打造成功品牌的决定性因素是什么？两个词会立刻浮现在脑海:时间和金钱。
可口可乐、通用电气、奔驰、迪士尼...一个多世纪以来，无数成功的品牌似乎都在用它们向我们证明，品牌建设是漫长而昂贵的，就连全球最著名的广告大师奥美创始人——大卫& # 8226；奥美曾在一次著名演讲中说:“每一个广告都是对某个品牌的长期投资。”-是这样吗？
是的，长期积累真的可以打造品牌。但是，很多人明白，品牌一定是大量金钱和时间的产物(从他们庞大的广告支出就可以看出，他们甚至用贷款来做广告)。
我非常抱歉。事实上，中国大多数企业都做不到这一点。至少很多人不具备这样的条件。有许多企业的巨额广告支出与销售收入不成正比。对于这些企业来说，这样的品牌建设手段只会带走他们的利润。
而且，如果是这样的话，就意味着只要你有足够的资金和时间，就可以拥有一个成功的品牌。——如你所知，这个假设显然被无情的事实推翻了，无数曾经用巨款创造的大名如流星般陨落。对不起，这个世界很残酷。
如前所述，世界在变，环境在变，传播模式和消费者的意识形态随时都在变。雅虎、百度等品牌可以在短时间内深入人心，发展成为世界级大品牌；很多昨天默默无闻的新企业，也能一夜之间家喻户晓，创造奇迹。我们身边类似的例子数不胜数。这些品牌的崛起似乎并没有屈服于“时间+金钱”的规律。为什么呢？
我想告诉你这个品牌的真相:
一个伟大品牌成功的关键——从来不在于时间和金钱的积累，而在于主动制定对自己有利的品牌规则。
没有一个产品是完美的，即使是最不完美的产品也一定有最完美的角度。就是这样一个企业苦心积极创造的判断规则，形成了品牌思维定势，成就了这么多叱咤风云的世界品牌，那就是品牌规则！
我们很多企业没有的品牌规则，也是很多中国企业营销失败的关键。没有规则的品牌没有灵魂！
任何一个伟大品牌的创立都不一定需要大量的时间和金钱，但一定要有一个完善的品牌规则。品牌规则是产品屏蔽竞争的最好武器，也让企业以小打大、以弱胜强成为可能。他直接影响消费者的判断标准，忽略那些没有优势的地方，让那些有优势的地方闪闪发光。
这让我想起了《喜剧之王》里的一个片段，周星驰在教饰演《坐在舞台上的小姐》的张柏芝如何喜欢每一位嘉宾:“眼睛不好就看他的鼻子，鼻子不好就看他的嘴巴，嘴巴不好就看他的耳朵。”没有产品是完美的，但任何产品都有最完美的角度。
品牌规则是一种评判标准，别人怎么看你，由你自己决定。
在这种判断规则下，产品的缺点会被掩盖，产品的优点会被放大。你的产品不需要比别人好，你的技术不需要第一，你的利润不需要客气。消费者只看到你想让他看到的，他得到的只是你想让他得到的，因为这是你的规则。
为什么卖的比你多，为什么质量差卖的比你好，为什么功能少卖的比你多？一切，正是因为品牌心态影响消费者的判断，也正是因为这种品牌法则让企业能够轻松创造价值，解决竞争。
不管我们愿不愿意承认，我们很多企业总是喜欢活在别人的品牌规则下。做饮料的希望就像可口可乐；那些制造运动鞋的人会希望成为耐克或阿迪达斯...我希望有一天，天空会向世界睁开眼睛，他们也能像这些大品牌一样主宰商业世界，赚很多钱。遗憾的是，这一天永远不会到来，因为没有一家企业在别人的品牌规则下取得过成功。因为，品牌规则的首要作用是解决竞争。
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如果你在别人的品牌规则下竞争，你就没有胜算！从中国人的传统饮食习惯来看，麦当劳的汉堡绝对不如开封的汤包，肯德基的鸡翅也比不上四川的辣子鸡。但是为什么中国没有能和这些企业竞争的中式快餐？是因为中国零食的生产不利于快餐的要求，还是因为我们不了解快餐店的管理，还是应该怪年轻一代的消费者把口味西化？-胡说。这是因为我们企业长期以来被这些品牌制定的规则所束缚。在这些外国品牌制定的规则中，快餐行业在汤包和辣子鸡之间绝对没有生存空。
今天肯德基推出“川香辣子鸡”时，卖的价格和销量比任何一家川菜馆都要正宗；当他们的“老北京鸡肉卷”在中国的土地上出售时——我想知道你应该作何感想？
那些已经具备竞争优势的企业，是否也需要品牌规则？众所周知，曾经拥有世界上第一台VCD播放器的中国万燕失败了，但同样拥有世界上第一台‘随身听’的索尼却创造了一个世界级的企业。
为什么呢？我们生来就不是时候，还是我们被创造出来是为了得到人？都不是，但是我们企业不知道怎么制定品牌规则！直到今天，VCD不属于万艳，它是一项任何人都可以做的技术。但是‘随身听随身听’在索尼诞生之前就紧紧锁住了它，成为了便携式卡带播放器的代名词。即使你拥有最大的竞争优势，如果不制定品牌规则，也只会白白浪费，最终会过上无所谓的生活。
这就是世界上那些著名企业成功的秘诀。这就是为什么世界上没有第二个可口可乐，没有第二个宝洁，没有第二个雀巢。因为他们是标准制定者。世界上很多知名企业都带着这个品牌带来的心态席卷全球。他们获得了巨大的利润和财富，同时赢得了世界的尊重。
品牌规则不是大品牌享有的特权，也不是拥有核心技术企业的专属专利。品牌规则是那些需要成长、短期内快速积累、在不平等资源下竞争的企业摆脱竞争、快速发展、快速致富的必由之路。
不管你是否打算制定这些规则，你迟早会有一个。因为销售的前提是判断。消费者对某一产品优势的判断会直接导致购买意向的形成。如果你不主动给他们定一个品牌规则，他们会很乐意给你找一个，然后经过他自己的分析对你做出判断。不管你是不是他想的那样，不管你愿不愿意，你产品的命运只会变得不确定。
“制定品牌规则就像请律师一样。如果你自己不找，消费者肯定会给你找一个，但是说他会找哪一个不容易。”
品牌是控制消费者思维的绝佳工具，品牌规则是品牌成功的关键。
毫无疑问，这种能够形成思维定势的品牌规则绝不是一个美好的标志，也不是几个冥思苦想的品牌概念就能带来的。它是由一条有目的、相互印证、环环相扣的经验链构成的。
这是一种心理游戏营销方法，我们称之为——大脑控制。
打造成功品牌的决定性因素是什么？两个词会立刻浮现在脑海:时间和金钱。
可口可乐、通用电气、奔驰、迪士尼...一个多世纪以来，无数成功的品牌似乎都在用它们向我们证明，品牌建设是漫长而昂贵的，就连全球最著名的广告大师奥美创始人——大卫& # 8226；奥美曾在一次著名演讲中说:“每一个广告都是对某个品牌的长期投资。”-是这样吗？
是的，长期积累真的可以打造品牌。但是，很多人明白，品牌一定是大量金钱和时间的产物(从他们庞大的广告支出就可以看出，他们甚至用贷款来做广告)。
我非常抱歉。事实上，中国大多数企业都做不到这一点。至少很多人不具备这样的条件。有许多企业的巨额广告支出与销售收入不成正比。对于这些企业来说，这样的品牌建设手段只会带走他们的利润。
而且，如果是这样的话，就意味着只要你有足够的资金和时间，就可以拥有一个成功的品牌。——如你所知，这个假设显然被无情的事实推翻了，无数曾经用巨款创造的大名如流星般陨落。对不起，这个世界很残酷。
如前所述，世界在变，环境在变，传播模式和消费者的意识形态随时都在变。雅虎、百度等品牌可以在短时间内深入人心，发展成为世界级大品牌；很多昨天默默无闻的新企业，也能一夜之间家喻户晓，创造奇迹。我们身边类似的例子数不胜数。这些品牌的崛起似乎并没有屈服于“时间+金钱”的规律。为什么呢？
我想告诉你这个品牌的真相:
一个伟大品牌成功的关键——从来不在于时间和金钱的积累，而在于主动制定对自己有利的品牌规则。
没有一个产品是完美的，即使是最不完美的产品也一定有最完美的角度。就是这样一个企业苦心积极创造的判断规则，形成了品牌思维定势，成就了这么多叱咤风云的世界品牌，那就是品牌规则！
我们很多企业没有的品牌规则，也是很多中国企业营销失败的关键。没有规则的品牌没有灵魂！
任何一个伟大品牌的创立都不一定需要大量的时间和金钱，但一定要有一个完善的品牌规则。品牌规则是产品屏蔽竞争的最好武器，也让企业以小打大、以弱胜强成为可能。他直接影响消费者的判断标准，忽略那些没有优势的地方，让那些有优势的地方闪闪发光。
这让我想起了《喜剧之王》里的一个片段，周星驰在教饰演《坐在舞台上的小姐》的张柏芝如何喜欢每一位嘉宾:“眼睛不好就看他的鼻子，鼻子不好就看他的嘴巴，嘴巴不好就看他的耳朵。”没有产品是完美的，但任何产品都有最完美的角度。
品牌规则是一种评判标准，别人怎么看你，由你自己决定。
在这种判断规则下，产品的缺点会被掩盖，产品的优点会被放大。你的产品不需要比别人好，你的技术不需要第一，你的利润不需要客气。消费者只看到你想让他看到的，他得到的只是你想让他得到的，因为这是你的规则。
为什么卖的比你多，为什么质量差卖的比你好，为什么功能少卖的比你多？一切，正是因为品牌心态影响消费者的判断，也正是因为这种品牌法则让企业能够轻松创造价值，解决竞争。
不管我们愿不愿意承认，我们很多企业总是喜欢活在别人的品牌规则下。做饮料的希望就像可口可乐；那些制造运动鞋的人会希望成为耐克或阿迪达斯...我希望有一天，天空会向世界睁开眼睛，他们也能像这些大品牌一样主宰商业世界，赚很多钱。遗憾的是，这一天永远不会到来，因为没有一家企业在别人的品牌规则下取得过成功。因为，品牌规则的首要作用是解决竞争。
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如果你在别人的品牌规则下竞争，你就没有胜算！从中国人的传统饮食习惯来看，麦当劳的汉堡绝对不如开封的汤包，肯德基的鸡翅也比不上四川的辣子鸡。但是为什么中国没有能和这些企业竞争的中式快餐？是因为中国零食的生产不利于快餐的要求，还是因为我们不了解快餐店的管理，还是应该怪年轻一代的消费者把口味西化？-胡说。这是因为我们企业长期以来被这些品牌制定的规则所束缚。在这些外国品牌制定的规则中，快餐行业在汤包和辣子鸡之间绝对没有生存空。
今天肯德基推出“川香辣子鸡”时，卖的价格和销量比任何一家川菜馆都要正宗；当他们的“老北京鸡肉卷”在中国的土地上出售时——我想知道你应该作何感想？
那些已经具备竞争优势的企业，是否也需要品牌规则？众所周知，曾经拥有世界上第一台VCD播放器的中国万燕失败了，但同样拥有世界上第一台‘随身听’的索尼却创造了一个世界级的企业。
为什么呢？我们生来就不是时候，还是我们被创造出来是为了得到人？都不是，但是我们企业不知道怎么制定品牌规则！直到今天，VCD不属于万艳，它是一项任何人都可以做的技术。但是‘随身听随身听’在索尼诞生之前就紧紧锁住了它，成为了便携式卡带播放器的代名词。即使你拥有最大的竞争优势，如果不制定品牌规则，也只会白白浪费，最终会过上无所谓的生活。
这就是世界上那些著名企业成功的秘诀。这就是为什么世界上没有第二个可口可乐，没有第二个宝洁，没有第二个雀巢。因为他们是标准制定者。世界上很多知名企业都带着这个品牌带来的心态席卷全球。他们获得了巨大的利润和财富，同时赢得了世界的尊重。
品牌规则不是大品牌享有的特权，也不是拥有核心技术企业的专属专利。品牌规则是那些需要成长、短期内快速积累、在不平等资源下竞争的企业摆脱竞争、快速发展、快速致富的必由之路。
不管你是否打算制定这些规则，你迟早会有一个。因为销售的前提是判断。消费者对某一产品优势的判断会直接导致购买意向的形成。如果你不主动给他们定一个品牌规则，他们会很乐意给你找一个，然后经过他自己的分析对你做出判断。不管你是不是他想的那样，不管你愿不愿意，你产品的命运只会变得不确定。
“制定品牌规则就像请律师一样。如果你自己不找，消费者肯定会给你找一个，但是说他会找哪一个不容易。”
品牌是控制消费者思维的绝佳工具，品牌规则是品牌成功的关键。
毫无疑问，这种能够形成思维定势的品牌规则绝不是一个美好的标志，也不是几个冥思苦想的品牌概念就能带来的。它是由一条有目的、相互印证、环环相扣的经验链构成的。
这是一种心理游戏营销方法，我们称之为——大脑控制。
