将难以实现可持续发展。
2.高估品牌的影响力。自2000年以来，许多国内知名品牌在其主要业务领域都位居行业前列，享有很高的声誉。但进入电气行业时，没有详细的市场定位分析，品牌影响力被高估，所以产品的价格定得太高，但相应的配套因素，如产品技术、产品形象、市场形象、品牌形象等。，都被大大降低，导致产品的竞争优势不明显，甚至落后于主流。那么就很难吸引投资，分销和营销网络混乱，就不可能向最终用户呈现主营业务的强大口碑，反而对原有主营业务产生负面影响。
三、电气行业品牌运营战术误区
切入电气行业的品牌企业在战术组合上也存在以下误区:
误区一:市场定位错误。
电气行业也分为三个层次的市场:高、中、低。企业选择了自己的目标市场后，三级市场所需的相应企业资源是否对称偏离。很多企业都存在品牌陷入高端价格、中端广告、低端产品的现象，最终导致进入电气行业后“但未能征服就已经死了”的尴尬局面。
误区二:对团队组合的误解。
当中国某品牌准备切入电器市场时，不惜一切代价高薪聘请R&D和设计人员，希望利用其家电的营销渠道发挥市场份额。没有电气行业营销人员的参与，只在附近几个城市做了简单的市场调研，投入巨资开模生产产品。后来发现产品的外观和款式已经非主流，导致市场销量不足，最终导致前途一片黑暗。切入电气行业的企业，在电气行业的项目团队组合中，要充分考虑营销与R&D科技的合作。
误区三:对渠道规划的误解。
电气行业的营销渠道很多，但可以分为直销和分销。直销直接面对工程项目的招标采购，配送则通过五金市场、装饰建材市场、开关插座专营店、灯具店、电线批发店、五金批发店、建材超市的家装公司。所以要充分考虑渠道设计，而有些企业却忽视了渠道的规划设计，盲目利用原有的销售渠道与营销人员进行分销。结果市场增长缓慢，品牌建设一度乏力。
误区四:营销人员管理误区。
进入电气行业的新品牌要系统地融入销售团队的规划和建设。营销人员包括来自行业内不同品牌的“经验丰富者”和来自其他行业的“新人”。“熟练的”和“新的”都应该得到系统的培训，以使营销人员的想法与公司的发展战略保持一致。然而，很多企业往往只是简单的沟通和培训，就把营销人员送上了货架，导致问题多，成果少。此外，派遣离开公司上班的营销人员，公司只能借助通讯工具进行沟通，实施远程管理，在管理过程中设计一些监督机制，但往往没有取得好的效果。在实践过程中，需要采取“心连心”的方式，在激励机制上把握期望和目标的程度，在营销方式上给予他们一定的权利，让销售人员在内部激励自己，朝着企业设定的目标努力。
四.结论
随着国民经济的快速发展，电气行业目前仍然是一个很有前途的行业。随着中国房地产行业的快速发展，将带来巨大的增长空，这也正是罗格朗以600%溢价收购TCL国际电工的目的。经过20世纪90年代末龙鱼的发展，电气行业在今天变得越来越规范和理性。国家法律法规的不断完善，意味着草莽英雄的时代终将结束。相反，企业的产品研发、生产流程改进和营销网络将在长期战略规划的前提下逐步完善。只有全面的标准化和规划，才能在新的市场结构中立于不败之地。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:cdg.xm@163.com
一、行业情况
就目前的情况来看，整个行业的发展形势是乐观的。中国电器产品每年90%以上的市场容量是由房地产市场的发展带来的，这与房地产行业密切相关。就工业产品而言，合格的电器产品使用寿命长，重复购买频率低，日常关注度低，消费者行为介于感性与理性之间。从感性的角度来看，消费者购买开关插座往往受产品设计和终端宣传的影响较大；从理性的角度来看，消费者倾向于选择知名品牌来保证质量。
以国家制定的住宅商品房70年期限为例，一般来说，平均消费不超过3次。因此购买频率低，消费者对品牌的忠诚度低。由于关注度低，传统的品牌推广方式在这个行业的产品销售中无法发挥作用。比如大众传媒和口碑传播，很难带来品牌建设的长期效应。此外，由于龙鱼在中国市场的多元化、多层次特征，很多电器品牌短命消失。不难发现，由于行业自身的个性特点，品牌建设无法按照快速消费品或耐用消费品的品牌建设规则进行操作。纵观这几年，电气行业风云变幻，武林一片混乱。有很多勇敢的人将快速消费品的营销模式引入电器行业。品牌利用广告投入大，扫大街，发商品，这让尘土飞扬。因此，他们经常在资源枯竭和坚定的过程中崩溃或徘徊。
目前国内从电器行业起步的知名品牌近100%已经多元化，涉及小家电、智能、灯具、建材、地产、酒店等领域，其中关系较高的大多是灯具和建材。正是电气行业的利润空促使他们在相对较快的时间内完成企业的原始资本积累。然而，由于营销渠道的分散性和复杂性，不可能在短时间内主导市场。各大厂商大胆抨击和宣传舆论，如国家免检产品、中国名牌产品、中国驰名商标等。，盲目追求大的，导致成长中的电器企业变得浮躁和多元化。很多企业在多元化之后，变大了，但并不强大。如何解决这些发展战略中的瓶颈问题？在电气行业，卖液晶电视不如卖家装开关赚钱多，也是类似的笑话。放眼国际市场，很多国外电工巨头凭借近百年的专业专注管理成就了今天的大鳄。如今，随着中国房地产的快速发展，国外电器巨头纷纷盯上中国市场，而我国民族电器品牌在国内市场却处于弱势。就是在今天的中国，仍然有一些行业被暴利所诱惑，总是诱惑电器品牌的高管介入。在国外电气巨头高度专业化进入中国市场的同时，如果罗格朗用TCL国际电工收购的16.9亿资金注册一家房地产公司进入房地产领域，在中国房地产领域的实力也可以超前，但他们采取的方式是高价收购一家电气领域快速发展的企业。经历过成熟市场经济考验的跨国品牌可能比我们的民族品牌更理性。随着中国市场经济的成熟，看似蓝海的暴利行业将迅速消失，届时我们的民族品牌将难以获得一席之地。
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二、电气行业品牌运营的市场有两种类型的企业切入电气行业。一是企业原有主营业务与电器销售渠道相似或兼容；二是彻底重建销售渠道。企业从一个产品领域跳到另一个产品领域。虽然市场充满了巨大的诱惑，但也给企业高层管理人员造成了以下心理状态。
1.心是浮动和干燥的。很多案例表明，高层企业在进入电气行业时，都设定了雄心勃勃的目标。第一年要实现多少业务收入，第二年要增加多少。因此，在这个目标和相应利润的诱惑下，我们会不遗余力地以短、平、快的方式占领市场。忽视产品技术研发和产品制造工艺的提升和重视，以及市场网络的科学合理布局，更有甚者，直接利用代工进入市场，只一味求量将商品铺满全城。但实际上，电器产品属于低消费频率产品，平均每户购买量在一个人的一生中不会超过3次，完全依赖新增市场带动行业发展，与房地产行业的变化起伏高度相关，短板市场效应将难以实现可持续发展。
2.高估品牌的影响力。自2000年以来，许多国内知名品牌在其主要业务领域都位居行业前列，享有很高的声誉。但进入电气行业时，没有详细的市场定位分析，品牌影响力被高估，所以产品的价格定得太高，但相应的配套因素，如产品技术、产品形象、市场形象、品牌形象等。，都被大大降低，导致产品的竞争优势不明显，甚至落后于主流。那么就很难吸引投资，分销和营销网络混乱，就不可能向最终用户呈现主营业务的强大口碑，反而对原有主营业务产生负面影响。
三、电气行业品牌运营战术误区
切入电气行业的品牌企业在战术组合上也存在以下误区:
误区一:市场定位错误。
电气行业也分为三个层次的市场:高、中、低。企业选择了自己的目标市场后，三级市场所需的相应企业资源是否对称偏离。很多企业都存在品牌陷入高端价格、中端广告、低端产品的现象，最终导致进入电气行业后“但未能征服就已经死了”的尴尬局面。
误区二:对团队组合的误解。
当中国某品牌准备切入电器市场时，不惜一切代价高薪聘请R&D和设计人员，希望利用其家电的营销渠道发挥市场份额。没有电气行业营销人员的参与，只在附近几个城市做了简单的市场调研，投入巨资开模生产产品。后来发现产品的外观和款式已经非主流，导致市场销量不足，最终导致前途一片黑暗。切入电气行业的企业，在电气行业的项目团队组合中，要充分考虑营销与R&D科技的合作。
误区三:对渠道规划的误解。
电气行业的营销渠道很多，但可以分为直销和分销。直销直接面对工程项目的招标采购，配送则通过五金市场、装饰建材市场、开关插座专营店、灯具店、电线批发店、五金批发店、建材超市的家装公司。所以要充分考虑渠道设计，而有些企业却忽视了渠道的规划设计，盲目利用原有的销售渠道与营销人员进行分销。结果市场增长缓慢，品牌建设一度乏力。
误区四:营销人员管理误区。
进入电气行业的新品牌要系统地融入销售团队的规划和建设。营销人员包括来自行业内不同品牌的“经验丰富者”和来自其他行业的“新人”。“熟练的”和“新的”都应该得到系统的培训，以使营销人员的想法与公司的发展战略保持一致。然而，很多企业往往只是简单的沟通和培训，就把营销人员送上了货架，导致问题多，成果少。此外，派遣离开公司上班的营销人员，公司只能借助通讯工具进行沟通，实施远程管理，在管理过程中设计一些监督机制，但往往没有取得好的效果。在实践过程中，需要采取“心连心”的方式，在激励机制上把握期望和目标的程度，在营销方式上给予他们一定的权利，让销售人员在内部激励自己，朝着企业设定的目标努力。
四.结论
随着国民经济的快速发展，电气行业目前仍然是一个很有前途的行业。随着中国房地产行业的快速发展，将带来巨大的增长空，这也正是罗格朗以600%溢价收购TCL国际电工的目的。经过20世纪90年代末龙鱼的发展，电气行业在今天变得越来越规范和理性。国家法律法规的不断完善，意味着草莽英雄的时代终将结束。相反，企业的产品研发、生产流程改进和营销网络将在长期战略规划的前提下逐步完善。只有全面的标准化和规划，才能在新的市场结构中立于不败之地。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:cdg.xm@163.com
