市场竞争的加剧和升级，给每一个厂家都带来了护肤的感觉。尤其是在产品同质化日益严重的今天，每一款产品都在努力设计和强调自己与他人的差异，以此来培养消费者之间的特殊偏好和喜爱，这也可以理解为产品定位。与此同时，每个人都将注意力转向了渠道和终端的控制和管理。谁有好的销售渠道，有稳定的终端市场，谁就有。因此，研究渠道和终端的控制和管理就显得尤为重要。
第一，渠道的控制和管理。
销售渠道就像自来水管道。如果水想流到指定的地方，水管必须提前铺设，不管是弯的还是直的，或多或少，这取决于要求。企业的产品销售也是如此。要想实现可观的产品销量和利润最大化，就要在拥有合适的产品和合理的价格后，做好渠道建设和管理。在计划经济条件下，传统的销售渠道模式发挥了应有的作用，但越来越不能适应现代企业竞争的需要。传统的模式一般是厂家-一批-二批-三批-终端-消费者，时间长、繁琐、不灵活。利润通过各个环节进行分配，不利于企业重新整合资源，不能满足现代企业竞争变化的需要。现在大多数企业已经放弃了这种传统的销售渠道模式。取而代之的是采用扁平化的渠道模式。渠道扁平化意味着厂商倾向于直销，渠道短而广，销售环节减少，厂商与消费者的距离缩短，消费频率客观上增加。利润不会分层次分配，更有利于企业集中各方资源深度开拓渠道，在深度和广度上下功夫，扩大产品销量。更有利于企业灵活制定不同的营销策略，达到最终的营销意图。
我曾经服务过国内一家大型冷饮饮料企业，在开拓东北饮料市场的过程中，充分发挥了批发商的服务配送作用。但我及时引入直销机制，销售渠道向扁平化方向发展。对于网吧、游乐园、酒吧、迪厅等战略制高点，我采取了直销的策略。，这不仅大大增加了销量，也从侧面配合了批发商的积极销售。这些制高点在经营成熟后交给批发商分销，事半功倍。当然，具体到某一个市场，某一个品种，某一个地区，可以因地制宜灵活应用。比如对单一产品采取扁平化的渠道销售策略，成熟后再纳入标准化的销售体系，就是一个很好的例子。所以不难理解，市场上厂家直送车和各种营业厅越来越多。
另一方面，在扁平化渠道的同时，深度开发、充分下沉，精耕二、三线市场也非常重要。
第二，终端的控制和管理。
在理清了产品销售渠道的问题之后，下一步就是终端的管控，比如自来水的管道已经按要求铺设好了，下一步就是到哪里接水的问题。在市场中，终端是消费者获取消费产品、实现最终消费的重要途径和场所。产品被消费者购买后，所有权终于发生了变化，厂商的意图和目的实现了，这一点非常重要。提高企业销量的方法有几种:一是消费者主观上愿意购买，二是消费者有足够的购买力，最后是消费者能买到哪里，也就是终端问题。随着产品竞争的加剧，制造商已经将注意力转向这个重要的地方。“终端赢，终端赢”的总结非常准确。那么如何对终端进行有效的控制和管理，使销量和利润最大化呢？
首先，终端的有效控制和管理要作为业务人员的核心业务技能来培养和建设。良好的营销业绩需要优秀的营销人才或团队来完成，不断打造业务人员的核心业务技能对每个企业来说都非常重要。
其次，建立终端拜访机制，量化工作目标，完善各种表单系统，如拜访记录、促销记录、配送统计等。，并专注于终端的管理和维护。核心工作是终端产品的展示和可视化。其中，走访工作可采取个别走访、协同走访、综合走访等方式；产品的展示和生动是我们参观终端最重要的。我们把这个过程叫做“理货”，包括摆放、擦拭、分拣等具体工作。此外，应加强与终端的联系和沟通，建立良好的客户关系。
三是加强对在终端工作的业务人员的核查。阻止订单执行是营销执行的禁忌。在完善业务人员表格制度建设的同时，不能忽视对业务人员工作的检查力度，这样会有很好的综合效果。
最后，要建立和完善终端客户档案。包括客户基本信息、区域内终端总数、经销商数量、不采购商品的原因及下一步措施、各类客户数量等相关信息，建立基本的营销数据库。
总之，渠道和终端对于企业就像血管和血液对于一个健康的人一样重要。没有血管，血液就无法运输，人没有血液就无法生存。在市场竞争激烈的今天，我们祝愿每一个企业都有健康的血管和新鲜的血液！
市场竞争的加剧和升级，给每一个厂家都带来了护肤的感觉。尤其是在产品同质化日益严重的今天，每一款产品都在努力设计和强调自己与他人的差异，以此来培养消费者之间的特殊偏好和喜爱，这也可以理解为产品定位。与此同时，每个人都将注意力转向了渠道和终端的控制和管理。谁有好的销售渠道，有稳定的终端市场，谁就有。因此，研究渠道和终端的控制和管理就显得尤为重要。
第一，渠道的控制和管理。
销售渠道就像自来水管道。如果水想流到指定的地方，水管必须提前铺设，不管是弯的还是直的，或多或少，这取决于要求。企业的产品销售也是如此。要想实现可观的产品销量和利润最大化，就要在拥有合适的产品和合理的价格后，做好渠道建设和管理。在计划经济条件下，传统的销售渠道模式发挥了应有的作用，但越来越不能适应现代企业竞争的需要。传统的模式一般是厂家-一批-二批-三批-终端-消费者，时间长、繁琐、不灵活。利润通过各个环节进行分配，不利于企业重新整合资源，不能满足现代企业竞争变化的需要。现在大多数企业已经放弃了这种传统的销售渠道模式。取而代之的是采用扁平化的渠道模式。渠道扁平化意味着厂商倾向于直销，渠道短而广，销售环节减少，厂商与消费者的距离缩短，消费频率客观上增加。利润不会分层次分配，更有利于企业集中各方资源深度开拓渠道，在深度和广度上下功夫，扩大产品销量。更有利于企业灵活制定不同的营销策略，达到最终的营销意图。
我曾经服务过国内一家大型冷饮饮料企业，在开拓东北饮料市场的过程中，充分发挥了批发商的服务配送作用。但我及时引入直销机制，销售渠道向扁平化方向发展。对于网吧、游乐园、酒吧、迪厅等战略制高点，我采取了直销的策略。，这不仅大大增加了销量，也从侧面配合了批发商的积极销售。这些制高点在经营成熟后交给批发商分销，事半功倍。当然，具体到某一个市场，某一个品种，某一个地区，可以因地制宜灵活应用。比如对单一产品采取扁平化的渠道销售策略，成熟后再纳入标准化的销售体系，就是一个很好的例子。所以不难理解，市场上厂家直送车和各种营业厅越来越多。
另一方面，在扁平化渠道的同时，深度开发、充分下沉，精耕二、三线市场也非常重要。
第二，终端的控制和管理。
在理清了产品销售渠道的问题之后，下一步就是终端的管控，比如自来水的管道已经按要求铺设好了，下一步就是到哪里接水的问题。在市场中，终端是消费者获取消费产品、实现最终消费的重要途径和场所。产品被消费者购买后，所有权终于发生了变化，厂商的意图和目的实现了，这一点非常重要。提高企业销量的方法有几种:一是消费者主观上愿意购买，二是消费者有足够的购买力，最后是消费者能买到哪里，也就是终端问题。随着产品竞争的加剧，制造商已经将注意力转向这个重要的地方。“终端赢，终端赢”的总结非常准确。那么如何对终端进行有效的控制和管理，使销量和利润最大化呢？
首先，终端的有效控制和管理要作为业务人员的核心业务技能来培养和建设。良好的营销业绩需要优秀的营销人才或团队来完成，不断打造业务人员的核心业务技能对每个企业来说都非常重要。
其次，建立终端拜访机制，量化工作目标，完善各种表单系统，如拜访记录、促销记录、配送统计等。，并专注于终端的管理和维护。核心工作是终端产品的展示和可视化。其中，走访工作可采取个别走访、协同走访、综合走访等方式；产品的展示和生动是我们参观终端最重要的。我们把这个过程叫做“理货”，包括摆放、擦拭、分拣等具体工作。此外，应加强与终端的联系和沟通，建立良好的客户关系。
三是加强对在终端工作的业务人员的核查。阻止订单执行是营销执行的禁忌。在完善业务人员表格制度建设的同时，不能忽视对业务人员工作的检查力度，这样会有很好的综合效果。
最后，要建立和完善终端客户档案。包括客户基本信息、区域内终端总数、经销商数量、不采购商品的原因及下一步措施、各类客户数量等相关信息，建立基本的营销数据库。
总之，渠道和终端对于企业就像血管和血液对于一个健康的人一样重要。没有血管，血液就无法运输，人没有血液就无法生存。在市场竞争激烈的今天，我们祝愿每一个企业都有健康的血管和新鲜的血液！
