脑白金的广告很俗，让人难以忍受！然而，正是这样一则低俗的广告，成就了褪黑素令人印象深刻的销售业绩。
有人批评叶茂中的广告创意很庸俗。比如“泰空人”的创造力不断被利用，但在国内无人能比。
金柜是高端橱柜品牌，每柜上万甚至十几万。每一件产品，每一个终端展厅，都在追求品味与美丽。然而这个品牌的户外广告只有四个字——金柜！它漂亮吗？一点都不美。不过效果很好，给观众留下了深刻的印象。
我不止一次跟企划部的同事说过:广告要具体问题具体分析，不要盲目追求唯美，尤其是户外广告。追求唯美往往是广告的败笔。做营销要懂消费者分析，这个很重要；广告一定要懂受众分析，否则可能会浪费钱。
我们最近推出了一系列快乐宝贝产品，设计公司为我们设计了一个非常漂亮的广告商屏幕。我承认这个主屏会在各个终端超市发布，效果会很好，因为终端消费者首先会被五个快乐宝宝的漂亮图案吸引，然后关注主屏不突出的品牌名称。但是，一旦我们把这个漂亮的主图复制到T型街牌等户外广告上，就一定犯了一个“形而上”的错误。试想一下，在高速公路上或者在马路上，T型广告的受众只是浏览了一瞬间的广告，而在这一瞬间，即使受众被你的美图所打动，汽车也早已经过广告牌，他才能看清是什么品牌，那么审美价值在哪里呢？连品牌名都不能被观众记住。唯美有什么用？
对于广告应该是“审美的”还是“土味的”，我们必须考虑以下几个方面并辩证地对待它们:
首先，我们应该对不同的媒体有不同的策略。比如电视广告、室内广告等停留时间长、贴近受众的广告要考虑美观性；以及户外街道标志等。，当受众短时间欣赏广告，且广告距离受众较远时，应直接简单突出品牌名称。
第二，针对不同的广告对象要有策略。年轻人可能喜欢唯美，老年人可能喜欢率直。褪黑素的成功在于它的直接性。城市白领要喜欢唯美，农村广告不妨低俗。
第三，不同阶段的品牌，广告应该有不同的策略。五粮液、剑南春等品牌每天都会在央视播出企业形象片，效果非常好，因为是自己品牌建立口碑的时候了，所以不需要天天喊“五粮液、五粮液”。而如果一个名不见经传的葡萄酒品牌也在央视和五粮液上花巨资，我绝对会死。
第四，品牌的不同定位需要不同的广告策略。高档的品牌定位，那么审美广告是必不可少的，而大众品牌定位应该有大众化的广告路线。
总之，广告一定要懂受众，不要拘泥于唯美主义，否则可能会陷入“叫好不叫卖”的陷阱。
脑白金的广告很俗，让人难以忍受！然而，正是这样一则低俗的广告，成就了褪黑素令人印象深刻的销售业绩。
有人批评叶茂中的广告创意很庸俗。比如“泰空人”的创造力不断被利用，但在国内无人能比。
金柜是高端橱柜品牌，每柜上万甚至十几万。每一件产品，每一个终端展厅，都在追求品味与美丽。然而这个品牌的户外广告只有四个字——金柜！它漂亮吗？一点都不美。不过效果很好，给观众留下了深刻的印象。
我不止一次跟企划部的同事说过:广告要具体问题具体分析，不要盲目追求唯美，尤其是户外广告。追求唯美往往是广告的败笔。做营销要懂消费者分析，这个很重要；广告一定要懂受众分析，否则可能会浪费钱。
我们最近推出了一系列快乐宝贝产品，设计公司为我们设计了一个非常漂亮的广告商屏幕。我承认这个主屏会在各个终端超市发布，效果会很好，因为终端消费者首先会被五个快乐宝宝的漂亮图案吸引，然后关注主屏不突出的品牌名称。但是，一旦我们把这个漂亮的主图复制到T型街牌等户外广告上，就一定犯了一个“形而上”的错误。试想一下，在高速公路上或者在马路上，T型广告的受众只是浏览了一瞬间的广告，而在这一瞬间，即使受众被你的美图所打动，汽车也早已经过广告牌，他才能看清是什么品牌，那么审美价值在哪里呢？连品牌名都不能被观众记住。唯美有什么用？
对于广告应该是“审美的”还是“土味的”，我们必须考虑以下几个方面并辩证地对待它们:
首先，我们应该对不同的媒体有不同的策略。比如电视广告、室内广告等停留时间长、贴近受众的广告要考虑美观性；以及户外街道标志等。，当受众短时间欣赏广告，且广告距离受众较远时，应直接简单突出品牌名称。
第二，针对不同的广告对象要有策略。年轻人可能喜欢唯美，老年人可能喜欢率直。褪黑素的成功在于它的直接性。城市白领要喜欢唯美，农村广告不妨低俗。
第三，不同阶段的品牌，广告应该有不同的策略。五粮液、剑南春等品牌每天都会在央视播出企业形象片，效果非常好，因为是自己品牌建立口碑的时候了，所以不需要天天喊“五粮液、五粮液”。而如果一个名不见经传的葡萄酒品牌也在央视和五粮液上花巨资，我绝对会死。
第四，品牌的不同定位需要不同的广告策略。高档的品牌定位，那么审美广告是必不可少的，而大众品牌定位应该有大众化的广告路线。
总之，广告一定要懂受众，不要拘泥于唯美主义，否则可能会陷入“叫好不叫卖”的陷阱。
