一方面出口逐渐进入瓶颈，另一方面国内家具市场持续升温，迫使大量家具企业关注国内市场，着手在中国打造自己的品牌，从而开启新的一天空。然而，万事开头难，家具企业要想顺利经营国内市场，必须直接面对以下三个障碍。
一、障碍的概念。从某种意义上说，企业发展过程中的所有问题都可以归结为观念障碍。而这里家具企业的概念壁垒主要是指基于国际市场与国内市场的差异而形成的认知壁垒。家具企业经营国内市场比经营国际市场困难得多。习惯于成为国际品牌“生产部门”的中国家具企业必须意识到，经营国内市场绝不是一个“生产部门”能做到的。
此外，国内市场的运营不能仅仅依靠广告或大量资金投入来解决问题，必须系统地进行品牌建设，构建有效的营销网络等。要克服这个障碍，家具企业老板们必须向国内成熟的行业和国外品牌的家具企业学习，然后认真领悟和消化，这样才能从心底里知道什么样的想法才是自己经营国内市场的“良方”。
第二，人才壁垒。在调研国内很多家具企业的过程中，我发现了一个共同的问题:家具企业在国内市场极度缺乏人才。这当然离不开企业识别和使用人才的方法和能力，但无论如何，人才壁垒是家具企业经营国内市场必须克服的一大障碍。
值得一提的是，很多家具企业在选人的时候都喜欢和猎头公司合作，这就要求企业在筛选人才之前要对猎头公司的运作模式有一个清晰的认识，千万不要“急着求医”。至于如何解决人才问题，我会在下面的文章中结合卓远品牌机构的实战经验进行具体分析，这里就不赘述了。
第三，心胸障碍。虽然我们卓远品牌机构提出了“一分钱做品牌”的超低成本品牌运营理念，但家具企业运营国内市场还是需要资金投入的，而且这种投入必须是持续的。但在“一分钱做品牌”的理念指导下，企业投入的每一分钱都不会浪费，可以获得十倍、几十倍甚至上百倍的利润。
家具企业的业主如果前期没有足够的心思承担资金投入，一开始就急于收回投资。可想而知，这样做必然会导致很多短期行为，企业主要关注的是获取短期利益。但是，我们越是这样做，企业就越难获得短期效益，获得长期效益将是一个不可能的神话。当然，这并不意味着家具企业需要无止境的投入和再投入，只是提醒习惯于做国外订单的家具老板们要做好准备:投入和产出都有一定的滞后性。(未完待续)
链接:为帮助中国家具企业在瞬息万变、竞争日益激烈的行业环境中提升竞争优势，创造发展机遇，突破发展瓶颈，打造强势品牌，卓远品牌机构专家团队在10年市场调研和实践的基础上，结合家具行业实际经验，推出家具品牌制胜战略。“家具品牌制胜战略”的内容主要包括:实施“三定调查”、精准品牌定位、高效发展模式构建、立体品牌传播、渠道及终端策略、招商提示、战略推广策略、全员品牌管理培训、经销商管理对策、区域市场品牌策略、高效销售团队组建、销售倍增策略、企业文化建设、品牌壁垒建设等系统性服务。
一方面出口逐渐进入瓶颈，另一方面国内家具市场持续升温，迫使大量家具企业关注国内市场，着手在中国打造自己的品牌，从而开启新的一天空。然而，万事开头难，家具企业要想顺利经营国内市场，必须直接面对以下三个障碍。
一、障碍的概念。从某种意义上说，企业发展过程中的所有问题都可以归结为观念障碍。而这里家具企业的概念壁垒主要是指基于国际市场与国内市场的差异而形成的认知壁垒。家具企业经营国内市场比经营国际市场困难得多。习惯于成为国际品牌“生产部门”的中国家具企业必须意识到，经营国内市场绝不是一个“生产部门”能做到的。
此外，国内市场的运营不能仅仅依靠广告或大量资金投入来解决问题，必须系统地进行品牌建设，构建有效的营销网络等。要克服这个障碍，家具企业老板们必须向国内成熟的行业和国外品牌的家具企业学习，然后认真领悟和消化，这样才能从心底里知道什么样的想法才是自己经营国内市场的“良方”。
第二，人才壁垒。在调研国内很多家具企业的过程中，我发现了一个共同的问题:家具企业在国内市场极度缺乏人才。这当然离不开企业识别和使用人才的方法和能力，但无论如何，人才壁垒是家具企业经营国内市场必须克服的一大障碍。
值得一提的是，很多家具企业在选人的时候都喜欢和猎头公司合作，这就要求企业在筛选人才之前要对猎头公司的运作模式有一个清晰的认识，千万不要“急着求医”。至于如何解决人才问题，我会在下面的文章中结合卓远品牌机构的实战经验进行具体分析，这里就不赘述了。
第三，心胸障碍。虽然我们卓远品牌机构提出了“一分钱做品牌”的超低成本品牌运营理念，但家具企业运营国内市场还是需要资金投入的，而且这种投入必须是持续的。但在“一分钱做品牌”的理念指导下，企业投入的每一分钱都不会浪费，可以获得十倍、几十倍甚至上百倍的利润。
家具企业的业主如果前期没有足够的心思承担资金投入，一开始就急于收回投资。可想而知，这样做必然会导致很多短期行为，企业主要关注的是获取短期利益。但是，我们越是这样做，企业就越难获得短期效益，获得长期效益将是一个不可能的神话。当然，这并不意味着家具企业需要无止境的投入和再投入，只是提醒习惯于做国外订单的家具老板们要做好准备:投入和产出都有一定的滞后性。(未完待续)
链接:为帮助中国家具企业在瞬息万变、竞争日益激烈的行业环境中提升竞争优势，创造发展机遇，突破发展瓶颈，打造强势品牌，卓远品牌机构专家团队在10年市场调研和实践的基础上，结合家具行业实际经验，推出家具品牌制胜战略。“家具品牌制胜战略”的内容主要包括:实施“三定调查”、精准品牌定位、高效发展模式构建、立体品牌传播、渠道及终端策略、招商提示、战略推广策略、全员品牌管理培训、经销商管理对策、区域市场品牌策略、高效销售团队组建、销售倍增策略、企业文化建设、品牌壁垒建设等系统性服务。
