夏一直是销售太阳能热水器的经销商。他刚刚从一个机械技术员变成了自己的老板，所以他对配送工作非常热情。不是，公司总部发消息说经销商要做促销活动，推动销售业绩更上一层楼。夏先生立即展开行动，一次发放5万元，试图让促销活动盛大而热烈，让销量发生巨大变化。
可惜，经过一个多月的努力，钱花光了，人也累了，却再也卖不出产品了...销售业绩保持平稳。这让夏总是捶胸顿足，感到又气又恨。为什么会这样？升职不容易吗？为什么看不到效果...夏总越来越觉得自己可能做错了什么！
那么，夏经理真的做错了什么吗？是的事实上，夏一直没有对区域市场进行详细的市场调查，也没有进行推广分析和推广规划。反而是用自己的思想感情开始了推广活动，导致了很多失误。例如:
第一，推广内容不新颖，难以吸引人。由于夏先生曾经是一名机械技术员，在销售太阳能产品之前，他很少处理营销工作。但在这次推广中，从推广主题到推广内容再到运营模式，一切都是夏总经理“构思”决定的，没有公司策划人的帮助。试想一下，一个营销经验丰富的人，没有别人的指导，第一次参加这样的工作就能取得好成绩？这很难。结果促销内容很普通，无法吸引消费者，导致促销效果一塌糊涂。
二、宣传资料质量差，沟通不到位。活动策划方案做得不好，宣传单、报纸广告、POP、X-stand在宣传文案、视觉设计、印刷质量等方面也“难以入眼”，直接导致传播效果巨大不佳。这部分费用无疑是浪费了。
3.促销员毫无准备，导购能力差。以上“硬件”不硬，促销人员的推广、产品导购等“软件”工作都没有做好——其实这个工作根本就没有做好。因此，本次促销的所有参与者，对促销内容、产品情况、品牌文化、服务标准等基础知识，都无法给顾客一个满意的答案，让顾客摇头。
这样，即使经销商有巨额资金，他们也会很快摆脱他们。很明显，对于实力一般的经销商来说，有多少促销活动可以这么愚蠢？显然，这不是大多数经销商想要的，也不是他们能承受的。那么，经销商如何运营才能让促销活动红火起来，省钱，多赚钱呢？
首先，对市场进行深入调查。促销活动可大可小，但要达到良好的促销效果，需要进行深入的市场调研，如市场状况、竞争状况、消费特点、社会热点、消费需求、产品特点等诸多方面。只有这样，才能做出与自己产品一致的促销活动，才能区分竞争对手的促销方式，才能更好地满足客户的消费需求，成功取得良好的促销业绩。
第二，要求策划者制定优秀的计划。规划的质量往往决定了结果的质量。因此，经销商应该要求公司总部或外部策划者制定优秀的计划，使计划的内容能够满足消费者的需求，并且易于实施。
第三，宣传材料和礼物应该是高质量的。推广的成功是各环节默契配合的结晶。所以，有了好的策划方案，接下来要做的宣传资料一定要高质量，实现良好的沟通，成功吸引消费者的热情关注和参与。另外，促销礼品要选对，做高质量的，让顾客觉得礼品实用，有价值。
第四，开展系统的促销技能培训。在推广过程中，最重要的是人，尤其是推广人员和导购顾问。因此，在开展促销活动之前，必须对所有参与促销的人员进行系统、专业的培训，让他们了解促销的目的、目的、内容、产品情况、品牌情况和服务标准，更重要的是了解实用的销售技巧和疑难问题的解决方案。
第五，统筹策划和管理促销活动。促销其实是一个“小整体”，所以协调管理好非常重要，尤其是及时解决问题，才能让促销朝着正确的方向前进。只有这样，推广活动才能真正取得巨大的成功，而不是完成不足！
夏一直是销售太阳能热水器的经销商。他刚刚从一个机械技术员变成了自己的老板，所以他对配送工作非常热情。不是，公司总部发消息说经销商要做促销活动，推动销售业绩更上一层楼。夏先生立即展开行动，一次发放5万元，试图让促销活动盛大而热烈，让销量发生巨大变化。
可惜，经过一个多月的努力，钱花光了，人也累了，却再也卖不出产品了...销售业绩保持平稳。这让夏总是捶胸顿足，感到又气又恨。为什么会这样？升职不容易吗？为什么看不到效果...夏总越来越觉得自己可能做错了什么！
那么，夏经理真的做错了什么吗？是的事实上，夏一直没有对区域市场进行详细的市场调查，也没有进行推广分析和推广规划。反而是用自己的思想感情开始了推广活动，导致了很多失误。例如:
第一，推广内容不新颖，难以吸引人。由于夏先生曾经是一名机械技术员，在销售太阳能产品之前，他很少处理营销工作。但在这次推广中，从推广主题到推广内容再到运营模式，一切都是夏总经理“构思”决定的，没有公司策划人的帮助。试想一下，一个营销经验丰富的人，没有别人的指导，第一次参加这样的工作就能取得好成绩？这很难。结果促销内容很普通，无法吸引消费者，导致促销效果一塌糊涂。
二、宣传资料质量差，沟通不到位。活动策划方案做得不好，宣传单、报纸广告、POP、X-stand在宣传文案、视觉设计、印刷质量等方面也“难以入眼”，直接导致传播效果巨大不佳。这部分费用无疑是浪费了。
3.促销员毫无准备，导购能力差。以上“硬件”不硬，促销人员的推广、产品导购等“软件”工作都没有做好——其实这个工作根本就没有做好。因此，本次促销的所有参与者，对促销内容、产品情况、品牌文化、服务标准等基础知识，都无法给顾客一个满意的答案，让顾客摇头。
这样，即使经销商有巨额资金，他们也会很快摆脱他们。很明显，对于实力一般的经销商来说，有多少促销活动可以这么愚蠢？显然，这不是大多数经销商想要的，也不是他们能承受的。那么，经销商如何运营才能让促销活动红火起来，省钱，多赚钱呢？
首先，对市场进行深入调查。促销活动可大可小，但要达到良好的促销效果，需要进行深入的市场调研，如市场状况、竞争状况、消费特点、社会热点、消费需求、产品特点等诸多方面。只有这样，才能做出与自己产品一致的促销活动，才能区分竞争对手的促销方式，才能更好地满足客户的消费需求，成功取得良好的促销业绩。
第二，要求策划者制定优秀的计划。规划的质量往往决定了结果的质量。因此，经销商应该要求公司总部或外部策划者制定优秀的计划，使计划的内容能够满足消费者的需求，并且易于实施。
第三，宣传材料和礼物应该是高质量的。推广的成功是各环节默契配合的结晶。所以，有了好的策划方案，接下来要做的宣传资料一定要高质量，实现良好的沟通，成功吸引消费者的热情关注和参与。另外，促销礼品要选对，做高质量的，让顾客觉得礼品实用，有价值。
第四，开展系统的促销技能培训。在推广过程中，最重要的是人，尤其是推广人员和导购顾问。因此，在开展促销活动之前，必须对所有参与促销的人员进行系统、专业的培训，让他们了解促销的目的、目的、内容、产品情况、品牌情况和服务标准，更重要的是了解实用的销售技巧和疑难问题的解决方案。
第五，统筹策划和管理促销活动。促销其实是一个“小整体”，所以协调管理好非常重要，尤其是及时解决问题，才能让促销朝着正确的方向前进。只有这样，推广活动才能真正取得巨大的成功，而不是完成不足！
