上个月去超市买饮料，朋友们对种类繁多的饮料一一评论:可乐不能多喝；绿茶不如浸泡本身；色素饮料不喜欢；喝果汁不如喝分钟女仆！更现实，用纸浆...
当然，不知道有多少人有和上面这位一样的看法。不过，有一点可以肯定:Minute Maid的带肉水果橙确实成为了健康优质的饮料，在观感和信任度上暂时超越了竞争对手。这样一款上市几年的果汁饮料，为什么要超越前辈，做出今天的飞跃？在我看来，除了独特的定位、合拍的广告策略和可口可乐强大的品牌后盾，Minute Maid最应该感谢的人，恰恰是其主要竞争对手的轻视、纵容和不作为！
美国药典的经典著作
广告大师罗瑟& # 8226；Risf在20世纪50年代提出了USP理论(即“独特销售主张”理论)，强调有效性的承诺，即找出这种产品与其他产品的区别和优势，并提出广告诉求。M英镑M奶油巧克力豆，“只溶于口，不溶于手”，是其成功的经典案例。
也许你会认为USP理论已经被过度使用和过时，但事实并非如此。它仍然被人们广泛使用，并且有许多成功的案例。
水果橙，美的源泉，就是一个例子。它找出产品给消费者带来的不同感官享受，从“带水果”开始，再抓住这个重点去呼吁。虽然大部分果汁饮料强调营养、美味、富含维生素C，补充日常生活所需，但也有一些甚至将触角伸向了情调领域。但在这个细分市场，还没有一款产品明确提出过果汁中“带果粒”的概念，这无疑让这款产品区别于其他品牌，而美果橙的源头自然成为了第一个吃螃蟹的人。
感官营销-有形的利益和现实
说和做的区别。比如市场上，两个卖芝麻粉的店面挨着。然而奇怪的是，一家生意极好，围观的人很多，而另一家却冷清无人问津。为什么两个芝麻粉一样大小差不多新旧程度的小店人气差别这么大？我走进去，发现了问题的关键:生意好的店在用机器现场制作芝麻粉，机器声音洪亮，动作巧妙有趣，吸引了大量好奇的顾客。另一个是现成的包，等待销售...
从这个例子中，我们可以发现很多问题，但有一个重要的启示:感官营销。给消费者一种实实在在的产品感觉，比千倍好。
“带水果”的需求，美的源泉，从每一瓶水果橙都可以看出来，而且是实实在在的东西。“眼见为实胜于眼见为实。”人们总是对他们能看清楚的东西持积极态度。美之源“每一粒肉都那么真实”的诉求显然是正确的。
明星战略:用实力说话
现在大家都在说“名人代言”。但名人代言最大的风险是:“是否对齐？”！包括产品和明星的个性是否一致？产品的目标定位是否与明星一致？属于产品的属性是否与星星对齐？……
《分钟少女》的明星策略可以用七个字来概括:实力就是实力的代言！
首先，Minute Maid最大的卖点是它的“实力”:在市场上，果肉强调营养、美味、维生素C等因素，而美源则注重“带果”。虽然也是从功能出发，但却突出了产品真正的“材质”，让它感觉与众不同，实力不言而喻。
邀请《实力》的主演刘青云，堪称“实力就是实力的代言”，天作之合！
众所周知，刘青云的名气在于他出众的演技，非凡的气度和真实的内涵。他是一个有演技的实力派明星。这与美的源泉所体现的力量是一致的。
所以这个明星战略是成功的。
第1页
品牌！还说品牌！没有可口可乐，美少女能成功吗？也许吧，但至少没有今天这么成功。
首先，美汁源得益于可口可乐与生俱来的“信任”。因为食物和饮料是要进胃的，所以不是随便买的。作为一种新产品，品牌为“可口可乐”无疑增强了其质量的可靠性。
其次，俗话说“好的开始是成功的一半”。
美的源泉摒弃了传统产品上市的繁琐程序，直接进入可口可乐已经开辟的市场渠道，在大树下乘凉。这样既节省了开拓新市场的成本，又吸引了可口可乐现有的消费者，诱惑潜在消费者尝试，直到爱上美的源泉。
美的源泉是可口可乐品牌延伸的产物，必须根植于可口可乐百年品牌的文化传统，才能吸收更多的成长营养。同时，要打造鲜明的品牌个性，才能实现更好的发展壮大。
据悉，在奥运会期间，水果橙还将成为可口可乐家族的一员，奉献给奥运会。
水果橙，贯彻“带浆”到底
据统计，未来10年高含量果汁的平均增长率有望远高于普通果汁饮料。但在快速增长的高含量果汁市场中，“分钟女仆”的机会和潜力将继续得到极大释放。
如何追求胜利，获得更大的市场份额，实现利润最大化？笔者认为:水果橙一定要做好以下三件事！
1、一定要“带浆”到底！
我们将继续充分利用我们独特的上诉点，加大进攻力度。好好利用这个核心策略！让消费者“喝果汁，买有果肉的果汁”，“没有果肉的果汁不是完整的果汁饮料”。
据悉，“分钟女仆”金果橙将于2007年12月在全国大部分地区(包括北京、上海、杭州、南京、天津、河北、内蒙古、海南、湖南、江西、山东、甘肃、新疆、四川、重庆、沈阳、大连、黑龙江、云南、广西、山西、湖北、吉林等。)
2.快做王者，筑牢品类细分市场的进入门槛！
这是对商业时代的模仿。在中国果汁市场，今天有“分钟女仆果橙”，明天有“王师傅果橙”和“哈哈乐珍果汁”...因此，作为市场的开拓者和暂时的领导者，如何在这个自己的市场中制定出完全对自己有利的游戏规则，是目前Minute Maid果橙乃至可口可乐需要考虑的重点工作。
3.顺势而为！
据业内人士测算，2007年果橙销量有望突破3亿元，增长势头不亚于库尔。两人都是可口可乐的亲儿子，明年又是奥运年，无疑是品牌推广的天赐良机。好好利用可口可乐这个大树，和竞争对手的距离。水果橙的未来是无限的。
思考:今天谁做的水果橘子？
竞争对手的可怕错误！
我一直关注一个问题，为什么市场上只有可口可乐在做“带浆果汁”？
这么好的产品诉求点没人跟进？为什么那么多厂商挤进普通果汁的“独木桥”？既然我们还没有提出这个独特的诉求点，为什么不能放下社会地位去学习呢？更何况还有人证明了这种“果汁加肉”的说法是正确的！
是因为害怕可口可乐的实力吗？显然不是！
但是，饮料厂商有自己的思考，但有一点我们必须承认，那就是学习。如果好东西是学来自用的，谁会笑话我？海飞丝有没有说“去屑”，其他产品就不好说了？那是抄袭？扯淡！
有句话不是说好东西可以学，学不到的就该抢！营销就是战争。你不争，别人会舒服的发展成长，迟早会和你斗。
因此，我认为水果橙有很多先天或后天的优势，但竞争对手的“不作为”才是其快速成长的关键。饮料厂商，值得深思。
我相信进入“果肉果汁”还不算晚。一二线饮料品牌，谁先进入，谁努力，一定会成为第二个“美汁源果橙”，甚至完全超越前者！
上个月去超市买饮料，朋友们对种类繁多的饮料一一评论:可乐不能多喝；绿茶不如浸泡本身；色素饮料不喜欢；喝果汁不如喝分钟女仆！更现实，用纸浆...
当然，不知道有多少人有和上面这位一样的看法。不过，有一点可以肯定:Minute MAId的带肉水果橙确实成为了健康优质的饮料，在观感和信任度上暂时超越了竞争对手。这样一款上市几年的果汁饮料，为什么要超越前辈，做出今天的飞跃？在我看来，除了独特的定位、合拍的广告策略和可口可乐强大的品牌后盾，Minute Maid最应该感谢的人，恰恰是其主要竞争对手的轻视、纵容和不作为！
美国药典的经典著作
广告大师罗瑟& # 8226；Risf在20世纪50年代提出了USP理论(即“独特销售主张”理论)，强调有效性的承诺，即找出这种产品与其他产品的区别和优势，并提出广告诉求。M英镑M奶油巧克力豆，“只溶于口，不溶于手”，是其成功的经典案例。
也许你会认为USP理论已经被过度使用和过时，但事实并非如此。它仍然被人们广泛使用，并且有许多成功的案例。
水果橙，美的源泉，就是一个例子。它找出产品给消费者带来的不同感官享受，从“带水果”开始，再抓住这个重点去呼吁。虽然大部分果汁饮料强调营养、美味、富含维生素C，补充日常生活所需，但也有一些甚至将触角伸向了情调领域。但在这个细分市场，还没有一款产品明确提出过果汁中“带果粒”的概念，这无疑让这款产品区别于其他品牌，而美果橙的源头自然成为了第一个吃螃蟹的人。
感官营销-有形的利益和现实
说和做的区别。比如市场上，两个卖芝麻粉的店面挨着。然而奇怪的是，一家生意极好，围观的人很多，而另一家却冷清无人问津。为什么两个芝麻粉一样大小差不多新旧程度的小店人气差别这么大？我走进去，发现了问题的关键:生意好的店在用机器现场制作芝麻粉，机器声音洪亮，动作巧妙有趣，吸引了大量好奇的顾客。另一个是现成的包，等待销售...
从这个例子中，我们可以发现很多问题，但有一个重要的启示:感官营销。给消费者一种实实在在的产品感觉，比千倍好。
“带水果”的需求，美的源泉，从每一瓶水果橙都可以看出来，而且是实实在在的东西。“眼见为实胜于眼见为实。”人们总是对他们能看清楚的东西持积极态度。美之源“每一粒肉都那么真实”的诉求显然是正确的。
明星战略:用实力说话
现在大家都在说“名人代言”。但名人代言最大的风险是:“是否对齐？”！包括产品和明星的个性是否一致？产品的目标定位是否与明星一致？属于产品的属性是否与星星对齐？……
《分钟少女》的明星策略可以用七个字来概括:实力就是实力的代言！
首先，Minute Maid最大的卖点是它的“实力”:在市场上，果肉强调营养、美味、维生素C等因素，而美源则注重“带果”。虽然也是从功能出发，但却突出了产品真正的“材质”，让它感觉与众不同，实力不言而喻。
邀请《实力》的主演刘青云，堪称“实力就是实力的代言”，天作之合！
众所周知，刘青云的名气在于他出众的演技，非凡的气度和真实的内涵。他是一个有演技的实力派明星。这与美的源泉所体现的力量是一致的。
所以这个明星战略是成功的。
第1页
品牌！还说品牌！没有可口可乐，美少女能成功吗？也许吧，但至少没有今天这么成功。
首先，美汁源得益于可口可乐与生俱来的“信任”。因为食物和饮料是要进胃的，所以不是随便买的。作为一种新产品，品牌为“可口可乐”无疑增强了其质量的可靠性。
其次，俗话说“好的开始是成功的一半”。
美的源泉摒弃了传统产品上市的繁琐程序，直接进入可口可乐已经开辟的市场渠道，在大树下乘凉。这样既节省了开拓新市场的成本，又吸引了可口可乐现有的消费者，诱惑潜在消费者尝试，直到爱上美的源泉。
美的源泉是可口可乐品牌延伸的产物，必须根植于可口可乐百年品牌的文化传统，才能吸收更多的成长营养。同时，要打造鲜明的品牌个性，才能实现更好的发展壮大。
据悉，在奥运会期间，水果橙还将成为可口可乐家族的一员，奉献给奥运会。
水果橙，贯彻“带浆”到底
据统计，未来10年高含量果汁的平均增长率有望远高于普通果汁饮料。但在快速增长的高含量果汁市场中，“分钟女仆”的机会和潜力将继续得到极大释放。
如何追求胜利，获得更大的市场份额，实现利润最大化？笔者认为:水果橙一定要做好以下三件事！
1、一定要“带浆”到底！
我们将继续充分利用我们独特的上诉点，加大进攻力度。好好利用这个核心策略！让消费者“喝果汁，买有果肉的果汁”，“没有果肉的果汁不是完整的果汁饮料”。
据悉，“分钟女仆”金果橙将于2007年12月在全国大部分地区(包括北京、上海、杭州、南京、天津、河北、内蒙古、海南、湖南、江西、山东、甘肃、新疆、四川、重庆、沈阳、大连、黑龙江、云南、广西、山西、湖北、吉林等。)
2.快做王者，筑牢品类细分市场的进入门槛！
这是对商业时代的模仿。在中国果汁市场，今天有“分钟女仆果橙”，明天有“王师傅果橙”和“哈哈乐珍果汁”...因此，作为市场的开拓者和暂时的领导者，如何在这个自己的市场中制定出完全对自己有利的游戏规则，是目前Minute Maid果橙乃至可口可乐需要考虑的重点工作。
3.顺势而为！
据业内人士测算，2007年果橙销量有望突破3亿元，增长势头不亚于库尔。两人都是可口可乐的亲儿子，明年又是奥运年，无疑是品牌推广的天赐良机。好好利用可口可乐这个大树，和竞争对手的距离。水果橙的未来是无限的。
思考:今天谁做的水果橘子？
竞争对手的可怕错误！
我一直关注一个问题，为什么市场上只有可口可乐在做“带浆果汁”？
这么好的产品诉求点没人跟进？为什么那么多厂商挤进普通果汁的“独木桥”？既然我们还没有提出这个独特的诉求点，为什么不能放下社会地位去学习呢？更何况还有人证明了这种“果汁加肉”的说法是正确的！
是因为害怕可口可乐的实力吗？显然不是！
但是，饮料厂商有自己的思考，但有一点我们必须承认，那就是学习。如果好东西是学来自用的，谁会笑话我？海飞丝有没有说“去屑”，其他产品就不好说了？那是抄袭？扯淡！
有句话不是说好东西可以学，学不到的就该抢！营销就是战争。你不争，别人会舒服的发展成长，迟早会和你斗。
因此，我认为水果橙有很多先天或后天的优势，但竞争对手的“不作为”才是其快速成长的关键。饮料厂商，值得深思。
我相信进入“果肉果汁”还不算晚。一二线饮料品牌，谁先进入，谁努力，一定会成为第二个“美汁源果橙”，甚至完全超越前者！
