毫无疑问，PPG到目前为止是成功的。我们来研究这个案例，不仅仅是为了追溯它的成功，更重要的是研究它给我们的企业界带来了什么样的启示。
作者认为，PPG给我们带来的最重要的价值是，它向我们展示了一个通过“模式创新”迅速脱颖而出的成功模式。让我们明白，面对国内产品严重过剩、企业管理同质化严重的诸多行业，唯有创新，尤其是营销模式的创新，才是中国企业赢得市场的关键。
PPG的“三个幸福”
1、营销模式的成功
所谓营销模式，其实就是营销4P的划分和组合，用它最强的1P来实现，另一个3P就是围绕这个1P来实现的。模式是4P开/关的方式。
众所周知，传统服装行业主要有三种渠道:代理制、直销和特许经营。无论哪种模式，渠道的成本总是很高。然而，服装行业有很多大品牌。对于PPG进入服装行业，如果走老路，结果可想而知。
PPG突破了行业的限制，创新了有别于传统渠道分销模式的营销模式。利用直销模式，通过“产品目录+订购热线”、“广告+订购热线”和“直销网站+订购热线”实现了无店销售，并凭借出色的供应链管理取得了成功。
PPG的第一个成功是营销模式的成功。
2.该类别的成功
创建一个新品牌，你的核心任务是成为新品类的第一名。创造新品牌就是创造新品类。
男装衬衫行业品牌众多。作为一个新品牌，PPG利用直销模式打造了一款不同于传统衬衫的直销衬衫，即“便利衬衫”。它赢得了年轻消费者的青睐。男式衬衫是一种快速消费品，因为更新换代快，而年轻男性一般不喜欢购物。直销衬衫为他们提供了这种方便、快捷、性价比高的选择。
一个品牌要想成功，应该是一个品类的成功，比品牌更有吸引力。这就是风险投资、消费者和服装行业对PPG如此热情的原因。
3.学会寻找潜力
以弱胜强，弱者必须用客观环境来壮大自己，用客观环境来削弱强者。这个可以借用的客观环境是有潜力的。
PPG借贷的潜力有多大？它借用当当、易贝、卓越、淘宝等电商网站，培养中国直销消费习惯，并借此“乘风破浪”。
这是PPG成功的三个方面，但它也有自己的隐忧:
1第2页接下来:2第8页
关于作者：第1页PPG的“三忧”1、核心竞争力模糊
产品不是PPG的核心竞争力，品牌不是PPG的核心竞争力，直销模式也不是PPG的核心竞争力。
随着“BONO”、“BBS”、“51战袍”、Dangdang.com等竞争对手的快速跟进，在一场混战中，核心竞争力模糊的PPG如何保持领先优势？
2.产品隐忧
无论是传统模式还是直销模式，服装毕竟主要是体验消费。产品质量永远是赢得市场的关键。
当直销给消费者带来的价格兴奋期开始厌倦时，下一步就是进入产品质量阶段。与传统服装企业相比，PPG在产品质量方面还有很长的路要走。
毕竟PPG更像是一个渠道品牌，所以企业的定位一定是基于消费者对这个渠道品牌的信任，而信任的主要来源就是产品的质量。
近日，有消费者投诉PPG产品达不到广告承诺，这是一个信号。
PPG应该如何解决产品质量信任问题？
另外，PPG既然创造了一个新的品类，就要一举达到品类的绝对第一的位置，这样才安全。在最初成功的刺激下，PPG如何保持持续增长？
增长的速度，开发新客户的速度，留住老客户的力度，都与开发更多的产品有关。
PPG如何推出更多质量更好的产品？
3.品牌问题
PPG是男装衬衫品牌吗？消费者什么时候会觉得穿PPG很荣幸？
这对PPG来说是个难题。毕竟所有的直销衬衫，包括PPG在内，都很少把自己的LOGO放在衣服的胸前，这就是直销衬衫品牌的尴尬。
不是不想，而是不敢。毕竟服装消费还是一种精神消费，精神消费的核心体现在品牌上。我们相信，如果有一天，消费者以穿着印有PPG品牌LOGO的衣服为荣，那就意味着
PPG完全成功了。
当然还有很长的路要走。
综上所述，要取得最终的成功，PPG必须做到以下几点:第一，建立自己的核心竞争力；其次，要打造自己的产品质量和品牌形象；最后，一定要保持最高的增长速度，拼命向前跑，一举达到目标，在品类上率先，取得品类的绝对优势，这样才能一步步领先。
上海超极限大战营销策划机构总经理沈志勇，原叶茂中营销策划机构策划总监，原上海某知名服装企业营销总监。营销专著《寻找潜力》已由机械工业出版社出版。12年营销策划和市场实践经验，“新经济第一代策划人”，被业内称为“机会猎人”，擅长在没有“城市”的市场中创造“城市”；他擅长帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。他为中国卷烟、五粮液、谷川纯粮液、广州电信、ChinaHR.com、龙雪内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动鞋、华特运动鞋、梦娜袜、红网樊凡、雅客集团、吧饼干、红桃K、广州市第一中药厂、WNQ健身器材、石人珠宝等50多家企业进行了整合营销策划和品牌打造。欢迎与作者交流:电话:021-64327608；网站:www.chaoxianzhan.com。[/i]
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关于作者：毫无疑问，PPG到目前为止是成功的。我们来研究这个案例，不仅仅是为了追溯它的成功，更重要的是研究它给我们的企业界带来了什么样的启示。
作者认为，PPG给我们带来的最重要的价值是，它向我们展示了一个通过“模式创新”迅速脱颖而出的成功模式。让我们明白，面对国内产品严重过剩、企业管理同质化严重的诸多行业，唯有创新，尤其是营销模式的创新，才是中国企业赢得市场的关键。
PPG的“三个幸福”
1、营销模式的成功
所谓营销模式，其实就是营销4P的划分和组合，用它最强的1P来实现，另一个3P就是围绕这个1P来实现的。模式是4P开/关的方式。
众所周知，传统服装行业主要有三种渠道:代理制、直销和特许经营。无论哪种模式，渠道的成本总是很高。然而，服装行业有很多大品牌。对于PPG进入服装行业，如果走老路，结果可想而知。
PPG突破了行业的限制，创新了有别于传统渠道分销模式的营销模式。利用直销模式，通过“产品目录+订购热线”、“广告+订购热线”和“直销网站+订购热线”实现了无店销售，并凭借出色的供应链管理取得了成功。
PPG的第一个成功是营销模式的成功。
2.该类别的成功
创建一个新品牌，你的核心任务是成为新品类的第一名。创造新品牌就是创造新品类。
男装衬衫行业品牌众多。作为一个新品牌，PPG利用直销模式打造了一款不同于传统衬衫的直销衬衫，即“便利衬衫”。它赢得了年轻消费者的青睐。男式衬衫是一种快速消费品，因为更新换代快，而年轻男性一般不喜欢购物。直销衬衫为他们提供了这种方便、快捷、性价比高的选择。
一个品牌要想成功，应该是一个品类的成功，比品牌更有吸引力。这就是风险投资、消费者和服装行业对PPG如此热情的原因。
3.学会寻找潜力
以弱胜强，弱者必须用客观环境来壮大自己，用客观环境来削弱强者。这个可以借用的客观环境是有潜力的。
PPG借贷的潜力有多大？它借用当当、易贝、卓越、淘宝等电商网站，培养中国直销消费习惯，并借此“乘风破浪”。
这是PPG成功的三个方面，但它也有自己的隐忧:
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关于作者：第1页PPG的“三忧”1、核心竞争力模糊
产品不是PPG的核心竞争力，品牌不是PPG的核心竞争力，直销模式也不是PPG的核心竞争力。
随着“BONO”、“BBS”、“51战袍”、Dangdang.com等竞争对手的快速跟进，在一场混战中，核心竞争力模糊的PPG如何保持领先优势？
2.产品隐忧
无论是传统模式还是直销模式，服装毕竟主要是体验消费。产品质量永远是赢得市场的关键。
当直销给消费者带来的价格兴奋期开始厌倦时，下一步就是进入产品质量阶段。与传统服装企业相比，PPG在产品质量方面还有很长的路要走。
毕竟PPG更像是一个渠道品牌，所以企业的定位一定是基于消费者对这个渠道品牌的信任，而信任的主要来源就是产品的质量。
近日，有消费者投诉PPG产品达不到广告承诺，这是一个信号。
PPG应该如何解决产品质量信任问题？
另外，PPG既然创造了一个新的品类，就要一举达到品类的绝对第一的位置，这样才安全。在最初成功的刺激下，PPG如何保持持续增长？
增长的速度，开发新客户的速度，留住老客户的力度，都与开发更多的产品有关。
PPG如何推出更多质量更好的产品？
3.品牌问题
PPG是男装衬衫品牌吗？消费者什么时候会觉得穿PPG很荣幸？
这对PPG来说是个难题。毕竟所有的直销衬衫，包括PPG在内，都很少把自己的LOGO放在衣服的胸前，这就是直销衬衫品牌的尴尬。
不是不想，而是不敢。毕竟服装消费还是一种精神消费，精神消费的核心体现在品牌上。我们相信，如果有一天，消费者以穿着印有PPG品牌LOGO的衣服为荣，那就意味着
PPG完全成功了。
当然还有很长的路要走。
综上所述，要取得最终的成功，PPG必须做到以下几点:第一，建立自己的核心竞争力；其次，要打造自己的产品质量和品牌形象；最后，一定要保持最高的增长速度，拼命向前跑，一举达到目标，在品类上率先，取得品类的绝对优势，这样才能一步步领先。
上海超极限大战营销策划机构总经理沈志勇，原叶茂中营销策划机构策划总监，原上海某知名服装企业营销总监。营销专著《寻找潜力》已由机械工业出版社出版。12年营销策划和市场实践经验，“新经济第一代策划人”，被业内称为“机会猎人”，擅长在没有“城市”的市场中创造“城市”；他擅长帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。他为中国卷烟、五粮液、谷川纯粮液、广州电信、ChinaHR.com、龙雪内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动鞋、华特运动鞋、梦娜袜、红网樊凡、雅客集团、吧饼干、红桃K、广州市第一中药厂、WNQ健身器材、石人珠宝等50多家企业进行了整合营销策划和品牌打造。欢迎与作者交流:电话:021-64327608；网站:www.chaoxianzhan.com。[/i]
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