最近，在招聘员工、为公司业务员培训销售技能的过程中，一些应聘者或培训生经常困惑地告诉我，“虽然我工作了几年，也很努力，但为什么没有显著提高或飞跃？”看到曾经和自己一起工作的“战友”、兄弟、朋友都有了不错的进步，他们只希望解渴，看看外国。“我想给他一些建议，试图改变自己目前在职业发展上的困惑。
其实我自己也不是搞人力资源的，对人力资源的理论知识也不了解，也完全没有实践经验，但是对他们的现状也有同感，因为之前也遇到过，也困惑了很久。慢慢想通之后，才发现一个人的职业规划和一个企业的战略规划都是非常相似的。企业的战略规划无非是解决企业现在所处的问题。如果你想去那里，怎么去我想去的地方，你个人的职业规划无非是解决我想做什么(工作)、我能做什么(工作)、我怎么做我想做什么(工作)的问题。
科学客观的企业经营战略规划无疑是企业发展和立于不败之地的重中之重，所以做好个人职业生涯规划无疑是人生和事业的重中之重，因为有了规划，我就解决了自己想做什么(工作)的问题，从而给自己明确了方向和明确了目标。如今，随着科技和经济的快速发展，岗位的种类和类型以及岗位名称如雨后春笋般涌现，令人耳目一新。所以，事业上还迷茫的营销人员，首先要知道在职业选择上该做什么(工作)。就是做市场？还是想卖？无论是做营销还是做销售，都要明确自己的职业方向和目标。如果你想做市场工作，你应该知道你是想做市场研究还是市场规划。应该做产品管理还是品牌管理？还是其他市场工作？如果你想做销售工作，你必须弄清楚你是想做出口还是国内销售。你想卖工业产品还是流通产品？是快速消费品销售还是其他方面的销售？没有方向，随遇而安，一旦工作发生变化，就需要重新开始，所以我觉得这种情况会是职业增值过程中失落的营销人心中的痛！
既然职业规划的方向已经明确，接下来要解决的问题就是你能做什么。你能做什么？也就是说，对自身特长、爱好、性格特点、知识结构、自身独特资源等内外部因素进行认真分析和客观评价。正如企业战略规划的环境分析、内外部优劣势评价一样，企业战略规划强调自身资源利用和优势的最大化。那么，个人在做职业规划的时候，也要遵循最大化的原则，明确自己的核心竞争力，发挥自己的特长和优势，避开它们。说起这个，有人会问:“为什么不在确定职业方向之前，先对自己做个全面的分析呢？”那是由于人类两个与生俱来的特点。首先是人有很强的惰性。如果一开始不确定一个明确的方向，人们就永远不会主动分析自己，也懒得分析自己，因为他们不知道为什么要对自己进行全面的分析，也不知道全面权衡自己的用处。因此，只有先确定方向，才是克服自我惯性的好办法，同时，自我分析过程具有测量标准和针对性；二是人有很强的可塑性。为什么这么说？因为刘翔不是天生的运动员，田亮不是天生的跳水冠军，约翰·库蒂斯也不是天生的励志演说家。他们现在所有的成就和气场都来自于后天的塑造，所以说后天的塑造很强。
那么你就已经确定了自己的职业方向，摸清了自己的竞争优势，明白了自己的核心竞争力。接下来要解决的就是如何到达自己想去的地方的问题，然后进入塑造自己功能的过程。虽然你们都是营销人员，但在理论框架等很多地方，做营销和做销售还是有很大区别的。因此，你应该结合自己的目标方向和你的内外综合因素来塑造你的专业素质。塑造要尽量系统全面。所谓自我塑造，就是在自己的理论框架、专业技能、知识体系、实践经验等方面进行检查和填补空白的过程。在缺少的地方丰富，在薄弱的地方加强。同时根据自己的情况制定一个详细的塑形计划，然后按照计划坚持自己的塑形工作。
营销人的职业塑造过程就像一个涅槃的过程，前面的路必然充满荆棘和艰辛。但是“有心的人会有回报，有意志的人会成功。”上进的人会勇往直前！
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最近，在招聘员工、为公司业务员培训销售技能的过程中，一些应聘者或培训生经常困惑地告诉我，“虽然我工作了几年，也很努力，但为什么没有显著提高或飞跃？”看到曾经和自己一起工作的“战友”、兄弟、朋友都有了不错的进步，他们只希望解渴，看看外国。“我想给他一些建议，试图改变自己目前在职业发展上的困惑。
其实我自己也不是搞人力资源的，对人力资源的理论知识也不了解，也完全没有实践经验，但是对他们的现状也有同感，因为之前也遇到过，也困惑了很久。慢慢想通之后，才发现一个人的职业规划和一个企业的战略规划都是非常相似的。企业的战略规划无非是解决企业现在所处的问题。如果你想去那里，怎么去我想去的地方，你个人的职业规划无非是解决我想做什么(工作)、我能做什么(工作)、我怎么做我想做什么(工作)的问题。
科学客观的企业经营战略规划无疑是企业发展和立于不败之地的重中之重，所以做好个人职业生涯规划无疑是人生和事业的重中之重，因为有了规划，我就解决了自己想做什么(工作)的问题，从而给自己明确了方向和明确了目标。如今，随着科技和经济的快速发展，岗位的种类和类型以及岗位名称如雨后春笋般涌现，令人耳目一新。所以，事业上还迷茫的营销人员，首先要知道在职业选择上该做什么(工作)。就是做市场？还是想卖？无论是做营销还是做销售，都要明确自己的职业方向和目标。如果你想做市场工作，你应该知道你是想做市场研究还是市场规划。应该做产品管理还是品牌管理？还是其他市场工作？如果你想做销售工作，你必须弄清楚你是想做出口还是国内销售。你想卖工业产品还是流通产品？是快速消费品销售还是其他方面的销售？没有方向，随遇而安，一旦工作发生变化，就需要重新开始，所以我觉得这种情况会是职业增值过程中失落的营销人心中的痛！
既然职业规划的方向已经明确，接下来要解决的问题就是你能做什么。你能做什么？也就是说，对自身特长、爱好、性格特点、知识结构、自身独特资源等内外部因素进行认真分析和客观评价。正如企业战略规划的环境分析、内外部优劣势评价一样，企业战略规划强调自身资源利用和优势的最大化。那么，个人在做职业规划的时候，也要遵循最大化的原则，明确自己的核心竞争力，发挥自己的特长和优势，避开它们。说起这个，有人会问:“为什么不在确定职业方向之前，先对自己做个全面的分析呢？”那是由于人类两个与生俱来的特点。首先是人有很强的惰性。如果一开始不确定一个明确的方向，人们就永远不会主动分析自己，也懒得分析自己，因为他们不知道为什么要对自己进行全面的分析，也不知道全面权衡自己的用处。因此，只有先确定方向，才是克服自我惯性的好办法，同时，自我分析过程具有测量标准和针对性；二是人有很强的可塑性。为什么这么说？因为刘翔不是天生的运动员，田亮不是天生的跳水冠军，约翰·库蒂斯也不是天生的励志演说家。他们现在所有的成就和气场都来自于后天的塑造，所以说后天的塑造很强。
那么你就已经确定了自己的职业方向，摸清了自己的竞争优势，明白了自己的核心竞争力。接下来要解决的就是如何到达自己想去的地方的问题，然后进入塑造自己功能的过程。虽然你们都是营销人员，但在理论框架等很多地方，做营销和做销售还是有很大区别的。因此，你应该结合自己的目标方向和你的内外综合因素来塑造你的专业素质。塑造要尽量系统全面。所谓自我塑造，就是在自己的理论框架、专业技能、知识体系、实践经验等方面进行检查和填补空白的过程。在缺少的地方丰富，在薄弱的地方加强。同时根据自己的情况制定一个详细的塑形计划，然后按照计划坚持自己的塑形工作。
营销人的职业塑造过程就像一个涅槃的过程，前面的路必然充满荆棘和艰辛。但是“有心的人会有回报，有意志的人会成功。”上进的人会勇往直前！
