就在全针会结束后，一位外国内衣客户来找我们，希望我们能帮助他们的企业提供从纯产品到品牌推广的全方位服务。
当我们看到这些产品时，我们都有点傻。这个产品很特别，无论是衣服的设计还是产品的颜色都很不显眼。与其说是内衣，不如说是小棉袄或者小背心。一点也不像内衣。是“创新”还是“另类”？然而，我们对客户三年多来在地区市场的成功以及他们对产品的信心感到非常鼓舞，因此我们决定坚持下去。
规划从了解产品性能和消费者需求开始
为了深入了解产品的特点和消费者的穿着感受，我们决定从身边的人入手，因为身边的朋友都会说实话。公司员工根据不同的年龄特点和衣服款式，要求带三套回来给亲朋好友试穿，并提交试穿的感觉。同时，还邀请一些自愿的消费者参加研讨会，了解产品的优缺点和消费者的初步需求。
通过调研，综合分析产品性能、消费者穿着感受、竞争态势以及企业自身的SWOT。衣服除了保暖的优点之外，还有轻盈舒适的特点(比羽绒服轻，穿在大衣里也不那么臃肿)，而厂家在衣服的设计和开发上比较薄弱，产品的质量和材质在行业内非常领先，也就是产品在质量上没有吸引力。为了解决这个问题，
提升产品的品牌形象是改变现状的快捷方式。
增加产品的外观是改变现状升级产品和品牌的快捷方式。一是产品外观要在视觉上有所突破，在产品开发设计方面，在产品形象展示方面，一定要适当体现产品的轻盈舒适。产品的形象必须有品牌表达的支撑。如果纯产品在市场上，就缺乏商品价值和生命力。但是对于一个新产品，尤其是弱势企业来说，更容易谈品牌。羽绒内衣行业是一个比较新的非常传统的行业。企业之间的竞争停留在产品之间的竞争，厂商普遍不太重视品牌建设。这也是一个机会。只要我们从产品质量、产品形象、风格等方面引入视觉识别系统，获得心理占领，就会占领消费者的心智。久而久之，我们可以形成一种积累，而这种印象会持续下去，巩固和提高，成为一个品牌。
什么是品牌？我的理解是消费者对产品印象的总和。那么我们应该给消费者什么印象呢？无论是产品名称和标识，还是产品所呈现的形象，都必须有相应的建立。或许羽绒内衣同质化中建立的形象差异化是品牌建设的基本要素。
我们的差异化如何建立？
羽绒制品由几种原料组成，包括鸭绒和鹅绒。鸭绒一般羽绒含量不到92%，鹅绒产品因原料成本高而较少。多年来，我们的客户主要采取真诚管理和以质量取胜的务实方法。当市场上的羊绒含量低于90%时，她忽略了成本，羊绒含量达到92%。而且，她在市场上赢得了一席之地，成为西南地区第一品牌。
专业精神和质量注定了我们产品的属性。要想与同行业拉开距离，必须在原有属性中加入他们不具备的二级价值，从而提升产品形象，走高端路线。通过对同类产品的反复尝试和对消费者的采访，我们在原有鸭绒的基础上增加了一系列鹅绒。鹅绒的高成本意味着高品质，鹅的洁白意味着高贵...
这样，我们的分歧就自然成立了。
第1页
低成本品牌创建，免费形象代言人这是第一步，然后如何传播，如何建立事业部，才是成功的关键。
我们的产品没有形象代言人，按照保暖内衣或者羽绒服行业，一推出产品就请明星做代言人是不现实的。然而，如果品牌和消费者之间没有媒介建立信息传播，产品就很难打动消费者，更不用说品牌了。
既然走的是高质量路线，就要打造高端形象。高质量的另一个内在精神领域是高贵和尊严的含义。那只天鹅不是很高贵吗？除了高贵的气质之外，天鹅还有一定的吸引力，因为她天生就是一个对女性着迷的动物，而童话故事中从丑小鸭变成白天鹅的故事已经在所有普通人的心目中烙下了不可磨灭的印记，所以她有着非常广泛的群众基础。
于是美丽高贵的天鹅成为品牌的免费代言人。因此，品牌的诉求非常明确——“高贵品质，温暖生活”。首先，高贵是品牌的形象，品质是产品的属性，温馨的生活是消费者佩戴后对产品利益的联想。于是就有了这样的文案:“馨予，给你最贴心的关怀！新宇羽绒内衣高贵，保暖，瞬间呵护。轻便、舒适、温暖一辈子！”
品牌的形象定位和诉求确定后，我们从产品包装、产品海报、终端形象进行升级，形成独特的品牌手册，在行业和经销商面前呈现出企业的新面貌，打造出优质的品牌形象。经过近半年的努力，品牌从区域市场走向全国市场成为更大的舞台。
就在全针会结束后，一位外国内衣客户来找我们，希望我们能帮助他们的企业提供从纯产品到品牌推广的全方位服务。
当我们看到这些产品时，我们都有点傻。这个产品很特别，无论是衣服的设计还是产品的颜色都很不显眼。与其说是内衣，不如说是小棉袄或者小背心。一点也不像内衣。是“创新”还是“另类”？然而，我们对客户三年多来在地区市场的成功以及他们对产品的信心感到非常鼓舞，因此我们决定坚持下去。
规划从了解产品性能和消费者需求开始
为了深入了解产品的特点和消费者的穿着感受，我们决定从身边的人入手，因为身边的朋友都会说实话。公司员工根据不同的年龄特点和衣服款式，要求带三套回来给亲朋好友试穿，并提交试穿的感觉。同时，还邀请一些自愿的消费者参加研讨会，了解产品的优缺点和消费者的初步需求。
通过调研，综合分析产品性能、消费者穿着感受、竞争态势以及企业自身的SWOT。衣服除了保暖的优点之外，还有轻盈舒适的特点(比羽绒服轻，穿在大衣里也不那么臃肿)，而厂家在衣服的设计和开发上比较薄弱，产品的质量和材质在行业内非常领先，也就是产品在质量上没有吸引力。为了解决这个问题，
提升产品的品牌形象是改变现状的快捷方式。
增加产品的外观是改变现状升级产品和品牌的快捷方式。一是产品外观要在视觉上有所突破，在产品开发设计方面，在产品形象展示方面，一定要适当体现产品的轻盈舒适。产品的形象必须有品牌表达的支撑。如果纯产品在市场上，就缺乏商品价值和生命力。但是对于一个新产品，尤其是弱势企业来说，更容易谈品牌。羽绒内衣行业是一个比较新的非常传统的行业。企业之间的竞争停留在产品之间的竞争，厂商普遍不太重视品牌建设。这也是一个机会。只要我们从产品质量、产品形象、风格等方面引入视觉识别系统，获得心理占领，就会占领消费者的心智。久而久之，我们可以形成一种积累，而这种印象会持续下去，巩固和提高，成为一个品牌。
什么是品牌？我的理解是消费者对产品印象的总和。那么我们应该给消费者什么印象呢？无论是产品名称和标识，还是产品所呈现的形象，都必须有相应的建立。或许羽绒内衣同质化中建立的形象差异化是品牌建设的基本要素。
我们的差异化如何建立？
羽绒制品由几种原料组成，包括鸭绒和鹅绒。鸭绒一般羽绒含量不到92%，鹅绒产品因原料成本高而较少。多年来，我们的客户主要采取真诚管理和以质量取胜的务实方法。当市场上的羊绒含量低于90%时，她忽略了成本，羊绒含量达到92%。而且，她在市场上赢得了一席之地，成为西南地区第一品牌。
专业精神和质量注定了我们产品的属性。要想与同行业拉开距离，必须在原有属性中加入他们不具备的二级价值，从而提升产品形象，走高端路线。通过对同类产品的反复尝试和对消费者的采访，我们在原有鸭绒的基础上增加了一系列鹅绒。鹅绒的高成本意味着高品质，鹅的洁白意味着高贵...
这样，我们的分歧就自然成立了。
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低成本品牌创建，免费形象代言人这是第一步，然后如何传播，如何建立事业部，才是成功的关键。
我们的产品没有形象代言人，按照保暖内衣或者羽绒服行业，一推出产品就请明星做代言人是不现实的。然而，如果品牌和消费者之间没有媒介建立信息传播，产品就很难打动消费者，更不用说品牌了。
既然走的是高质量路线，就要打造高端形象。高质量的另一个内在精神领域是高贵和尊严的含义。那只天鹅不是很高贵吗？除了高贵的气质之外，天鹅还有一定的吸引力，因为她天生就是一个对女性着迷的动物，而童话故事中从丑小鸭变成白天鹅的故事已经在所有普通人的心目中烙下了不可磨灭的印记，所以她有着非常广泛的群众基础。
于是美丽高贵的天鹅成为品牌的免费代言人。因此，品牌的诉求非常明确——“高贵品质，温暖生活”。首先，高贵是品牌的形象，品质是产品的属性，温馨的生活是消费者佩戴后对产品利益的联想。于是就有了这样的文案:“馨予，给你最贴心的关怀！新宇羽绒内衣高贵，保暖，瞬间呵护。轻便、舒适、温暖一辈子！”
品牌的形象定位和诉求确定后，我们从产品包装、产品海报、终端形象进行升级，形成独特的品牌手册，在行业和经销商面前呈现出企业的新面貌，打造出优质的品牌形象。经过近半年的努力，品牌从区域市场走向全国市场成为更大的舞台。
