钱总最近情绪极度低落，这是销售业绩做出的“好事”。情况如下:钱一直是一家绿色食品公司的老板。最近他一直纠结于公司一直在“成长”的销售业绩——5年了，年销售额3000万元都没有达到，每个经销商一年连20万元都处理不了。从公司到经销商，每个人看起来都“面黄肌瘦”。这叫钱怎么能一直不痛不痒的郁闷呢！
为什么会这样？通过对钱总行的全面调研，我们发现主要问题如下:
首先，经销商处于艰难发展的边缘。无论经销商的实力是大是小，绝大多数经销商都处于“面黄肌瘦”的边缘，发展困难，也就是经销商每个月能卖出一些货，但数量一直上不去。一个更好的经销商可以挤进其市场行业销售排名的前十名，最好是在第八或第七的位置。至于成为区域市场的销售冠军，这是一个白痴的梦想，也是一件遥远的事情。为此，经销商感到非常痛苦！
第二，公司和经销商的合作非常松散。除了收钱、及时发货、给经销商一定数量的海报，公司几乎没有其他合作。比如销售人员培训、促销指导、广告传播指导等。都缺席了。虽然有经销商单独或联合向公司提及，希望得到公司营销力量的支持，但公司没有正面确切的答复。
显然，双方的合作非常松散，只是一种业务关系。因此，许多经销商对公司的做法感到失望，并有计划选择其他公司合作。
第三，公司没有打造强大的经销商方阵。公司一直在不断招商、开拓市场，但并没有真正重视经销商，也没有选择一批经销商作为重点扶持对象，让他们成为区域市场同类产品的“领头羊”和月度、年度“销售冠军”，而是让所有经销商自由发展、自谋生路。
显然，这种做法让全国各地经销商的经营“黄黄憔悴”，让公司的经营“黄黄憔悴”。这种情况很多公司都是可以容忍的——看到销售业绩不好，就郁闷几天，抱怨市场竞争这么激烈这么残酷，其他公司好像也好不到哪里去。就这样，一切又都结束了。
这种Q精神值得称赞吗？不值得。而且这样做是非常危险的，因为经销商会越来越少，公司的发展也会越来越差——如果我们不及时找到“治愈”自己的方法，公司的未来只会是死路一条。不可怕！这绝对不是恐吓。
显然，“面黄肌瘦”是不能容忍的。那么，面对这种情况，公司该如何让自己“体魄强健，面色红润”，而不是“面黄肌瘦”呢？
第一，建立战略合作伙伴关系，充分促进优势分销商的发展。公司和经销商的关系可以比作船和水的关系——经销商是水，水可以载着船，把船掀翻。所以，公司要想游得舒服，跑得远，就必须处理好与经销商的关系。
目前，各行各业的市场竞争异常激烈。如果经销商在区域市场得不到好销售的“话语权”，总是受到竞争对手的攻击和挤压，公司就会遭殃。这不是公司想要的。
那么，面对这种情况，公司能做些什么来保证自己的经销商不被“欺负”呢？最好的办法是与经销商建立战略合作伙伴关系，开展全方位合作，全力鼓励经销商在销售网点、市场营销、终端销售、售后服务等方面做格外优质的工作，迅速成为区域市场同类产品销售的“领头羊”，以绝对优势占据产品畅销脱销的最佳位置。
这是一个复杂的、系统的、利润极高的项目，公司必须对其进行统筹规划，使各方面的工作都能做好，双方的合作才能持久愉快。那么，最终丰富的销售业绩将超越以往的想象！
二是以200%的努力，打造最强的经销商运营方阵。与经销商建立战略合作伙伴关系是单个个体的行为，即“帮助”一个经销商，其良好的销售业绩只是其一。这对公司来说显然是不够的。
因此，公司在全面实施战略合作伙伴计划的同时，选择一批实力强、发展潜力好的经销商，加大公司的扶持政策力度，200%努力把他们打造成最强的经销商方阵，做到几年经营最好，才能保证公司的好销量。这样，公司的发展就可以高枕无忧了！
钱总最近情绪极度低落，这是销售业绩做出的“好事”。情况如下:钱一直是一家绿色食品公司的老板。最近他一直纠结于公司一直在“成长”的销售业绩——5年了，年销售额3000万元都没有达到，每个经销商一年连20万元都处理不了。从公司到经销商，每个人看起来都“面黄肌瘦”。这叫钱怎么能一直不痛不痒的郁闷呢！
为什么会这样？通过对钱总行的全面调研，我们发现主要问题如下:
首先，经销商处于艰难发展的边缘。无论经销商的实力是大是小，绝大多数经销商都处于“面黄肌瘦”的边缘，发展困难，也就是经销商每个月能卖出一些货，但数量一直上不去。一个更好的经销商可以挤进其市场行业销售排名的前十名，最好是在第八或第七的位置。至于成为区域市场的销售冠军，这是一个白痴的梦想，也是一件遥远的事情。为此，经销商感到非常痛苦！
第二，公司和经销商的合作非常松散。除了收钱、及时发货、给经销商一定数量的海报，公司几乎没有其他合作。比如销售人员培训、促销指导、广告传播指导等。都缺席了。虽然有经销商单独或联合向公司提及，希望得到公司营销力量的支持，但公司没有正面确切的答复。
显然，双方的合作非常松散，只是一种业务关系。因此，许多经销商对公司的做法感到失望，并有计划选择其他公司合作。
第三，公司没有打造强大的经销商方阵。公司一直在不断招商、开拓市场，但并没有真正重视经销商，也没有选择一批经销商作为重点扶持对象，让他们成为区域市场同类产品的“领头羊”和月度、年度“销售冠军”，而是让所有经销商自由发展、自谋生路。
显然，这种做法让全国各地经销商的经营“黄黄憔悴”，让公司的经营“黄黄憔悴”。这种情况很多公司都是可以容忍的——看到销售业绩不好，就郁闷几天，抱怨市场竞争这么激烈这么残酷，其他公司好像也好不到哪里去。就这样，一切又都结束了。
这种Q精神值得称赞吗？不值得。而且这样做是非常危险的，因为经销商会越来越少，公司的发展也会越来越差——如果我们不及时找到“治愈”自己的方法，公司的未来只会是死路一条。不可怕！这绝对不是恐吓。
显然，“面黄肌瘦”是不能容忍的。那么，面对这种情况，公司该如何让自己“体魄强健，面色红润”，而不是“面黄肌瘦”呢？
第一，建立战略合作伙伴关系，充分促进优势分销商的发展。公司和经销商的关系可以比作船和水的关系——经销商是水，水可以载着船，把船掀翻。所以，公司要想游得舒服，跑得远，就必须处理好与经销商的关系。
目前，各行各业的市场竞争异常激烈。如果经销商在区域市场得不到好销售的“话语权”，总是受到竞争对手的攻击和挤压，公司就会遭殃。这不是公司想要的。
那么，面对这种情况，公司能做些什么来保证自己的经销商不被“欺负”呢？最好的办法是与经销商建立战略合作伙伴关系，开展全方位合作，全力鼓励经销商在销售网点、市场营销、终端销售、售后服务等方面做格外优质的工作，迅速成为区域市场同类产品销售的“领头羊”，以绝对优势占据产品畅销脱销的最佳位置。
这是一个复杂的、系统的、利润极高的项目，公司必须对其进行统筹规划，使各方面的工作都能做好，双方的合作才能持久愉快。那么，最终丰富的销售业绩将超越以往的想象！
二是以200%的努力，打造最强的经销商运营方阵。与经销商建立战略合作伙伴关系是单个个体的行为，即“帮助”一个经销商，其良好的销售业绩只是其一。这对公司来说显然是不够的。
因此，公司在全面实施战略合作伙伴计划的同时，选择一批实力强、发展潜力好的经销商，加大公司的扶持政策力度，200%努力把他们打造成最强的经销商方阵，做到几年经营最好，才能保证公司的好销量。这样，公司的发展就可以高枕无忧了！
